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摘要 :?這是一個合縱連橫的時代。在搜狗、大眾點評、京東之后，誰是下一個“搜狗模式”的復制者？騰訊的戰(zhàn)略業(yè)務布局，可選擇的合作方也隨著BAT的“站隊”，變得鳳毛麟角。

本周，互聯(lián)網(wǎng)圈最大的消息當是騰訊入股了京東15%股份，拿出來了2.14億美元的現(xiàn)金，把拍拍、QQ網(wǎng)購、易迅網(wǎng)等旗下的電商資產(chǎn)打了個包，整合到京東的電商業(yè)務中。

當然，這個消息早在幾天前就已經(jīng)滿大街了，已是公開的秘密?，F(xiàn)在潘多拉的盒子打開了，業(yè)界自然少不了一片噓聲，“電商格局改變”、“騰訊放棄電商”、“提升京東IPO估值和牽制阿里上市”等評論者眾多，但這幾個方向不是我們今天探討的重點，而是希望以全新的視角來看這樁交易背后的故事。

對騰訊來說，通過做減法的方式，將非優(yōu)勢的資產(chǎn)和業(yè)務剝離出去，打包入股到互聯(lián)網(wǎng)二線陣營的最強選手，這是騰訊在戰(zhàn)略投資上的一個新的特征。

當然，這樣的操作手法似曾相識，早在當年與360、百度爭奪搜狗時，騰訊就把搜搜、瀏覽器、輸入法等資產(chǎn)嫁給了搜狗，以4.48億美元戰(zhàn)略入股搜狗。

一.“搜狗模式”讓騰訊嘗到了甜頭

這一兩年間，互聯(lián)網(wǎng)的競爭格局發(fā)生了巨大的變化，以BAT為三大陣營的“站隊”和拼圖日益明顯，BAT擁有國內(nèi)最大的用戶和流量的三大入口和平臺。對于二線廠商來說，繼續(xù)做大的空間越來越小，獲取用戶成本越來越高。雖說在二線，往往手里也有王牌和談判的資本。搜狗和京東、大眾點評皆如此，合作往往以不喪失獨立性為前提。搜狗與騰訊開創(chuàng)的“資產(chǎn)+現(xiàn)金”的入股方式，恰恰是在這樣的背景下“闖”出來的。

此次，騰訊能與京東快刀斬亂麻地進入實質(zhì)合作層面，很大程度上得益于之前“搜狗模式”趟出來的路。

在利益平衡、合作共贏、彼此價值體現(xiàn)和互補性上，更容易達成多方的一致。反過來看，兩樁交易中，京東與搜狗有著太多的相似性，扮演的角色、操作方式、股份比例等如出一轍。這就不得不提下騰訊與搜狗的“婚后”生活。

實際上，與全資收購、現(xiàn)金入股、財務投資等方式比，“搜狗”模式最為復雜。涉及到團隊、文化、產(chǎn)品的融合，以及來自于不同基因的公司資源、資產(chǎn)的整合，很容易出現(xiàn)“不和諧”的現(xiàn)象，最終導致失敗。前段時間，搜狗發(fā)布的騰訊入股后的首發(fā)季報顯示，當季營收達7000萬美元，同比增長72%，2013年全年搜狗總收入達到2.16億美元，尤其是無線端搜索收入比例上，超過了10%，入股前為4%。這個“差”就來自于騰訊搜搜無線。據(jù)悉，雙方人員、業(yè)務整合順利，還有待進一步發(fā)力。

二.騰訊新玩法還有多大“空間”

如今，騰訊正在把“搜狗經(jīng)驗”復制到京東身上。

相比搜狗在搜索市場中的微妙位置和角色，京東在B2C電商領域更“簡單”一些，不會涉及到360、百度等的復雜競合關系。而且“搜狗+騰訊”的組合才剛剛開始，在瀏覽器、微信、QQ、門戶網(wǎng)站等資源上的整合空間還未完全開啟，后期有更大的想象空間?？梢钥吹贸?，騰訊雖然持股搜狗36.5%的股份，但是當“親兒子”養(yǎng)的，這與之前的投資有著明顯的區(qū)別。此次與京東聯(lián)姻，便拿出微信、手機QQ等入口的一級位置，也說明了這一點。

騰訊這幾年來，靠著QQ、微信等社交產(chǎn)品獨步天下，在網(wǎng)游變現(xiàn)或以社交產(chǎn)品為主體延伸出新的模式上，可以說是無堅不摧，勢不可擋。但一個“狗X的騰訊”和“3Q大戰(zhàn)”徹底改變了騰訊的基因。

總體來看，騰訊經(jīng)歷了三個階段的變化：一是自己玩的方式，也是過去被詬病最多的，模仿和復制，接入QQ等優(yōu)勢資源，迅速超越對手，但在搜索、瀏覽器、電商、視頻等戰(zhàn)略業(yè)務上，如今這一玩法失效了；二是采取開放平臺和松散投資的方式，對同程網(wǎng)、好樂買、開心網(wǎng)等的投資屬此類，不干預運營，不植入資產(chǎn)，看似也不成功；三就是搜狗、大眾點評和京東的合作模式，拿出非優(yōu)勢資產(chǎn)，與強勢方合作，換取一定比例的股份，不追求控股（合作方往往不會出讓控制權(quán)，謀求獨立發(fā)展）。

這個玩法其實算是“刀刃上的游戲”。

與百度投資上追求全資收購、控股權(quán)，以及阿里遍地開花的散財方式比，騰訊似乎找到了一個“中間地帶”。就像和核心業(yè)務資產(chǎn)外圈定一批有血緣關系的聯(lián)盟，比松散合作強，又比控股和全面收購弱。

這需要一個“平衡”的策略，彼此間找到契合點。特別是隨著微信作為移動互聯(lián)網(wǎng)入口地位的確立，以及微信朝著開放平臺、API接口逐步放開的方向發(fā)展，這一新的合作模式有了極強的可操作性，畢竟在微信上占個“坑位”，是難以用錢來估值的。

三.誰是下一個搜狗模式的復制者

不可否認，“搜狗模式”是騰訊戰(zhàn)略投資新策略的產(chǎn)物，在平穩(wěn)過渡并成功實現(xiàn)整合后，能猜測到的是，騰訊優(yōu)勢資源將陸續(xù)接入。當然，這種模式也對合作方有很高的要求，搜狗的王小川是技術、產(chǎn)品驅(qū)動的人，對搜索未來趨勢的判斷和產(chǎn)品開發(fā)節(jié)奏上，是有很強的主導力的。同樣，京東的劉強東也是不折不扣的強勢派，京東這幾年在物流自建、信息系統(tǒng)、供應鏈上不惜血本的投入，有著很強的一把手的“性格”。

可以看出的是，騰訊在選擇合作方上，必然會挑選的行業(yè)里處于領先地位，又對騰訊的用戶流量入口資源有強依賴性的企業(yè)。

那么，在搜狗、大眾點評、京東之后，誰會是下一個“搜狗模式”的復制者？其實在騰訊的戰(zhàn)略業(yè)務布局上，機會已經(jīng)不多，可選擇的合作方也隨著BAT的“站隊”，變得鳳毛麟角，但騰訊能跨出這一模式，還是值得肯定的，也是在阿里、百度之外找到了一個“完成大格局拼圖”的新玩法。