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互聯網知識經濟，發生關鍵變化的不是知識，而是經濟。

今天和大家分享方軍老師的新書《付費：互聯網知識經濟的興起》。這本書是一個老互聯網人看新知識經濟，很有意思的視角在于，以互聯網的發展為節點，探討知識經濟的過去、現在和未來，撥開迷霧探本質。

把書名拆解開來，有三個關鍵點：

1. 商業模式：從免費到付費，從流量到價值
2. 技術工具：從互聯網之前到互聯網之后
3. 產品形態：從實物經濟到虛擬經濟，從賣廣告/賣貨到賣服務/賣知識

按照我自己的理解，就是圍繞知識，因為技術變革，帶來知識產品形態的變化，最后商業模式也隨之變化。這本書沒有涉及太多業務的探討，但是對于認知熱點（知識經濟），給了我一個很好的視角，那就是追本溯源。了解熱點從何而來，也就能更清楚的知道它將去往何處。

整本書看完，印象最深的幾句話：

1. 互聯網成為全球信息和知識的存儲、交換和創造的載體，它超越了德魯克和野中郁次郎所說的組織，成為知識的棲息地。
2. 制藥業的實際產品是知識，藥片和憑處方供應的油膏僅僅是知識的包裝物。在未來，知識可能成為一種企業與消費者接觸的入口。
3. 收費不是一種收入手段，而是一種產品手段。
4. 創造完美的半成品。
5. 實現從”存在“到”實干“的跳躍，需要將知識轉化成工具。

文章略長，結構如下，歡迎跳讀：

• 一、知識互聯網：從過去到現在，從企業到個人
• 二、知識互聯網的未來：篩選、創造、放大
• 三、重新理解知識：知識網絡化、場景知識
• 四、新的知識產品形態
• 五、知識產品方法論
• 六、知識平臺的4個角色
• 七、面向個體的知識付費：我能做什么？

一、知識互聯網：從過去到現在，從企業到個人

德魯克把知識的應用分成三個階段：

1. 工業革命：1750年開始，知識應用于生產工具、生產過程和產品。
2. 生產力革命：1880年開始，知識被應用于工作。
3. 管理革命：二戰后，知識被應用于知識本身，從而產生了管理革命。什么是管理呢？他的理解是提供知識以找到應用現有知識創造效益的最佳方法，就是管理。

以知識為基礎的經濟，就是在德魯克提出”知識經濟“，以及”知識工作者“之后提出來的，那是1992年出版的《后資本主義社會》。

而在東方的日本，1995年野中郁次郎出版的《創造知識企業》，他提出默會知識tacit type of knoeledge和形式知識explicit type of knowledge 之間的相互轉換，以及知識創造的螺旋過程，企業是創造知識的企業。

這是在互聯網廣泛應用于人類生活之前

這是面向企業提出的知識

那么問題來了：

有了互聯網之后，知識發生了哪些突變？

有了互聯網之后，個人主義發展，知識又發生了哪些突變？

讀過互聯網發展史的人知道，互聯網技術促進了個人主義的發展，特別是對于集體主義盛行的中國，互聯網的意義深遠?；ヂ摼W土著/互聯網原住民/非互聯網使用者，會是三類完全不同的人。看新聞聯播長大的 VS. 玩新浪微博長大的，也是截然不同的兩類人?；ヂ摼W因其低門檻準入、互動、交互、即時反饋等特點，大大促進了人與人的連接以及個人表達。

互聯網帶來了”人人都有麥克風“的時代，這是前所未來的信息自由和表達自由，而且人們可以通過互聯網建立興趣小組等社群，減少了過去對地緣、血緣等關系的依賴，個人的思想意識得以自由呼吸，并在一定程度上獲得解放，促進了個人主義的發展。（具體可見《鄉土中國》對國內國外社區關系的論述）

互聯網成為全球信息和知識的存儲、交換和創造的載體，它超越了德魯克和野種郁次郎所說的組織，成為知識的棲息地。從1995年的數字化生存浪潮，中國開啟互聯網元年，從2017年的22年間，互聯網改變著衣食住行，社交媒體等方方面面，直到2016年，知識經濟，成為一個新的關注點?；ヂ摼W從”流量邏輯“走向”價值邏輯“，從”免費“到”付費“，從”稀缺“到”富饒“，也就是說收費成了新的篩選器。

中國成為互聯網知識產品的創新之地。因為中國過去缺乏好的知識產品供應，互聯網的發展催生了這一類創新。

方軍老師說：

互聯網知識經濟，發生關鍵變化的不是知識，而是經濟；不是知識，而是產品、服務和平臺。

羅振宇說：

每一次人類傳播技術的革命，都要用一種新的方式，把此前人類積累的知識再呈現一遍。

也就是說，知識的體系是不變的，變化的只是呈現它的方式。

當然，這是指存量知識。此外，社會創新也會帶來一部分增量知識，這部分缺乏體系化的知識，誰能體系化，建立起行業標準，誰就能搶占一定的市場。比如，起點課堂對于運營課/產品課等知識體系的梳理，算是一種有益的嘗試。

二、知識互聯網的未來：篩選、創造、放大

德魯克認為，所有產業都和知識相關，在過去40年里成為經濟中心的產業，一直把信息和知識的生產和銷售作為其業務，而不是物品的生產和銷售。傳統產業之所以能壯大，是因為他們圍繞知識和信息進行了重組。

制藥業的實際產品是知識，藥片和憑處方供應的油膏僅僅是知識的包裝物。在未來，知識可能成為一種企業與消費者接觸的入口。

在未來，互聯網+知識經濟，其中互聯網會成為創造知識，篩選知識，傳播知識的載體。

1、篩選知識

從整體上看，收費不是一種收入手段，而是一種產品手段。收費作為篩選用戶的方式，把知識和消費者都更好地連接在一起了，從而更好的促進知識生產者打造產品。

背景是信息大爆炸，過度豐富的信息使得篩選成為一種新的需求，篩選出更易消化的、更系統的、能直接解決問題的服務，才是關鍵。

互聯網產品原則：用戶所得必須大于他的付出。我花錢買下這個產品，期待得到更好的體驗，更好的解決自己的問題。

2、創造知識

在維基百科、Linux開源社區、Github這樣的平臺上，我們看到互聯網產品的協調，深度協作，共創全球性新知識。

過去，創造知識的是個人、組織和企業；未來，互聯網平臺將成為知識創造機器，它創造的方式是賦予個體以能量?！吨R的邊界》一書中闡述，關鍵的變化是知識的結構發生了變化，這也相應地改變了知識的形態與性質，知識和網絡融為一體。

向前一步，未來，對于所有人來說，知識都是唾手可得，因為知識優勢不再是優勢，如何發揮創意潛能將變得十分重要。學習知識和發揮創意，成為積累個人優勢的關鍵。

3、放大知識

過去：企業和組織是人類知識應用中的放大器，我們在企業組織內協作，將知識變成產品。我們購買的產品中凝結著大量的知識。產品服務化帶來的一種可能變化是，知識作為入口，我們不只是把知識凝結到產品中，在產品購買之前的決策中，在服務使用的過程中，知識都變得很重要。

現在：知識經濟處于面向個人售賣知識的階段，一些人脫離過去的企業組織，通過平臺將知識變成內容產品，售賣給個人用戶。C2C，從個人到個人，B2C，從企業到個人。

未來：這個趨勢擴大，從個人到平臺再到企業，也就是C2B，走向為企業解決問題的方向。同時，這也將改變員工與企業的關系，重構工作關系。C2B不只是強調大規模的定制，曾鳴還強調，個性化的起點其實是先建立跟客戶的持續互動，通過社群互動實現交易的效率。協同網絡就是說實時產生按需定制的一條供應鏈，來滿足任何一個節點當時的個性化需求。

目前我知道的C2B就有：樊登讀書會的企業版，將讀書類的產品賣給企業，作為員工培訓的素材，目前已營收幾千萬。再向前一步，還可以做企業定制版的內容產品服務，想象空間很大。在放大知識的過程當中，平臺充當重要角色，為個體賦能。

So 從過去到現在到未來，這條曲線是符合互聯網產品的發展邏輯的。一般是面向個人消費者市場成熟后，才會出現面向企業的發展，從2C到2B，從滴滴餓了么到SAAS，B2B交易等創業熱潮，也說明了這一特點。

其中，面向個人的知識產品更偏向媒體和娛樂，讓用戶爽了就付費，不可量化。比如解決了焦慮可以付費，消磨了時間可以付費，增加了認知可以付費。說起來有點虛，這也是虛擬產品消費的特定形態。

面向企業的知識產品更偏向解決問題，按效果付費，可量化。所以說，未來的知識付費，從C2C到C2B，從娛樂到解決問題，值得期待。其中，對于組織、企業、平臺、個人之間的關系的重構，比如從“雇傭”到“聯盟”，從“組織人”到“自由人”，從“企業品牌”到“個人品牌”，都是帶來變遷的聯動部分。

記得有位BOSS說過好幾遍的話，當新趨勢到來前，你一定要提前站在站牌旁邊，這樣汽車一來你就可以從容的搭上這班車。對于知識經濟的體驗也是，你必須提前進來，才能在適當的時候找到自己的機會。

如果說這是一次冒險的嘗試，它將值得你的努力。

三、重新理解知識

1、兩個關鍵詞：知識網絡化、場景知識

過去，我們對知識的認知在于它是體系化的，學科化的東西?，F在，我們在特定的互聯網背景下，討論2個關鍵詞：

知識的網絡化和場景知識。

1. 知識的網絡化：讓互聯網成為我們的超級大腦，我們在巨大的、松散連接的網絡中獲取知識。知識的容器變了，知識就是網絡，知識變得網絡化之后，房間里最聰明的，是房間本身，是容納了其中的人和思想，并把他們和外界相連的這個網。
2. 場景知識：哈耶克提出了與通用的科學知識相對應的場景知識概念，場景的變化不斷地重新定義不同個體所持知識的相對優勢?；ヂ摼W讓個人所面臨的場景完全個性化，所需要的場景知識也不同。

專業知識已經嵌入了數字網絡并被賦予強大的能力，專家知識從專家個人的性質轉變為網絡的性質。他認為，在網絡上，每個人都有潛力成為某一方面的專家——這完全取決于所提出的問題是什么。

關于這兩個關鍵詞，可謂洞見，還值得更深入的討論。

2、音樂：一種特殊知識產品的演變

接下來我們把音樂當成一種產品，它的形態變遷會對知識產品的創造會有所啟發。這本書對音樂歷史的回顧來自泰勒考恩的《商業文化禮贊》中討論的：從巴赫到甲殼蟲樂隊，成長中的音樂市場，以及哈佛大學經管教授《創意產業經濟學：藝術的商業之道》對音樂的討論。

音樂產品的變遷：

• step 1：音樂由教會和宮廷贊助，很少購買以樂譜和演出存在的古典音樂。
• step 2：以營利為目的的公眾音樂會（產品）出現。比如，巴赫通過音樂會等收入擺脫了教會和宮廷的控制。
• step 3：樂譜出版，成為傳播與記錄音樂的方式。印刷術的進步使其成本大幅降低，樂譜賣給業余愛好者，使得在家中演奏成為可能。
• step 4：錄音機和收音機興起，使得以演員為基礎的音樂取代了以作曲為基礎的體裁，流行音樂取代古典音樂，音樂產品成為以演員為基礎的音樂。流行音樂的本質是：憑借表演和個人魅力來為觀眾提供娛樂。
• step 5：互聯網廣泛應用，免費網上聽/會員付費聽音樂+ 線上線下個人演唱會付費+社交媒體促進新音樂形式出現.

從這個軌跡中我們發現，不管是印刷術的發明，還是錄音機/收音機興起，互聯網的發展，社交媒體的廣泛應用，技術都對音樂這個產品的形態產生較大影響。

音樂產品的變化對于播放場景的影響：

1. 車載收音機和便攜式晶體管收音機適合保留背景噪聲的強節奏音樂。
2. 擴音技術使布魯斯音樂能夠以現場表演的方式銷售給夜總會、音樂廳和人聲嘈雜的酒吧中的大量聽眾。
3. 與傳統不同，說唱樂最適合在走路、駕車和坐地鐵時欣賞，說唱樂創造出不應在精致狀態下欣賞的音樂。

技術+產品，生發出新的音樂形式和適用場景，相應的，也帶來商業模式的變化。莫扎特的主要收入是鋼琴音樂會，他還通過教人彈奏鋼琴和作曲，出版音樂作品來獲得收入。貝多芬的收入來源是音樂會，樂譜銷售等。

如果說音樂算是一種產品的品類的話，那么書籍，它的變遷，從石頭上刻字，到印刷術出現，到電子書出現，這其中的變遷也值得思考。對照起來看，能看到技術的變革性力量。

四、知識產品形態 ：3種新舊形態

要探討知識經濟，可以從產品形態入手，而思考產品形態，這本書給出了一個框架，那就是3種舊形態（我理解）——媒體、內容和教育，知識經濟正是這三種形式的融合，這些都是在互聯網這個大前提下討論的。最后探討了3種新知識產品形態：內容、教育和社群化學習。

Side A : 3種舊形態

1. 媒體：通常以提供最新的信息資訊為主，商業模式主要是廣告。
2. 內容：直接售賣，比如出版社出版書，電視臺制作電視劇，電影、游戲等。
3. 教育：把知識和技能傳授給學生以形成某種解決問題的能力的過程。

媒體的重點是傳播，內容是交付知識產品，教育是把個體帶入學習過程。對于個體來說，接觸這三者的首要目的都是為了求知求樂，也就是知識+娛樂。

三者是相互融合跨界的過程。比如“知日”這個內容品牌，有內容（MOOK：雜志+書），還有媒體（微博+微信+短視頻）等，甚至還有教育屬性，因為很多知識是對知道日本文化有個系統化的了解。比如MOOC，課堂的在線化，比如得到的訂閱專欄，像雜志（媒體），又像書（出版）。比如方軍老師的知識經濟實戰營，有教育+內容的屬性。

再比如：在行和分答。

在行是將知識包裝成”一個小時的線下一對一面談“

分答是將知識包裝成”60秒的線上一對一問答“

一小時，60秒，都是在知識本身無法標準化的情況下，將知識的”容器“標準化，將知識轉化成商品和服務。分答上提問的用戶購買60秒語音回答，看似是售賣知識產品，但其中的業務也涉及到媒體，主要是社交媒體的傳播機制——偷聽付費1元是一種傳播的手段。

除了這三個維度的分類法，還有一些比較有啟發的分類。在《被詛咒的巨頭：傳媒大亨們為什么走上了窮途末路》中，作者討論了迪士尼、谷歌、彭博新聞社等多種傳媒公司，把娛樂、體育甚至游樂園都包括進來，并將他們分為三類：

1. 內容——制作創意數據。
2. 包裝——聚合、市場營銷與推廣、分銷批發。
3. 零售——配送到最終客戶。

這是一個內容的生產、傳播與銷售的全過程，形成了一個閉環，可以作為參考。我覺得這個分法的啟示在于，跳出知識經濟來思考知識經濟，不要只聊喜馬拉雅/在行/知乎/得到這些業內平臺，還可以跳出來，看娛樂產業，看新零售的創新點，看IP打造等等，融合起來進行思考。

最近對我個人啟發比較大的一件事是：最近熱炒的新零售在線下店有一個創新點被媒體熱捧，那就是——懸掛鏈。它使得用戶線上訂購東西的分揀過程，在線下實現了智能分發，節省了后倉空間成本和人工成本，提高了效率。而這個東西不是新零售才有的，以前服裝行業就是用這個，有一套成熟的體系?，F在拿到零售業，就是一大創新，大大提高了效率。所以說，跨界很重要，融合思考很重要。

Side B : 3種新形態

（備注：新，是指重新定義，也是與為了與舊對比來看，但新舊并不是對立的，而是聯結的）

1、內容：直接售賣

過去的內容售賣主要是訂閱方式subscription和免費增值方式freemium，前者比如訂報紙《紐約時報》，訂會員Netflix，后者比如優酷會員，可以獲得免廣告、搶先看等增值服務。這些都是從收入模式進行的考慮，而不是產品模式。

現在的創新訂閱產品是得到的付費專欄，吳曉波的”每天聽見吳曉波“，這些產品在產品品牌、產品交付、付費方式上都有全新的元素。

1. 個人品牌化背書。這與傳統媒體機構化品牌是完全相反的邏輯。
2. 高頻：每日更新，增加連接，另外，數量多形成價值感。
3. 內容形式是超級細分，而且有圖文、音頻、互動等。
4. 付費：全年訂閱，不是單篇購買。199元是為了符合京東購物數據顯示的：超過200，用戶的購買難度大大加大。
5. 生產者：具有持續生產的個人，品質有一定保障，適合頭部，不適合中部和尾部。

此外，還有美國399美元的The Information ，馬東的好好說話，樊登讀書會的會員等。

2、教育：產品創新

過去比較受關注的產品有MOOC和TED。過去的教育產品分類一般為：講座（分享見識，增加認知）；課程（系統學習，內化知識）

• A：線下大課與線下營。售賣方式依托互聯網，而不是代理商。內容可以是直播，現場可設置打賞，如混沌研習社。
• B：一對一線下面談：如在行
• C：在線講座：如知乎live，千聊等
• D：線上訓練營：李叫獸十四天改變計劃，方軍知識經濟實戰營
• E：軟件輔助課程：熊貓書院的有書共讀，陽志平的寫作訓練與卡片學習。

3、社群化學習

我覺得這點列出來，代表了未來的一個趨勢。之前的媒體-內容-教育中，媒體被社會化學習所取代，我覺得一方面媒體無處不在，媒體本人并不構成一個獨立的產品，它已經融合在內容和教育當中了，另一方面，社群化浪潮襲來。

社群化我理解是一種機制，人在這里可以共創知識，可以分工協作，可以發揮創造力和創意潛能。

過去比較成熟的機制有toastmaster，我第一次參加時被其精確的流程和控場能力，以及高質量的輸出所驚呆了，這一演講模式從美國開始，已傳播到很多國家應用，聚集同類。

另外還有碳9學社，它是定位創業者的學習社群，其價值主張是：學習滿足創業者成長需求，學習滿足創業者深度社交。每月一次線下課，采用翻轉課堂、探究式學習的方式，在正課之前，還有主題式閱讀，磨課，分組，搶板凳等環節，在正課之后，還有復盤。

覺主馮新有一個觀點：類新聞產品解決不了教育問題。他是深度理解教育本質的人，因為學習是反人性的一件事，所以不斷的需要機制來促進人的學習，比如，輸出帶動輸入，為了寫這篇文章，我得好好讀幾遍這本書，才能更好地輸出。比如，社會化學習，為了激勵我寫作，朋友的點贊和評論會大大激發我堅持寫作，這些都得益于這個學習型社群的理解和踐行。

五、知識產品方法論

前面我們講了各種新興的知識產品的形態，我的一大感受是，不要拘泥于現有的形態，創新可以大大的有。因為即使像得到APP做的訂閱專欄，我都覺得會有一定的問題，內容和打開率，到達的效果等等。所以這時候，更期待有新的產品形態出來。

但是，創新從何而來？這本書給出4個方向，從優衣庫、蘋果、麥肯錫、維基百科、哈佛商學院等典型的案例中，給我們一些方法論啟示，我覺得非常受益。

1、創造知識的完美半成品：優衣庫和蘋果的啟示

優衣庫你逛過把，Zara和HM你逛過吧，他們之間有什么不同，你會說他們都是快時尚，但是其背后的差異下雨，優衣庫注重”基礎單品的科技創新“，優衣庫曾說自己是科技公司，競爭對手是蘋果，從這里思考，我們重新理解優衣庫。

科技元素如何體現呢？看看他們對秋褲的改造。2007年優衣庫推出了名為”HEATTECH“的保暖內衣，非常保暖非常薄，是高科技和時尚結合的衣服，2007年賣出了2000萬件，相比普通商品5-10w的業績，增加了數倍。

創始人柳井正說：衣服是服裝的零件。與其說優衣庫時服飾公司，不如說是賣蘆淞I、釘子等零件的公司，怎么組合都是消費者的自由，這也正是我每次去優衣庫都會發現很多基本款，回來怎么搭都不會錯，混搭無極限。

而其他服裝品牌，都在試圖營造一種氛圍。其產品理念是：衣服是配角，穿衣服的人才是主角。他們的品牌口號：服適人生，lifewear，很有意味，服裝適合人生，人是生活和衣著的靈魂，它用這樣的理念制造每個人的必需品。

優衣庫的產品中注入了：

• a/有美感的超合理性的日常服裝；
• b/劃時代的功能性和科技性

在做知識產品時，我們可以學習優衣庫的產品出發點，”我們站在消費者的立場上，思考這個能夠給消費者帶來什么“”這個是不是消費者真正想要的“。我們在產品中注入知識：理念、設計、科技，創造用戶覺得有用、好用并希望擁有的產品。從實體商品的創新中，我們思考虛擬產品的創造，會有很多新啟發，背后不變的是對用戶的洞察。

如果說優衣庫給你一種在身體上自由組合、混搭的快感，

那么，蘋果iPhone給你的是一種探索發現的快感。

喬布斯發布iPhone時說：我們今天發布三款革命性的產品，第一是寬屏觸控式iPod，第二是革命性手機，第三是突破性的互聯網通信設備，最后說，我們是三合一的iPhone。這個開場白說明其產品的多元性，軟件+硬件+服務，不僅有實物——手機，還有iOS操作系統，以及APP STORE的各種內容與服務。

蘋果iPhone本質上是個半成品：

1. 它的產品本質是”半成品“。對于用戶來說，他們可以自主選擇應用，游戲和內容。
2. 它的操作系統和軟件平臺，對于開發者來說也是。
3. 它給消費者提供了合適的開放性。

完美的半成品，在于把握什么是完成的與未完成的那條分割線，留給用戶合適的空間去創造，去匹配自己的生活體驗，邀請用戶一起創造和完成。這里可以聯系《參與感》那本書思考一下。

應用到知識產品，一方面要求懂用戶，以用戶為中心，另一方面，要在完成與未完成之間找到合適的分界線。就像我讀這本書，它是一個半成品，需要讀完了消化了才算是完成，而不是像吃飯，嘴負責吃，胃負責消化，都是基因設計好的一套固有流程，不需要我操心。讀書就不一樣了，買了書，我得督促自己讀，完了督促自己消化，這個產品的使命才算抵達。

2、營造有意義的壓力環境：商學院的的啟示

看到壓力，我首先想到喬布斯的”現實扭曲力場“，這是極強的個人氣場，對周圍的人造成強大的壓力。這是企業，在學校，商學院也有這樣的壓力，入學前的高門檻：筆試、面試，入學后的課程，以及戈壁挑戰賽、馬拉松跑步等。

另外，U型理論的學習方式也倡導高壓力、高競爭性。它在挑戰你習以為常的觀念、思維方式，讓你問自己那些超級艱難的問題。它的高度競爭性，不是體現在我們與他人的對抗，而是與自己對抗。這也是我們常常說的：跳出舒適區。

我們營造壓力，而不是強加壓力，壓力是在一定的場域中，用戶自己創造的。知識產品的生產者可以借鑒的在于，營造一種壓力的氛圍，如何營造，看你的需求去設計。

3、方法論而非結論：麥肯錫的啟示

一說到咨詢公司，我首先想到的，是不是賣PPT的呀。其實不然，這本書告訴你這項服務帶來的方法論效用。

一個例子：華為在1998年開始就請IBM做咨詢顧問，協助公司導入所謂集成產品開發，這個項目推進了10年，華為付給IBM的咨詢費，IT工具費用加起來近20億元沒引入IPD讓華為從一家小米加步槍的企業轉變為具有國際化運作能力的公司。這個咨詢帶來的就是明確的方法論，一套成熟的技術產品開發方式。

我覺得這個方法論，是有技術產品來落地的，價值大大的。

我想說的是，如果沒有落地的點，方法論會是一個噱頭。比如奧美的那一套方法論，給你做品牌，有非常成熟的方法論，但是如果你用不上，和現有的品牌方式不搭了，還沒更新到位，會出現一些問題。技術領域相對好點。

回到知識產品的生產，如果你生產方法論，還能有一套技術或產品實現它，就非常棒，結果可視化可量化。比如你學編程，做出一個東西來。但是如果你學獨立思考，可能就不那么好教了。這對知識產品的品類選擇會有些啟發。

4、更好地協作共創：維基百科的啟示

這里提到了兩個特別的知識產品公司：谷歌和維基百科。前者提供最優質的信息，讓信息觸手可得；后者免費給我們最優質的知識體，并且這個知識體在持續迭代，快速修正，不斷生長。

維基百科的關鍵詞是：大規模協作，凱文凱利把分享分為四個層次：

1. 分享
2. 合作
3. 協作
4. 集體主義。

維基百科已經處在第三層”協作“這個層次。協同共創，將大家的認知盈余都集合起來，產生更大的價值。

知識的協同共創，知識的prosumer，值得期待。如果能形成大規模的社會化協作，產品與服務的產出和價值將以指數級增長。

總結一下，不管是半成品，還是營造有壓力的環境，出售方法論，更好地協作共創，我覺得這些就像柱子，可以作為我們知識產品開發的一些基本方向。另外，更重要的在于，我們要從分析案例的思路，案例的選擇，看到更多可開發的資源，從優秀的產品中挖掘出更多可以為自己所用的方法，從跨行業的產品中聯想啟發，然后創造出全新的產品。知識經濟作為一種新的東西，你要去創造它，發揮無窮的想象力。

六、知識平臺的4個角色

互聯網平臺是繼市場、企業之后的第三種主要的資源配置與組織方式。在知識經濟領域，互聯網平臺連接生產者與消費者，構成一個“生產者-平臺-消費者”的形式，甚至在平臺給個體賦能的情況下，知識消費者反哺生產者，甚至反轉成為生產者，協同共創者，出現托夫勒所說的：prosumer 既是生產者又是消費者。比如知乎，比如在行/分答。

三種平臺原型：

1. 亞馬遜、淘寶和滴滴，它們代表的是知識產品與服務的交易平臺。
2. 谷歌，它代表的是信息和知識的匹配。
3. 維基百科，它代表的是基于分享精神的大規模協作生產。

互聯網知識經濟的引擎是知識平臺，它承擔者四個角色：

1、產品化。比如轉化成一本書、一門課、一個音頻節目、一個付費訂閱專欄。過去的平臺只承擔售賣功能，產品化在售賣之前就已經定型了，比如書?，F在的平臺承擔重新創造的功能，比如在行、得到、分答等。

2、格式化。格式化是指平臺創造全新的格式或者順應互聯網的潮流，將某種格式發揚光大，它是顆粒度更小的產品類型。比如博客文章、微信文章、社交問答、60秒音頻等。從寫博客到寫微博再到寫公眾號，是一次次格式的遷徙。平臺促進某類格式的應用，比如電子書epub格式存在已久，亞馬遜則通過電子書硬件kindle，構建完整的電子出版和銷售系統，將電子書格式發揚光大。比如手機攝像頭帶來隨手拍，手機截屏，觀眾寫彈幕，送禮物等。

格式化創造一種格式，平臺通常提供一套工具給生產者，構建一套從內容生產、內容選擇到內容消費的全流程環境。產品化石組合和疊加，形成能售賣的產品和服務。不管什么化，我們都要關注一個核心概念：

核心價值單元 core value unit

它是你的產品向客戶傳遞價值的最小可測量單元；是對一個顧客規?；N售你的產品的單位；是顧客為之付費的東西?？梢允菆蠹埳系囊黄恼?，一張CD，一個視頻，一部電影等。

3、工具化。知識消費后如何沉淀，實現從”存在“到”實干“的跳躍，需要將知識轉化成工具，然后賣給消費者。實物消費中，我們買一個鍋一個碗時，我們購買的是包含大量知識、工具化了的產品。工具，是高度凝結的知識。如何轉化呢？

• a/將知識轉化為陪伴型教練。比如keep的分拆鍛煉，一步步引導你完成，比如閱讀APP，根據提示或者社交元素引導你閱讀。
• b/將知識轉化為軟件工具。比如CRM管理系統等。當然，軟件也可以變成服務，比如微軟的office軟件訂閱服務。比如李叫獸正在嘗試的將營銷科學化，工具化。

4、商業化。互聯網平臺是通過平臺模式創造指數級的價值增長，從而獲得巨大的價值。當然，也承擔者分配參與者價值的職責，規則的制定者。

七、面向個體的知識付費：我能做什么？

首先我們想想為知識付費，為哪類知識付費？我們既不是為”知識“本人付費，也不是為”知識的效果“付費，而是為知識產品或服務付費，即為”經過包裝的知識“付費。

營銷大師認為消費者要的是解決問題。（客戶要的不是鉆頭，而是鉆頭打出來的洞）

知識作為一種消費品，消費者實際購買的既不是原材料（知識），也不是洞（知識的效果），而是鉆頭（包裝過的知識），而知識也可以分很多類：客觀事實；主觀觀點；技能等。也可以分為：短期功利型知識、中期理念型知識、長期修養型知識。

互聯網知識經濟的火熱，涌現出一大批知識個體。也許你會比較沮喪，知識經濟和我有什么關系呢？我能做點啥？

我們先看看會有的5種角色：

1. 知識原創者
2. 知識傳播者
3. 知識產品經理
4. 知識經濟人
5. 知識價值領袖

其實知識的原創者是塔尖的少數人，知識的傳播者大多是老師等，知識經濟人就是負責商業化的，知識價值領袖就是關注社會價值和商業價值的人。

最后想重點說說，知識產品經理。

產品經理的說法最初來自寶潔，是全面負責一款商品的人，確定開發何種商品，組織產品的研發、生產、營銷和銷售，并且負責一款產品的商業模式和商業收益。微軟將PM的概念引入軟件領域。

知識產品經理是管理商品與構建系統的人。

知識產品經理=主編×出版人×營銷總監。

一個人干完一個鏈條的活，這篇魚塘都由PM承包了。

這是一個新的工種，也許會跟產品經理這個崗位剛出來那樣，需要培訓，需要建立行業標準，需要搭建一個思維系統以及健全知識體系。

anyway，我覺得這是件好玩的事。

邊看書邊列了個知識經濟閱讀清單：

《后資本主義社會》

《 創造知識的企業 》

《知識的邊界》

《市場就是談話》

《顛覆式創新》

《游戲改變世界》

《被詛咒的劇透：傳媒大亨們為什么走上了窮途末路》

《哈耶克場景知識》

《知識社會史》

《商業文化禮贊》

《知識價值革命》

《創意產業經濟學：藝術的商業之道》

《超級IP》

《認知盈余》

《為未來而教，為未知而學》

《壞事變好事：大眾化讓我們變得更聰明》

《精益創業》

《清單革命》

《U型理論》

《第五項修煉》

《一勝九敗》

《玻璃球游戲》

《知識資產：在信息經濟中贏得競爭優勢》

《十年一覺電影夢》

作者：?寫字兒の

來源：微信公眾號：?魚串串

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