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榮耀標識風波后的“太古里”：知識付費的地下江湖
互聯(lián)網(wǎng)是有話題文化中心的，成都太古里就是其中之一。
在知乎，這里是中國城市商業(yè)步行街的優(yōu)秀設(shè)計典范；在淘寶，這里是潮牌時裝店主最好的外拍背景板；在快手，這里是尋找個性生活的最合適取景地；在微信公眾號，這里以“來成都必去的XX”的姿態(tài)多次占領(lǐng)朋友圈。
跨越產(chǎn)品壁壘、跨越訴求邊界，幾乎所有和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的故事都能在這里發(fā)現(xiàn)蹤跡，也很好地解釋了“互聯(lián)網(wǎng)文化中心”的定義：源源不斷地給社交網(wǎng)絡(luò)輸送著熱門話題，也源源不斷地將互聯(lián)網(wǎng)文化投射到線下。
只不過，“文化中心”的作用是雙向的：這里既可以代表著某種文化的繁榮，也可以催生文化繁榮下的極端。就像那段誕生于此“主播變魔術(shù)襲胸”的小視頻——不僅是太古里的一次風波，也給互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)露出了“PUA”，一個有關(guān)“知識付費”的地下江湖。
“風波太古里”，里世界的知識付費形態(tài)
單純根據(jù)事件表象來解讀，“太古里魔術(shù)襲胸”并沒有什么噱頭。
這倒不是說襲胸事件的性質(zhì)不惡劣，而是在于經(jīng)歷了電鉆吃黃瓜、大錘砸豪車、睡覺露內(nèi)衣、皮皮蝦和黃鱔之后，網(wǎng)絡(luò)主播秀下限博關(guān)注已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)文化中，一個周期性出現(xiàn)的固定欄目。
所以即使發(fā)生在光鮮亮麗的太古里、即使是有魔術(shù)作為包裝、即便被襲胸的女生數(shù)量不少，也很難有人會對這件事進行區(qū)別對待：“又是個秀下限博關(guān)注的主播嗎？我們才不讓他得逞?！?/p>
然而這并不是一個可以簡單歸類為“主播秀下限”的負面事件，因為在標簽化的快速傳播過程中，人們忽略了兩個非常重要的細節(jié)：一個“搭訕大師TV”的LOGO，一段講課式代的開場白。
倘若你不是很理解這兩個細節(jié)的重要性，大可以打開QQ的“查找群”頁面。只要搜索“搭訕”或者“PUA”這些關(guān)鍵詞，就可以發(fā)現(xiàn)許多少則上限500多則上限2000、以泡妞、戀愛、“泡學”為標簽、以美女為頭像的活躍QQ群。
這些QQ群存在的意義會直觀地寫在群簡介或者群空間里：如果你感到寂寞卻無人陪伴，如果你追求許久卻毫無效果，如果你暗戀多時卻無從下手，這里會有專門的“導師”為你答疑解惑，甚至還會帶你進行實戰(zhàn)練習，對你進行全方位的包裝——當然，除了通過直播進行炫技式的教學，剩下的一切都不是免費的。
在國外，這種文化現(xiàn)象被稱作PUA，即通過系統(tǒng)化學習、實踐、不斷自我完善情商以提高搭訕異性成功率的一種獨特學科。
中國自有國情在此，PUA隨之發(fā)生了一些進化：伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和社交網(wǎng)絡(luò)的繁榮，PUA逐漸成為了一定程度上的剛需，在行業(yè)之下的里世界里同樣實現(xiàn)著“知識付費”模式的繁榮。
所以，其實咱們對于“變魔術(shù)襲胸”這個事件的定性似乎有些操之過急了：這哪里是一次主播相關(guān)的孤立事件，這是一次亞文化圈反饋線下的必然事件。
所以，被扭送派出所反而是一個不錯的結(jié)局：至少人們口誅筆伐的是一個耍流氓的主播，絲毫沒有影響作為一名學科導師的身份。
導師、學員、成功之路
雖然走腎的元素讓PUA這個話題自帶流量，但PUA社群絕不是一個適合臥底的地方。
在其他亞文化圈臥底的體驗中，你可以收獲獵奇帶來的快感，或者在感受到階層鴻溝之后帶來的優(yōu)越感，但在pua社群內(nèi)你可能接受到的沖擊，不僅限于社群中的大尺度照片帶來的生理不適，還有其“荒誕卻不廉價”的魔幻色彩而產(chǎn)生的心理不適。
好在PUA社群的結(jié)構(gòu)比較純粹。在陸陸續(xù)續(xù)經(jīng)歷了22個QQ群后，我逐漸找到了組成PUA社群的三元素：導師、學員、成功之路。
首先，導師的角色類似一家互聯(lián)網(wǎng)公司中的用戶預(yù)約。這些導師的任務(wù)是每天為“搭訕不利”的用戶們提供免費的咨詢服務(wù)（每天定時定量）、定期展示優(yōu)秀學員的學習成果（以提高大家的積極性）、組織并帶領(lǐng)大家完成定期的線下活動（引導完成付費行為），是與用戶接觸的一線人員。
其次，每一個社群都會有幾名“身經(jīng)百戰(zhàn)”的優(yōu)秀學員。幾乎每天都有優(yōu)秀學員在QQ群里，炫耀他們在各種社交軟件中收獲的戰(zhàn)利品。這些戰(zhàn)利品可能是聊天記錄的截圖，也可能是大尺度的姑娘照片，除了引得其他用戶們的一陣熱議之外，也會被導師們采納，作為吸引新學員的最新教材，上傳到團隊官方網(wǎng)站/群公告內(nèi)。
再次，每一個社群都為用戶提供了解決需求的方案，也是變現(xiàn)的核心環(huán)節(jié)。PUA的導師們總結(jié)了一套高搭訕成功率的標準，對有需求的用戶進行針對性包裝，形式包括且不限于：拍攝社交網(wǎng)絡(luò)上展示頁的照片（高端房車表）、線下實戰(zhàn)練習（KTV、酒吧聚會）、線下課堂教學，價格為200-500單次不等。
在這三要素的相互協(xié)作下，即便PUA的生存狀態(tài)近乎于暗網(wǎng)般的存在，但一個容量500的QQ群，基本上只需要半個月的時間就能填滿。按照每周一次5-10人線下活動的頻次計算，一個中等規(guī)模的QQ群每月盈利上萬并不在話下，而成本幾乎可以忽略不計。
魔幻卻不廉價的知識
按照一個創(chuàng)業(yè)項目的標準來判斷，PUA擁有讓投資人青睞的一切要素：精準洞察了人們的需求（性or情感方面的宣泄），擁有非常清晰的引流思路，擁有問題的全套解決方案，還有可以給核心業(yè)務(wù)加分的增值服務(wù)。
但當人們真真切切接觸到PUA文化圈的時候，卻很難將其當做一個創(chuàng)業(yè)模式看。甚至當你時刻代入“2017年”這個大的時空設(shè)定后，PUA的存在會顯得更加魔幻：
人們以為屌絲文化已經(jīng)開始邊緣化、以為殺馬特早已沒有了讓他們落腳的經(jīng)濟基礎(chǔ)、以為物化女性早就是路人皆知的紅線，以為互聯(lián)網(wǎng)可以實現(xiàn)無數(shù)人曾經(jīng)夢想過的“理想國”……可web3.0時代的網(wǎng)絡(luò)熱點換過一茬又一茬，“D8”、“搖人”、“漂流瓶”這些上古關(guān)鍵詞依舊煥發(fā)著難以想象的生命力。
更矛盾的是，PUA存在似乎正契合了人們所追逐的“知識付費”——這個詞語代表著人們脫離物質(zhì)層面的更高追求、是經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的消費升級、甚至可以成為跨越中產(chǎn)階級門檻的敲門磚。
所以每當我和朋友聊起這事兒的時候，朋友總是很配合我的忍耐力：“PUA這種東西，即使公司報銷臥底費用我都覺得虧?！?/strong>
這句話可能來自于互聯(lián)網(wǎng)人的天生驕傲，但根本原因或許是“知識付費”這個行為的定性，已經(jīng)綁架了人們對于“知識”的認知。
在表世界的知識付費領(lǐng)域主要呈現(xiàn)兩種趨勢：第一種試圖幫助人們提升工作技能，以此在職場中換取更高的收入；另一種試圖輸送給付費者們常識之外、有較高接觸門檻的內(nèi)容，以此在生活中得到更高調(diào)性的評價和話語權(quán)。
但同樣不能被忽略的是，“為知識付費”是一種好行為，但“付費得到的知識”卻不一定——無關(guān)于主觀出發(fā)點是好是壞，只要能夠解決問題，就可以被稱為知識，就擁有讓人買單的價值。
這就是諷刺的地方，真正解決問題的PUA，只能成為人們談之色撓的江湖傳說。
跨階層的幻像
在很多人看來，迷信PUA和那些追捧喊麥的都是一類人：
他們只有初高中學歷，最好不過大專；階層上升困難，藍領(lǐng)階層居多；生活苦悶，讓他們不具備全面審視問題的能力；年紀不大，但是早早的碰到了天花板，他們抱怨自己工作也很累，但為什么發(fā)不了財泡不到妞，想來想去，只剩下了兩條路——喊出“眾人皆醒唯我獨醉”的口號，或者將自己打造成上一個階層的模樣。
但當你真正置身于這個圈子的時候，你卻發(fā)現(xiàn)自己很難找到說服他們的理由。唯一可以算作黑點的就是PUA教程上的千篇一律，只是這個弊病并不孤立存在于PUA，幾乎是所有線上付費知識的通病。
每周總有那么幾天，在成都IFS的那只偷看優(yōu)衣庫的熊貓屁股底下，你會遇到許許多多拿住手機、熟練地操作著各種社交軟件的熱血青年。他們會給許多創(chuàng)業(yè)者制造假象，讓創(chuàng)業(yè)者們相信社交依舊是這個社會的剛需，只要找準了他們的痛點就能塑造出另一個風口。
然而如果不是那個主播的偶然曝光，PUA依舊安靜地在人們的視野下野蠻生長；就算是那段短視頻的瘋狂傳播，PUA們也并不打算借勢起步，依舊采用著原始的“網(wǎng)站+QQ群”模式低調(diào)求生。
或許我們正需要這個知識付費的地下江湖，來打破我們對于“需求”、對于“解決方案”的固有認知：需求從不需要過分拔高，用戶在意的也只有需求的解決——這樣的導向?qū)τ趤碜再Y本市場的評價顯然是個死穴，但產(chǎn)品也從不應(yīng)該是待價而沽的兜售品。
PUA永遠不會被殺死，但也不會像人們想象的那樣強大起來。
我還記得在加入QQ群兩周后，終于有人提出了他的質(zhì)疑：“網(wǎng)上那么多pua專家的書，誰的可信？還是都是一個概念，并不都可信?！?/p>
“任何時候，你能把自己升級到8分，就不怕把不到7分的女生，如果你只有5分，那學什么也沒用，老老實實去把3分的吧。Pua的真諦就是，你是一個有價值的男人，這個價值包括身材，長相，風趣，見識，有錢，之類一大堆。”
一個優(yōu)秀學員如此回復(fù)。接下來的一張張朋友圈截圖中，滿是他半年P(guān)UA沉淀后成為現(xiàn)充的樣子。
作者：指北
來源：公眾號：互聯(lián)網(wǎng)指北
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真的是群魔亂象