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本文主要從運營角度重點對近期酷狗的公交站廣告投放活動進行分析，同時結合網易云音樂近期的運營動作，對兩者進行橫向對比，窺視如今音樂市場“版權強勢”陣營和“版權弱勢”陣營的現狀。

從對酷狗整個活動的盤點說起

?1. 2017年8月8日 ~ 2017年8月9日，預熱

這一天，許多人在公交車站發(fā)現了和以往公交車站廣告畫風不同的內容，整張橫幅海報最顯眼的地方就是各個歌手的名字，走進一看還會發(fā)現背景都是相關歌手的一些歌曲名字，除這些之外再多信息就是一句“#就是歌多#”了，如下：

這里采用設置懸念的手法并不新奇，但是這里酷狗基于自身特點，借勢明星，在引起人們關注上收到了兩點效果：一是通過突然襲來的連logo都沒有的廣告，利用人們的好奇心從而抓住眼球，二是通過明星IP在吸引粉絲們的同時還容易激發(fā)粉絲們的社交分享，從而再助力傳播，比如在微博上可以看到一些網友在詢問哪里有某某明星的名字，想要去公交站合照等。海報簡單，但留給人的整體印象就是“它有這么多明星的歌”。

2.2017年8月10日，揭曉答案，助推后續(xù)活動計劃

經過兩天的預熱，在人們關注度降低之前酷狗做了第二波動作，這一天公交車站的廣告又都換上了同樣的藍色為主色調的大字體海報，讓人們更直觀地理解到這兩次廣告之間的關聯。簡單粗暴的“啥都不說，就是歌多”，再加上品牌logo，仔細看右下角有一個活動二維碼入口。到這里還是圍繞著“歌多”這一關鍵詞，植入自己品牌的形象，同時也為活動做導流。

通過對這一次運營活動的梳理，可以看出酷狗這波公交站投放廣告的目的：

• 一是加深大家對酷狗品牌的印象：酷狗->歌多，引用《定位》一書中的說法就是占領用戶的心智，那么當用戶找不到歌曲的時候就會去聯想到酷狗，而且酷狗本身版權資源豐富具有優(yōu)勢，更能夠滿足人們聽歌的需求；
• 二是為接下的活動服務，當用戶認知到酷狗歌多的時候，對于有遇到找不到歌情況的用戶來說，酷狗的豪華VIP限時限量活動無疑給了這些人一個強大的助推力。

整個活動從最初的設置懸念吸引關注，再到關注度上升到一定程度之后揭曉答案，為豪華VIP活動注入流量，同時優(yōu)惠活動又可以成為吸引用戶的助推力，思路很清晰。 ? ? ?

結合數據看看這次酷狗活動的效果：

微博指數：

微信指數：

至于具體的相關活動數據就不得而知了。

網易云音樂的情懷玩法

相比酷狗，QQ音樂和酷我組成的“版權強勢”陣營，網易云音樂屬于“版權弱勢”的一方，但網易云音樂一直在運營上很有自己的特色，包括之前的“地鐵車廂樂評”宣傳。就在最近8月7號，網易云音樂和農夫山泉宣布達成戰(zhàn)略合作，聯合推出限量版“樂瓶”。

網易云音樂精選30條用戶樂評，印制在4億瓶農夫山泉引用天然水瓶身，消費者可以掃描瓶身二維碼，跳轉到網易云音樂相應歌單，除了聽歌看樂評，還可以和網易云基于AR技術設計的頁面進行互動。這次和農夫山泉合作，也是運營中經常提到的借勢，能起到雙贏的作用。

圍繞UCG樂評的運營手法是網易云音樂一直采用的，通過UGC樂評可以引起用戶的共鳴，直達用戶的情感層面。但是隨著這類運營活動的不斷舉辦，用戶會逐漸對這些活動習以為常，變得不那么敏感，那么活動的效果將會逐漸下降。

資源還是情懷

對于音樂APP而言，用戶的根本需求還是聽歌，所以版權資源顯得尤為重要，對音樂社區(qū)的網易云音樂而言也同樣重要，社區(qū)的核心內容還是音樂本身，其次才是UGC樂評。

網易云音樂通過獨特的定位成為后來居上者，但是在版權這方面卻一直有麻煩，早在2015年之前就有過和QQ音樂的版權問題，雖然兩者在2015年宣稱合作，但誰都知道不是真正意義上的合作，QQ音樂和酷狗音樂，酷我音樂的合作就是歸屬到騰訊娛樂音樂集團之下。就在最近，騰訊向深圳法院提起訴訟，起訴網易云音樂部分內容存在多次侵權行為，并停止了和網易云音樂部分內容轉授權合作，導致網易云音樂上一些歌曲被下架。

資源還是情懷，本身不是一個選項，對應著兩個詞的酷狗和網易云都深知自己的優(yōu)勢和劣勢，并都結合了自己的優(yōu)勢進行了一系列的運營活動，但是隨著版權監(jiān)管的加強，手握版權一方的議價能力肯定會越強。網易云面臨這種狀況將會如何制定戰(zhàn)略，如何繼續(xù)發(fā)展，整個在線音樂行業(yè)又在進行著怎樣的變化，我將會持續(xù)保持關注。

作者：洪林偉，-1歲產品經理，正在產品路上不斷學習并總結自己的方法論

本文由 @洪林偉 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。