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2014年前后，在線教育市場成為一個(gè)大熱的風(fēng)口，但隨著大熱之后，行業(yè)亂象也顯現(xiàn)……而如今經(jīng)過時(shí)間的洗滌之后，在線教育從寒冬回暖，那么這輪回歸原因有哪些？是泡沫還是機(jī)會(huì)呢？

早在2014年前后，在線教育市場成為一個(gè)大熱的風(fēng)口，市場刮起了一股創(chuàng)業(yè)熱潮，資本大量涌入，不斷有新產(chǎn)品、新玩家進(jìn)入在線教育行業(yè)，2013年，平均每天有2.6家在線教育創(chuàng)業(yè)公司成立，資本密集涌入。

2014年在線教育市場投融資合計(jì)超過了44億元，諸多在線教育公司在業(yè)內(nèi)也以頭條的姿態(tài)傲視群雄。

據(jù)易觀智庫分析師當(dāng)時(shí)給出的數(shù)據(jù)是，2014年中國互聯(lián)網(wǎng)教育市場規(guī)模達(dá)到1334億元，預(yù)計(jì)到2017年時(shí)市場規(guī)模將達(dá)到2864億元，平均復(fù)合增長率27.7%。

但由此泡沫隨之涌現(xiàn)，呈現(xiàn)出諸多亂象，在線教育公司倒閉潮也由此拉開，數(shù)據(jù)顯示，僅2014年，就有近60家在線教育創(chuàng)業(yè)公司倒閉或轉(zhuǎn)變方向。此后，在線教育市場呈現(xiàn)了一段長時(shí)期的寒冬期與冷靜期。此后，在線教育市場公司長期內(nèi)不在頭條的關(guān)注視野之內(nèi)，資本也開始捂緊錢包。

直到近段時(shí)間，小猿搜題涉黃，指控作業(yè)幫蓄意抹黑，兩大在線教育平臺(tái)開打，再次將人們的視野拉回到這個(gè)已經(jīng)被業(yè)內(nèi)冷落許久的行業(yè)。

在線教育經(jīng)歷了幾年的冷靜期之后，開始從寒冬回暖

兩大在線教育平臺(tái)開打的背后，也意味著這個(gè)行業(yè)的競爭已趨白熱化，但這不是筆者要討論的重點(diǎn)。事實(shí)上，從當(dāng)前整體的在線教育行業(yè)來看，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在線教育市場的風(fēng)口經(jīng)歷了幾年的冷靜期之后，又開始從寒冬回暖了。

艾瑞咨詢早前的報(bào)告顯示，國內(nèi)在線教育市場規(guī)模逐年上升，2016年市場規(guī)模達(dá)到1560.2億元，同比增長速度為27.3%。

而2016年教育行業(yè)發(fā)生了多起大額融資，包括學(xué)樂云教學(xué)的2億美金C 輪融資，在線少兒英語平臺(tái)VIPKID 1億美金的C輪融資，智慧樹網(wǎng)3.5億人民幣B輪融資等。斗魚TV也完成了1億美金的B輪和15億元人民幣的C輪融資，并設(shè)置魚教魚樂專區(qū)開始涉足教育領(lǐng)域。

在今年，整個(gè)全球的在線教育市場的投融資動(dòng)作持續(xù)涌動(dòng)，數(shù)據(jù)顯示，2017年第一季度，教育科技創(chuàng)業(yè)公司吸引了131筆資金，總額約為5.45億美元，與前五個(gè)季度相比，交易量都在上漲。

在美國，一家為兒童提供在線學(xué)習(xí)資源的公司Age of Learning宣布獲得1.5億美元融資，目前公司估值已達(dá)到10億美元。

美國另一家公司獨(dú)角獸型公司是”Pluralsight“，它主要為專業(yè)軟件開發(fā)商提供在線學(xué)習(xí)平臺(tái)。去年12月,Pluralsight獲得3000萬美元投資之后， 估值一路走高，也達(dá)到10億美元量級(jí)。

在國內(nèi)，相關(guān)資料與信息顯示，去年8月，作業(yè)幫宣布完成C輪1.5億美元融資，2017年1月，學(xué)霸君獲得1億美元的C輪融資。今年5月底猿輔導(dǎo)公司宣布最新一輪1.2億美元融資，另外，K12在線教育平臺(tái)三好網(wǎng)于近日完成了今年的第二次巨額融資。此外，新東方與好未來等巨頭企業(yè)在線業(yè)務(wù)整體增長勢頭明顯。

當(dāng)前在線教育市場回暖背后：有哪幾方面的原因？

當(dāng)前在線教育市場再次回暖背后，有幾方面原因，一方面在于，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投資本手里有錢，但沒有好項(xiàng)目，BAT巨頭幾乎通過流量、用戶、資源連接了互聯(lián)網(wǎng)所有的熱門領(lǐng)域，各領(lǐng)域垂直領(lǐng)域的草根創(chuàng)業(yè)者凸顯而出的難度變大，也意味著要投出獨(dú)角獸的難度在變大。

這也是為什么當(dāng)前資本都傾向于線下找流量，讓打著共享項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者野蠻生長。

資本尋求大規(guī)模、爆發(fā)式盈利的企業(yè)幾乎不可能了，但穩(wěn)定與合理的投資回報(bào)率依然在考慮之內(nèi)，而在線教育市場經(jīng)歷幾年低調(diào)冷靜的發(fā)展之后，市場培育的差不多了，用戶增長、商業(yè)運(yùn)營模式、市場認(rèn)知度等諸多方面在逐步走向穩(wěn)定，意味著資本可以開始逐步收割頭部與培育潛力型企業(yè)。

再次，在線教育市場需求升溫。這種升溫一方面在于在線教育類產(chǎn)品是面向家長市場，但體驗(yàn)者卻是孩子的這樣的一種用戶錯(cuò)位的產(chǎn)品，因此它需要準(zhǔn)確切中家長的心理需求，當(dāng)前，中產(chǎn)階層家庭隊(duì)伍壯大，對子女教育投入見漲，許多家長為了避免孩子輸在起跑線上，愿意為孩子的教育下血本。

而中產(chǎn)階層對于知識(shí)、階層與未來的焦慮往往會(huì)壓在下一代身上，導(dǎo)致在線教育市場尤其是K12教育需求也逐步龐大。

數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)處于K12教育的人口接近1.8億，預(yù)計(jì)到了2020年市場規(guī)模將達(dá)到1100億元。龐大的市場蛋糕，資本也快速嗅到了這新一波的市場紅利。

另一方面，直播這種互聯(lián)網(wǎng)新興模式與技術(shù)等均可以與在線教育進(jìn)行結(jié)合，這帶來了新的想象空間。

比如說，去年7月，瘋狂老師的K12直播平臺(tái)正式上線，此外作業(yè)幫、盒子魚等教育公司也推出了直播產(chǎn)品，而斗魚直播平臺(tái)卻反向針對在線教育領(lǐng)域進(jìn)行投資布局，這些均可以視為直播可能給在線教育帶來了新的機(jī)會(huì)，兩者具備融合發(fā)展，互相推動(dòng)的趨勢。

另一方面是、AR、VR、AI等新技術(shù)的發(fā)展也為在線教育市場的未來產(chǎn)品模式創(chuàng)新帶來了新的想象空間。

因?yàn)樵谀壳?，在線教育平臺(tái)最為稀缺與核心的資源就是老師，尤其是一對一個(gè)性化教學(xué)，要求高運(yùn)營效率但利潤也很低，這也是平臺(tái)規(guī)模化需要資金與資源來攻克的一道難關(guān)，而AI的想象空間在于可以起到輔助甚至代替教師的作用。

比如在線教育平臺(tái)通過VR、AR結(jié)合AI算法可以構(gòu)建識(shí)別和優(yōu)化內(nèi)容模型，建立知識(shí)圖譜，運(yùn)用AI算法與技術(shù)(包括機(jī)器學(xué)習(xí)，深度學(xué)習(xí)，自然語言處理)結(jié)合聊天室搜集學(xué)生各類學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，有針對性的推送最合適的學(xué)習(xí)內(nèi)容來補(bǔ)齊學(xué)生的知識(shí)漏洞與短板。

或者通過語音、語義識(shí)別，自動(dòng)化批改或者歸類作業(yè)，給予學(xué)生學(xué)習(xí)的一些即時(shí)反饋。而這些技術(shù)通過在教育類消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品上的應(yīng)用也可以迅速推動(dòng)技術(shù)的擴(kuò)展、衍生與應(yīng)用。一旦AI技術(shù)能很好的結(jié)合進(jìn)來，這無疑將成為平臺(tái)的一大核心競爭力。

行業(yè)的癥結(jié)與創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)

目前，BAT等一線互聯(lián)網(wǎng)巨頭、網(wǎng)易、YY等二線巨頭、以新東方、學(xué)大等傳統(tǒng)教育巨頭都在在線教育市場布局下子。還有不計(jì)其數(shù)的在線教育創(chuàng)業(yè)公司都在發(fā)掘深耕這個(gè)市場不同的垂直領(lǐng)域。

在線教育市場被深耕多年之后，用戶市場的需求潛力已經(jīng)被逐步的激發(fā)出來了，但另一方面，當(dāng)市場被各路巨頭、創(chuàng)業(yè)者以各種姿勢占滿賽道的時(shí)候，也意味著創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)已經(jīng)不多了。

從整個(gè)行業(yè)環(huán)境來看，盡管在線教育再次回暖，但整個(gè)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢依然不容樂觀。早期的在線教育行業(yè)主要是以教育資訊內(nèi)容、錄播視頻的在線化為主，以這種低邊際成本的規(guī)?；癁轵?qū)動(dòng)力實(shí)現(xiàn)在線化。

后來在線教育模式逐步發(fā)展出了智能題庫潮以及拍照搜題、答疑的趨勢，以學(xué)霸君、作業(yè)幫等APP為主。當(dāng)前，多數(shù)在線教育平臺(tái)的教學(xué)模式已經(jīng)基本覆蓋拍照搜題、答疑、錄播、一對一在線答疑、直播課、同步練習(xí)等教、學(xué)、測、練、評的各種模式。

在當(dāng)前來看，在線教育的教學(xué)模式逐步走向成熟，甚至開始走向同質(zhì)化，各大平臺(tái)比拼的除了平臺(tái)資源與模式的創(chuàng)新、差異化之外，更重要的是資金鏈與品牌影響力與知名度，但品牌依然需要資本來推動(dòng)運(yùn)作，因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)的盈利模式依然不清晰，正向現(xiàn)金流造血能力強(qiáng)的公司屈指可數(shù)，資本更為理性，尤為看重投資回報(bào)率。

另外，當(dāng)前大部分在線教育企業(yè)無非是做課程課件、題庫、流量、授課的創(chuàng)業(yè)公司，幾乎面臨盈利模式的問題，早前互聯(lián)網(wǎng)教育研究院出過一份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)稱，國內(nèi)在線教育機(jī)構(gòu)8000家左右，有70%的K12在線教育企業(yè)處于虧損狀態(tài)，15%企業(yè)營收持平，10%企業(yè)死亡，盈利的企業(yè)只占5%。

當(dāng)前在線教育平臺(tái)的盈利模式多數(shù)采取的是預(yù)收費(fèi)模式，但在線教育平臺(tái)面向的收費(fèi)用戶群體卻又沒有經(jīng)濟(jì)能力，付費(fèi)的權(quán)限多數(shù)還是控制在家長手中，預(yù)付費(fèi)模式的賽道已經(jīng)足夠擁擠。

它能不能長期讓家長為之買單并成為一種穩(wěn)定增長的可持續(xù)性模式還很難說，這還需要看平臺(tái)提供的學(xué)習(xí)服務(wù)與內(nèi)容價(jià)值是否能受到普遍的認(rèn)可。

因此，這意味著在線教育平臺(tái)的盈利模式是極不穩(wěn)定，未來行業(yè)的拐點(diǎn)要看整體運(yùn)營現(xiàn)金流是否接近轉(zhuǎn)正并在一段時(shí)期內(nèi)可以打平，如果缺乏正向的現(xiàn)金流，容易被資本綁架，這是它潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

因此，未來之路要么拿到足夠的融資來緩解資金鏈困局先生存，要么開辟新的盈利模式來謀發(fā)展，要么從C端向B端用戶尋求新的增長點(diǎn)，比如當(dāng)前網(wǎng)易云課堂、新東方等均開始踏入B端市場，推出企業(yè)版產(chǎn)品，謀求B端與C端的融合。

滬江網(wǎng)、學(xué)而思在線等則發(fā)展的是B2C模式，即平臺(tái)來組織教育資源，然后由平臺(tái)分發(fā)資源對接學(xué)生，并從中抽傭收費(fèi)，而通過B2B或者B2C模式對接成人版與企業(yè)級(jí)市場用戶，也不失為新的出路。

整體來看，當(dāng)前的在線教育市場依然孕育著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，也有一定的機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)在于，將 AR /、VR 與人工智能(AI)技術(shù)相結(jié)合時(shí)，這種前景還有一定的想象空間，當(dāng)前中產(chǎn)階層消費(fèi)升級(jí)與知識(shí)焦慮無疑也是給在線教育市場帶來了一些機(jī)會(huì)，也是提升付費(fèi)率、客單價(jià)與口碑傳播的機(jī)會(huì)。

從整個(gè)在線教育的行業(yè)來看，在線教育平臺(tái)的的整體在線付費(fèi)續(xù)單率在持續(xù)提升，用戶穩(wěn)定性與生命周期在延長、利潤率相對較高的K12業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升。

但目前在線教育的商業(yè)模式的穩(wěn)定性和可預(yù)測性并不清晰，同質(zhì)化競爭模式初露端倪與各個(gè)垂直賽道已經(jīng)相對擁擠，投資者與創(chuàng)業(yè)者在缺乏實(shí)力底蘊(yùn)與差異化路徑，沒有想清楚整個(gè)項(xiàng)目的模式與盈利方向之前，盲目進(jìn)入這個(gè)回暖的市場，也有再次成為炮灰的可能。

#專欄作家#

王新喜，微信公眾號(hào)：熱點(diǎn)微評，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，百度百家、艾瑞網(wǎng)專欄作家、虎嗅網(wǎng)、鈦媒體認(rèn)證作者，關(guān)注IT熱點(diǎn)背后的本質(zhì)，窺視TMT行業(yè)精髓，分享有價(jià)值的觀點(diǎn)。

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