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新中產(chǎn)階級(jí)引領(lǐng)的理性消費(fèi)潮流，網(wǎng)易嚴(yán)選能否再造一個(gè)“網(wǎng)易”？

網(wǎng)易公司在剛剛發(fā)布的第二季度財(cái)報(bào)示，網(wǎng)易二季度凈收入為133.76億元(19.73億美元)，同比增長(zhǎng)49.4%。

在這其中，包括郵箱、嚴(yán)選和考拉在內(nèi)的電商業(yè)務(wù)本季度實(shí)現(xiàn)33.50億元（4.94億美元）凈收入，同比增長(zhǎng)68.9% ，環(huán)比增長(zhǎng)36.2%，占總體營(yíng)收25%。在前有阿里京東，后有小米追擊的情況下，網(wǎng)易嚴(yán)選如何能破局的？

1、面對(duì)阿里京東，以品質(zhì)破局

對(duì)于電商業(yè)務(wù)的突出表現(xiàn)，按照網(wǎng)易公司CEO丁磊的想法：

“中國(guó)目前的電商機(jī)會(huì)和空間很大，網(wǎng)易考拉海購(gòu)和網(wǎng)易嚴(yán)選，當(dāng)前階段的主要任務(wù)仍然是拓展市場(chǎng)份額、擴(kuò)大用戶規(guī)模，利潤(rùn)率不是考慮的重點(diǎn)，但也不會(huì)大規(guī)模補(bǔ)貼，重點(diǎn)是讓用戶買(mǎi)到性價(jià)比很高的東西。”

從網(wǎng)易最近四個(gè)季度的財(cái)報(bào)來(lái)看，電商業(yè)務(wù)已成為網(wǎng)易的收入新增來(lái)源，并還在持續(xù)增長(zhǎng)。

電商一直都是互聯(lián)網(wǎng)巨頭競(jìng)相角逐的地方，但即使是騰訊、百度這樣的企業(yè)，也紛紛折戟而歸。中國(guó)電商，長(zhǎng)期以來(lái)都是被JA兩強(qiáng)割據(jù)的局面。因?yàn)樯婕吧唐蜂N售、用戶消費(fèi)習(xí)慣的數(shù)據(jù)、金融等多個(gè)模塊，歷來(lái)受到尊重。

京東以自營(yíng)電商起家，模式重，毛利潤(rùn)率低，但勝在口碑好。引入第三方賣(mài)家后，京東利潤(rùn)有所好轉(zhuǎn)，口碑卻深受其擾。無(wú)奈之下，京東于去年4月份清除了2萬(wàn)多家第三方賣(mài)家。

長(zhǎng)期占據(jù)電商“一把手”交椅的阿里巴巴，旗下“淘寶網(wǎng)”和“天貓”的行業(yè)地位長(zhǎng)期居于第一。但由于阿里巴巴采用的是開(kāi)放平臺(tái)模式，產(chǎn)業(yè)價(jià)值核心是平臺(tái)資源整合，而不是商品本身。正是如此，阿里巴巴對(duì)品質(zhì)的把控始終無(wú)能無(wú)力。假貨與品質(zhì)始終是個(gè)硬傷。

在這種局面下，后起之秀的網(wǎng)易嚴(yán)選殺了進(jìn)來(lái)。近年來(lái)，網(wǎng)易在電商領(lǐng)域另辟蹊徑，先后推出網(wǎng)易嚴(yán)選、網(wǎng)易考拉海購(gòu)等電商業(yè)務(wù)。網(wǎng)易并沒(méi)有追隨“潮流”，盲目地?cái)U(kuò)張規(guī)模，而是不斷地增強(qiáng)持續(xù)造血的能力。與阿里京東不同的是，網(wǎng)易更注重的是產(chǎn)品的品質(zhì)。網(wǎng)易嚴(yán)選通過(guò)深度參與每個(gè)鏈條的原料、工藝、設(shè)計(jì)、質(zhì)檢等環(huán)節(jié)，直連消費(fèi)者與工廠，剔除品牌溢價(jià)，真正做到“好的生活，沒(méi)那么貴”。

2、復(fù)制MUJI還是引領(lǐng)新潮流？

在許多人看來(lái)，網(wǎng)易嚴(yán)選上線對(duì)標(biāo)的就是MUJI。二者同樣是主打極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)和高品質(zhì)的產(chǎn)品，在消費(fèi)者口中有同樣高的口碑。而網(wǎng)易嚴(yán)選的成功之處在于，在中國(guó)消費(fèi)升級(jí)和電商迅猛發(fā)展的節(jié)點(diǎn)上，通過(guò)品質(zhì)電商和自有品牌，抓住了用戶的需求。

MUJI在日本走的也是高性價(jià)比路線，但進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，MUJI在價(jià)格方面并不討好消費(fèi)者。隨著中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)日漸成熟，MUJI的高品質(zhì)也逐漸被國(guó)內(nèi)廠商追趕。網(wǎng)易嚴(yán)選與MUJI的戰(zhàn)爭(zhēng)是一場(chǎng)本土化的戰(zhàn)爭(zhēng)，本土的互聯(lián)網(wǎng)思維和外來(lái)的工匠精神究竟誰(shuí)能贏過(guò)誰(shuí)？

在網(wǎng)易2016年四季度財(cái)報(bào)會(huì)議上，網(wǎng)易CEO丁磊給網(wǎng)易嚴(yán)選定下一個(gè)“小目標(biāo)”：在2017年實(shí)現(xiàn)70億元的GMV。根據(jù)MUJI母公司良品計(jì)劃2016年財(cái)報(bào)顯示，2016財(cái)年前三季度在中國(guó)區(qū)的銷售額累計(jì)為22.015億元。MUJI海外市場(chǎng)在2016年增長(zhǎng)的幅度出現(xiàn)了較大的下滑，僅錄得7.8%的增長(zhǎng)，而這一數(shù)字在2014和2015財(cái)年時(shí)分別是60%與40.7%。今年，MUJI在中國(guó)市場(chǎng)恐怕也很難翻身。這意味著，網(wǎng)易嚴(yán)選將在一年之內(nèi)就超越MUJI。

其實(shí)，網(wǎng)易嚴(yán)選在不經(jīng)意間就引流了一波國(guó)內(nèi)精品電商潮流，網(wǎng)易嚴(yán)選火了之后，淘寶在淘寶APP上試運(yùn)營(yíng)“淘寶心選”，母嬰電商平臺(tái)蜜芽上線自有品牌“兔頭媽媽甄選”，小米也上線了“模仿”網(wǎng)易嚴(yán)選的精選電商項(xiàng)目有品。比如靠電子商務(wù)發(fā)家的小米，深諳互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作模式，有品追隨了網(wǎng)易嚴(yán)選高品質(zhì)、低價(jià)格的路線，通過(guò)剔除品牌溢價(jià)和中間環(huán)節(jié)，讓利給消費(fèi)者。

3、電商消費(fèi)的未來(lái)在于垂直細(xì)分群體

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)、品牌和個(gè)性的需求也愈發(fā)強(qiáng)烈。據(jù)趨勢(shì)學(xué)院預(yù)計(jì)，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)在未來(lái)20年將從2.3億人增加到6.3億人。這部分人群將成為未來(lái)主要的消費(fèi)群體，他們更注重高品質(zhì)和強(qiáng)體驗(yàn)性產(chǎn)品。

艾瑞咨詢《2015年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)核心數(shù)據(jù)》顯示，2015年B2C所占的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)份額為51.9%，品牌電商市場(chǎng)份額首次超越C2C電商。這意味著低價(jià)、量大的“淘寶式”網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物形態(tài)迎來(lái)了革命性的改變，注重品質(zhì)、高性價(jià)比的品牌電商成為主流。

據(jù)相關(guān)報(bào)告，按5萬(wàn)—50萬(wàn)美元的財(cái)富標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)在2015年已經(jīng)超過(guò)1億人，而且這個(gè)數(shù)字還不在不斷的擴(kuò)大。在中國(guó)，新興的中產(chǎn)級(jí)階以及他們的家庭成員，需要的是同時(shí)滿足品質(zhì)與服務(wù)的電商，而不是簡(jiǎn)單的商品銷售。這個(gè)階層呈現(xiàn)的消費(fèi)能力驚人，2015年中國(guó)實(shí)際個(gè)人消費(fèi)增幅為8.4%，高于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)6.9%的整體增幅，個(gè)人消費(fèi)占名義GDP的38%。而其預(yù)計(jì)在未來(lái)15年，個(gè)人消費(fèi)的年均增速將達(dá)到5.5%，名義GDP占比也將增長(zhǎng)至47.4%。按此估算，個(gè)人消費(fèi)的增量將超過(guò)當(dāng)前歐盟的消費(fèi)總量。

很顯然，新中產(chǎn)階級(jí)引領(lǐng)的理性消費(fèi)潮流，已成為眾多電商平臺(tái)新的發(fā)展機(jī)遇，阿里、小米等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也不甘落后，相繼追隨網(wǎng)易，布局精選電商。

網(wǎng)易嚴(yán)選在互聯(lián)網(wǎng)人口紅利結(jié)束窗口，找到了電商的突破口。并先于其他電商平臺(tái)，推出了適合中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的品質(zhì)電商品牌。如今互聯(lián)網(wǎng)流量紅利不再，網(wǎng)易嚴(yán)選的品牌口碑也站穩(wěn)了腳跟，其他平臺(tái)在想要?dú)⑷肟峙率挚部馈?/p>

網(wǎng)易嚴(yán)選不僅僅是一個(gè)品牌，更代表了新中產(chǎn)階層對(duì)生活品質(zhì)的追求和態(tài)度——“以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，為中國(guó)消費(fèi)者甄選天下優(yōu)品”。隨著新中產(chǎn)階級(jí)人群逐漸增強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，下一個(gè)行業(yè)巨頭或?qū)⒂纱苏Q生。

#專欄作家#

南七道，微信公眾號(hào)：南七道，人人都是產(chǎn)品專欄作家。南七道新媒創(chuàng)始人&CEO，虎嗅等年度作者，互聯(lián)網(wǎng)明星創(chuàng)業(yè)公司臉萌、FaceU等品牌操盤(pán)手，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)和科技創(chuàng)業(yè)。

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