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現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)如同霧霾，籠罩了北京、上海等大城市之后，慢慢向二、三線城市擴(kuò)散，如今連農(nóng)村都能吸上一口新鮮的“霾空氣”了。而與霧霾不同的是，互聯(lián)網(wǎng)有著天然的顛覆者屬性，隨著農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的普及率的提高，越來(lái)越多地農(nóng)村精英開(kāi)始探索on-line的美妙世界，追尋云端的快感，與之相呼應(yīng)的是，中國(guó)三大互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)相繼把觸角伸向農(nóng)村深處，馬化騰為每位想談戀愛(ài)的青年男女都預(yù)留了一個(gè)QQ靚號(hào);李彥宏的百度，成為農(nóng)村婦女搜索“如何懷孕”的主要渠道，至于，阿里巴巴也開(kāi)始了農(nóng)村電商艱辛的探索之路。

據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)報(bào)道，全國(guó)各地的農(nóng)村涌現(xiàn)了大量的淘寶村，截止到2013年底，全國(guó)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)各類(lèi)淘寶村20個(gè)，總店鋪數(shù)達(dá)到15000家，而且也捧紅了一些農(nóng)村淘寶明星。譬如阿里巴巴授予廣東軍埔村“中國(guó)淘寶村”的稱(chēng)號(hào)，隨后引發(fā)了一系列的連鎖反應(yīng)，軍埔村所屬的揭陽(yáng)市政府不僅喊出了“建設(shè)電子商務(wù)第一村”的口號(hào)，還非常實(shí)在地提出了各項(xiàng)扶持政策。除此之外，浙江義務(wù)8000人共計(jì)開(kāi)設(shè)2200個(gè)網(wǎng)點(diǎn)售賣(mài)小商品;臨安市昌化鎮(zhèn)白牛村550戶(hù)開(kāi)設(shè)50個(gè)網(wǎng)店賣(mài)堅(jiān)果炒貨，讓當(dāng)?shù)鼗ㄉ⒖ㄗ?、杏仁等產(chǎn)品，從小本生意升級(jí)為穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)鏈……總之，淘寶村正成為社會(huì)不可忽視的力量。

自然地，農(nóng)村電子商務(wù)的興起，也引起有關(guān)部門(mén)注意，文件已經(jīng)開(kāi)始詢(xún)問(wèn)：他們交稅了嗎?有點(diǎn)著急，但情理之中，畢竟中國(guó)是唯一一個(gè)向農(nóng)民收稅的國(guó)家。只是，淘寶村的還處于社會(huì)主義初級(jí)階段，離盈利商有一段路，消費(fèi)觀、物流建設(shè)都掐著農(nóng)電商的脖子。

2014年，中國(guó)電商去哪兒?

中國(guó)每一次的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮，都伴隨著大規(guī)模的燒錢(qián)、圈地和無(wú)底線的競(jìng)爭(zhēng)?；蛟S是見(jiàn)證了太多速度打敗模式的案例，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的老兵一旦拿到融資就會(huì)選擇奔跑，創(chuàng)業(yè)環(huán)境中彌漫著中國(guó)式的急功近利，以及對(duì)固有模式的瘋狂拷貝，至于，創(chuàng)新這件小事兒，還是留給美國(guó)人吧。從視頻業(yè)，到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，再到如今的打車(chē)軟件，莫不如此，當(dāng)然，還有中國(guó)自2012年爆膨的電子商務(wù)亦沒(méi)能逃出燒錢(qián)怪圈。坦白講，電商于中國(guó)尚處于初級(jí)階段，僅占整個(gè)零售業(yè)5~6%的份額，但好好的一個(gè)朝陽(yáng)企業(yè)，愣是讓金錢(qián)掐住了脖子：周一全場(chǎng)7折;周二0元購(gòu)物;周六三八婦女節(jié)快樂(lè);周日雙十一到了……

無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)，把中國(guó)電商迅速丟進(jìn)紅海，目前也僅有阿里保持盈利，而一些大資本家的進(jìn)入，讓一些小老板開(kāi)始尋找新藍(lán)海。農(nóng)村，正成為2014年電商新的淘金地。

其實(shí)，農(nóng)村與電商有著典型的“各取所需”的合作關(guān)系，中小電商在城市中無(wú)立錐之地，大佬們又干得頭破血流，于是，農(nóng)村巨大的人口比例和消費(fèi)潛力，成為各大平臺(tái)垂涎的肥肉;反觀農(nóng)村亟待暴風(fēng)驟雨般的革命，從生活方式，到購(gòu)物理念，再到科技文化的消費(fèi)，以及農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售等等，都需要成熟的商業(yè)模式來(lái)引導(dǎo)，從而進(jìn)入正軌。電子商務(wù)帶來(lái)的大數(shù)據(jù)技術(shù)，能有效地減少農(nóng)民生產(chǎn)的盲目性，用專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)分析，取代靠天吃飯，從而消除農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的信息不對(duì)稱(chēng)現(xiàn)象，不僅讓偷菜上網(wǎng)，讓種菜也更加高科技;除了大數(shù)據(jù)的應(yīng)用外，電商成熟的商業(yè)模式也可讓農(nóng)民增收，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布、訂單處理、合理分配資源等流程導(dǎo)入，最大限度地縮短中間環(huán)節(jié)，從而降低成本，讓一些雁過(guò)拔毛的奸商無(wú)利可圖，真正實(shí)現(xiàn)“誰(shuí)勞動(dòng)，誰(shuí)賺錢(qián)”的健康社會(huì)秩序;此外，電子商務(wù)的介入，會(huì)打破農(nóng)村區(qū)域性的限制，要知道農(nóng)民的三馬車(chē)是走不了太遠(yuǎn)的，如果能通過(guò)網(wǎng)上有效組織，形成規(guī)模性地產(chǎn)業(yè)，我想中國(guó)的葵花籽，就能賣(mài)給馬來(lái)西亞的市民了。

電商淘金，農(nóng)村包圍城市

雖 然農(nóng)村和電商有著互補(bǔ)性地合作關(guān)系，但電商要想真正的融入農(nóng)村生活，卻不是簡(jiǎn)單地幾個(gè)店鋪能搞定的，大佬們要提供的不僅是有形的硬件設(shè)施，更要提供無(wú)形的生活、文化、教育理念，顯然，僅依靠電商絕難完成這些社會(huì)工作，更需要政策的扶持。好在，馬云常喜歡拉風(fēng)地說(shuō)要改變地產(chǎn)、金融等，有本事就先變革下農(nóng)村吧!

談到中國(guó)農(nóng)村，媒體總是習(xí)慣上寫(xiě)一句：農(nóng)村人的收入水平較低，對(duì)價(jià)格更加敏感，但真正的事實(shí)是，現(xiàn)在的農(nóng)村肯定不是貧窮的代名詞，沒(méi)有房貸，沒(méi)有應(yīng)酬、更加純粹的生活理念，他們對(duì)價(jià)格依舊敏感，但比起蝸居城中村的蟻?zhàn)?，卻有著更強(qiáng)大的支付能力。筆者的家鄉(xiāng)曾是一個(gè)落后的農(nóng)村，但過(guò)去10年，政府大力發(fā)展鋼鐵行業(yè)，涌現(xiàn)了一大批的身價(jià)千萬(wàn)的農(nóng)民企業(yè)家。他們真的是富了，卻不太會(huì)花錢(qián)，最喜歡去消費(fèi)的地方竟然是農(nóng)村的紅白喜事，那里的賭局是這些農(nóng)民為數(shù)不多的業(yè)余愛(ài)好，而這些企業(yè)家的任務(wù)就是帶著一筆數(shù)額固定的錢(qián)，把錢(qián)輸給當(dāng)?shù)氐陌最I(lǐng)，混一個(gè)“大善人”的稱(chēng)號(hào)。當(dāng)然，信息的發(fā)達(dá)讓這些有錢(qián)人發(fā)生著改變，尤其當(dāng)土豪的身份去掉貶義后，大家都爭(zhēng)當(dāng)新時(shí)代的土豪，吃飯不點(diǎn)菜，點(diǎn)廚子;買(mǎi)家具不看廠家，看朝代;還有一些初中文化的富二代，每次去KTV先點(diǎn)100瓶啤酒，分給兄弟們，而且揚(yáng)言：非本科生不娶。

物質(zhì)享樂(lè)主義已經(jīng)把農(nóng)村讓侵蝕地差不多了，但從這些粗俗、殘暴的行為來(lái)看， 農(nóng)村人還保持著對(duì)高品質(zhì)生活的向往和一絲向知識(shí)份子的尊重，而這也是電商進(jìn)軍農(nóng)村的重要任務(wù)：不僅要革新農(nóng)村的購(gòu)物習(xí)慣，更要顛覆其生活理念。

筆者認(rèn)為電商進(jìn)軍農(nóng)村，首先要做的就是革新當(dāng)?shù)氐南M(fèi)理念，引導(dǎo)農(nóng)民正確地使用手中的閑錢(qián)，要告訴他們，錢(qián)能存到信用社，還能存到余額寶里，更重要地是要讓其對(duì)外面的生活產(chǎn)生興趣，從而完成引導(dǎo)性消費(fèi)，但這需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程：最基本的手段，是提供琳瑯滿(mǎn)目的商品，同時(shí)，價(jià)格要比村兒里的集市上便宜，而且免費(fèi)送貨對(duì)農(nóng)村人也非常有吸引力;其次是重點(diǎn)布局農(nóng)村缺少的服務(wù)，比如，農(nóng)村里少有移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳，每次交話費(fèi)還要騎40分鐘自行車(chē)到附近鎮(zhèn)子上，自然地，流動(dòng)性話費(fèi)服務(wù)會(huì)大受歡迎;最后才是升華性地引導(dǎo)消費(fèi)，讓一些稍微奢侈點(diǎn)的產(chǎn)品刺激農(nóng)村的消費(fèi)潛力，通俗點(diǎn)講，就是把城市的生活理念帶回農(nóng)村，讓正確的購(gòu)物、文化、體育的理念，來(lái)矯正農(nóng)村土豪們的略帶畸形的生活。此外，政府配合要做的就是“扶智”，提高農(nóng)民使用信息的能力，加強(qiáng)本地實(shí)用型的信息技術(shù)開(kāi)發(fā)人才的培養(yǎng)，讓村民兒自己思考，創(chuàng)新。

農(nóng)村電商的導(dǎo)入，是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工程，關(guān)乎制度、文化、經(jīng)濟(jì)和人性，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，機(jī)會(huì)只能留給那些有長(zhǎng)期策略的企業(yè)，想發(fā)橫財(cái)?shù)?，?

冷鏈物流，敢問(wèn)路在何方?

農(nóng)村電子商務(wù)第一要義是顛覆農(nóng)村的生活習(xí)慣，而第二件要做的事情，就是把農(nóng)村的產(chǎn)品推向全世界，讓白菜爛到地里的悲劇，不再《新聞聯(lián)播》里重現(xiàn)。

遺憾的是，農(nóng)產(chǎn)品電商還沒(méi)有摸準(zhǔn)行業(yè)的脈搏，虧損幾乎成為相關(guān)企業(yè)年度報(bào)告中必備的詞匯。據(jù)相關(guān)報(bào)道，中國(guó)目前涉及農(nóng)產(chǎn)品的電商已達(dá)到30000家，但運(yùn)營(yíng)全部處于虧損狀態(tài)，其中，菜管家開(kāi)店4年，總投資3500萬(wàn)元，至今一分錢(qián)沒(méi)掙;武漢家事易倒是發(fā)展挺快，短短兩年時(shí)間就覆蓋了1200多個(gè)市區(qū)，累計(jì)投入6000萬(wàn)元，每日的成交量尚可，但就是不盈利。虧損背后，是農(nóng)產(chǎn)品電商對(duì)于B2C傳統(tǒng)思維、目標(biāo)人群、采購(gòu)平臺(tái)和客戶(hù)體驗(yàn)的反思，但筆者認(rèn)為，農(nóng)村電商要真正實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)互通，首先要做的硬件建設(shè)其實(shí)是物流體系，而針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，冷鏈物流的要求會(huì)更高。

事實(shí)上，物流是整個(gè)農(nóng)村電商的真正的硬脊梁，而冷鏈?zhǔn)怯肋h(yuǎn)無(wú)法回避的問(wèn)題，是電商大面積涌現(xiàn)農(nóng)村的最后一道障礙。冷鏈，不僅要有庫(kù)房，需要專(zhuān)用的冷藏+冷凍的混合車(chē)輛，還要保證周轉(zhuǎn)過(guò)程中的恒溫設(shè)備等等，這種物流鏈的投資，數(shù)額巨大且回報(bào)周期太長(zhǎng)，不符合中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)賺快錢(qián)的大思路。此外，天氣因素對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商的影響更大，持續(xù)惡劣的天氣，不單會(huì)讓物流車(chē)輛陷入村兒的泥潭中，更重要的損失則來(lái)自于對(duì)產(chǎn)品交期的影響，正是這些困難因素，讓電商大佬們心有余悸。好在，一些龍頭企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了冷鏈物流的探索：順風(fēng)優(yōu)選，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)常溫送貨，2014年繼續(xù)降溫，曾在24小時(shí)內(nèi)，把南方的荔枝送到北京、呼倫貝爾的羊肉送到海南島;馬云的菜鳥(niǎo)物流，采取整合模式，成功從美國(guó)運(yùn)回80000單車(chē)?yán)遄?至于，東京，干脆直接跑到田間，而后通過(guò)采購(gòu)丶倉(cāng)儲(chǔ)丶配送丶加工、營(yíng)銷(xiāo)售后環(huán)節(jié)，直接然產(chǎn)品送達(dá)至餐桌上，人稱(chēng)“末端配送服務(wù)站”。

再次重申，農(nóng)村電商是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程，但卻毫無(wú)疑問(wèn)是一篇新藍(lán)海，或許只有真正有膽識(shí)，有氣魄、有耐心的大佬能夠取得成功，筆者看好馬云和劉強(qiáng)東。

來(lái)源：地歌網(wǎng)