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榮耀標識阿里巴巴投資銀泰，源于這三個商業邏輯
阿里巴巴投資銀泰，源于這三個商業邏輯
銀泰商業今日（3月31日）公告，阿里集團53.7億元港幣投資對其戰略投資，雙方整合相關資源，構造一套打通線上線下的未來商業基礎設施體系，組建合資公司來運營，并對全社會開放。
銀泰系和阿里系合作已久，這次的資本合作也在情理之中，但是真正促使雙方抱團一起的商業邏輯是什么呢？
一、打通線上線下，提供O2O解決方案
截止2013年底，銀泰共經營36家門店，包括28家百貨店及8家購物中心，擁有近1000萬件商品數據的數據庫體系，并約有150萬名會員構成的會員體系。另外，銀泰商業16年的經營，積累的品牌美譽度以及長期和品牌商建立的合作伙伴關系，也是一塊重要的無形資產。
阿里方面，除了B2C和C2C的運營經驗外，數億的用戶流量，海量的描述性的商品信息外，還有多層次的會員體系（如天貓T1、T2、T3會員）和完善的支付解決方案。
兩者合起來后，將會形成以商品數據化為基礎，虛實結合的庫存管理，使所有商品可以同線上渠道面向全國銷售，通過與品牌商的合作，打通品牌的商品管理系統，更為重要的是線下和線上標準統一，其線上和線下所有產品信息可查可用，形成泛渠道銷售和商品管理體系。
去年“雙十一”和今年“手淘生活節”，銀泰已經和天貓、手淘在聯動做O2O方面的嘗試，然后彼此清楚什么是能夠觸達地，什么還需要進一步合作打通，所以正式基于之前的合作，雙方才知曉彼此的需要。
二、開放服務體系，建線上線下的“水電煤”
如果只是銀泰商業和阿里巴巴集團的合作，那么這次合作的意義不大，馬云和沈國軍的格局也太小。事實證明并非如此。
銀泰在公告中提到，雙方將會成立合資公司，來推動這套打通線上線下的商業基礎設施體系。也就是說，阿里和銀泰會再成立一家獨立運營的公司，運營這套服務體系，并且這套體系是對外開放的。阿里和銀泰只是先行一步，做一個解決方案給后來者參考，未來的商業百貨、品牌商、服務商以及購物中心等都可以用這套體系。
也就是說萬達也好，家樂福也罷，還有諸多的品牌商都可以接入到這個服務體系，阿里和銀泰提供的不僅是解決方案，更是未來這個開放體系的水電煤工程。
這才是阿里投資銀泰背后更為重要的戰略，即便銀泰是商業百貨中的佼佼者，但是阿里想銜接的是整個線下，通過和銀泰合作的解決方案，推廣到全社會，讓整個線下零售享受和線上打通的益處，這對于消費者，品牌商、百貨零售商、以及阿里平臺都是多方受益。
這點上來說，阿里集團的COO張勇倒是道出了真相：“商業未來趨勢是電子化”。因此，未來商業沒有線下線上之分，有競爭有融合才能夠長久持續。
三、打破競爭壁壘 ，從新打造行業聯盟
阿里集團董事局主席馬云和銀泰董事局主席沈國軍交情頗深，從2006年的“江南會”開始，馬云和沈國軍都是發起人。而兩家公司層面的合作從2010年阿里成立浙江阿里巴巴小額貸款股份有限公司開始。
對于線上線下創新發展的解決方案探索，從去年“雙十一”天貓和銀泰的合作上看出端倪，但是實際效果應該低于雙方預期。畢竟這種合作是基于多方（阿里、銀泰、品牌商、服務商等）不同的利益訴求點上，所以很難做到高效統一。
這次雙方也是下了狠心，從資本上真正的切入，讓雙方甚至多方的利益訴求徹底綁定在一起。銀泰經過16年來的發展，看到了傳統百貨零售的局限，也嘗試過銀泰網對電商的探索，所以銀泰是愿意擁抱變換且決心打破發展的天花板。而阿里自始至終的思路就是做平臺，打通更多的商業環節，讓更多的合作伙伴加入其中。所以，阿里的姿態很清楚，線下的一盤棋不是一家銀泰能夠下好的，通過和銀泰合作將姿態擺出來，做O2O的水電煤，讓更多的商業接進來，打造一個O2O行業的“星空聯盟”。這是未來的大勢，如果阿里和銀泰做好了，這將是對傳統零售起到個里程碑的影響。
不過，這一切的一切，需要阿里和銀泰首先將這套解決方案運轉順暢為基礎，萬達、家樂福、沃爾瑪……才會聞風而動。
來源：虎嗅網
馬云確實是中國一大驕傲
阿里自去年與美宜家、紅旗等連鎖商超達到掃碼支付后，現在O2O推進還是有很多問題。包括與商超POS系統打通等。要想case by case與各線下商場打通來支持支付，估計阿里會累死。從這次的收購來看，阿里應該想基于銀泰打造標桿示范，從而吸引其它小型商場主動與阿里對接。