唱片和鈴聲下載這兩種營收模式被“摧毀”后，音樂人如何在數字化時代生存呢？

尼古拉?尼葛洛龐帝的《數字化生存》一書曾火到脫銷，今年電子工業出版社又出了該書的20周年紀念版，定價一下子漲到了68元，幾近于原版的4倍。

曾經看似遙不可及的“數字化生存”狀態，如今已成為主流的生活方式。CNNIC公布的數據顯示，截至2017年6月，我國網民規模達到7.51億，互聯網普及率為54.3%。

互聯網、移動互聯網所帶來的不僅是便利、娛樂、虛擬、財富，對于某些行業而言，互聯網、移動互聯網的出現就是“饕餮怪獸”，而音樂行業更是被互聯網、移動互聯網給沖擊的七零八碎、搖搖欲墜。

音樂人曾經也有過非常輝煌的歷史，就算不開演唱會，僅唱片和鈴聲下載就能獲得不菲的收入。1991年，張咪的專輯《公關小姐》銷量超過500萬，2000年，銷量破百萬的歌手亦不在少數，華語唱片銷量歷史排行榜里面，Beyond、周華健、張惠妹、劉德華、郭富城、黎明等人的銷量都超過千萬張。楊臣剛曾透露稱，《老鼠愛大米》一曲為公司帶來的1.7億的收入，另外，唱《等一分鐘》的徐譽滕、唱《丁香花》的唐磊等網絡歌手也都依靠鈴聲下載收獲不少。

但到了2013年，整個唱片業已經慘不忍睹，樂評人鄒小櫻在知乎上透露，“2013年度星外星內地流行唱片銷售排行榜”里，曲婉婷《我的歌聲里》才賣到3萬多張，至于獨立音樂人，2014年能賣500張唱片就不錯了。

鈴聲下載，火的時間更短，很快就消失在歷史的舞臺。

唱片和鈴聲下載這兩個來自C端的收入方式被摧垮，音樂人就相當于斷了財路，而新的財路似乎遙不可期。

有意思的是，盡管傳統音樂行業滿目蒼夷，但喜歡音樂的人并沒有減少。截至2017年6月，網絡音樂用戶規模達到5.24億，系互聯網應用里用戶規模和使用率排名第五的應用，比網絡游戲、網絡文學的用戶規模、使用率都要高。

一面是主營盈利方式被摧毀，一面是行業用戶量越來越大，問題究竟出在哪里呢？是音樂人沒找到數字化生存方式？還是音樂行業規則建立不夠完善？亦或是用戶不愿意付費呢？也許，這些因素都有。不過，現狀就是，音樂人的消費對象在變得互聯網化、移動互聯網化，須知，潮流是不可阻擋的，誠如諾基亞的塞班無法阻擋Android機和蘋果的iOS一樣，面對數字化，音樂人應該想的是，如何在數字化時代生存。

1、在線音樂平臺對音樂人的扶持

隨著各大在線音樂平臺的發展，除了向下拓展用戶、下載量、留存率、活躍度等外，對于產業鏈的上游，在線音樂平臺也在不遺余力地推動，比如正版化，當前幾大主流的在線音樂平臺都在走正版化，如網易云音樂、酷我音樂、酷狗音樂、QQ音樂、蝦米音樂等，正版化是行業能夠正向發展的前提。

不僅在建立行業規則方面，在線音樂平臺對產業鏈上游的推動還包括發起原創音樂人扶持計劃，以幫助更多原創音樂人推出更多好音樂以及在數字化時代生存。

2014年5月5日，蝦米音樂推出了“尋光計劃”；

2015年4月，QQ音樂啟動“新聲?力量”計劃；

2015年9月16日，酷狗音樂宣布推出“億元音樂夢想基金計劃”；

2015年9月8日，網易云音樂宣布啟動“理想音樂人扶持計劃”；

2015年10月28日，QQ音樂宣布推出平臺開放策略；

2016年11月22日，網易云音樂在北京宣布啟動名為“石頭計劃”的獨立音樂人扶持計劃；

2017年1月，網易云音樂宣布向所有音樂人開通贊賞；

2017年5月3日，蝦米音樂宣布啟動“尋找未曝光少年”的尋光計劃II；

2017年7月24日，騰訊音樂娛樂集團宣布啟動騰訊音樂人計劃；

2017年8月26日，網易云音樂在杭州MAOLivehouse上線了網易云音樂音樂人沙龍第一季，主題為“如何讓自己的音樂被更多人聽到？”。

從時間段來看，在線音樂平臺對音樂人的扶持始于2014年，最密集的就是今年，具體動作上，網易云音樂的扶持力度最大，并且走的最夯實，不僅投入2億資金規模，并且推出了屬于音樂人的“音樂人指數”（號稱音樂人版的百度指數），系目前業內最先進的音樂人數據參考工具，贊賞功能也讓音樂人趕上了內容付費的時髦，而類似于“如何讓自己的音樂被更多人聽到？”這種音樂培訓則讓音樂人能夠大大拓展自己的認知邊界，據網易云音樂副總裁丁博介紹，有86%的音樂人不知道怎么推廣自己，所以網易云音樂的音樂人沙龍也是真正幫助音樂人解決實際問題。

為何在線音樂平臺會熱衷于扶持音樂人呢？

第一，差異化競爭。相對于已知的音樂市場而言，通過扶持音樂人能夠挖掘出更多未知的市場，既能幫助音樂人成長，還能擴大平臺的影響力，跟其他平臺也能產生差異化競爭，比如網易云音樂就是通過不斷地扶持原創音樂，一舉成為國內最大的原創音樂平臺。

第二，向產業鏈上游進軍，擴大平臺在產業鏈上游的話語權。如果僅僅只是通過向唱片公司購買版權后再做分銷，意義并不大，也很難做到盈虧平衡，渠道價值是有限的。通過扶持原創音樂人，是可以成為具體案例的，再通過具體的案例吸引更多的原創音樂人在平臺上上傳音樂，當眾多音樂人都把這個平臺當做主要的音樂發布平臺，生態的基本環境就形成了。丁博介紹稱，目前有4萬人入駐網易獨立音樂人平臺，上傳的原創作品超過80萬首。

第三，反哺用戶。對于用戶來說，未知的樂趣比已知的樂趣更大。在線音樂平臺通過扶持原創音樂人，可以挖掘出更多未知的好音樂、好歌曲，而這些正是用戶所需要的。趙雷在《歌手》上因一曲《成都》而爆紅，實際上在趙雷爆紅之前，其名氣的聚焦點出自網易云音樂平臺，趙雷新的數字專輯《無法長大》銷量在網易云音樂上超過22萬張，比QQ音樂、酷狗等平臺的銷量均要大。類似于趙雷、謝春花、陳粒等音樂人實際上都有不少用戶喜歡，若非被網易云音樂挖掘出來，用戶可能很難聽到這些不錯的音樂。

音樂人是音樂的“根”，沒有對音樂人的創作，便很難出現更多的好音樂，扶持音樂人也是扶持平臺自己。

2、音樂人需要什么？

著名的匈牙利作曲家弗朗茨?李斯特曾說過：“音樂是不假任何外力，直接沁人心脾的最純的感情的火焰；它是從口吸入的空氣，它是生命的血管中流通著的血液?！币魳繁旧淼镊攘Υ_實是無與倫比的。但對于音樂人來說，既要保持對音樂的熱愛，同時還要有生存之機，情懷當不得飯吃，音樂人也想“鯉魚躍龍門”、“海闊憑魚躍”。在當下這種數字化時代，原先的“發布會、打榜、上通告、做活動、上營銷”等打法已經不實用了，在線音樂平臺真金白銀的扶持確實是音樂人們需要的，但音樂人們需要的并不僅是資金上的扶持，而且就算數億資金扶持下去，分到每個人音樂身上的，也并不多。除了錢之外，音樂人需要什么呢？

（1）持久的影響力

類似于趙雷這種一夕爆紅的情況，當然喜聞樂見，可音樂人的職業生涯是漫長的，不能期望每個人、每次都是爆紅，而且，對于新興的原創音樂人來說，要想從眾多音樂人之中脫穎而出實非易事，互聯網講究的是頭部效應，即越是頭部的人越能獲得更多資源，越是能夠賺得更多的錢，而越是尾部的人，越是難有出頭之日。QQ音樂上數字專輯暢銷榜累計排行榜里前十名，都是知名歌手，如周杰倫、李宇春、鹿晗、Bigbang等。

影響力要如何被釋放，作為音樂人，首先要自己的作品被“可視”，否則，只會成為數千萬版權庫里的“無名小草”被湮沒掉。網易云音樂走的是個性化推薦路數，即向用戶推薦未知的音樂內容，這樣，每個音樂人都有能夠被“拉出來遛遛”的機會。丁博提到：2016年，網易云音樂數字專輯銷售前十位中，有三位是獨立音樂人的作品，這三位是獨立音樂人中比較頭部的人，但都是從苦哈哈的日子中過來的。由此可見，音樂人在網易云音樂平臺上的機會要比在QQ音樂更多。

除個性化推薦外，網易云音樂的另一大亮點是歌單，數據顯示，網易云音樂的歌單數量已經超過4億，通過用戶UGC式的歌單編輯，音樂人的音樂作品也能夠被無限度地組合分發，這大大增加了作品被展示的機會。

只有聽的人足夠多，影響力才會被逐漸釋放出來，而持久性，得靠運營能力。網易云音樂人沙龍第一季活動上，李志的經紀人遲斌提到：其實現在做獨立音樂人會比以前要更容易一點。你不需要去簽唱片公司，現在的數字發行也好，賣CD也好，很多壁壘已經被打掉了。那什么東西最重要呢，如果你手上沒有媒體資源的話，那么自媒體就是你的生命線。

做自媒體，我認為最重要的東西，就是長時間對自己物料的累積。這個累積包括你是不是會寫文字，是不是喜歡自拍，會不會做一些Demo，一些小樣，會不會做一些樂評等。

在做李志這么多年里，我們現在已經做到巡演、做跨年等活動的時候，已經不需要做任何宣傳了。這不是一兩天就能做到的，或者花錢在淘寶買多少粉絲就可以做到的，它是需要你長期運營的。

惘聞樂隊經紀人、SpaceCircle廠牌主理孫怡在網易云音樂人沙龍第一季活動上表示：我覺得做音樂最重要的，你要有自己的規劃，有很明確的年度計劃，并且要去完成它，保證自己不斷的露出和增長就可以了。講一千道一萬，其實就是勤奮和勤快，這是最重要的，這是通用的。

（2）平臺的社交能力

社交網絡為音樂人帶來的不僅是影響力，還包括與粉絲零距離交流的機會，沒有社交關系沉淀的話，音樂人與粉絲就是分離的，很難產生一鼓作氣的凝聚力。網易云音樂、酷我音樂、酷狗音樂、QQ音樂、蝦米音樂等平臺都不同程度的包含有社交能力。但對于音樂人而言，網易云音樂明顯在對待新人方面更為友好。

丁博介紹，網易云音樂上TOP10的獨立音樂人，目前好妹妹樂隊粉絲有203萬，李志粉絲有179萬，陳粒粉絲有121萬，陳一發兒粉絲有117萬，雙笙子粉絲有97萬，謝春花的粉絲增速也比較快，兩年半的時間，粉絲數從零增長到了53萬。

不同于微博、微信這類通俗類的社交網絡平臺，在線音樂平臺的用戶更為垂直、更加精準，對于音樂人而言，這個價值還是蠻大的。

近期，各大在線音樂平臺的版權糾紛仍在持續，惘聞樂隊經紀人、SpaceCircle廠牌主理孫怡在網易云音樂人沙龍第一季活動上提醒到：所有獨立音樂人一定要重視自己的版權，現版權代理的平臺比較多，可能來找大家要獨家的平臺也比較多，去了解一下這些方面的條款，比如獨家之后失去的是什么，得到的是什么，這是不是你想要的，了解也是一個學習的過程。

成名后的音樂人并不缺乏生存能力，其變現方式比較多元化?，F在的問題是，真真正正花心思去創作好音樂的人卻并沒有好的生存方式，新人也亟待有平臺能夠助其發光發熱，顯然，網易云音樂在對待音樂人方面是最好的平臺。

從一種生存方式到另一種生存方式，過程必然是很長且痛苦的，有人適應，便能發大財、賺大錢，有人不適應，便只能唉聲嘆氣、自怨自艾，誠如當年的網店一樣，目光敏銳、行動力強的人早就發家致富了。

尼采說：“沒有音樂，生命是沒有價值的?！?/p>

我相信，我們所有人對于音樂都是熱愛著的，也希望音樂人們能夠體面、光榮的生存著，數字化時代，音樂在變化，音樂人也需要進步。

#專欄作家#

郭靜，微信公眾號：郭靜的互聯網圈。人人都是產品經理專欄作家，自媒體人，百度百家作者，搜狐科技自媒體成員，鈦媒體專欄作者，網易科技專欄作者。同時為多家雜志長期供稿。關注互聯網，關注TMT，用心做一個互聯網領域的原創狗。

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