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喬?埃里爾屬于紐約市外來人口，他的初創型公司Goldbely在舊金山設有門店。業務思路很簡單：遞送食品。Goldbely自詡為“食品行業的Fab”，即從上千家小型餐館、零售商店代購商品，然后寄送到你的所在地，地址范圍幾乎無限制。吸引人的是Goldbely選擇商家的方式。他們并不追隨像Omaha牛排、1-800花卉以及糖果點心美食店Harry & David等市場占有率極高的知名品牌店，而是主要同那些“小而美”的中小型商戶合作，這些商戶常常不善于進行網絡營銷，Goldbely就可以助其一臂之力，同時可以賺取傭金。這當然不是什么新事物。但Goldbely的與眾不同之處在于，它在美國各地尋找當地生產的精美食品，然后把它們送到人們的家門口。而且并不僅僅是一般所謂的精美食品，想想看：新澤西州Carlo’s Bake Shop制作、因為電視真人秀節目蛋糕大王(Cake Boss)而名聲大噪的奶油甜餡煎餅卷;舊金山灣區的Boudin酵母面包;來自得克薩斯州的Blue Bell冰激凌;還有紐約市Katz’s Delicatessen的五香熏牛肉和腌咸牛肉三明治。

37歲的埃里爾希望幫助當地食品供應商獲得全美國消費者的關注。他把這稱為“食品行業民主化”。為了避免人們只是把它看成流行食品創業者大軍中的普通一員，埃里爾堅持說他不喜歡“美食家”這個詞帶來的自負感(他更愿意把自己稱為“食品探索者”)，而且他只是希望和別人分享美國最好的東西。

埃里爾已經連續多次創業，他曾是食品快遞網站Delivery.com和美食網站Eats.com的首席執行官。他在范德堡大學獲得了經濟學學士學位。他和我們的談話如下：

　　1. 你在技術領域最欣賞的人誰?為什么?

史蒂夫?喬布斯、理查德?布蘭森和杰夫?貝佐斯。他們都是按自己的規則行事的企業家。對于喬布斯，我欣賞的是他的眼光和對設計的真正重視。至于布蘭森則是因為他的創造性和無拘無束。對于貝佐斯，則是他的長期投入和無怨無悔。對于正在設法構建自身事業的創業者來說，這個想法非常自由。作為推廣者，我還欣賞休?海夫納。他創造了自己的現實。他發現了自己想要的東西，而且用唯我獨尊的方式進行推廣。我對Goldbely有同樣的感覺。

　　2. 你欣賞哪些公司?為什么?

我欣賞的公司是Y Combinator，原因是它意識到了一種新經濟的到來。投資者為了金融收益而投資是一件事，但去積極地幫助數千名創業者實現自己的夢想、幫助他們提高獲得成功的幾率則是另外一件事。我們很幸運能參與這項活動，對他們所做的許多工作我都很贊賞。在電子商務領域，我欣賞的是亞馬遜(Amazon)和鞋類網站Zappos，原因很明顯。Zappos以“客戶服務至上”為重點，這一點深植在我們的夢想里。亞馬遜的遠大抱負讓人很受啟發。

　　3. 你對那些希望從事你這樣工作的人有什么建議?

旅行、品嘗，反復這樣做!籌劃這家公司時，我知道它必須能引起我極大的熱情。但同時，你可以有這樣的想法，那就是你真正熱衷的東西最終并不和你的技能相匹配。所以，要在你所熱愛的東西和你所擅長的東西之間找到交叉點，同時發現市場中所有的潛在機遇。只要找到了最佳結合點，就用前所未有的力量進行發掘。

　　4. 別人給你的最佳建議是什么?

身為創業者，Y Combinator合伙人之一、Gmail之父保羅總是說，要做出有些人絕對熱愛的東西，而不是許多人僅僅有些喜歡的東西。這對任何一位創業者來說都是最高明的建議，因為拿出較好的東西很容易，但要拿出令人叫絕的東西真的、真的很難。那就是我應該為之奮斗的目標。

　　5. 你打算著手的下一個大項目是什么?

我想，我們真的已經在食品領域找到了把內容和商業結合在一起的東西，特別是通過我們講述產品的故事以及對那些制作者的介紹。我們覺得自己既是電子商務公司，又是講故事的人。我一直覺得視頻是一種奇妙的媒介。攝影一直是我們用戶體驗的核心，但我想我們可以借助視頻把我們的內容深入到遠遠超過現在的深度，這是一個令人興奮的機遇。

　　6. 你的公司目前面臨著哪些挑戰?

很幸運，我們增長得相當迅速。由此帶來的挑戰是繼續高速增長，同時保持對文化和招聘質量的關注，而且還要為增長速度搞好積累。如果說有什么讓我夜不能寐，那就是這件事——確保我們找到了正確的位置。

　　7. 無論是個人方面，還是職業方面，你希望自己能夠實現的終身目標是什么?

打造一家能改變整個行業的公司。一個人創造的東西不僅能服務于數百萬消費者，還能賦予整個行業的生產者一些能力，確實是件很特別的事。我認為手工藝品交易網站Etsy已經為手工產品制造者做到了這一點，對此我很欣賞。我們正在為精美食品和招牌食品所做的工作和Etsy極為相似。創建一個能提升整個行業的平臺讓人很振奮。

　　8. 你怎樣平衡自己的生活?

從小時候起，如果不到處跑，如果不參加體育活動，出一身汗，我就會坐立不安。如果有幾天不運動，我就難以集中精力?？梢允侨魏芜\動，網球、籃球、跑步或者騎自行車都行。體育館對我來說超級重要。

　　9. 你最近讀了哪本書?

馬爾科姆?格拉德韋爾的《大衛與歌利亞》(David and Goliath)。他的書把心理、商業和歷史交織在一起，我都很喜歡。這本書特別談到了處于下風時的優勢。在我的世界里，處于下風就意味著建立一家初創型企業，聽聽歷史上初出茅廬的小人物所成就的了不起的大事非常讓人受啟發。

　　10. 你有什么獨特或者奇怪的習慣嗎?

我經常請人吃飯，而且喜歡看他們在嘗試新食品時的反應。我覺得這個習慣來自我父親，他總喜歡做飯，請人吃飯。特別是在我嘗試了新產品，發現它讓人贊不絕口的時候——我就是需要和別人分享。我們很大一部分工作就是通過食品來傳播幸福。一道菜也能很懷舊，讓人重溫美好的回憶。幫助人們更容易地找到這樣的時刻，同時和別人分享這樣的經歷，這確實是件很特別的事情。

網站：http://www.goldbely.com/

　　本文作者Charlie