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婚戀行業(yè)市場空間巨大，而婚戀APP若要實現(xiàn)真正意義的發(fā)展，則需要基于生活場景，走型又走心才能真正的俘獲用戶的芳心。

杜拉斯說：“愛之于我，不是肌膚之親，不是一蔬一飯，它是一種不死的欲望，是疲憊生活中的英雄夢想”。 愛情是一個永恒的話題，無論是文學(xué)上的“一生一世一雙人”，還是生活中的“柴米油鹽醬醋茶”，又或者是經(jīng)濟學(xué)里的“單身經(jīng)濟、浪漫經(jīng)濟”，愛情之于人們是精神上的追求，也是乏味生活中的調(diào)味劑。

在七夕當(dāng)天，“電影”、“口紅”、“鮮花”、“酒店”等節(jié)日特有的關(guān)鍵詞蹭蹭蹭登上了熱搜榜，就在情侶們?yōu)閻劭駳g的同時，“單身狗”們也不愿向現(xiàn)實低頭。數(shù)據(jù)顯示，陌生人社交類App在七夕當(dāng)日下載占比最高，遠超其他APP。由此可見，“單身狗”們?yōu)榱藢ふ颐凶⒍ǖ陌閭H，紛紛牽手“脫單神器”婚戀APP。

單身狗的七夕，兩類婚戀APP 化身“搭橋鵲”

在“離婚率”與“單身率”雙雙走高的背景下，伴隨互聯(lián)網(wǎng)普及率的增長，服務(wù)于單身群體的網(wǎng)絡(luò)婚戀APP也受到了關(guān)注?；閼貯PP的出現(xiàn)解決了婚戀交友在時間和空間上的限制，滿足了人們不同目的的婚戀交友需求，成為當(dāng)下主流的婚戀交友方式。

婚戀APP功能多樣，模式也不盡相同，大致可以分為兩類，一類是以有緣網(wǎng)、百合網(wǎng)為代表的通過多種方式，為用戶進行對象匹配，幫助其尋找交友對象的平臺；另一類是以戀愛記、小恩愛為代表的通過記錄戀愛經(jīng)歷、完成互動游戲等方式，幫助用戶經(jīng)營婚戀關(guān)系的平臺。

一、尋覓另一半的婚戀APP瓶頸期遭遇新科技

整體看來，尋覓另一半的婚戀APP本質(zhì)上其實是傳統(tǒng)婚介所的線上化，其基礎(chǔ)商業(yè)模式是吸引單身會員注冊并進行匹配推薦。簡單來說就是“去中間環(huán)節(jié)”，通過婚戀APP代替了傳統(tǒng)的婚介所，這與招聘求職網(wǎng)站代替職介所、留學(xué)網(wǎng)站代替留學(xué)中介等互聯(lián)網(wǎng)平臺的商業(yè)模式類似。

不過線上婚戀app與婚介所相比其優(yōu)勢十分明顯，移動端讓單身交友變得方便快捷，隨時隨地聊天約見比線下婚介所的維系要便利很多。但是，婚戀APP并沒有憑借互聯(lián)網(wǎng)的便捷發(fā)展壯大，來自品途的最新調(diào)查顯示，66.7%的受訪者不會去婚戀網(wǎng)站找對象；75%的受訪者僅愿在網(wǎng)站花費500元以內(nèi)。目前，百合網(wǎng)單日人均訪問2.2分鐘，過短時長背后影射的是大部分的無效用戶，婚戀APP市場一直呈現(xiàn)著不溫不火的狀態(tài)。

恰逢近幾年，人工智能步入正軌，AI技術(shù)滲入各行各業(yè)，婚戀行業(yè)也因此得到了一些活力。去年，世紀佳緣的緣緣助手人工智能機器人上線、百合網(wǎng)與花椒直播達成合作、商湯科技攜手珍愛網(wǎng)開啟“人工智能相親”新模式……進軍新興直播、VR領(lǐng)域的線上婚戀平臺不在少數(shù)。

利用高新科技，婚戀app存在的用戶信息不對稱、賺取信息差價等問題得以解決，針對單身用戶的多維展現(xiàn)和精準(zhǔn)推薦得以實現(xiàn)。VR約會場景則通過對約會對象的相貌、身高、性格進行真實還原，以極具真實感的約會場景為用戶提供前所未有的社交體驗。融合人工智能技術(shù)，依托科技支撐，使用戶不僅能根據(jù)LBS地理位置匹配另一半的屬性和興趣標(biāo)簽，還能夠結(jié)合用戶線上行為大數(shù)據(jù)做更好的算法推薦，達到有效提升用戶匹配效率、提高婚戀服務(wù)效果的目的，最終促進行業(yè)的發(fā)展。

二、維護關(guān)系類婚戀APP重復(fù)功能顯“雞肋”

除了單身狗經(jīng)濟鑄就的婚戀APP市場備受關(guān)注以外，深度挖掘情侶社交價值的維系婚戀關(guān)系類app也自然成為脫單人士在戀愛“一條龍”狀態(tài)中的不可或缺的服務(wù)種類。如果說百合網(wǎng)、有緣網(wǎng)是“單身狗”走向婚姻生活的第一步的話，維護關(guān)系類的小恩愛、微愛等婚戀APP就是這些脫單人士從戀愛走向婚姻的升級版。

從產(chǎn)品用戶來看，小恩愛、微愛，都是主打“小”的概念，其用戶年齡普遍在24歲以下。從2011年上線到現(xiàn)在，小恩愛已獲得8000萬處在熱戀期用戶。2014年小恩愛獲得1000萬美元的A輪融資，導(dǎo)購變現(xiàn)的方式讓小恩愛如今每月可達流水3000萬元，維系關(guān)系類戀愛app在年輕人中也十分受寵。

從產(chǎn)品功能來看，小恩愛、戀愛記等婚戀APP的功能都大同小異，包括即時通訊、紀念日、日記本、私密相冊、位置共享、遠程鬧鐘等。通過營造只有彼此看得到的私密二人世界，以及情侶公共社區(qū)的戀愛交流分享，情侶空間打造和雙人游戲等方式維系戀愛關(guān)系。

事實上，多數(shù)情侶類應(yīng)用的功能與手機自帶功能吻合，婚戀APP把手機中的系統(tǒng)應(yīng)用聚集于APP營造出兩個人的小世界，看似強大的功能實則略顯“雞肋”，長久以往，情侶用膩這類型婚戀APP簡單的產(chǎn)品功能之后就會棄之。

婚戀APP難走心，延伸發(fā)展“生態(tài)圈”

縱然，“離婚率”和“單身率”的持續(xù)高漲使婚戀APP有了更大的成長空間。但數(shù)據(jù)顯示，從2013年至2016年這三年間，珍愛網(wǎng)持續(xù)虧損，從3000多萬的負債到1個億的負債，珍愛網(wǎng)作為互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場中的巨頭尚且如此，整個行業(yè)的困境堪稱火燒眉毛。

婚戀APP的痛點除了匹配率低、產(chǎn)品功能“雞肋”之外，婚戀APP的盈利模式也一直備受詬病。曾有一個30歲單身青年因受某婚戀app上虛假女孩發(fā)布的信息誘導(dǎo)，而付費注冊VIP被騙的典型經(jīng)歷。為盈利采取付費形式不足為奇，但部分婚戀APP通過“虛擬異性”引誘用戶不斷升級會員，用戶付費后擠牙膏式提供信息等方式欺騙用戶。久而久之，依靠賣信息賺錢的婚戀APP逐漸失去民心。

而從社交角度來看，即時社交app無疑在不斷壓縮婚戀網(wǎng)站的生存市場。另外，由于用戶需求的重疊，陌生人社交在一定程度上搶食著線上婚戀市場的蛋糕。為了持續(xù)盈利，傳統(tǒng)婚戀APP不得不由重社交逐漸轉(zhuǎn)向婚戀生態(tài)化，前有“珍愛網(wǎng)”擯棄加盟合營的模式，以直營店模式經(jīng)營傳統(tǒng)業(yè)務(wù)開啟線下婚介中心；后來“百合網(wǎng)”將營收渠道從婚戀交友拓寬至婚禮等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，布局婚慶、攝影、地產(chǎn)等周邊衍生產(chǎn)業(yè)……

可以看出，在自身缺陷和社交app內(nèi)憂外患的夾擊下，傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站服務(wù)不斷向婚慶、婚姻咨詢、母嬰、金融等業(yè)務(wù)拓展，單一垂直的婚戀交友網(wǎng)站正在走向“婚戀生態(tài)圈”。而適婚的90后年輕群體則給婚戀app指明了另一條“興趣戀愛”的發(fā)展道路。

90后婚戀社交新玩法，“興趣”戀愛成主流

不以結(jié)婚為目的的戀愛就是耍流氓，而“以結(jié)婚為目的的戀愛就是敲詐勒索”?；閼倬W(wǎng)站本身將單身男女擇偶要求直接公布的形式帶有濃重的功利性。婚戀是建立在相互了解的基礎(chǔ)之上的，對新一代適齡婚姻的90后來說更是如此。通過游戲娛樂等互動將擇偶的目的性稀釋，加重興趣了解和場景結(jié)合，關(guān)注興趣戀愛成為新一代婚戀的主流思想。近幾年的婚戀市場上出現(xiàn)了不少婚戀新玩法。

婚戀+綜藝節(jié)目——近幾年，“中國式相親”、 “非誠勿擾”、“我們約會吧”等婚戀交友綜藝節(jié)目在各大頻道熱播，俊男靚女甜蜜互動、父母挑選兒媳、主持人調(diào)侃專家剖析等內(nèi)容趣味性極強，節(jié)目收視率一路高升?；閼倬C藝節(jié)目深受觀眾喜愛的原因一方面來自于這一話題自帶流量，男女單身面對面交流、互動、游戲的節(jié)目內(nèi)容引人注目；另一方面則來自綜藝節(jié)目的剪輯效果，多種玩味、趣味剪輯配合雙方戀愛主體營造出極具吸引性的氛圍。

共享“男女朋友”——這里的共享男女朋友具體是指給身邊的單身朋友介紹對象，即人人當(dāng)紅娘。有調(diào)查顯示，戀愛成功率最高的途徑是朋友介紹，每個人身邊都有不少剩男剩女，相較于網(wǎng)上“填寫表單”、“篩選資料”等枯燥模式，媒人介紹的身邊熟人成功率更高，不能做戀人也可以退一步當(dāng)朋友，還無形中擴大了交友圈。根據(jù)調(diào)查，資深的職業(yè)紅娘月薪超越一般白領(lǐng)，甚至有月入高達10萬的例子，替人說媒的紅娘也正在發(fā)展成為熱門行業(yè)。

婚戀+VR直播——關(guān)于新技術(shù)給網(wǎng)絡(luò)婚戀領(lǐng)域帶來的影響，艾瑞發(fā)布的《中國網(wǎng)絡(luò)婚戀服務(wù)市場研究報告》認為，人工智能、直播等新合作模式的融入能提高婚戀服務(wù)效果，帶動婚戀行業(yè)升級。通過VR直播的虛擬現(xiàn)實互動方式，單身男女能迅速進入互動氛圍，為現(xiàn)實乏味的婚戀社交注入活力，婚戀結(jié)合VR直播的前景也值得期待。

事實證明，婚戀行業(yè)雖然市場空間巨大，但是如果脫離了生活場景，變成一項任務(wù)，原本美好的戀愛過程就在功利性的影響下造成體驗差、成功率低、模式枯燥的結(jié)果，不少婚戀APP在走心難的狀態(tài)下也逐漸發(fā)展出周邊生態(tài)圈。而對90后適婚年輕人來說，由興趣交友發(fā)展成結(jié)婚對象的流程更受歡迎，但婚戀app能否趕上這趟順風(fēng)車，“走型又走心”還要等待時間的驗證。

#專欄作家#

劉曠，微信公眾號：liukuang110，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，海南三車網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長、購團邦資訊創(chuàng)始人、知名自媒體。國內(nèi)首創(chuàng)以禪宗與道學(xué)相結(jié)合參悟互聯(lián)網(wǎng)，把中國傳統(tǒng)文化與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，以此形成真正具有中國特色的互聯(lián)網(wǎng)文化以及創(chuàng)新精神。

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