中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

當(dāng)你還在專(zhuān)注于怎么吃好玩好的生活時(shí)，身邊已經(jīng)多了些人通過(guò)自己的努力成為網(wǎng)紅了，而你卻一點(diǎn)察覺(jué)都沒(méi)有。本文不是要帶你去窺探網(wǎng)紅的私生活和成長(zhǎng)經(jīng)歷，只是想帶你去探秘網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)之路以及如何打造你的網(wǎng)紅之路。

中國(guó)第一大網(wǎng)紅是誰(shuí)？

有的人說(shuō)是“papi醬”，有的人說(shuō)是“王思聰”，有人說(shuō)“奶茶妹妹”，有人說(shuō)“鳳姐”。

我以為是“芙蓉姐姐”，可是我上網(wǎng)一查居然是“安妮寶貝”，其關(guān)注度高達(dá)1233w。

如果只說(shuō)2016年，最火的網(wǎng)紅當(dāng)屬是papi醬了，papi醬微博粉絲超過(guò)2000w，單次直播超過(guò)2000w觀看。去年獲得邏輯思維等1200w投資，個(gè)人品牌達(dá)到1億估值，第一次貼片廣告拍賣(mài)達(dá)到2200萬(wàn)，這些傲人的數(shù)據(jù)恐怕沒(méi)人敢與媲美了。

但是，還真有！在電商領(lǐng)域有個(gè)淘寶女郎張大奕，2015年就創(chuàng)造3億銷(xiāo)售額；2016年，其公司如涵營(yíng)收就達(dá)到4.45億，張大奕一人就占了2億。

再來(lái)看看國(guó)外第一大網(wǎng)紅，很多人可能認(rèn)為是美國(guó)超級(jí)網(wǎng)紅卡戴珊，其家族成員年收益接近2億美元，其instagram擁有粉絲7900w，twitter4177w。卡戴珊雖是超級(jí)大網(wǎng)紅，但是其已經(jīng)是形成家族產(chǎn)業(yè)，不能拿一人來(lái)對(duì)比。反而是另一個(gè)人，youtube第一人 pewdiepie，其有超過(guò)4600萬(wàn)粉絲，上傳視頻超過(guò)2000個(gè)，總觀看數(shù)超過(guò)128億，2015年1200w美元收入，福布斯youtube主播吸金榜第一名，2016年1500w美元收入蟬聯(lián)冠軍。

在國(guó)內(nèi)外，還有更多類(lèi)似網(wǎng)紅的例子，大網(wǎng)紅仍在不斷的創(chuàng)造營(yíng)收神話，新網(wǎng)紅仍然不斷的出現(xiàn)在我們視野中。如果你以前對(duì)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)還不了解，那么現(xiàn)在你對(duì)他們感興趣了嗎？接下來(lái)讓我們慢慢來(lái)探秘網(wǎng)紅之路。

本文將從以下幾個(gè)方面帶大家探秘網(wǎng)紅之路。

如何定義網(wǎng)紅？

自2016年開(kāi)始，由于直播的火爆，讓成為網(wǎng)紅的門(mén)檻一下低了很多，成為網(wǎng)紅之路也變得平民化。人人都以為上個(gè)直播，積累點(diǎn)粉絲就可以成為網(wǎng)紅了，“錐子臉”“大長(zhǎng)腿”“有胸有肉”之類(lèi)的代言詞就成為中國(guó)人對(duì)網(wǎng)紅的定義，甚至有些人認(rèn)為直播平臺(tái)就是“色情事業(yè)”的另一個(gè)福地。

其實(shí)，是我們誤解了“網(wǎng)紅”的定義，是我們誤解了“直播”的目的。

少數(shù)的“現(xiàn)象”讓整個(gè)行業(yè)變得“壞風(fēng)氣”，一方面由于流量的集中吸引很多團(tuán)體和個(gè)人進(jìn)入該行業(yè)；另一方面因?yàn)橘Y本的集中引導(dǎo)了更多的人開(kāi)始做直播，再加上非理性化的判斷和錯(cuò)誤的認(rèn)知導(dǎo)致很多直播平臺(tái)開(kāi)始試探法律底線，進(jìn)而導(dǎo)致監(jiān)管部門(mén)對(duì)直播行業(yè)的嚴(yán)查。

然而，“直播”和“網(wǎng)紅”本身是社會(huì)形態(tài)發(fā)展的必然趨勢(shì)，是在“消費(fèi)升級(jí)”和“共享經(jīng)濟(jì)”的社會(huì)生態(tài)下促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步和繁榮的有力武器。

直播本身是信息傳播經(jīng)歷文字、圖片、視頻、直播、VR/AR的必經(jīng)路徑，也是最有效和最快的變現(xiàn)工具，能夠幫助各個(gè)產(chǎn)業(yè)對(duì)流量獲取和變現(xiàn)手段的有效途徑。

網(wǎng)紅本身已經(jīng)是自媒體時(shí)代的一條產(chǎn)業(yè)鏈，讓原本“中心化”的聚合形態(tài)走向“去中心化”的渠道形態(tài)。所以說(shuō)，深入認(rèn)識(shí)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)后，你才會(huì)知道自己的世界觀是該多么狹小。

那我們?cè)撊绾味x網(wǎng)紅呢？

先看下百度詞條給的解釋

“網(wǎng)絡(luò)紅人”是指在現(xiàn)實(shí)或者網(wǎng)絡(luò)生活中因?yàn)槟硞€(gè)事件或者某個(gè)行為而被網(wǎng)民關(guān)注從而走紅的人或長(zhǎng)期持續(xù)輸出專(zhuān)業(yè)知識(shí)而從紅的人。他們的走紅皆因?yàn)樽陨淼哪撤N特質(zhì)在網(wǎng)絡(luò)作用下被放大，與網(wǎng)民的審美、審丑、娛樂(lè)、刺激、偷窺、臆想、品味以及看客等心理相契合，有意或無(wú)意間受到網(wǎng)絡(luò)世界的追捧，成為“網(wǎng)絡(luò)紅人”。

因此，“網(wǎng)絡(luò)紅人”的產(chǎn)生不是自發(fā)的，而是網(wǎng)絡(luò)媒介環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)紅人、網(wǎng)絡(luò)推手、傳統(tǒng)媒體以及受眾心理需求等利益共同體綜合作用下的結(jié)果。

這里提到幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

• 地點(diǎn)：現(xiàn)實(shí)或網(wǎng)絡(luò)生活
• 原因：某事件或行為/有輸出
• 條件：被人專(zhuān)注
• 形態(tài)：非自發(fā)，需借助網(wǎng)絡(luò)媒介環(huán)境

隨著直播平臺(tái)的火爆，具備了地點(diǎn)條件，直播行為，被觀眾觀看關(guān)注，在網(wǎng)絡(luò)媒介，根據(jù)這個(gè)道理判斷在直播平臺(tái)直播的所有人都是網(wǎng)紅。然而很多人并不能成為網(wǎng)紅，所以這個(gè)解釋顯然存在漏洞。

這里有幾個(gè)問(wèn)題要被定義

• ? ?什么才是“網(wǎng)紅”
• “網(wǎng)紅”和“主播”的區(qū)別
• “網(wǎng)紅”和“明星”的區(qū)別

其實(shí)，網(wǎng)紅之所以是網(wǎng)紅，并不僅僅因?yàn)榫W(wǎng)紅可以輸出內(nèi)容，而是網(wǎng)紅就是內(nèi)容。

網(wǎng)紅之所以能成為社交媒體時(shí)代的核心，原因就是網(wǎng)紅的出現(xiàn)已經(jīng)將內(nèi)容的變化從“內(nèi)容是核心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭藶楹诵摹?。活躍在直播平臺(tái)的人可以生產(chǎn)內(nèi)容，可是他們自己成不了內(nèi)容。

芙蓉姐姐為什么是網(wǎng)紅？因?yàn)樗约壕褪莾?nèi)容，她的形象就是內(nèi)容的代表。王思聰為什么是網(wǎng)紅？因?yàn)樗彩莾?nèi)容，他的“國(guó)民老公”“娛樂(lè)圈紀(jì)檢委”等標(biāo)簽就決定他的一言一行就是內(nèi)容。美國(guó)網(wǎng)紅卡戴珊，不會(huì)表演不會(huì)說(shuō)段子，可是她有上億粉絲，因?yàn)樗约壕褪莾?nèi)容，就是品牌。

有人可能會(huì)問(wèn)，薛之謙算不算網(wǎng)紅？薛之謙是多重身份，他在歌壇就是“歌手”，他在微博上就是“網(wǎng)紅”，他在娛樂(lè)圈就是“明星”。因?yàn)樗呀?jīng)成為是被社會(huì)和人們消費(fèi)的內(nèi)容，從最近的麻煩事被人們熱議紛紛，產(chǎn)生多少內(nèi)容價(jià)值就可知道。

那么，直播平臺(tái)的網(wǎng)紅算什么？

這里就要定義另外一個(gè)詞“主播”，主播可以算做網(wǎng)紅的過(guò)程版，或者說(shuō)網(wǎng)紅是主播的“進(jìn)階版”。主播是否成為網(wǎng)紅需要看主播的影響力，包括粉絲數(shù)、內(nèi)容轉(zhuǎn)化，個(gè)人品牌影響。即這個(gè)主播是否已經(jīng)成為一個(gè)“內(nèi)容”。

主播之路是艱辛的，主播即需要吸粉、養(yǎng)粉、轉(zhuǎn)化粉，還需要不斷生產(chǎn)內(nèi)容、不斷打造個(gè)人品牌、還要制造“引爆點(diǎn)”或營(yíng)銷(xiāo)契機(jī)。

如果從產(chǎn)品思維來(lái)理解，可以說(shuō)主播本身就是一個(gè)“產(chǎn)品”，她自己就是產(chǎn)品經(jīng)理，要從對(duì)她自己的“策劃”“開(kāi)發(fā)”“運(yùn)營(yíng)”“營(yíng)銷(xiāo)”等多方面進(jìn)行打造，粉絲就是她的“用戶(hù)”，目的就是要讓用戶(hù)更多，讓用戶(hù)更滿(mǎn)意；還要考慮怎么對(duì)“產(chǎn)品”商業(yè)化，對(duì)粉絲用戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然，如果你已經(jīng)成為網(wǎng)紅了，你就是內(nèi)容時(shí)。就像成熟的產(chǎn)品可以自己運(yùn)轉(zhuǎn)一樣，會(huì)省去很多心，而且那時(shí)候有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)和組織來(lái)運(yùn)營(yíng)你。

不過(guò)基于現(xiàn)在的主播和直播生態(tài)，已興起很多“公會(huì)”組織，用以專(zhuān)門(mén)對(duì)主播進(jìn)行簽約、培訓(xùn)、包裝、運(yùn)營(yíng)一條龍服務(wù)，開(kāi)啟造星計(jì)劃。跟傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司相比，這種公會(huì)造星計(jì)劃，成本和門(mén)檻低得多，不過(guò)相比較影視經(jīng)紀(jì)公司的成熟模式，公會(huì)造星計(jì)劃的難度也會(huì)大很多。

接下來(lái)，網(wǎng)紅和明星有什么區(qū)別？

其實(shí)在以前，明星的成名之路大都是簽約經(jīng)紀(jì)公司，由經(jīng)紀(jì)人一手包裝打造，從事件營(yíng)銷(xiāo)、輿論炒作、拍電影、上節(jié)目等等一條龍服務(wù)。甚至連私生活，談戀愛(ài)都是由經(jīng)紀(jì)公司一手包辦的。這個(gè)跟網(wǎng)紅成名之路就有很大不同，網(wǎng)紅成名可能就因?yàn)橐粋€(gè)事件，一張圖片，一個(gè)故事等，借助互聯(lián)網(wǎng)資源，人們自發(fā)式傳播而“紅”起來(lái)的人，其背后可能沒(méi)有團(tuán)隊(duì)。相對(duì)來(lái)說(shuō)“意外性”更高，“成名門(mén)檻”更低。當(dāng)然有些網(wǎng)紅成名之路也是其背后專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行包裝打造的。此外，很多人形容?網(wǎng)紅是“15度角”，明星是45度角。這也體現(xiàn)了網(wǎng)紅更加“親民化”的特征。

其實(shí)，隨著社交媒體的不斷滲透和影響，明星和網(wǎng)紅已經(jīng)逐漸沒(méi)有了界限，跨界融合變得越來(lái)越頻繁。很多直播平臺(tái)的網(wǎng)紅開(kāi)始上綜藝節(jié)目，進(jìn)入大熒屏拍電影。很多明星開(kāi)始進(jìn)入直播平臺(tái)進(jìn)行直播活躍人氣。明星和網(wǎng)紅也經(jīng)常一起出席典禮活動(dòng)，一起參加娛樂(lè)節(jié)目，一起拍電影。未來(lái)將是“明星即網(wǎng)紅”，“網(wǎng)紅即明星”的時(shí)代。社交媒體的影響力已經(jīng)超過(guò)了傳統(tǒng)媒體，互聯(lián)網(wǎng)孵化網(wǎng)紅的能力正在體現(xiàn)出來(lái)。傳統(tǒng)媒體用中心化打造明星，網(wǎng)紅是互聯(lián)網(wǎng)去中心化的結(jié)果。星探變得不那么重要，經(jīng)紀(jì)公司也不那么重要了。

網(wǎng)紅的發(fā)展史？

如果從時(shí)代來(lái)劃分，可以把網(wǎng)紅的進(jìn)化史劃分成五個(gè)階段：

1.0 網(wǎng)絡(luò)作家時(shí)代

這個(gè)時(shí)代還是博客時(shí)代，那時(shí)候還沒(méi)有騰訊這樣的社交平臺(tái)、還沒(méi)有阿里巴巴這樣的電商變現(xiàn)平臺(tái)，當(dāng)時(shí)最流行的就是寫(xiě)文章，每個(gè)人都開(kāi)始將自己的日記和心情寫(xiě)在網(wǎng)上。進(jìn)而引爆一批網(wǎng)絡(luò)文化家成為當(dāng)時(shí)的“網(wǎng)紅”，比如1998臺(tái)灣作家 痞子蔡（蔡智恒）《第一次親密接觸》在BBS火爆一時(shí)，之后寧財(cái)神、李尋歡、安妮寶貝、今何在、慕容雪村都開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò)作家時(shí)代。

2.0 圖片時(shí)代

對(duì)著互聯(lián)網(wǎng)帶寬增加，以及網(wǎng)速的提升?；ヂ?lián)網(wǎng)從文字時(shí)代進(jìn)入了圖片時(shí)代，社交媒體也逐漸產(chǎn)生，傳播渠道變得越來(lái)越多，這也為走紅的方式變得更加多樣。一張奶茶妹妹的清純照片走紅于網(wǎng)絡(luò)，從此開(kāi)啟奶茶妹妹的輝煌人生時(shí)代，直到現(xiàn)在成為東嫂，并依然發(fā)揮著自己的網(wǎng)紅影響力。一張由網(wǎng)絡(luò)拍客上傳到水木清華、北大未名和MOP網(wǎng)站的照片，將芙蓉姐姐送上網(wǎng)絡(luò)神壇，從此開(kāi)啟芙蓉姐姐的網(wǎng)紅之路。如果說(shuō)奶茶妹妹更多是意外走紅，那芙蓉姐姐就是在網(wǎng)絡(luò)推手的幫助下走紅。

3.0 微博大V時(shí)代

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，微博的興起，人們的碎片化時(shí)間變的越來(lái)越多。信息從單個(gè)焦點(diǎn)變成了信息流，微博也開(kāi)啟了信息流時(shí)代，并打造大V戰(zhàn)略活躍早起產(chǎn)品形態(tài)。最早一批入駐微博的微博女王姚晨、免費(fèi)午餐鄧飛、李開(kāi)復(fù)、潘石屹等都變成了一個(gè)個(gè)名人大V?；诖骎的粉絲時(shí)代從而誕生，微博變成媒體平臺(tái)，也變成了事件營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，凡是要火的人或事都要從微博這個(gè)口切入，然后再散播到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。而微博大V的話語(yǔ)權(quán)就變得特別重要，大V即是身份標(biāo)識(shí)，也是內(nèi)容。

4.0 淘寶電商、孵化變現(xiàn)時(shí)代?

隨著淘寶和微博的打通，基于信息、社交和電商的商業(yè)閉環(huán)已經(jīng)形成，大量微博網(wǎng)紅開(kāi)始圍繞微博實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。過(guò)去買(mǎi)東西要找個(gè)好地方，去淘寶、去京東、去垂直平臺(tái)等。通過(guò)搜索-篩選-判斷-下單完成購(gòu)買(mǎi)行為。 因?yàn)榫W(wǎng)紅的存在，現(xiàn)在人變成了入口，推薦變成了主流渠道。不僅微博，微信公眾號(hào)，今日頭條等都開(kāi)始孵化自媒體平臺(tái)，講內(nèi)容生產(chǎn)和商品渠道打通，讓更多人有成為網(wǎng)紅和變現(xiàn)的渠道。比如誕生的同道大叔“星座漫畫(huà)”，咪蒙“雞湯教主”，ayawawa“情感教主”等，這個(gè)時(shí)代可以說(shuō)是網(wǎng)紅變開(kāi)啟變現(xiàn)時(shí)代的起點(diǎn)。

5.0 視頻直播時(shí)代

隨著4G時(shí)代的到來(lái)，手機(jī)，云計(jì)算存儲(chǔ)等基礎(chǔ)設(shè)施的完善，以及視頻技術(shù)的飛速發(fā)展，社會(huì)開(kāi)始進(jìn)入進(jìn)入視頻時(shí)代。信息由 圖片進(jìn)入到視頻的傳播形式，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)過(guò)，當(dāng)今社會(huì)視頻流量占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)流量80%，隨著高清碼率和視頻技術(shù)的不斷發(fā)展，這個(gè)比例還在上升。視頻直播時(shí)代的內(nèi)容從生產(chǎn)到傳播雖然成本更高了，但是更直觀更形象，傳播的效果也變得越來(lái)越好。網(wǎng)紅在這個(gè)時(shí)代開(kāi)始變成了視頻內(nèi)容時(shí)代，papi醬視頻網(wǎng)紅第一槍。各路自媒體開(kāi)始轉(zhuǎn)型直播和短視頻，UGC、PGC制作團(tuán)隊(duì)層出不窮，制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才會(huì)有生命力。陳翔六點(diǎn)半、快手、小咖秀、抖音等短視頻平臺(tái)的迅速崛起，映客、花椒、斗魚(yú)等直播平臺(tái)的短期聚集流量?jī)?yōu)勢(shì)都證實(shí)了視頻直播是重新定義流量的新時(shí)代。曾經(jīng)遭遇瓶頸的陌陌依靠直播和短視頻連續(xù)兩年財(cái)報(bào)表現(xiàn)搶眼。

可以說(shuō)，網(wǎng)紅發(fā)展史經(jīng)歷了“為網(wǎng)友制作內(nèi)容”到“自己就是內(nèi)容”，從完全依附平臺(tái)，到與平臺(tái)共生，到自我完成商業(yè)閉環(huán)的過(guò)程。因?yàn)楹竺嬉f(shuō)網(wǎng)紅的商業(yè)化之路，就在發(fā)展史這里介紹下商業(yè)發(fā)展史。

在商業(yè)發(fā)展史上，可以把商業(yè)劃分成3個(gè)時(shí)代：

（1）商業(yè)1.0 – 線下開(kāi)店，店鋪是最佳方式。

在十幾年前，在繁華的商業(yè)街占據(jù)個(gè)有利地位，租到個(gè)好的位置，賣(mài)啥啥賺，店鋪位置決定商業(yè)生死。特別是零售業(yè)，企業(yè)計(jì)算成本時(shí)，基本只看店鋪?zhàn)饨?。估算收益時(shí)，也都是將店鋪位置放在第一位。當(dāng)時(shí)最佳的渠道就是店鋪位置。這是“店鋪為王”的時(shí)代。

（2）商業(yè)2.0 – 淘寶店，獲取流量，網(wǎng)店是主要的。

當(dāng)淘寶出現(xiàn)后，徹底改寫(xiě)了商業(yè)局面，講1.0的商業(yè)模式升級(jí)到2.0。店鋪的成本為0，只關(guān)注流量和渠道，流量在哪，商品在哪，入口在哪。一大半的成本都是線上廣告，線上渠道，直通車(chē)等，渠道是商業(yè)的根本，得渠道者得天下。這是“渠道為王”的時(shí)代。

（3）商業(yè)3.0 – 社交電商，獲取流量主要靠社交媒體平臺(tái)分享，網(wǎng)紅的內(nèi)容是主要的。

當(dāng)微博、微信等社交平臺(tái)的崛起后，流量被重新定義了，渠道也被重新定義了。過(guò)去是以淘寶為首的“中心化”渠道和流量平臺(tái)，現(xiàn)在變成了基于社交平臺(tái)分享傳播的“去中心”模式?！皟?nèi)容”和“人”是決定渠道的入口，是決定流量的入口。商業(yè)的價(jià)值是在人們“刷”的行為下產(chǎn)生的?；诰W(wǎng)紅和內(nèi)容的社交電商時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，這是“內(nèi)容為王”的網(wǎng)紅時(shí)代。

可見(jiàn)，過(guò)去商業(yè)追求的是“品牌+渠道”，現(xiàn)在商業(yè)追求的是“網(wǎng)紅+社群”，每一個(gè)基于網(wǎng)紅的社群都是移動(dòng)的商業(yè)平臺(tái)，形成千千萬(wàn)萬(wàn)的網(wǎng)紅社群。網(wǎng)紅就是內(nèi)容，網(wǎng)紅就是流量入口，其重新定義了商業(yè)模式。

網(wǎng)紅出現(xiàn)的原因

繼續(xù)回到我們的話題上來(lái)，說(shuō)道這里可能要問(wèn)，為何網(wǎng)紅會(huì)在這個(gè)時(shí)代背景下迅速發(fā)展起來(lái)呢？主要有兩個(gè)大的背景促使其生長(zhǎng)發(fā)育。

傳統(tǒng)商業(yè)模式遭遇瓶頸

首先，如前面說(shuō)到的，在人口紅利基本消失的背景下，自建平臺(tái)和第三方平臺(tái)面臨著流量成本急劇增加的問(wèn)題，電商在最初的成本是幾毛錢(qián)一個(gè)人，現(xiàn)在都到150元/人，要是金融類(lèi)產(chǎn)品流量成本更高出幾十倍。整個(gè)淘寶系生態(tài)都開(kāi)始走線下模式，馬云提出的“新零售”其實(shí)也是在這樣的背景下想切入到線下，使得線下線上打通，減少線上流量成本獲取的問(wèn)題。

其次，流量引進(jìn)來(lái)轉(zhuǎn)化率又不一定高，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率的高低又取決于流量是否精準(zhǔn)和是否能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。中國(guó)人被“慣壞了”這已是事實(shí)，在經(jīng)過(guò)幾十年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式后，特別是線上的電商玩法，讓很多用戶(hù)產(chǎn)生了慣性思維“打折”“優(yōu)惠卷”“滿(mǎn)減”“紅包”等很多激勵(lì)行為已經(jīng)成為常態(tài)，優(yōu)惠成為第一位，用戶(hù)需求成為第二位，使得流量變得越來(lái)越不精準(zhǔn)。

尤其在消費(fèi)升級(jí)的背景下，用戶(hù)這種被“慣壞”的思維給商家和平臺(tái)帶來(lái)極大困擾，急需尋找一種新的模式突破這種瓶頸。“中心化”已經(jīng)逐漸被拋棄，淘寶去年進(jìn)行戰(zhàn)略?xún)?nèi)容調(diào)整，基于內(nèi)容和網(wǎng)紅生態(tài)打造“新淘寶”，淘寶頭條、微淘動(dòng)態(tài)、淘寶二樓、淘寶直播等多模塊集中發(fā)力，天貓商城完全改版變成信息流模式。可見(jiàn)流量精準(zhǔn)化和內(nèi)容化已經(jīng)成為傳統(tǒng)商業(yè)模式突破瓶頸的救命稻草。

新生代人群自我意識(shí)的覺(jué)醒

90后，正好是“千禧一代”。這類(lèi)人群的特征是：

1. 物質(zhì)豐富一代，我思故我在
2. 網(wǎng)游一帶，即時(shí)反饋，我要就立刻要
3. 國(guó)際化一帶，與國(guó)際化接軌。

90后粉絲會(huì)主動(dòng)篩選與自己價(jià)值觀相符的信息，他們?cè)敢獍炎约盒哪恐械木W(wǎng)紅推向神壇。千禧一代能熟練掌握互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則，擁有成千上百好友，但背負(fù)沉重的經(jīng)濟(jì)復(fù)旦，買(mǎi)不起房，過(guò)不上主流生活等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。注意力集中在虛擬世界里。

但是這類(lèi)人群更能夠接受新的社交模式和消費(fèi)模式，更能夠突破中心化壁壘，去制造無(wú)數(shù)個(gè)新的“中心”，每一個(gè)人都可以是一個(gè)中心。愛(ài)探索，有創(chuàng)新想法，能創(chuàng)造出無(wú)數(shù)個(gè)豐富有趣的內(nèi)容。尋找相似人群聚集在一起，形成一個(gè)個(gè)獨(dú)立的分散的中心，每個(gè)中心都能創(chuàng)造出無(wú)限的商業(yè)價(jià)值。“二次元群體”就是一個(gè)很好的例子。

所以，能否獲得這類(lèi)人群的認(rèn)可是這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵。而與這類(lèi)人群在一起溝通要抓住三個(gè)奇招：

1. 態(tài)度：以奇合，以正勝，不說(shuō)廢話，展示高價(jià)值。沒(méi)人愿意和沒(méi)意思的人在一起玩。
2. 溫度：真誠(chéng)并且有趣。玩手段，呆板頑固思維的人 是不可能贏得90后認(rèn)同的。
3. 角度：差異化人格，考慮用戶(hù)感受。你越有特點(diǎn)，就越容易吸引相似的人靠近你，進(jìn)而形成你們的小中心。

這些特點(diǎn)正好為網(wǎng)紅群體的誕生提供了必要社會(huì)環(huán)境，任何一個(gè)人都可以發(fā)揚(yáng)自己的個(gè)性和特點(diǎn)，吸引相似的人聚集一起。以你為網(wǎng)紅中心，打造新的圈層。

總之，網(wǎng)紅已經(jīng)是多個(gè)連接點(diǎn)的個(gè)體，他鏈接人與人，網(wǎng)紅越大連接點(diǎn)越大。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代， 連接、技術(shù)、設(shè)備、商業(yè)、需求、情感、創(chuàng)新都指向人。內(nèi)容本身可能會(huì)被遺忘，但作為連接點(diǎn)的人很難被遺忘。

如何打造網(wǎng)紅之路

本來(lái)計(jì)劃這部分內(nèi)容在下一篇文章單獨(dú)講解，但又覺(jué)得既然都寫(xiě)到這里了，就在一篇文章中說(shuō)完，這樣也能給大家一個(gè)完整的網(wǎng)紅生態(tài)體系。讓大家從現(xiàn)象、背景、原因、方法一起都了解了。

經(jīng)過(guò)前面我們知道，網(wǎng)紅不是一個(gè)新物種，而是我們的的變異物種。那么我們應(yīng)該如何變異呢？如何把我們自己打造成一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)紅呢？曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)曲線叫“波浪線”，波浪線能夠一波一波的推動(dòng)事物往前，沖浪選手需要借助波浪線完成一次次的目標(biāo)。打造網(wǎng)紅之路也就是沖浪的過(guò)程，每一波浪來(lái)，沖浪選手都要完成下面這五個(gè)過(guò)程：

1. 【選浪】創(chuàng)造價(jià)值：做好內(nèi)容輸出，內(nèi)容輸出本質(zhì)是展示價(jià)值，從而積累粉絲。
2. 【劃動(dòng)】粉絲運(yùn)營(yíng)：構(gòu)建一個(gè)和粉絲互動(dòng)的框架尤為重要，將信息傳播到更大的群體中。
3. 【轉(zhuǎn)身】事件引爆：找到一個(gè)契機(jī)把所有注意力吸引到自己這里，制造引爆點(diǎn)。
4. 【沖浪】尋求變現(xiàn)：每一次引爆后，尋求變現(xiàn)，達(dá)到社交平衡。變現(xiàn)是引導(dǎo)粉絲對(duì)網(wǎng)紅個(gè)體的付出，能形成牢固穩(wěn)定的關(guān)系。
5. 【釋放】釋放維護(hù)：在一個(gè)周期聚集的情感達(dá)高峰時(shí)，要釋放勢(shì)能，達(dá)到社交平衡。

創(chuàng)造價(jià)值

內(nèi)容永遠(yuǎn)都是網(wǎng)紅展現(xiàn)價(jià)值的最好方式，網(wǎng)紅行業(yè)更多是創(chuàng)意密集型而不是資本密集型。內(nèi)容為王是從傳統(tǒng)媒體到新媒體一個(gè)不變的真理。內(nèi)容可以是一項(xiàng)技能展示，比如你是愛(ài)說(shuō)笑話的人，通過(guò)說(shuō)笑話來(lái)制作一檔長(zhǎng)期的節(jié)目，可以起到展示價(jià)值的過(guò)程。內(nèi)容生產(chǎn)要注意幾方面：

• 內(nèi)容持續(xù)性 – 內(nèi)容需要不斷持久的產(chǎn)出，你的粉絲們可是一直在期待更新呢。比如《曉說(shuō)》已經(jīng)連續(xù)三季了，《權(quán)利的游戲》都已經(jīng)第七集了。
• 內(nèi)容定時(shí)性 – 內(nèi)容需要按照一定周期原則發(fā)布出來(lái)，有助于讓粉絲形成生物鐘思維。比如《陳翔六點(diǎn)半》在每天晚上六點(diǎn)半會(huì)推送短視頻，讓粉絲用戶(hù)形成習(xí)慣性思維，在六點(diǎn)半期待視頻更新。
• 內(nèi)容互動(dòng)性 – 內(nèi)容發(fā)布地方要有可互動(dòng)的空間，如優(yōu)酷視頻、QQ空間等，可供人們?cè)u(píng)論互動(dòng)。一方面可以讓粉絲有參與感，另一方面也能從互動(dòng)中發(fā)現(xiàn)自己要改進(jìn)的地方。
• 內(nèi)容原創(chuàng)性 – 內(nèi)容一定要原創(chuàng)，在信息爆炸的時(shí)代，注意力高度集中的今天，復(fù)制內(nèi)容已經(jīng)不能吸引人眼球了。唯有堅(jiān)持原創(chuàng)才有可能吸引人的眼球。
• 內(nèi)容趣味性 – 原創(chuàng)不一定能吸引眼球，但是具有創(chuàng)新的趣味性?xún)?nèi)容一定能吸引人關(guān)注，博得更多人眼球。

網(wǎng)紅的第一步是堅(jiān)持長(zhǎng)期輸出有價(jià)值的內(nèi)容，第二步是要把網(wǎng)紅本身變成內(nèi)容，人劍合一，達(dá)到我即是內(nèi)容，內(nèi)容就是我的境界。網(wǎng)紅=內(nèi)容，實(shí)際上就是 價(jià)值觀+趣味性+實(shí)用性+網(wǎng)紅魅力的輸出。在創(chuàng)造價(jià)值這一步其實(shí)就要做粉絲積累的過(guò)程，打造網(wǎng)紅個(gè)人品牌的階段。需要講自己的故事、角色、元素、口號(hào)定義清楚，再通過(guò)可參與、可連接、可變現(xiàn)、可識(shí)別的內(nèi)容進(jìn)行價(jià)值輸出，進(jìn)而積累粉絲。

粉絲運(yùn)營(yíng)

究竟怎樣的用戶(hù)才能成為“粉絲”呢？李宇春的粉絲，羅永浩的粉絲，羅振宇的粉絲，鹿晗的粉絲… 成為粉絲的特點(diǎn)一定是具備“情感溢價(jià)”，邏輯思維的聽(tīng)眾愿意購(gòu)買(mǎi)文章后面的推薦商品，羅永浩的粉絲愿意為了情懷購(gòu)買(mǎi)錘子手機(jī)，李宇春的粉絲愿意為了演唱會(huì)請(qǐng)假曠課花幾千元買(mǎi)演唱會(huì)門(mén)票。這些都是情感溢價(jià)的表現(xiàn)，因?yàn)槟阋呀?jīng)是內(nèi)容，是品牌，你的粉絲愿意為你進(jìn)行情感溢價(jià)。

粉絲已經(jīng)取代了傳統(tǒng)媒體成為偶像的唯一助推器，粉絲決定偶像能達(dá)到的高度。還記得鹿晗生日，粉絲在微博評(píng)論區(qū)兩度打破吉尼斯世界紀(jì)錄。現(xiàn)在的時(shí)代，你的粉絲價(jià)值，決定你的價(jià)值。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是圈資源，包括圈地、圈人脈、圈傳統(tǒng)媒體。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，變成了圈人、圈粉絲，得粉絲者得天下。過(guò)去商業(yè)模式通過(guò)“免費(fèi)+增值服務(wù)”來(lái)篩選精準(zhǔn)用戶(hù)群體；現(xiàn)在通過(guò)興趣、標(biāo)簽、隱私挖掘，基于內(nèi)容吸引粉絲+粉絲運(yùn)營(yíng)的方式來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。粉絲經(jīng)濟(jì)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，已經(jīng)從流量為中心轉(zhuǎn)變?yōu)閳?chǎng)景為中心，營(yíng)銷(xiāo)方式也需要從廣告方式轉(zhuǎn)變?yōu)閳?chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)來(lái)刺激購(gòu)買(mǎi)。而場(chǎng)景的創(chuàng)造者就是“網(wǎng)紅”。

對(duì)于粉絲運(yùn)營(yíng)，一般分為四個(gè)步驟：

吸粉 – 運(yùn)營(yíng) – 篩選 – 復(fù)制，可以用“圈”“養(yǎng)”“篩”“擴(kuò)”四個(gè)字概括。

1. 吸粉 –?利用優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容吸粉。通過(guò)冷啟動(dòng)的方式找準(zhǔn)用戶(hù)群體，通過(guò)內(nèi)容平臺(tái)、地推、自媒體等方式，或者粉絲通、廣點(diǎn)通等方式進(jìn)行粉絲吸引。
2. 運(yùn)營(yíng) – 建立優(yōu)質(zhì)粉絲互動(dòng)框架，利用固定的輸入輸出語(yǔ)句就能運(yùn)營(yíng)號(hào)粉絲。通過(guò)構(gòu)建粉絲畫(huà)像，建立社群，建立流程化等運(yùn)營(yíng)框架來(lái)對(duì)粉絲進(jìn)行日常運(yùn)營(yíng)。
3. 篩選 –?需要像產(chǎn)品數(shù)據(jù)漏斗一樣去篩選粉絲，沉淀下來(lái)精準(zhǔn)的粉絲群體。建立“情感溢價(jià)”階梯粉絲群體。所以推出一些付費(fèi)服務(wù)是最好的篩選方法。
4. 復(fù)制 – 我們的是“社群運(yùn)營(yíng)”，不是“群運(yùn)營(yíng)”，群運(yùn)營(yíng)是一個(gè)整體運(yùn)營(yíng)，社群運(yùn)營(yíng)是一個(gè)生態(tài)運(yùn)營(yíng)。多個(gè)社群在一起互動(dòng)才可以形成更加穩(wěn)固可靠的生態(tài)系統(tǒng)。一旦發(fā)現(xiàn)一種模式成功，就要在社群內(nèi)復(fù)制擴(kuò)張，讓生態(tài)裂變。微商就是最好的社群運(yùn)營(yíng)群體。

事件引爆

你以為每次互聯(lián)網(wǎng)的熱點(diǎn)事件都是意外嗎？你以為xxx出軌了，xxx戀愛(ài)了都是真的嗎？也許只是他們的電影要上映了，也許只是他們好久沒(méi)有露臉了要刷刷存在感。在有內(nèi)容基礎(chǔ)和粉絲基礎(chǔ)的前提下，尋找一個(gè)“引爆點(diǎn)”對(duì)成為網(wǎng)紅之路來(lái)說(shuō)就尤為重要。炸彈不會(huì)自己就爆了，一定有人點(diǎn)燃，也就是“推手”，引爆就需要推手，推手主要有兩個(gè)：

1. 媒體，媒體永遠(yuǎn)需要話題，到了社交媒體傳播更容易，每個(gè)自媒體都會(huì)自發(fā)以最快速的借勢(shì)曾熱點(diǎn)。
2. 人性，終極推手。誰(shuí)洞悉人性，誰(shuí)就能擁有粉絲。想辦法利他而不是自己獲利。先給粉絲花錢(qián)再考慮粉絲給自己打賞。

網(wǎng)紅引爆三大定律

1. 低成本，引爆的根本是商業(yè)化，內(nèi)容越重 ，成本越高，訴求越多，難以傳播。最初無(wú)需太多負(fù)擔(dān)，將已有內(nèi)容與價(jià)值展現(xiàn)就好，有粉絲積累后再進(jìn)行放大。
2. 快節(jié)奏，社會(huì)峰值越來(lái)越快，一定要跟上社會(huì)化情緒峰值的節(jié)奏。
3. 重分享，網(wǎng)紅傳播要避免自high，重要的是粉絲分享。制造一個(gè)事件讓粉絲傳播，從而獲得更多粉絲。

事件引爆需不僅需要利用最新的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，多平臺(tái)發(fā)力，持續(xù)造勢(shì)和曝光。還要持續(xù)打造屬于你的品牌和標(biāo)簽，不斷放大，讓后續(xù)的曝光和引爆能?chē)@品牌和標(biāo)簽來(lái)打，這樣就能讓網(wǎng)紅之路快速推進(jìn)。這和做產(chǎn)品的思維是一樣的。

網(wǎng)紅引爆的流程上可以從下面這五個(gè)環(huán)境實(shí)施：

1. 發(fā)現(xiàn)：善于發(fā)現(xiàn)，為適合的網(wǎng)紅尋找場(chǎng)景，為適合的場(chǎng)景尋找網(wǎng)紅。
2. 策劃：策劃創(chuàng)意，引爆媒體，形成自發(fā)性傳播。
3. 運(yùn)營(yíng)：主要看數(shù)據(jù)，通過(guò)輿情監(jiān)控調(diào)整方向。
4. 放大：不斷挖掘一個(gè)時(shí)間的引爆點(diǎn)，有火苗就讓他燃起來(lái)。
5. 曝光：尋找二次引爆的機(jī)會(huì)。

尋求變現(xiàn)

前面說(shuō)的那么多步驟，其實(shí)都在為這一步做準(zhǔn)備。變現(xiàn)是運(yùn)營(yíng)的最終目的，也是判斷一個(gè)網(wǎng)紅商業(yè)化價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)。如果前面忙活了這么久，到頭來(lái)無(wú)法對(duì)粉絲進(jìn)行變現(xiàn)那真是“瞎忙活”。變現(xiàn)方式有很多種，但都要結(jié)合網(wǎng)紅的“標(biāo)簽”“品牌”特征和粉絲畫(huà)像特征來(lái)進(jìn)行。比如張大奕的特色是“穿搭”，粉絲群體也大都是喜歡穿搭的女性群體。所以張大奕簽約如涵，通過(guò)服裝的方式變現(xiàn)就是很好的模式。邏輯思維通過(guò)內(nèi)容變現(xiàn)，papi醬通過(guò)廣告變現(xiàn)，羅永浩通過(guò)錘子手機(jī)變現(xiàn)等。

變現(xiàn)的時(shí)機(jī)要得當(dāng)，在粉絲用戶(hù)還沒(méi)有形成穩(wěn)定的“情感溢價(jià)”前，急著變現(xiàn)反而會(huì)引起反感，加快粉絲流失。這個(gè)需要不斷的探索和嘗試，不斷的試探粉絲的底線，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)粉絲不再對(duì)這種廣告反感時(shí)，就可以開(kāi)啟變現(xiàn)之旅了。就像微信朋友圈的廣告這兩年越來(lái)越多一樣，因?yàn)榇蠹乙呀?jīng)接受了這種模式，甚至還對(duì)這種被推送高大尖品牌的廣告感到樂(lè)此不疲，不斷點(diǎn)贊刷存在感。

釋放勢(shì)能

變現(xiàn)要適度，學(xué)會(huì)放手。就像買(mǎi)股票一樣，賺到一些要及時(shí)退出來(lái)，不要太貪。粉絲也是一樣，粉絲對(duì)你產(chǎn)生的“情感溢價(jià)”是有一定閥值的，如果接近了閥值可能導(dǎo)致水管破裂，水流出。所以在每一次變現(xiàn)后，都要繼續(xù)回報(bào)和付出，給粉絲帶去更多的價(jià)值輸出。把水管直徑變得更大，水管閥門(mén)擰的更緊些。這樣粉絲才會(huì)逐漸對(duì)你產(chǎn)生依賴(lài)，信任感也會(huì)更強(qiáng)。此時(shí)重新回到起始點(diǎn)，開(kāi)始新一輪沖浪，等待下一次變現(xiàn)的機(jī)會(huì)到來(lái)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，隨著沖的浪越多，你跟浪的磨合就會(huì)越好，每次能挑戰(zhàn)的浪也就越大，收獲也就會(huì)越多。

網(wǎng)紅商業(yè)化路徑

網(wǎng)紅的商業(yè)化路徑需要圍繞粉絲，網(wǎng)紅的一切收益都來(lái)源于粉絲。傳統(tǒng)模式里，明星變現(xiàn)之路需討好媒體和商家，廣告主和媒體報(bào)道是明星乃以生存的根基。但是網(wǎng)紅不一樣，粉絲才是網(wǎng)紅的“衣食父母”?？梢缘米锩襟w、可以得罪商家，但是不能得罪粉絲。前面說(shuō)過(guò)，網(wǎng)紅本身是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，成為網(wǎng)紅之路就是在打造產(chǎn)品的過(guò)程，其法則就是免費(fèi)+溢價(jià)。網(wǎng)紅提供了一個(gè)把免費(fèi)性媒體傳播和情感溢價(jià)型收費(fèi)產(chǎn)品完美結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品案例。邏輯思維 免費(fèi)的語(yǔ)音，收費(fèi)的書(shū)；ayawawa 免費(fèi)情感答疑，收費(fèi)的淘寶店化妝品；張大奕 免費(fèi)時(shí)尚搭配穿衣心得，收費(fèi)的服裝。

網(wǎng)紅的粉絲天然優(yōu)勢(shì)在變現(xiàn)道路上能做到以下優(yōu)勢(shì)：

1. 強(qiáng)大的吸引和號(hào)召力，通過(guò)直播和微博快速精準(zhǔn)的引流。
2. 粉絲群體的精準(zhǔn)和標(biāo)簽 與網(wǎng)紅本身所屬調(diào)性和商業(yè)產(chǎn)品結(jié)合，能更精準(zhǔn)。
3. 網(wǎng)紅直播+電商，新型銷(xiāo)售模式在品牌引爆和商品銷(xiāo)售都能產(chǎn)生非常好的效果。

在商業(yè)化路徑上，網(wǎng)紅可以圍繞“社交媒體”和“電商”兩個(gè)核心點(diǎn)展開(kāi)，可以是“社交媒體”=>“電商”（如淘寶店）；可以“電商”=>“社交媒體”。邏輯思維走的是第一條路線，薛之謙也是有的第一條路線，張大奕，雪梨走的是第二條路線。之所以電商是商業(yè)化最終目的，原因主要因?yàn)殡娚叹邆鋸墓?yīng)鏈到渠道到資金交易的完整的內(nèi)在商業(yè)邏輯。所以網(wǎng)紅基于天然的粉絲優(yōu)勢(shì)，走社交電商的商業(yè)化路徑是最可靠的。相比較廣告代言、拍電影、游戲等只是不對(duì)等的一次性交易，容易被替代。

好，寫(xiě)到這差不多了，本文從網(wǎng)紅現(xiàn)象、背景、原因、方法對(duì)網(wǎng)紅之路進(jìn)行了系統(tǒng)的探索和分享。接下來(lái)，你如果想成為網(wǎng)紅，知道該怎么做了嗎？不放在你的身邊、你擅長(zhǎng)的領(lǐng)域或者你喜歡的領(lǐng)域先嘗試做一個(gè)“小網(wǎng)紅”吧，按照打造網(wǎng)紅之路的方法去嘗試，相信有一天你可以成為真正“網(wǎng)紅”的。另外，你也可以按照這個(gè)思路，將網(wǎng)紅看成產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)打造網(wǎng)紅的方法，來(lái)打造你的產(chǎn)品之旅。

作者：水度力子（微信公眾號(hào)：jdccPM），一年咨詢(xún)顧問(wèn)，兩年產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)。曾就職世界500強(qiáng)外企，兩年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)，咨詢(xún)分析。

本文由 @水度力子 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載