在移動社交的流量紅利下，由社交電商角度切入農村電商不失為農村電商一種良好的“脫困”方式，社交電商也因入局者眾多開始步入野蠻生長階段，其急需尋找新的發力點。

當前的電商市場巨頭云集，傳統電商已經基本把市場瓜分完畢，對于許多電商企業來說，農村是挖掘增量用戶的潛力市場。因而，在電商渠道下沉到農村，從而迎來電商大熱潮之際，傳統電商巨頭們也蠢蠢欲動。近些年來，農村電商已經成為淘寶、京東等傳統電商巨頭的發力重心。

不過，在渠道下沉之時，傳統電商雖然在一定程度上助力了農村電商的發展，但由于自身模式的局限性，農村電商始終進程緩慢，其仍舊存在許多難以解決的痛點，包括傳統農村電商農產品囤積嚴重、售賣速度慢等問題，而作為農村電商生存的根本，農產品質量的好壞和銷售的快慢決定著農村電商的發展前景。因此，農村電商急需尋找新的發展著力點，助力其突破困局。

社交模式成突破口，農村電商或迎回春潮

自2015年以來，我國農村電商在國家政策出臺和商務部的資金扶持下轟轟烈烈地推進，傳統電商紛紛入局，力圖在當時尚屬發展空白的農村電商市場中搶占先機。不過，即使搭上了互聯網的快車，農村電商還是沒能達到理想中的發展速度。在經過了一段時間的摸索之后，農村電商卻遭遇了許多難以逾越的困境，諸如農產品“賣不掉”、農產品囤積嚴重導致爛在地里等現象頻出，這種現象不僅容易挫傷農民的生產積極性，消費者也因信息渠道不暢通而買不到想要的商品，農村電商在發展過程中遇到了阻礙，其急需尋找新的路徑走出此類困境。在此情形之下，社交電商的出現或將成為助力農村電商突破困局的幫手。

社交電商，顧名思義就是在移動社交時代背景下產生出來的電商新形式。實際上，社交電商這一概念的出現由來已久，尤其近兩年在互聯網分享經濟的扶持下，其得到了快速的發展。而得以快速發展的“秘訣”，必然離不開社交電商的“獨門法寶”，即其天然的社交基因和獨特商業模式。正是因為這種獨特的商業模式，社交電商也更加注重消費者和商家體驗。眾所周知，消費者的良好購物體驗是電商平臺存活的關鍵，同時，商家的積極入駐是電商平臺賴以生存的基礎。

一方面，從消費者角度來看，富有趣味的網絡社交購物更加適應其消費心理，也符合消費者對于網絡購物的終極定義。移動社交時代之下應運而生的社交電商，打破了傳統的消費購物模式，讓普通的個人網上購物變成了多人共同參與，并且帶著社交趣味的活動。

另一方面，從商家角度來看，在產品宣傳上能夠達到快速和有效是其追求的目標。社交電商正好在這方面具有自身獨特的優勢，由于社交關系鏈的穩定性和較高的溝通性，使得社交電商在產品宣傳效果上更加快速和有效。

因此，在天然的社交基因下，許多基于社交的電商平臺逐漸涌現，以拼多多、集盒商城為代表的社交電商們力圖在“電商+社交”這一波紅利中分得一杯羹，并且創造了一個又一個電商奇跡。據悉，集盒商城自2017年8月上線運營之時已有數千個商家入駐，SKU有幾萬個；同樣，公開資料顯示，另一電商平臺拼多多在2016年時付費用戶已超過1億，月GMV超10億，日均訂單超100萬單。這種通過社交平臺獲取流量的方式引爆了社交網絡，迸發了驚人的力量。

由此看來，社交電商這種新興的商業模式能夠得到大眾認可，與其更加注重消費者和商家的不同需求離不開聯系。而前面提到，農村電商目前面臨著農產品囤積嚴重、產品宣傳渠道不暢通導致消費者“想買也買不到”等問題，社交電商獨特的商業模式有望成為這類解決問題的渠道。因此，在移動社交的流量紅利下，由社交電商角度切入農村電商不失為農村電商一種良好的“脫困”方式，社交電商也因入局者眾多開始步入野蠻生長階段，其急需尋找新的發力點。

為破滯銷魔咒，社交電商開啟全力助農模式

進入野蠻生長期的社交電商，因為受到傳統電商、特賣電商等競爭對手的擠壓，在現有的信任機制和社交流量紅利下，如何延續優勢成為關鍵。而且，要想在處于野蠻生長期的社交電商市場中站穩腳跟，必然要尋找新的著力點，以期獲得企業的長足發展，于是，市場開墾程度不高、受眾范圍廣的農村電商就成為了社交電商的目標戰場。

社交電商布局農村電商，從時間上看來并沒有什么先發優勢。而且，前有傳統電商巨頭淘寶京東們幾年前就開始布局，現有社交電商再來“插一腳”，似乎有些“不合時宜”。殊不知，在農村電商渠道下，已有不少社交電商企業開始發力農村電商，試圖在農村電商這塊大土地上獲得自己的一席之地。事實也證明，社交電商平臺們在這方面的競爭實力同樣不容小覷，并且取得了顯著的成效。

比如社交電商平臺拼多多，以其天然的社交屬性和獨特的拼團模式，為走入消費者和商家打下了良好的社交基礎，并且同樣取得了良好的成效。在農村電商中，農作物產量增長農產品卻滯銷，是傳統農業生產中經常出現的情況，同時也是對市場行情把握不準的農民的痛點。今年6月份，在了解到河南中牟縣大蒜滯銷的情況后，拼多多商城與其平臺上的水果電商以果感恩及時伸出援手，僅用5天時間就將滯銷的大蒜賣出100萬斤，單價比當地收購高了出好幾角。

同時，拼多多的“愛心助農”項目上線一年多來，其助農扶貧公益產品“來自華山腳下的青皮核桃”第一天就賣出1.5萬斤，不到一月時間累計銷售70多萬斤?？梢?，社交電商對農村電商的幫扶有所成效。

而另一社交電商快刻商城正在試水的“特產直通車頻道”項目，在該項目上，農民可以把自己的農產品放在平臺上并發起活動，吸引消費者進行社交分享。該活動一經推出，贛州橙2小時36分就銷售了10萬斤，清遠雞16分鐘銷售了5000只，另有新疆哈密瓜3000箱150秒內被售光。由此看來，快刻商城在農村電商領域的試水效果良好。

所以說，拼多多們之所以能夠在農村電商領域占有一席之地，與其獨特的社交商業模式不無關系。一方面，在社交信任基礎上，價格優勢對商家和消費者同樣重要；另一方面，數據顯示，好友推薦是影響社交電商用戶購買最主要的因素，占比62.3%，由此看來，社交電商在層層分享的基礎上，產品的銷售已經成功了一大半。此外，從農民商家角度來看，快速將農產品售賣出去是農村電商的根本目標，而從消費者角度來看，買到質量保障的“一手”農產品是其莫大的購物追求。因此，在既要減少農產品滯銷情況的發生，又要滿足消費者的購買需求二者之間，社交電商做到了動態平衡。

眾所周知，在傳統的電商助農模式中，銷售量和售賣速度是存在一定不足的。與傳統電商的“慢銷售模式”相比，社交電商平臺拼多多們之所以能夠將農產品快速售賣出去，是通過自身特殊的社交新模式解決了農村電商的痛點?？傮w看來，在互聯網電商助農已經不是什么新鮮話題的今天，社交電商通過渠道下沉走近貨源生產地，把好商品質量關，為當地農民增添農作物生產信心，社交電商在農村電商領域的潛力可見一斑。

社交電商與農村電商合體，未來雙贏局面可期

隨著線上流量紅利的消退、消費升級趨勢的加速推進，傳統電商流量入口開始收窄，因而在把握農村這塊中國最后開墾度不高的電商寶地時，傳統電商也還處在初級階段，其對農村電商的真實脈絡尚未摸清。因此，在農村電商遭遇產品售賣困境之際，社交電商的介入正好能有效解決難題，也為農村電商增添了新的發展路徑。同時，在傳統電商巨頭們的不斷試錯下，后入局的社交電商逐漸摸索出了一條獨特的農村電商之路，在助力農村電商的過程中不斷自我成長。

在社交電商強大的幫扶能力之下，農村電商和社交電商都將迎來新的增長點。

首先，有了社交電商的幫扶，偏遠地區的土特產有了新的電商銷路，擴大了銷售渠道。并且在未來，通過社交電商的支持，傳統的農業生產還會注入互聯網因子，助力農業生產供應鏈完善和產業進一步升級。

其次，有了農村電商的依托，社交電商也將在新一輪的電商大戰中凸顯自身優勢，在激烈的電商市場中站穩腳跟。以拼多多為代表的社交電商憑借社交關系網的強度和深度，增長潛力無限，在其新開辟的農村電商領域，拼多多們不僅能夠從社交的新切入口獲得口碑和流量上的雙豐收，更重要的是把握了農村電商的發展命脈，成為農村電商的最佳“脫困幫扶者”，為農業發展贏得渠道上的先機。

綜合來看，當前的農村電商布局在轟轟烈烈地推進，但也存在許多難題，在解決農產品銷售困難和農產品宣傳不到位等問題上，社交電商的出現或許能成為解決此類難題的最佳路徑。社交電商作為一支新興電商力量，市場份額必然會逐漸擴大，而作為未來新電商時代崛起的一個標志，社交電商又在其新開辟的農村電商領域，與農民成為了一對好搭檔，為遭遇農產品滯銷等危機狀況的農村地區帶來了福音。如今，農村電商這塊沃土上傳承的真理已是“得民心者得天下”，而心系惠農的拼多多們，在攻堅線下的農村電商領域之時，可能會經歷一段長期的野蠻生長階段，逐漸成為農村電商最好的代言人之一，并使社交電商成為農村電商有效的破局利器。

#專欄作家#

劉曠，微信公眾號：liukuang110，人人都是產品經理專欄作家，海南三車網絡科技有限公司董事長、購團邦資訊創始人、知名自媒體。國內首創以禪宗與道學相結合參悟互聯網，把中國傳統文化與互聯網結合，以此形成真正具有中國特色的互聯網文化以及創新精神。

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