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K12在線教育在國內已經發展很久，但是貌似一直不溫不火；最近幾年曾經現象一般的課程盒子、超級課程表等也都在默默發展著。對于學生、家長、老師、學校來說，每個人都對K12教育有不同的看法，同時，在線教育行業也在不斷變化著。這篇文章，一起來看看這幾年的教育互聯網化，究竟對教育市場，特別是K12在線教育市場產生了什么樣的影響呢？

作為國家和社會發展的基礎，教育行業從古至今一直深受著國人的重視，而在當今互聯網浪潮的席卷之下，同時又正值政策的東風涌動，使得教育行業的互聯網化熱潮在逐漸涌現；然而卻似乎并沒有出現什么互聯網的教育巨頭來統一K12教育的天下以改變教學的方式——學生依舊坐在教室里學習，高考也依舊是分數至上。而這幾年的教育互聯網化，究竟對教育市場，特別是K12在線教育市場產生了什么樣的影響呢？

一、背景說明

1.1 互聯網教育市場規模及其發展

學習與進修已經成為伴隨現代人終生的需求。

在移動互聯網開始普及以來，移動在線教育因其對碎片化時間的良好利用以及使用的便利性，逐漸成為人們參與學習與培訓的重要選擇。

2011年，在線教育類app首次出現。2014年-2015年，隨著網易、騰訊等互聯網巨頭的加入，在線教育類app有了一個集中爆發期。

而經過2016年直播元年，2017人工智能走向了風口——這兩個領域的獲益者中，必定有在線教育。

根據CNNIC的數據，截至2017.6，手機在線教育課程是半年內增長第二的行業，漲幅達到22.4%，僅次于外賣。

2017年的在線教育app仍在不斷往縱深發展，出現了職業教育、興趣學習等類型的app。到2017年8月，在線教育app市場規模達到2.76億，行業整體滲透率為29.3%，而隨著國人自我增值需求的不斷加強，這個市場仍然有巨大的發展潛力。

根據易觀千帆數據監測，2016年第四季度中國互聯網教育市場交易規劃達481.6億元人民幣，2016全年交易規模達1601億人民幣，同比增長43.3%。

隨著互聯網教育的發展以及線上線下資源的打通，教學與用戶需求的日趨一致，預計互聯網教育市場三年內仍將維持高速的增長，2019年中國互聯網教育市場交易規模將達到3718億元人民幣。

而根據易觀監測數據顯示，2016年，中國K12互聯網教育市場在整體互聯網教育市場中的占比僅為6.1%，高等教育、職業教育以及語言教育仍然占據主要位置。

1.2 K12在線教育市場

K12 教育是國際通用的基礎教育簡稱，中國K12 教育特指小學、初中、高中階段的教育，K12 課外培訓主要針對中小學階段學生提供全學科一體式的課外輔導教學服務；它作為課內教育的有效補充，是彌補課內教育不足、實現個性化教育的主要手段。

根據國家統計局數據顯示，我國2015年0-14歲人口數量為22715萬人，龐大的學生基數以及新增人口奠定了K12教育的用戶基礎。

在應試教育制度短期內看不到改變的希望的情況之下，廣大學生面臨著巨大的升學壓力，所以K12教育是一個長期且穩定的剛性需求。而且由于中國的教育資源分布及其不均勻，二線城市開外的家庭幾乎無法獲得全中國最好的教育資源，也使得互聯網教育的空間得到了剛需的保障，未來K12互聯網教育市場的可發展空間非常值得期待。

而根據易觀監測數據顯示，2016年中國互聯網K12教育市場交易規模達71.1億元，預計到2019年達到126.4億元。

同時，在最近兩年大環境資本收緊的情況之下，K12教育市場的投融資動作依舊非常頻繁。各種商業模式不斷被探索，“熱點”幾乎以半年為一周期“更迭”。從在線輔導，到拍照搜題，再到STEAM教育，引發了一波又一波的小高潮。

1.3 K12教育市場利好

政治環境：2016年，教育部發布《教育信息化“十三五”規劃》，其中表示加快探索數字教育資源服務供給模式，有效提升數字教育資源服務水平與能力，深化信息技術與教育教學的融合發展。

經濟環境：中國社會經濟發展和人民收入不斷提高，教育消費占比不斷提升。同時，國內線下教育市場已經十分成熟，但是存在資源分布不均，成本高昂等問題，線上教育的發展將有利于教育資源的普及。

社會環境：中國人的傳統觀念里一直對于子女教育的投入不遺余力，特別是現在大部分80后的家長，更是深知基礎教育的重要性。

技術環境：智能設備的普及、大數據和人工智能的應用，以及直播的興起等，使得這些技術能夠成功嫁接入教育領域。

1.4 K12教育的痛點與困境

01 準入門檻低，但是核心資源要求較高

大量優質的教育資源還沒有信息化和體系化，并且教學資源的推廣引流涉及到學校、老師、家長、學生以及教育部門等多方群體，推廣難度大；

02 用戶獲取成本高

面臨升學壓力的K12學生已經被學校課堂占據了絕大多數的時間了，并且對于課后輔導缺乏自主性及積極性。并且家長對于孩子使用手機、平板等有抵觸心里；

03 沒有明顯的教學痛點

互聯網K12教育雖然有許多的創新，但是仍然缺乏能夠牽一發而動全身、改變傳統教育局面的創新性技術和產品。對于學校來說，在線教育僅僅只是教學過程中的輔助。

04 總結：

現階段的K12在線教育行業處于政策利好時期，其次K12在線教育最大涉及人群約2億，無論是用戶的需求還是用戶的人數，都是非常客觀的，市場空間充裕。并且從13年以來互聯網巨頭和初創公司都開始發力K12在線教育，K12產品如雨后春筍般涌現，使得K12互聯網教育行業在未來有非常大的發展機會。

二、需求分析與用戶分析

2.1 K12教育用戶分析

K12學生數存量大，短期增量較小，對K12 課外培訓市場空間增加影響不大。由于計劃生育政策的實施推廣，我國K12 小學階段和初中階段學生數呈現緩慢下滑的趨勢，而隨著義務教育的不斷普及，高中階段學生數呈現穩中有升態勢，但總體學生規模變化不大，對K12 課外培訓行業規模增長的影響較小。

根據中國統計年鑒數據顯示，2015 年我國共有K12 在校學生數1.64 億人，其中普通小學生約9692 萬人，普通初中生約4312 萬人，普通高中生約2374 萬人。共有專任教師1086 萬人，學校25.6 萬所。

一般而言，兒童于6 歲讀小學進入K12 階段，并于18 歲高中畢業從K12 階段退出。

根據統計局對不同年齡段人口數的抽樣調查，我們可大致推測出：

2020 年K12 適齡人口數將比2015 年增長約500 萬。

假設入學率不變或略微增長的情況下（同時忽略死亡率），至2020 年，K12 在校生人數將從2015 年的1.64 億增長到1.69 億。

K12 階段入學率和升學率已經達到足夠高的水平，未來進一步提升的空間有限。隨著義務教育的不斷普及，我國K12 階段的入學率和升學率已經達到較高水平，K12學生數短期難有較大的提升。

我國K12階段入學率和升學率歷史情況

據易觀智庫統計，2015年第一季度，在線教育市場活躍用戶規模達1280.13萬人，僅占全國k12階段學生人數的8%，遠低于即時通信（90.6%）、網購（55.7%）等行業水平。

K12 體制內市場擁有龐大的用戶基礎，K12 教育的互聯網化程度仍有很大的發展空間。

目前我國k12教育市場依然主要以應試升學為結果導向，其激烈競爭培養家長教育投資理念；家長作為消費決策者，對教育服務價格敏感度相對較低，更多追求優質教育服務。

我國 K12 在線教育用戶滲透率低下

2.2 K12在線教育用戶畫像

K12在線教育用戶中女性比例明顯高于男性，占比超過六成。

K12在線教育的用戶地域集中在一二線城市，合計占比高達54.67%。

K12在線教育的用戶消費能力來看，以中等消費能力人群為主，由于K12教育是剛需，所以消費能力的分布也非常廣泛。

而根據騰訊課堂對于K12學生畫像的數據顯示：

綜上，由于學生端的目標非常明確，大部分人都是為了能夠順利升學，所以學生本身對于K12教育的課外輔導并不排斥；并且大部分學生其實是能夠有主動學習能力的，甚至上網時間對于他們來說也并非不可協調的矛盾。所以K12在線教育行業來自學生的阻力并沒有非常大。

而對于家長而言：

來自家長的阻力就更加小了：無論是中國的傳統社會觀念，還是現今80后家長的素質環境，都使得家長對于孩子教育的重視和愿意花錢的程度達到了歷史的最高點。

2.3 用戶分類及其核心需求

K12在線教育涉及的主要人群包括：學生、家長、老師、學校這四個方面，而各方的需求有相同的地方，那就是提高學生的學習成績，但也有一些其他不同的需求。

01 老師：

• 減負：減少工作量，比如減少備課、批改作業、尋找練習題等的時間；
• 提高學生成績：改進教學方法、教學的教材、教學的習題質量等來提高學生成績；
• 了解學生狀態：能夠實時掌握所有學生的學習情況和狀態；

02 學生：

• 減負：獲得先進合理的學習方法、減少在應試教育上花費的時長；
• 提高自身的分數：獲得名師授課、能及時獲得適合自己水平的習題、能有老師針對自己的情況來? ? ? ? ? 個性化地制定學習方法；
• 及時獲得幫助：能及時獲得答疑，獲得擇校方面的幫助。

03 家長：

• 減負：減少照看孩子的時間、減輕對孩子學習情況的擔憂；
• 提高孩子分數：找好的老師來教孩子、看到孩子的分數上可量化的進步；
• 提高孩子綜合素質：使孩子綜合發展，不只是考試機器、讓孩子有興趣愛好和一技之長；

04 學校：

1. 學生整體分數提高；
2. 教學設施和方法更加先進；
3. 家長、學生滿意度和口碑上升；
4. 學生、老師、家長、學校能夠充分即使溝通。

對于用戶的需求方面，K12在線教育是一個非常罕見的領域，因為無論是學生、家長還是老師，都存在著剛需，并且都不排斥付費，單人付費的金額還非常高，同時試錯率也高，他們目前缺的，就僅僅是一個好的產品而已。

三、K12教育產品分析

3.1 K12教育產品競爭格局

在獵豹全球智庫的K12領域周活躍滲透率排行榜里，作業幫和小猿搜題分列第一、二位，競爭明顯。小猿搜題的母公司猿題庫(猿輔導)旗下，還有同名app——猿題庫，排名第十位。

周活躍打開次數能夠反映用戶對app的粘性，作業幫、小猿搜題一周被用戶打開次數20多次，但猿題庫的打開次數是遠遠超過榜單中的其它app。

3.2產品分類及其核心功能、玩法分析

在線輔導類

猿輔導：

范圍：三年級至高三

功能：

• 在線輔導班，直播為主，可回看錄播；
• 1對1約課，有單次課和系列課，老師有資深老師和大學生兼職老師；

收費：對學生上課的行為進行收費；

洋蔥數學：

范圍：初中數學物理、高中數學

功能：標準教學課程和練習，摒棄了對于資深老師的需求；

收費：辦理會員解鎖全部課程，幫助會員制定專屬學習計劃；

線下家教類

瘋狂老師

范圍：小學、初中、高中

功能：線上預約老師，線下學；在線直播和錄播課程

收費：家教收費、在線課程收費

新東方在線

范圍：中小學、大學、考研、出國、職業教育、醫學教育

功能：線上預約線下學

收費：上課收費

題庫類

猿題庫：

范圍：高中

功能：提供練習題、模擬題和高考真題給學生練習；提供將學習方法的文章；

收費：部分關鍵練習題收費；學習方法專欄收費。

天天練：

范圍：小學、初中、高中

功能：分學科提供闖關練習題和基礎視頻；

收費：辦理會員收費，會員可以獲得專題課程、考點視頻、考點練習等更多的視頻和練習。

作業答疑類

阿凡題：

范圍：小學、初中、高中

功能：拍照搜題、1對1輔導、教師答疑；作文、詞典搜索；學生關心的話題的信息流文章；廣場提問；

收費：教師答疑收費；1對1課程收費

互動作業

范圍：小學、初中、高中

功能：提供實體教材、輔導書、試卷的習題答案；新聞娛樂信息流文章；

收費：無，通過應用內硬廣告盈利

綜合類

作業幫：

范圍：小學、初中、高中

功能：

• 拍照搜題；
• 作文、單詞、古文等工具；
• 輔導課，分為單次課和長期班；
• 1對1名師輔導；
• 在線練習題；

收費：

• 工具引流，輔導課和1對1輔導收費；
• 練習題收費；

學霸君：

范圍：小學、初中、高中

功能：主要：拍照搜題、闖關練習、老師答疑、1對1輔導；實體教材、輔導書、試卷習題答案提供；

輔助：FM新聞、作文助手、古文講解、單詞翻譯、高考錄取率預測；

納米盒

范圍：幼兒園、小學為主，初高中在發展中

功能：

• 課本點讀、教輔音頻、輔導視頻課程、背單詞、記語文、口算練習、作文輔導、漢字筆順、詞典
• 課外視頻、科普、藝術等
• 班級圈
• 成長圈、藝術秀、貼圖秀、父母圈等輔助內容

收費：輔導視頻課程收費、課本點讀收費

3.3 典型用戶畫像和使用場景

早上，小明6點半起床，聽著英語新聞聽力洗漱吃早飯和走到教室，一到教室，他就打開了作業幫，背誦里面的精選語文作文和英語作文，背誦一段時間之后，開始了今天課程的預習。這一天語文、數學、英語、物理、化學都有課，所以他必須抓緊時間把昨天晚上沒有預習完的科目預習一遍。

在一天繁忙地上課結束之后，晚上他迎來了晚自習的時間，而面對著五門課的課后作業，只有3節晚自習課顯得確實有點不夠用了。話不多說，他就開始做起來老師布置的習題，突然，他遇到了一個難題，想了2分鐘了，還是沒有頭緒，為了趕時間，他決定拿出手機，打開小猿搜題對著題目掃一掃，果然，有答案出來了，他看了一下答案之后，忽然豁然開朗，關閉手機之后，就自己把題目再做了一遍出來。

有了搜題軟件之后，做題目的效率果然高多了，三節晚自習就把5門課的課后作業寫完了，并且準確率最近一段時間接近與100%了，看來我把所有知識點都弄懂了嘛，小明心里默默想著。

下晚自習之后，回到家中，小明在猿輔導上面購買的高考語文秋季系統1班馬上就要開課了，所以他拿出了ipad，帶上耳麥，開始了聽課，聽課過程中，有不懂的地方他都會即使要麥或者打字發言提問，同時下課后還有助教幫助他繼續解答他上課時產生的疑問。兩個小時的課程過后，小明累得昏昏沉沉，馬上就去睡覺了。

星期天，是一周之內唯一不用上課的一天，小明還是覺得不能夠松懈，所以決定在家自己做練習題，他打開了洋蔥數學，選擇了今年的高考真題，就開始做了起來，做完題目之后，提交了試卷就馬上能夠查看答案了，而且講解過程非常的詳細，但是有些題目光看講解還是沒有弄懂，于是他打開了阿凡題，選擇了一名老師來集中回答他所不懂的問題，答疑過后，他終于全部弄懂了問題。

而到了下午，小明打開了掌門1對1，開始和自己跟了半年的家教老師的視頻輔導，在這短短的兩個小時內，家教老師根據小明過去的表現情況有針對性地備課和講解，使得小明收獲了很多同時又不至于太難讓小明不懂。1對1講解結束之后，小明又意識到了一些自己平時沒有注意到的不足之處，準備在下個禮拜去彌補。

綜上可以看出：現在的K12在線產品主要的種類為輔導類、題庫類、答疑類、線下家教類或者綜合類型，他們分別對應著學生在學習過程中的各個階段。

輔導類的產品的出現，解決的根本需求為名師資源的分配不均，在三線城市開外的小地方，很難找到全國頂尖的老師愿意長期去任教，但是這些地方對于教育的需求卻與一二線城市同樣強烈，而互聯網的出現正好解決了這部分的問題。直播、錄播、1對1輔導，多種方式克服了優秀老師和學生之間的空間距離，使得優質的老師資源能夠得到再分配。

而家教類O2O產品，并沒有解決或者改進教學的問題，只是將曾經的線下招生轉移到了線上，教育資源并沒有發生改變。

題庫類產品的出現，目前來看，解決的需求是節省了學生和老師搜集和購買題目的時間，然而實際上，學生手里最不缺的就是題目了，各種各樣的輔導紙質書籍，體驗感比電子版好多了，只是錯題的記錄會變得麻煩點。但由于題庫掌握了用戶的流量入口，所以是一個積累原始用戶非常好的方式。但是題庫類產品的出現，并沒有從根本上提升或者改變學生的學習效果。

其根本原因在于：由于現在的大數據和人工智能的水平有限，用戶在題庫上形成的用戶數據，還無法精準有效地為用戶提供個性化的輔導和一站式的服務；無法個性化推薦題庫、課程和家教老師給用戶，來達到充分利用數據的效果。

而答疑類產品提供了兩種解決方案：一種是直接拍照答疑，另一種是提供付費問老師的入口。

拍照答疑簡單粗暴，但是無法得到老師和家長的支持，因為一旦學生得到了這樣的一種工具，那么他們將很難再去深入地思考和解答問題了，一個問題5分鐘、10分鐘想不出來，學生很可能就會放棄思考而轉向拍照答疑，這樣甚至對學生來說是有害的，抑制了他們的深入思考能力。同時，拍照答疑使得抄作業變得更加的容易了，學生由于deadline而產生的動力變得更小了。

而付費向老師提問的方式，則是對于學生做作業環節的一個有效的補充，這樣的方式使得學生不僅能夠順利完成作業，還能夠保證學生的作業質量。

綜合類的產品例如作業幫，提供的是在線培訓班、1對1輔導、拍照搜題、題庫練習和實用工具的組合，讓用戶能夠在1個app內就進行所有的活動，每一個功能所帶來的流量也能夠為其他功能引流。

除此之外，還有類似樂教樂學一樣的產品，專注于融入日常教學當中，為老師、學生、家長和教育局提供教學工具和平臺。這類平臺由于目前科技的原因，尚無法達到讓老師、學生和家長無縫溝通的目標。

而我認為，這些產品之中最后最有可能走出來，真正起到為學生提分效果的，就是在線小班輔導和1對1輔導了。因為只有這兩個功能，是即能夠提高學生的學習方法和效率，又能夠獲得穩定的現金流收入的了。

因為家長并非不愿意花錢，他們對于好效果的期望大過于花錢時的心疼，而由于目前人工智能的水平有限，想要能夠根據學生的情況有針對性地進行輔導并且保證教學質量，就只有在線小班輔導這一條路了，并且這條路距離學生提分也非常的近，家長容易看到效果。

3.4 創業團隊典型產品學渣樂園的調研分析

學渣樂園是一個針對國內初高中而推出的原創教育視頻類產品，目前的產品形態為公眾號形式，公眾號里的主要功能為初一到高三的教學視頻和習題講解視頻，采用的風格為適應當今90后和00后潮流的無厘頭風格，非常的詼諧幽默，能使學生在看的過程中笑出聲。并且視頻的內容雖然是按學科成體系的，但是單個視頻時長非常短，非常適合在碎片化時間閱讀。

下面是我根據產品創始人的采訪和我自己對產品的體驗而列的一份產品認知畫布：

可以看出，該產品想要解決的核心需求是教學內容的有趣化和碎片化，從而提高學生的學習效率和節約學生的時間，并且以視頻內容來積累口碑和用戶，在用戶群龐大之后，再進行其他的商業性變現。

優點：目前來看，并沒有直接的競爭對手，沒有打擾到巨頭們和老師們的利益，而且將知識點濃縮之后，不僅僅是學霸，學渣們也非常容易起接受和理解。并且碎片化的東西適合當今移動端的潮流，易傳播、易吸引用戶，不會給用戶造成負擔。

再來說一說我看到的幾個問題：

1.用戶群的積累問題

想要單純靠視頻內容就能夠積累到海量的用戶，基本不可能。因為想要讓一個產品能夠有大量的用戶，那么這個產品必然是把握住了該產業的流量入口的。例如微信把握住的是用戶移動聊天的入口，淘寶把握住的是用戶購物的入口，百度把握住的是PC時代用戶的瀏覽入口，但是移動端時代用戶瀏覽的入口并不在搜索框了，所以近幾年百度變得舉步維艱，完全跟不上騰訊和阿里的步伐了。

而在K12在線教育領域，用戶入口在哪，哪個需求的解決最容易聚集人氣呢？根據app的排名我們就能很容易的發現，流量最多的入口是搜題搜答案，第二多的題庫練習，第三是線上輔導班，而在線視頻課程本身能夠聚集的流量其實是有限的；

2. 用戶核心需求的問題

對于一個中國的中學生來說，到底什么才是他的核心需求呢？

學生用戶的需求有很多，包括教學內容更加有趣、學習所花的時間減少、課后作業精簡、學習成績提高、綜合素質提高等等；但是，這其中到底哪些才是核心需求，哪些是要為核心需求讓路的呢？

在我看來，無論是老師、學生、家長、學校還是教育局，他們現階段的最本質的核心需求只有一個，那就是提高學生的考試分數。畢竟應試教育制度依然健在，而且短期之內不可能馬上變成素質教育，那么在這樣的一個大環境下，大部分學校、老師、家長的主要需求就只能夠是提升學生的分數了。而諸如讓教學更加有趣、減少學生應試教育學習時間等等來自學生的非核心需求，就會被其他三方壓制。你的教學視頻講的再有趣，如果無法體現在分數上，都可能會引起其他三方的反感，覺得是浪費時間。

這里就出現了學生和家長需求不一致的情況。但由于家長才是最終的付費者，所以只滿足學生的需求而不考慮家長的感受，相當于沒有找準目標用戶了。而且教學視頻雖然搞笑，但是對于學生的學習效果甚至是提分效果有多明顯呢？這很難去評估，一旦無法評估，家長就非常有可能不愿意為此付費——他們更愿意要的是一些離提分非常近的產品，而上課這個環節，恰恰離提分相對來說有點遠了。

綜上，學渣樂園確實是一個非常好的想法，想改變傳統的教學方式。

學習是剛需，視頻化是方向，搞笑娛樂人人喜歡

這三句來自投資人的話也非常的精辟，但是這畢竟是三句分開的話；這三句話并沒有說搞笑娛樂的學習視頻是剛需，而只是希望在這三個方向上分別努力，爭取能夠早日把三句話合而為一。

所以我覺得學渣樂園可以不用再糾結著一定要把這三句話放在一起實現，沒有必要為了搞笑娛樂而拖慢視頻化的進度，而是應該適當的舍棄搞笑娛樂，盡快將碎片化、視頻化的內容體系做出來，同時還應該再去尋找一個能夠帶來流量的新入口從而能夠為自己的視頻以及今后的其他服務引流。

不然的話，專注于搞笑教學視頻的制作，最后當然能夠獲得盈利，甚至成長為K12領域的papi醬，擁有自己獨特的IP，但是也就僅此而已了，只能夠靠接廣告、開網店、平臺分成、IP價值進化這樣的自媒體道路變現，最后能夠闖出自己的IP，但是卻很難再做成平臺了，距離創始人希望的成長為獨角獸公司，改變傳統教育模式的目標也是越來越遠。

當然，如果運氣非常好，甚至有可能成為K12領域里的羅輯思維，羅輯思維賣的是濃縮知識，節省了用戶的時間，給用戶一種自己短時間內學到了很多知識的假象。但假象終究是假象，在K12教育領域，如果最終無法體現到分數上來，假象就只能被用戶給識破了。

綜上，我認為的未來發展方向：

• 專注做搞笑教學視頻，后期可以將搞笑擴展成其他的產品形態，用高質量來吸引用戶口碑，形成獨特的IP加盟各大教育平臺，并且專注于粉絲的運營，最后用IP來變現；
• 或者，簡化對于搞笑視頻的追求，快速建立完善的初高中全科視頻體系，并且引入另外的流量入口，這樣即不失風格又能夠快速擴張，最后占領市場入口，等待人工智能和大數據時代的到來，從而對傳統教育領域實施自己的改造，提升學生的學習效率和對于學習的興趣程度。

四、總結一下

目前在線K12教育的幾種方式和產品，例如搜答案、題庫、答疑、在線輔導、1對1輔導等所做的事情，要么是在試圖取代傳統教育體系中的某一部分，要么是在試圖加強傳統教育體系中的某一部分，題庫、答疑、搜答案，都只是加強了過去學生的做作業環節，而在線輔導、直播、公開課、1v1，也只是把傳統的輔導班或者家教放到了線上，使得優質的教師資源能夠被更多的人所獲取到。

但是并沒有產品去做一件非常未來的事情。而啟發我去思考教育的未來的，卻是來自于我半年前寫的一篇《今日頭條產品分析報告》，或者說，是來自于今日頭條這個產品。

半年前，今日頭條剛剛完成它的10億美元D輪融資，成為了國內對BAT最有威脅的公司之一，而在五年前的2012年，它還只是一個初創公司，剛剛獲得幾百萬美元的融資，產品也只有一個粗糙的《今日頭條》。而它做的事情卻非常的簡單，就是將個性化推薦這件事情一直做下去，做到了極致。一開始僅僅是新聞，之后增加了問答，搶占了知乎的地位；之后又增加了微頭條，開始搶占微博的份額；最近又增加了小視頻，發起了對快手的進攻。

而我認為，今日頭條的潛力并不僅僅止于此，個性化推薦這個利器能夠在更多的領域進行競爭，例如個性化推薦交友，去搶占陌陌和百度貼吧的領地，個性化推薦購物，去搶占淘寶的領地。

而個性化精準推薦這樣一件武器，能不能進入K12教育領域，來搶占甚至是改變傳統的教育體系呢？

我認為是非常有可能的。讓我們來假設一個這樣的場景：

自從小明進入小學以來，他在app上面做的每一道練習題，看的每一個教學視頻，向老師提的每一個問題，甚至是做每一道題的時長，卡在同一個知識點的次數、每一次考試看每道題題干的時間，都被后臺記錄了下來，他做的題目越多，推薦給他的題目和知識點就越符合他的水平，他看的教學視頻越多，推薦給他的下一個視頻和輔導老師的風格就越符合他的水平。

對于尖子生，我們就多推薦給他專業的視頻講解和難題，讓他繼續攻堅；對于學渣，我們就多推薦給他詼諧幽默的短時長視頻和基礎問題，讓他夯實基礎，提高對學習的興趣。

即使是在應試教育的體制之下，這樣的一套個性化輔導產品也是對學生非常有幫助的，最了解學生的并不是他自己，而是他上學以來留在app里的數據，老師、家長和學?？梢愿鶕@些數據生成的報告來對一個學生的水平進行非?？焖俣衷敱M的了解，從而更好地幫助到學生。

自此，我們才真正實現了孔子幾千年前倡導的那一句古語：因材施教。

而如果現今哪家公司的產品離因材施教越近，那么這家公司，才是一家真正在走向未來的公司。

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