真心為趕集網感到擔憂，在分類信息市場未能取得行業第一的位置，現在又同時向前程無憂和搜房網發起挑戰，如此激進的市場策略，趕集網真是拼了。做成功了，就是戰略高招；做失敗了，就是自尋死路。

戰略高招

事實上，趕集的策略雖然很有風險，但非常值得一試。從此前趕集網所處的分類信息行業來看，招聘和房產本身就是最為重要、份額最多的兩大塊業務。在前一篇文章《爭做萬年老二？ 趕集網三線開戰 打的過誰？》末尾稍微提到了一點這部分內容。

同時打開58同城和趕集網可以發現，招聘、租房、二手房三項業務都是排在導航欄前三位，之后的二手車、二手市場等其他生活服務項目的排列順序出現了明顯差異。從排列位置就能看出招聘、租房、二手房對分類信息網站的重要性，分類信息網站有一半業務來自于招聘、租房和二手房，這三項業務發展情況有決定分類信息網站市場地位的能力。

趕集網的市場策略就是要重點塑造自身在招聘、租房和二手房的市場地位，通過與招聘行業的前程無憂和房產行業的搜房網相抗衡，彰顯自身在招聘和房產領域高大的市場地位。待獲得市場成果和業界認可后，回過頭來就可以宣稱由于在招聘和房產領域的競爭力大幅提升，趕集網已成為分類信息行業的領先者。理論上，這種彎道超車的策略是可行的，雖然很有風險，但一旦取得成功，成果非?？捎^。

在公關宣傳上，趕集網已經開始死命的往前程無憂和搜房網身上貼，力求向輿論媒體傳達自身已在招聘和房產領域抗衡前程無憂和搜房網的印象。這種緊貼式的公關策略，很常見也很有效，三星傍上蘋果的宣傳手段就是典型案例。

目前，趕集網已在招聘和房產市場有所行動，若打算進一步推行對58同城彎道超車的策略，下一步很有可能還會塑造自身已成為二手交易市場的行業第一。不過，二手交易市場并非分類信息的絕對重頭戲，暫時還可以放放，對于趕集來講，真能做好招聘和房產兩大領域就夠了。

自尋死路

機遇與風行并存，趕集網有膽量那么做，也應該想到會有很大的風險。楊浩涌的戰略眼光和魄力值得稱贊，這種玩法換做一般人很難想到，就算能想到也未必有膽量去做。楊浩涌下定決心放手一搏，看來其對辛苦多年，卻成分類信息行業老二的遭遇非常不滿，寧愿拼死一戰，也不遠茍且求生。

趕集網這場戰役打不贏，沒準就真的變成自尋死路了。同時向58同城、前程無憂和搜房網開戰，戰線拉的太長，宿敵太多，隱患難防，三家若同時在暗中打壓，趕集網隨時有可能崩盤。就算只明爭不暗斗，趕集網的運營風險也非常大。

三線開戰的用工成本和營銷成本將會非常燒錢。58同城2013年銷售和營銷費用+研發費用+管理費用的運營總支出為（8450萬+2510萬+1300萬=）1.226億美元；搜房網2013年銷售開支+一般及行政開支的運營總開支為（1.019億+8340萬=）1.853億美元；前程無憂的2013年營銷支出+總務和行政支出的運營總支出為（7510萬+3560萬=）1.107億美元。

要想在三大領域同時取得豐厚成果，增加人力成本投入和廣告投放力度是必然的，以三大上市公司的總運營支出來看，趕集網要想在業績上有所突破，總運營支出至少要達到1.5億美元。要知道去年趕集僅僅融資了9000萬美元，雖然號稱去年已實現盈利，但肯定不會比58同城高。58同城2013財年總營收為1.457億美元，凈利1960萬美元，就算2013年能有1000萬的凈利，而且去年融資的9000萬美元一分都沒花，目前的手握資金也就1億美元，但是今年至少要燒掉1.5億美元，若趕集網今年的營收能只有1億美元，到了2014年底，趕集網的資金儲備將會降到5000萬美元，若2015年前未完成上市，那將很難撐過2015年。

近來趕集網就已開始大手筆了，前不久宣布將在房產領域斥資投入2億元，1億用來做廣告，另外1億用來補貼用戶，這么個燒錢法是趕集網難以承受之重。

如此瘋狂燒錢，最終取得2億美元的營收還好，不僅能獲得更高凈利，營收能力也將趕超58同城；若廣告效果和人均產出未達預期，趕集網就很有可能出現資金鏈斷裂的危機。這是理想情況下，而現實情況，趕集網手中真有1億美元么？今年營收能達2億美元么？

趕集網同時挑戰三大行業巨頭，在資本市場眼中也未必是好事，資本市場對行業份額及競爭對手的發展情況頗為敏感，三大行業巨頭中的其中任意一家取得業績的快速增長，都會引起資本市場對趕集網未來前景的質疑。

今年凈利幾個億 準備上市

楊浩涌對趕集網的前景還是很樂觀的，在接受媒體采訪時表示：“我們現在挺好的，我們去年全年盈利了。做一個保守的估計，如果今年保持跟去年一樣的增速，我們今年的凈利潤將有好幾個億。公司現在處在不太缺錢的階段，資本方面如果對公司有利的話，我們會去做，上市也可以考慮?！?/p>

不知道這是楊浩涌故作堅強，還是趕集網真的很強，今年凈利好幾個億，從何而來？還以三大行業巨頭的營收為參考，58同城2013年凈利1960萬美元；前程無憂2013年凈利8270萬美元；搜房網2013年凈利2.986億美元。假設趕集網2014年實現凈利3億元，大約5000萬美元，那只是需完成2億美元的營收，理論上是有可能的，若真能達到這個標準，那上市將會是水到渠成之事。不過，趕集網高投入的戰略方式能否換來高營收，就得等到2014年底看結果了。

究竟是戰略高招還是自尋死路，現在還真不好說，成者為王敗者為寇，楊浩涌兵行險招的氣魄了得，趕集網能否完成在招聘和房產市場對58同城的彎道超車，全看今年表現了。趕集網是生是死，2014年底見分曉。

本文系作者：王利陽（信公號：科技不吐不快（tucaokeji））投稿發布，轉載請注明來源于人人都是產品經理并保留本文鏈接