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濃縮觀點

• 在Oracle創始人拉里?埃里森獨特的IT世界觀里，首先客戶是懶的，要能帶給客戶它所需要的更全面的產品和服務，讓客戶自由挑選自己想要的，所以他把Oracle打造為一個企業級IT全能選手。其次，他很早意識到云是大勢所趨，及早行動，打造全面的云戰略。
• Oracle很清楚環境的變化帶來了對手的變化。馬克?赫德最近表示，現在Oracle的競爭對手是那些未來重新改變行業、改變游戲規則的企業，譬如亞馬遜、Salesforce等等，這些企業共同點都是很早的抓住了云計算趨勢，改變了行業的游戲規則。

“我們現在不太喜歡把Oracle和IBM這樣的老派IT公司相提并論了，像IBM這樣的老派IT公司已經不再是Oracle的競爭對手，而是合作伙伴?！監racle公司總裁馬克?赫德接受《商業價值》采訪時表示。

根據 Gartner在2014年4月公布的2013年度全球十大軟件供應商榜單顯示：2013年，Oracle超越了IBM位列第二，軟件收入為296億美元，連續多年的老二的IBM公司卻在今年掉隊，排名第三。

2013財年Oracle實現收入372億美元，凈利潤109億美元，而2012財年和2011財年的凈利潤分別是100億美元和85億美元。截至2014年3月，在過去的12個月中Oracle也創造了150億美元的歷史新高的營業現金流。

企業IT級市場一直在保持迅速的變化。今天，越來越多的企業不再購買傳統的軟硬件業務，而是選擇了云計算。 去年，亞馬遜憑借云計算技術擊敗IBM贏得中情局的巨額訂單，到今天已經成為稀松平常的舊聞。傳統企業以越來越開放的態度面對“云”，根據2013年末中國最大的實名CIO社區ITValue的調研報告顯示：43.52%的CIO將在企業里部署或者已經部署云計算。

互聯網時代，傳統IT面臨著轉型。傳統IT就是企業采購各種各樣的IT部件把它拼在一起，要消耗大量的人財物資源，去組裝打造一套適合本企業的解決方案。但是現在市場已經發生了根本性的變化，現在全面向云端遷移。Oracle的觀點是，變化正在發生，這也是個簡化IT的過程。

但是就在這些巨大轉型發生的同時，Oracle仍然以漂亮的業績挺立，這要歸功于Oracle創始人拉里?埃里森獨特的IT世界觀。首先，埃里森相信客戶是懶的，要能帶給客戶它所需要的更全面的產品和服務，讓客戶自由挑選自己想要的，所以把Oracle打造為一個企業級IT全能選手；第二、很早意識到云是大勢所趨，及早行動，打造全面的云戰略。

企業級IT全能選手

Oracle公司總裁馬克?赫德
拉里?埃里森是硅谷極為罕見的從創業開始一直掌舵至今的創始人，他獨有的IT世界觀引領了Oracle 37年。

埃里森更愿意相信客戶是懶的，應該帶給客戶它所需要的更全面的產品和服務。Oracle的企業級IT帝國的打造過程是漫長而有規劃的 。從2004年開始，Oracle把Peoplesoft、Siebel、BEA、Hyperion、Retek等在各個專門領域頂尖的企業級軟件公司悉數收入囊中，然后將這些收購來的應用軟件全部基于云的架構重新設計，以此為基礎打造成Oracle的SaaS。

2009年，Oracle對硬件公司SUN的收購將外界對埃里森的質疑引向高潮。質疑聚焦在原本一個純軟件企業如何整合消化好一個硬件企業。5年過去，在今天來看，收購SUN后，Oracle不僅獲得了JAVA平臺，更重要的是高性能的服務器和存儲硬件技術。對SUN的收購是Oracle締造自己企業級IT帝國極其重要、不可或缺的一環。

其實在收購SUN之前，Oracle已經和惠普合作開發出了第一代的Exadata軟硬件一體機（數據庫云服務器）。 但是總是依靠外部的硬件廠商去合作開發，太受制于人，只有完全擁有硬件團隊之后，才能夠真正按照自己的想法去實現預期的戰略。通過收購SUN， Oracle從一家企業級軟件公司轉變成為了軟硬件全面兼備的企業級IT公司。

獲得SUN公司的服務器和存儲技術基礎上，Oracle又進行了一系列的創新，也就是軟硬一體策略。將硬件產品的發展重點放到高附加值的軟硬件一體化的產品上，推出了Oracle Exadata數據庫云服務器、Oracle Exalogic中間件云服務器、Oracle Exalytics商務智能云服務器等產品。這一突破性的創新也使得Oracle可以提供IaaS解決方案。

Oracle2014財年第三財季總收入增長4%，達到93億美元，利潤26億美元，增長2%。云計算和軟硬一體（集成系統）依然是甲骨文的最大亮點：云軟件訂購收入增長了25%，其中云應用軟件增長60%；軟硬一體收入增長30%。

近幾年軟硬一體被業界紛紛仿效，從SAP開始、到國內的浪潮，也都漸漸推出自己的軟硬一體。仿效者大都沒有Oracle如此全面的產品線，而且畢竟Oracle占盡了先機，所以仿效者們在軟硬一體策略上目前還只能是跟隨。

10年布局，埃里森從來不管外界如何議論，他心里早有藍圖，并我行我素。埃里森一手把Oracle打造成了企業級IT全能選手，很像一個“企業級的蘋果公司”：從硬件到應用軟件到云，一應俱全。具體來說，Oracle擁有數據庫、中間件、ERP、CRM、HCM等等各種企業應用軟件，把一系列的企業應用軟件融合在硬件（終端機器）上，而且還可以在云上來取用它的應用，或者直接使用它提供的公有云。企業用戶們可以去Oracle的“IT商店”里選擇想要的應用，當然也包括融合應用，就像蘋果的IT商店一樣可以用信用卡支付。

全面的云戰略

Oracle起家于傳統IT廠商，畢竟不像那些新興的云公司一開始的基因就是“云”，但在傳統IT廠商里，Oracle布局早并發展了有自己特色的云戰略。大包大攬全面的產品線和布局也讓Oracle成為目前業內唯一能夠提供跨IaaS、PaaS和SaaS三個層面云計算產品的公司。

對于云時代的轉型，Oracle起步很早，埃里森說：“從10年前開始，也就是我們啟動一系列收購策略開始，我們把收購回來的那些企業應用軟件基于云重寫了一遍。而且我們可不是提供單個的云應用，而是戰略性云應用套件包括Fusion ERP、Fusion HCM和Fusion CRM等等?！?/p>

埃里森所說的Oracle云計算起點是： Oracle從2004年開始收購 Peoplesoft、Siebel、BEA、Hyperion、Retek等在各個專門領域頂尖的企業級軟件公司，再把這些收購回來的 CRM、HR和ERP等等傳統應用軟件基于云的架構重寫，讓這些傳統應用軟件能適于SaaS來提供服務。

Oracle目前每個季度Oracle的SaaS領域的收入（云應用收入）已經接近3億美元，年度營業收入則超過10億美元。 盡管在快速增長，但是Oracle來自云應用的超過10億美元年收入，相對于Oracle全年370億美元的總收入也還是很少的一部分，但在傳統的企業級IT企業里還是很亮眼的成績。

不僅如此，拉里還讓Oracle成為了業界第一家、目前是業內唯一能夠提供跨IaaS、PaaS和SaaS三個層面云計算產品的公司。首先將自己的CRM、HCM和ERP等應用軟件基于云架構重新設計，能適應于SaaS服務。也源于 Oracle擁有全球廣泛應用的中間件、數據庫和編程語言（JAVA）基礎， Oracle構建了PaaS平臺，這樣也更好的支持Oracle的各類SaaS的應用 。Oracle還持續發力構建了IaaS，因為埃里森心目中認為“完整的云計算服務離不開IT基礎架構的服務化，以便幫助用戶將已有的應用系統逐漸轉變為用云服務。” Oracle的IaaS服務由是集硬件、服務器、存儲和基礎軟件為一體的軟硬一體機開始的。

Oracle很清楚環境的變化帶來了對手的變化。馬克?赫德最近表示，現在Oracle的競爭對手是那些未來重新改變行業、改變游戲規則的企業，譬如亞馬遜、Salesforce等等，這些企業共同點都是很早的抓住了云計算趨勢，改變了行業的游戲規則。但目前這些企業有的規模很小，有的則在中國等本土以外市場上還不夠活躍，有的在某些領域還沒有耕耘。

Salesforce這個1999年成立的小個頭，以云端CRM起家，突然高速成長就躥出了大家的視野。全球軟件市場在過去5年發生了巨大變化，主要影響因素就是云計算服務，Salesforce以33%的高增長速度躋身前十就是這一市場變化的如實反映。Salesforce相對于Oracle 年輕、規模較小，更重要的是它從誕生開始就以云為基因。Oracle的優勢是更大、產品線更齊全，容易形成規模作戰優勢，而且SaaS經過幾年的持續經營，增長迅猛。

馬克?赫德提及的另一個即將遭遇的對手亞馬遜，現在是公有云領域最大的服務商。據 Macquarie 分析師的分析，2012年亞馬遜 AWS 部門營收近 40 億美元，成為IaaS領域的霸主。亞馬遜AWS主要提供IaaS、PaaS。Oracle則是目前是業內唯一能夠提供跨IaaS、PaaS和SaaS三個層面云計算產品的公司。Oracle和亞馬遜的相比的優勢是：Oracle能提供SaaS，還擁有多年的行業應用的經驗。這樣能和亞馬遜形成強烈的差異化。

Oracle并購的目標早已從傳統的企業應用軟件公司，轉向了新興的云公司。譬如最近這2年收購了RightNow、Taleo和Eloqua等起源云端的公司（RightNow提供客戶關系云服務、Taleo提供人才管理云服務、Eloqua提供營銷自動化和收入績效管理云服務）。

現在Oracle的戰略中，云仍是核心中的核心。馬克?赫德表示，從去年到今年這2年，Oracle對研發的投入會增加到100億美元以上，而投入的重點是云和軟硬一體。

在拉里?埃里森的領導下，Oracle經歷了37年的積累和幾十筆大手筆的成功并購之后，已形成了從應用軟件、中間件、數據庫、開發語言（JAVA）、操作系統（linux和Solaris）到服務器、存儲甚至CPU等硬件產品的完整產品線，產品線之全面，業界難尋第二家。 埃里森的IT世界觀指引Oracle獲得了市場的認可，取得漂亮的業績，最近市值超過1820億美元，在2014年一季度全球市值最高的25家IT、互聯網企業榜單上名列第六。

雖然Oracle今天的業績非常漂亮，但云時代到來也帶來了新命題。隨著云的深化應用，企業獲取自己所需的IT應用和解決方案所需的成本會越來越低。而Oracle占據的主戰場是高中端市場，更多依賴大中型企業客戶提供高額利潤，如何在IT的邊際利潤率日益收窄的趨勢下保持競爭力和高增長，是值得Oracle思索和布局的下一個重要命題。

via：商業價值