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榮耀標識與誰“一起同行”？
4月28日晚，對于中國在線旅游業，甚或是互聯網行業的諸多大佬來說，注定是個不眠夜。而這一天，對于身處Expedia總部西雅圖的藝龍CEO崔廣福來說，則是從失望開始的：十二天前還在 “藝起同行”的小伙伴同程旅游投向了老對手攜程的懷抱—北京時間4月28日晚10點，攜程網宣布以2.2億美元入股同程旅游。
在這出如狗血懸疑劇一般的，名為《一起同行》的大戲中，有人欲擒故縱，有人暗度陳倉，有人隔岸觀火;劇情最初也是撲朔迷離，真真假假，然后各自為營，但最后劇情急轉直下，敵人擁抱握手，讓人始料不及。
下面我們就來看看這出大戲中的幾個主角是如何表演的，以及他們的戲該如何繼續演。
同程大滿貫 吳志祥堪稱最佳男主角
在這出大戲中，同程旅游的CEO吳志祥可謂是運籌帷幄，輾轉騰挪，功夫十分了得：這邊廂，與藝龍高調攜手，雙方就酒店現付庫存和門票達成獨家合作協議;那邊廂，迎娶攜程入門，獲得2.2億美元現金嫁妝，且攜程現付門票全部接入同程庫存，同程將繼續走獨立IPO 的道路。而據環球旅訊了解，攜程入股同程并無損同程與藝龍在酒店現付庫存方面的合作，同程方面或將在一年后重新選擇合作伙伴，可謂是游刃有余：即使一年之后談合作，那又是一個談價碼的好時機，而同程的導向或將在極大程度上左右酒店分銷市場的競爭格局。
再來看看同程最近兩年的戰略走向，吳志祥的合縱連橫策略可謂是刀刀見血：三年前接納騰訊入股成為小股東，近期獲騰訊和其他投資者增持5億元，同程換得微信的機票入口;牽手藝龍，以表現平平的酒店現付業務換得藝龍的門票業務;此次獲得攜程入股，同程則避免與之在門票市場的血拼，以保證盈利能力和順暢走向IPO。
而在此次入股后，同程管理團隊將繼續保持第一大股東，與攜程聯手應該持股超過60%，可以保持在董事會中足夠的話語權;而與騰訊(目前尚不確認騰訊在此交易中是否出售股份，但據吳志祥透露，雙方從意向洽談到達成交易僅僅歷時10天，由此來看同程團隊應該是出售了自己的股份，且未涉及騰訊之股份，且目前未看到騰訊出售股份的公報)聯手，則可以對攜程形成壓力，吳志祥可謂是進退自如，獲選最佳男主角可謂是當之無愧。
但，對于最佳男主角來說，接下來最難的事情恐怕就是董事會如何開了，桌邊坐著攜程這樣一位“戰略競合伙伴“(吳志祥在給公司同事的郵件中如此稱攜程)，吳志祥和他的小伙伴們到底該如何探討與攜程競爭的話題呢?
攜程露殺機 梁建章堪稱最佳導演
攜程從此前與去哪兒的曖昧和雙方的頻頻示強，到今天殺一個回馬槍，拿下同程，梁建章導演的這出大戲可謂是蕩氣回腸，大起大伏。 通過此次投資，攜程現付門票業務直接接入同程，避免了雙方的流血火拼，應該是皆大歡喜;攜程入股成為同程第二大股東，且支持同程走獨立IPO的道路，基本避免了同程落入敵手和市場出現異變的可能性;當然，在攜程的公報中，未被提及的是騰訊在此交易中扮演的角色，攜程是否可以進一步與騰訊達成深度的戰略合作或是影響未來市場變化的最大未知數。
左起：藝龍網COO謝震、藝龍網CEO崔廣福、同程網CEO吳志祥、同程網CIO王專出席雙方4月16日的新聞發布會
當然，對攜程來說，入股后最難的事情就是將這樣的一位“戰略競合伙伴”如何擺的問題，吳志祥五人核心團隊齊心協力，創業十年，攜程想有太大的話語權基本不太現實。但對這樣一個與攜程全線競爭的合作伙伴來說，攜程到底應如何協調與同程的市場和產品線覆蓋將是一個長期的話題。攜程的機票、酒店、度假業務資源可以嫁接給同程，同程在門票、短途度假方面的資源也對攜程有相當幫助，雙方在郵輪業務方面都有不俗實力。但對于這樣一個僅持股30%的公司來說，攜程在長期應如何與之進行品牌定位和產品線覆蓋方面的協調，絕對不是一紙協議可以說得盡的。
?攜程和同程高管團隊4月19日合影(征得本人同意，摘于吳志祥微信圈)
落寞的藝龍 甘心當配角嗎?
看到上面圖一中4月16日藝龍和同程結盟時的作秀場面，再看到圖二中攜程和同程高管團隊4月19日在蘇州維景酒店親切合影的場面，你不得不感嘆：戲如人生。這正應了那句話：沒有永遠的敵人，只有永遠的利益! 雖說笑到最后才是最好的，但此刻藝龍的心情，一定是落寞的，憤懣的。
但戲接下來該如何演，似乎藝龍的好牌并不多。手握酒店業務這個獨苗，他們能經得起攜程和去哪兒如狼似虎的沖擊嗎?更何況還有同程這個“戰略競合伙伴”的虎視眈眈。與去哪兒交好?似乎已經不可能，雙方由于合作協議引發的糾紛已經讓雙方交惡。百度已經控股去哪兒，再吃下藝龍這個不大不小的對手似乎戰略價值有限。而騰訊將微信機票入口開放給同程，已經說明了和藝龍的關系已經到此為止。除此之外，有分量的戰略合作伙伴似乎也只剩下了阿里巴巴。而據環球旅訊獲悉，阿里巴巴COO張勇也確實在近期與藝龍CEO崔廣福和藝龍創始人唐越有過會晤，但Expedia對藝龍控股過半，也讓其他戰略股東的進入如同爵蠟。如果藝龍與淘寶旅行僅僅停留在業務層面的合作，也只能又是一場同床異夢的游戲而已。
爭當男一號的去哪兒
昨晚落寞的人，當然不只是藝龍的高管們，去哪兒的高管們即將迎來股票解禁套現的喜悅估計也被這個合作沖淡了。握著一手好牌的去哪兒，自然不甘心當配角，但無法主導與攜程之間的合作談判已經注定了他們將無法在這場大戲中當男一號。
對于去哪兒來說，最大的三個客戶中的兩個如今聯手自然不是好事，砍價自然是少不了的。雖然這些大客戶在去哪兒總體收入中占比仍較低，但去哪兒能否在未來的游戲規則制定中繼續占據主導將畫上一個很大的問號。當然，同樣的問題也將困擾著百度，旅游行業的兩個大客戶聯手，百度將如何與去哪兒一起協防也需要費盡思量。
至于攜程和去哪兒之間的談判，以此次梁建章出手的力度來看，繼續拿下去哪兒一統江湖肯定是他的大計之內。而在一個月之內，去哪兒的高管們迎來第一個股票解禁期時，或許又是一輪好戲上演的時候了。
大幕將啟，與誰“一起同行”?
來源：環球旅訊?????? 李超
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