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榮耀標識沒有最牛只有更牛，淘寶最大賣家的心路歷程
他是淘寶上最大的化妝品賣家，NALA的老板。2009年創業，到目前，公司每月銷售額四千萬，他是怎么做到的?
他是淘寶上最大的化妝品賣家，NALA的老板。
2009年創業，到目前，公司每月銷售額四千萬，他是怎么做到的?
他為眾多商家分享了化妝品線上銷售的經驗。
求學生涯愛哭的小孩
劉勇明出生在廈門集美郊區，如今那里已是市區的一部分。劉家有許多房子，后來政府拆遷補了些錢。他父母開飯店，鼎盛時有3層樓，年入幾十萬，2000年停業。
因此，他雖是農家孩子，但家庭條件蠻好。小學，劉勇明一直是第一名，還是廈門市三好學生。廈門外國語學校招生，他是保送生。初一，四個班160人，劉勇明排100名。城市孩子小學四年級就學英語，他沒有。這讓他感到痛苦，“我一直哭”。但他非?？炭啵搅顺跞咽悄昙壍谝幻?。中學六年，接受的都是國際化教育，劉勇明高考的分數，可以上北大清華，他說估分保守了，最后上了西安交大的環境工程。
淘金的大學生
在西安交大讀書時，劉勇明是學校的風云人物。
他不斷倒騰MP3、手機、電腦等數碼產品來賣。去廣東進500個鼠標帶到西安，很快就可以賺幾萬元。
他很快就從幾萬元賺到幾十萬元。
不過，后來父親罵他，“不好好讀書，整天只想著賺錢”，從大三下學期開始，他就沒做生意了。
找工作時，他拖拉著沒有動。甚至拒絕了很多包括三星投行這樣體面工作的OFFER。他說自己從小就是孩子王，不適合工作。
最終，他選擇去了亞洲排名前列、韓國最好的理工大學POSTECH讀碩士。
海上漂的寂寞
如果沒有創業，劉勇明現在可能還在大西洋或太平洋，南極或北極上漂流，成為優秀的海洋科學家。
作為美日韓交換生，他參加了為期一年的全球科考項目，通常出海就是一兩個月。
在安靜得只聽到心跳的小船上，日復一日地做著海洋地球化學實驗，劉勇明研一就成績斐然，成了100多年來登上全球地球科學講壇最年輕的人。
船上很安靜，經歷很好玩，但當時覺得很寂寞?！邦嶔柡?，睡覺要用繩子把自己固定住，兩邊用沙發和桌椅擋住，否則要滾來滾去?！?/p>
海上漂流生活，讓他最頭疼的是孤獨感。但或許人的適應能力總是超乎自己的想象，劉勇明發現，每天看日出日落，蔚藍的大海和星光，自己也慢慢沉靜下來。這段經歷，讓他有了抗極端高壓的能力，即便是面對蜂擁而至的資本，依然能夠保持冷靜。
為愛一路狂奔
劉勇明喜歡王菲歌里的“只因為在人群中多看了你一眼”。
2007年底，他在海島做實驗時，跟同學聊天說自己很寂寞，實驗做不下去了。
同學說，那給你介紹個女朋友吧。
女生是山東人，學鋼琴的，家里管得嚴，還沒談過戀愛。
劉勇明下午加了女孩QQ，開視頻聊到很晚，凌晨便打了個電話，說要回來見她。
第二天，劉勇明從美國洛杉磯飛日本，然后飛青島，坐大巴去濰坊見了女孩。
呆了4天，就確定了戀愛關系。
如今，他們的兒子已經2周歲了，老婆是全職太太。劉勇明說老婆是“極品好”。
創業生涯創業是因為太窮了
碩士畢業后，劉勇明同時被美國8所名校錄取，他最終選擇了麻省理工學院。他說，很看重獎學金，但這所世界名校提供的2500-5000美元獎學金，還是不夠兩人用。
2009年3月，他去美國讀博士，學了一個多月就退學了。
他說，每天要處理幾百項數據，非?？菰?，要5年多才能拿到博士學歷。何況，生活所迫，他和老婆每天都只能吃很廉價的食品。他想回國創業，中國電子商務已經蹦出來了。
看似突然，其實他早在2002年就非常關注電子商務、網絡零售，認真研究過這個行業。當年他還在讀大學，就自己建網站賣了一千多臺電腦、MP3。只不過當時還沒有電子商務這個概念。在韓國時，劉勇明也考慮做銷售玩具、3C、服裝方面的電子商務網站。
創業地點的選擇，是很偶然的。2009年5月1日，飛機在浦東機場降落，他看到了杭州的大巴，“那就杭州吧”。之前，他對老婆說，隨便挑個地方，“要么北上廣，要么杭州，電子商務氛圍濃厚?！?/p>
在杭州黃龍下車后，在附近的友誼新村租了個30平方米的房子，月租1550元，開始了創業，把僅有的3.2萬元都拿去進貨，包括老婆的嫁妝錢。
起初，找在韓國的同學代購化妝品，后來自己找渠道進貨。
但劉勇明還在思考如何做獨立網站、社區時，突然發現老婆的淘寶店已經做得很好了。
2009年6月10日，他有了第一個員工。他把店鋪起名為Nala，是《獅子王》里“辛巴”的女朋友“娜拉”，還有個重要的原因，國際上的知名大公司名，多以字母“A”結尾。
“我的想法和目標很簡單：做一家口碑很好的網絡代購，賺到錢的同時，更要實現個人價值?！眲⒂旅髡f，他開始創業之旅，常常幾天幾夜睡不了一個囫圇覺。
當時，淘寶網上代購韓國化妝品的網店成百上千，競爭非常激烈。不過，理科專業畢業的劉勇明做網絡代購，有自己的獨家法寶：用數據分析的方法，像做實驗一樣做代購。
2009年年底，月營業額上百萬，半年時間就賣出了3皇冠。劉勇明在想，要不要繼續做下去。有一年時間，他沒怎么干活，覺得錢賺得差不多了，想收手，回去讀書。
期間，阿里巴巴嘗試投資了一個在阿里巴巴公司內上班的化妝品B2C，他還去擔任了3個月的CEO。但他不喜歡賺錢第一的做事方式，這時候的他，已經不缺錢了。
要影響社會
經歷了創業初期的激情后，2010年夏天，劉勇明不想繼續做生意了，想著回去把書讀完。整個夏天都打不起精神。
有一天，經緯創投的人打電話給他，說邵亦波想見他。他說好的。結果晚上喝酒給忘了。
半夜有朋友提醒，他清晨6點趕到西湖邊的凱悅酒店。
都是海歸，對話簡單直接。劉勇明說，這次談話不僅僅是最終讓經緯決定投一大筆錢的問題，而是確定自己要讓Nala走多遠的問題。
“他對我說，中國商業機會非常多，非常粗放，如果你把你讀書時做的精細化東西放在這里來做，按你學會的思維方式、模式，一個個放在中國商業領域試驗，總能測出一兩個準確的方式，你就拼命砸，自負地做下去，執著地做下去，堅韌地做下去，偏執地做下去，專注地做下去，做到極致，做到瘋狂，就一定能成功?！边@打動了劉勇明。
經緯創投的張穎則對劉勇明說，你現在是身家過千萬的人了，做到過億也不是難事，接下來，你要做的就是影響別人，影響行業，影響社會，朝一流商人發展，以前不過是小買賣。
劉勇明說，他精神抖擻了，把所有身家都放到公司，一年瘦了15斤，為自己，為團隊，也為投資者。
不同于許多80后企業家不承認有偶像，劉勇明說自己是有偶像的。小時候居里夫人和老公在屋子里熬夜鉆研鐳的故事，讓他可以專心學習。大學時聽雷軍演講，雷的帥氣英俊瀟灑，對他感染很大。他可以把學校的IT書、電腦報翻個遍。這種專注，是創業團隊很需要的。
身份名片
姓名：劉勇明
年齡：28歲
身份：淘寶最大的化妝品零售商
學歷：碩士畢業，博士退學
血型：O型
星座：天秤
愛好：讀書、游泳、踢球
商業模式：系統化、精細化的網絡化妝品零售商
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