文章從多個層面對中國家居零售市場展開分析，希望能夠幫助你對家居市場建立一個整體的認知。

家居家裝市場概述

圍繞著居住這一剛需，衍生出超過四萬億體量的家居家裝市場。該市場細分若干垂直領域，包括傳統家裝、互聯網家裝、家居零售、家裝后市場、智能家居、物流、Saas等。以下重點關注下中國家居市場。

1.中國家居市場的定義和簡介

家居的產品種類很多，例如家具、建筑陶瓷、照明、地板、涂料、墻面裝飾、五金和電氣設備、廚衛裝修、家飾家紡。這些產品主要可以分為兩類:一類是家具和家飾家紡，包括家具、家紡和家用裝飾物;另一類是輕質建材，包括除了第一類以外的所有家居物品和材料。

2.中國家居市場產業價值鏈分析

3.中國家居市場的規模和預測

截止2015年，與中國的其他消費行業相比，家居市場就零售額來看規模更大，大約達到了3.7萬億人民幣。得益于經濟的增長、人均可支配收入的增加和城市化進程的加速，家居市場未來五年的復合年均增長率有望保 持在10.0%左右。

家居與人們的日常生活和生活水平息息相關。家居產品包括的產品類很多，不僅包括耐用品如家具，消費品如家用織品、餐具、小家電（不包括大家電，如電視、空調、冰箱等）、家用五金、日常裝飾物，還包括輕質建材，像照明、地板、涂料等。2015年，中國共有超過14,000家家居用品和家具生產商，其中大部分位于沿海出口中心。

隨著可支配收入增加、人們的生活水平提高以及城市化進程加速，中國家居市場在過去的五年里快速增長。根據弗若斯特沙利文的調查，中國家居市場到2015年零售總額約高達 37,041.0 億元，2010到2015年的復合年均增長率為11.5%。同時，中國的人均家居產品消費大大落后于一些發達國家。2015年，中國的人均消費是425.5美元，美國的人均消費是1,033.4美元(市場規模為3,319.0 億美元)，英國的人均消費為867.1美元(市場規模為565.0 億美元)。

未來，中國家居市場有望保持增長勢頭?？紤]到中國宏觀經濟的增長速度很可能放緩，弗若斯特沙利文預測，中國家居市場將緊隨宏觀趨勢，在2015到2020年以10.0%的復合年均增長率增長。

4.中國家居市場細分

關鍵數據

• 根據終端用戶的不同類型，家居市場可以分為兩部分——B2B業務和B2C業務。
• 2015年，B2C業務是家居市場的主要部分，大 約占市場份額的三分之二(約64.1%)。大多數家居產品，尤其是家具和家飾家紡，都是通過零售端直接銷售給終端個體消費者，零售端包括家居商場、品牌專賣店、百貨商店和超市等。
• 另一方面，B2B業務的銷售額主要來自房地產企 業的集中購買、裝修承包商的批發、以及個體 消費者的團購。B2B業務在輕質建材銷售中比較常見。2015年，B2B業務所占的家居市場份額 大約為35.9%。隨著精裝房在市場上的滲透和流行，B2B業務在未來有望獲得新的增長機遇。

5.中國家居零售市場的銷售渠道分析

家居商場是當今家居產品的主要銷售渠道之一，也是最受消費者喜歡的家居產品購買渠道，尤其是針對家具和輕質建材。家居商城最初采用的是購網商場或百貨商店的設計和運營模式，目的是為消費者提供一站式購買體驗和齊全的家居產品。通常，家居商場會 吸引大量的家具/輕質建材供應商，讓他們在商場內租場地展示自己的產品和品牌。同時，家居商場的經營者負責商場的日常管理和運營，通過租賃費或管理費獲取收入。中國市場上典型的家居商場有紅星美凱龍、居然之家、金盛集團等。

近年來，隨著網絡移動設備的日益普及和市場滲透，網絡零售已經成為一種新興的銷售渠道。網絡零售讓人們可以通過個人電腦或平板電腦根據自己的喜好搜索和訂購家居產品，無論他們是在家里或是任何其他地方。家居產品近年來已成為人們網購清單的一個 主要類別。網絡零售作為一個重要銷售渠道正在不斷向家居零售市場滲透。許多的在線 B2C平臺和線下零售商開始建立專賣家居產品的網站。典型的家居產品在線銷售網站有美樂樂、齊家網等。

家居產品還有其他的銷售渠道，包括傳統渠道，如傳統交易市場、家居銷售一條街，還包括目前常見的銷售渠道，如大賣場/超市、百貨商店、品牌專賣店、家庭用品零售連鎖店等。多樣化的銷售渠道為消費者購買不同種類的家居產品提供了多重選擇。

6.家居零售市場的發展近況和未來預測

在二、三線城市開發家居市場

近年來，隨著中國宏觀經濟的穩步增長，一些二、三線城市的發展速度比一線城市更快。GDP、消費 水平和城市化率的不斷提高促進了這些城市房地產業的發展，直接增加了人們對家居產業的需求。從需求方來看，一二線城市的消費者對家居產品的購買已有一段時期，現在正在進入大規模應用階段。 另一方面，中小城市(三、四線城市)的消費者正在從家居產品的基本需求階段轉向追求更高質量的 階段。因此，家居市場在二、三線城市及更小的城鎮很可能進一步發展。

產業集中度增加

近年來，家居零售商積極擴大銷售網絡實現規模效應。領先的家居零售商，如紅星美凱龍，依靠品牌影響、大型貨源和經驗豐富的管理團隊等優勢，實現了快速增長并獲得更多市場份額。未來，領先的 家居零售商有望主導產業整合，家居零售產業的產業集中度可能明顯提高。

發展電子商務和O2O商務

近年來，電子商務變得越來越受歡迎，許多家居零售商開始進行網絡銷售和O2O雙平臺銷售。產品的 線下選擇和線上購買能夠給消費者帶來更加便利和舒適的購物體驗。領先的家居零售商場，如紅星美凱龍，通過電子商務和O2O商務增加了銷售收入和銷售量，同時提高了品牌知名度。因此，電子商務和O2O商務模式預計在未來幾年里將快速擴張。

增加庫存量單位

未來，越來越多的家居制造商將擴大庫存量單位，以吸引多樣化的客戶群，滿足消費者的不同需求。 庫存量單位的擴大將帶來零售空間和展示空間的巨大需求。

7.中國家居零售的市場風險和威脅

房地產市場的政府調控帶來短期的市場波動:近年來，為了防止房地產市場過熱并抑制投機性投資需求，中國政府多次對房地產市場采取行政干預，直接導致了房價的下跌，減少了房產的購買率。中國家居零售市場也受到了巨大的影響。未來，政府調控可能會繼續直接干預房地產市場。

勞動力成本、租金和管理成本的上升:由于商品價格上漲和勞動力供應緊缺，中國家居零售市場的勞動力成本明顯提高。此外，每年的租金和管理成本也在增加。因此，勞動力成本、租金和管理成本上升的壓力可能最終將轉移到店家身上，增加店家的經營風險。

競爭加劇導致利潤減少:中國家居零售產業面臨著產業鏈上游供應不足和缺乏自我開發能力的問題。此外，由于投資的高回報率，家居零售商在產品質量、價格和服務水準等方面面臨著更加激烈的競爭。隨著家居零售商場的數量不斷增多，產業的利潤會被稀釋，因此家居零售市場面臨著利潤減少的風險。

8.中國家居新零售市場分析

總結

未來市場的機會

1）物流融合和全方位售后服務

如今，物流和售后服務已經成為家居線上市場的一個重要成功關鍵因素。雖然物流體系和售后服務的總體投入需要大量的金錢和時間，但對家居電子商務企業來說，擁有完善的物流體系以及全方位的售后服務，包括安裝、售后保障等，能夠提升品牌形象、提高顧客的重復購買率。

2）整合上下游資源

隨著家居線上市場的進一步發展，大多數市場參與者很可能會因為產品同質化而面臨激烈的競爭。因此，為了爭取市場，家居線上平臺要整合上下游資源，實現差異化。

3）提高家居電子商務對中小城市的滲透率

隨著中國中小城市的發展，消費者逐漸改變自己的購物模式，接受能夠節約成本的在線家居銷售平臺。當然家居零售O2O市場很多企業在做，但是商業模式都不算成功，所以未來的空間還有很大。

4）場景金融／消費金融

消費升級的大背景下，互聯網+的大時代，家居產品融合金融業務衍生的消費金融是戰略也是趨勢。以上1）、2）、3）點正好也是對家居零售消費金融發展的基礎和補充。

未完待續，后面的篇章中繼續帶來后續的消費金融的部分。

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