起點課堂會員權益
職業體系課特權
線下行業大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業技能直播
會員專屬社群
榮耀標識連接時代：全人類即時在線背景下的產品如何突圍
隨著互聯網以及移動互聯網的深度應用和普及，我們已經進入到連接時代。連接時代有兩個主要特征：
全人類即時在線：
酣客公社創始人王為老師提出一個概念叫”全人類即時在線”，非常符合對當前世界的描述。這個說法也正是幾年前熱炒的”地球村”概念的進一步延展和實踐。
由于互聯網，我們所處的時代的確變的不同，它將不同于以往的農業文明、工業文明、商業文明的任何時代。人類的商業模式與生活方式也將在連接時代加速被改變。
標簽化的時代：
互聯網讓信息以加速度進行傳播。信息的通暢，將人作為獨立的個體，成為互聯網網狀鏈接的節點。在此情形之下，人的屬性將會逐步被標簽化。無論你買了什么，用了什么，寫了什么，看了什么都可能幻化成你的標簽，豐富你的網絡個體的存在。未來的信息將會在標簽與標簽之間流轉。
時代變了，很多東西也要隨之而變，包括需求的把握以及產品設計的思路。下面就簡要探討一下，在連接時代，需求與產品如何規劃和設計。
需求是什么？從何而來？
大家心里都非常清楚，需求是來自用戶的需求。用戶是誰？很多時候，大家沒有分清楚。大家經常誤以為用戶就是自己，主觀臆斷，喜歡依據自己或者團隊幾個人的想法，閉門造車。以為設計的很完美，其實，離用戶的真實需求可能差之毫厘,失之千里。
被代表的用戶、被YY的需求：
以用戶為核心，不能成為一句空話。用戶被代表后的需求，其實已經不是真實的需求。這是個根本點，是產品設計前所必須注意的。了解真實有效的需求，是產品設計第一步。如果第一步錯了，那后面第二步、第三步的對與錯已經沒有任何意義。
有一個段子關于雷軍的,僅供娛樂。
“雷軍想占領客廳，他忽略了他的發燒友大部分根本就沒有廳……”
需求在哪產品就在哪
視頻網站Netflix制作的美劇<紙牌屋>異?；鸨?這根本不是偶然，完全是有意為之。
其劇本改編自1991年首播的英國廣播公司BBC同名劇集，由Netflix投資1億美元制作。敢于斥巨資老劇重拍，是因為Netflix在分析千萬級用戶影視消費“大數據”后，認為其中有利可圖。經過數據分析Netflix發現老劇《紙牌屋》依舊是點播熱門，而點播該劇的用戶群，也幾乎和網站上大衛·芬奇、凱文·史派西的粉絲圈重合，于是才決定投資1億美元重拍，并由大衛·芬奇導演、凱文·史派西主演該劇。
在開拍前，Netflix已經非常清楚的知道用戶喜歡什么，用戶的需求在哪里，這樣一部投用戶所好的紙牌屋誕生了。不出所料的大受歡迎。
影視劇如此，產品設計也是一樣，一定要把握真實的需求，設計針對性的產品，不然，緣木求魚，只是一味追求YY中的產品炫和酷，是沒有意義的。
你能快過一個電話嗎？
去年的時候，我跟同事去談過一個移動App的項目，面談對象是一個代駕公司的負責人。其公司很小，加上代駕司機也總共才20多人。面談時，我們非常認真且充滿激情的向其闡述，通過我們設計的移動App是如何實現代駕預約、在線下單、司機管理、社區互動等各種需求。非常方便、快捷、有用！
我們侃侃而談，深深覺得我們對其需求的把握，對產品的設計，真可謂是天衣無縫，考慮甚是周全，就差他掏錢買單了。
但，我們覺得甚是完美無缺的東西，他其實并不感冒。他說，他的客戶群體，大多是一些成功人士，年齡都偏大，且對新事物的接受能力比較低。可能很多人用的都未必是智能機。我們設計的功能的確很全很強大，但，卻沒有辦法說服讓客戶去用。一則學習成本高，二則其實也不一定想想象中的方便。現在，他的客戶主要是醉駕群體，需要代駕時，通過朋友打個電話給酒店前臺，一個電話就全部搞定了。如果通過App,還要登錄、找人、溝通、等待…
當時，我們確實沒有辦法說服他。盡快我們知道，酒后找代駕確實是剛需。但怎么樣才能真正滿足剛需，其實我們并沒有想太清楚。一個產品能否在核心需求上面做好文章，才是成敗的關鍵。
大而全？小而美？
360隨身WiFi負責人王鐵軍曾說，360隨身WiFi最初產品規劃時，設置了非常多的功能，包括20多種使用場景，10多種產品功能。但最終在產品確認的時候，老周砍掉了絕大部分，最后拍板僅僅保留了現有的WiFi聯網功能。
周鴻祎自然非常清楚，WIFI聯網屬于用戶的核心關鍵需求。只有滿足了核心需求，用戶用起來，才會逐步去用其他附屬功能。否則，用戶連用都不用，門兒都沒邁進來，其他設計的再好再全，也沒有意義。
一個能把握核心需求的產品，才會有可能被用戶使用，并最終獲得認可。把握了核心需求，就像一根針，可以很輕易的刺破用戶的需求痛點，否則一位追求大而全，用戶痛點無法穿透，恰似建造空中樓閣，僅是想象中的美好罷了。
尤其是當今個性化時代，各類產品應用也會越來越垂直、越來越細化。大而全的東西只有巨頭們才能做得來。對于普通大眾來說，真的只能望其項背，垂涎而不可得。小而美才是王道。
產品是1，營銷是0
小米黎萬強曾說：產品是1，營銷是0.沒有好的產品，任營銷做得再好，也毫無用處。
的確，互聯網時代，人們變得越來越浮躁，急于求成。甚至產品還未成型就開始急于宣傳推廣，絲毫不考慮產品是否已經成熟。短期內通過營銷的確可以獲取大批用戶，但用戶的粘性根本無法保證，長期而言，棄產品而重營銷，實在是舍本逐末的事情，無異于建造空中樓閣。
近日，特斯拉馬斯克來華時，接受記者采訪時言道：
“對于特斯拉來說，我們沒有任何廣告預算。我們不會付給別人錢，去支持我們的產品。而且我們也從來不給任何人打折，每個人買車都是一樣的價格。你提到做市場營銷，我感到很驚訝。我們根本沒有這方面的預算的。其實我覺得他們這么說很可笑。特斯拉的經費都花在產品研發、建設充電設施、服務等等的方面。這不是說我反對做廣告，只是說我們特斯拉規模還太小，做廣告還不是時候?！?/p>
“我想，我們的車賣的好完全靠的是口碑。一個人買了我們車，他很喜歡，他就告訴他的朋友。我們的銷售就是這樣增長的，而不是靠廣告?！?/p>
幾乎很難想象，特斯拉如此火爆，主要靠的是口碑式的裂變傳播，人家根本就沒花錢。
產品的核心競爭力就是個偽命題
很多人都在談或者問你產品的核心競爭力是什么？這是舊時代的玩法了。如今，產品本身的差異性已經非常小，與其聚焦于產品本身，真不如聚焦于產品與用戶的鏈接上。
在互聯網連接時代之下，產品與用戶的關系，變成點對點的直接連接。這個特點無論從需求、產品、營銷、服務各個層面，都會帶來巨大的變化。單純為產品而產品，已經變得過時。產品為用戶而生，基于用戶而存在，并且隨用戶而變化。需要不斷地基于用戶的反饋而快速調整，產品快速迭代，才不至于被用戶拋棄。
連接時代下，一個好的產品，一定是一個深度把握用戶脈搏的產品。
無論是好的口碑，或者是壞的體驗，在連接時代，都會被無限放大，會如傳染病一般，在互聯網中加速裂變，蔓延開來。
本文為作者bill.dng（微信：billview）投稿發布，轉載請注明出處并附加本文鏈接
- 目前還沒評論，等你發揮！
