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本文作者將從內(nèi)容付費的發(fā)展說起，從“內(nèi)容付費”，到“知識付費‘再到“大V經(jīng)濟”，一起看一看“內(nèi)容付費”行業(yè)未來的發(fā)展方向，“大V”經(jīng)濟還有哪些玩法。

說到2016年的創(chuàng)業(yè)風口，不得不提“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”。

從2015年起至2017年，一大批創(chuàng)業(yè)公司，自媒體，享受到了這波紅利，首先我們來看一看幾大平臺取得的成績。

• 分答：上線43天，估值超過1億美金，王思聰20分鐘狂賺23萬
• 得到：李笑來專欄訂閱量15萬，以199一份計算，收入超過2000萬，被稱為史上最貴專欄
• 知乎live：李開復一小時收入12萬
• 喜瑪拉雅：馬東團隊的《好好說話》訂閱數(shù)為48萬，實際付費人數(shù)17W
• 小密圈：以馮大輝老師的“小道消息群”為例，入會費256元，目前入圈人數(shù)已經(jīng)超過1萬人

不管是從融資額度，還是銷售數(shù)據(jù)，都不難看出“內(nèi)容付費”在2016年的火爆，但是，從今年3月底開始，幾大平臺的訂閱專欄打開率都相對降低，許多人都說這次的“內(nèi)容付費”將迎來了拐點，新榜CEO徐達內(nèi)也曾公開表達了“劣幣驅(qū)逐良幣”的擔憂。

那么，為何會出現(xiàn)這種情況呢？我將從內(nèi)容付費的發(fā)展說起，從“內(nèi)容付費”，到“知識付費‘再到“大V經(jīng)濟”，一起看一看“內(nèi)容付費”行業(yè)未來的發(fā)展方向，“大V”經(jīng)濟還有哪些玩法。

一、微信打賞為內(nèi)容付費翻開了新的篇章

一直以來，用戶都有為內(nèi)容付費的習慣。

不管是購買圖書，訂雜志，還是購買音樂專輯，用戶從來不會吝嗇對于優(yōu)秀的內(nèi)容進行付費。

（圖片來源企鵝智酷）

其實，人們?nèi)鄙俚闹皇窃诨ヂ?lián)網(wǎng)中為內(nèi)容付費的習慣，其原因有三點：

1. 網(wǎng)上支付較為麻煩?? 想給錢不知道怎么給。
2. 沒有一個優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的聚集地，想消費不知道去哪里消費。
3. 習慣了免費的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容，未想過要為互聯(lián)網(wǎng)里的內(nèi)容付費。

這幾點原因，隨著微信公眾號的出現(xiàn)，得到了改善，可以說微信公眾號與微信支付，讓用戶為內(nèi)容付費打下了堅實的基礎。

1. 微信支付讓交易變得方便快捷。
2. 微信公眾號，作為一個內(nèi)容聚集地，通過聚合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，能夠更快速的直達用戶。
3. 贊賞功能，用戶通過閱讀后的自我評估，主動為內(nèi)容付費，在沒有付費習慣的情況下，贊賞功能成為了用戶為內(nèi)容付費的過度。

在這整個交易流程中，用戶的所有行為都是主動發(fā)生，從關注微信公眾號，到點開內(nèi)容，再到閱讀后付費。

從始至終，都沒有任何契約關系，主動權完全掌握在用戶手上，用戶可以根據(jù)自己的經(jīng)濟狀況，和在內(nèi)容閱讀后的自身評估進行付費。

如果說微信公眾號，是初期內(nèi)容付費最好的場所，那么打賞這則是市場的交易規(guī)則。同時也是最好的交易方式。

打賞的機制，讓付費的主動權掌握在用戶手中，那么用戶對于內(nèi)容的質(zhì)量則有一定的要求，低劣內(nèi)容基本不可能直接從用戶手中獲得利益。

但是，看到“內(nèi)容付費”這款大蛋糕后，不良心思的人也想從中分一杯羹，那么他們要怎么做呢？

“磚家”們給出的答案是，談升級，改平臺，改契約方式。

二、從內(nèi)容付費到知識付費，平臺監(jiān)管不力，主動支付變?yōu)榱税酝鯒l款

“磚家”通過“概念升級”，把“內(nèi)容付費”升級為“知識付費”，同時依據(jù)課程的收費方式，讓主動支付，變?yōu)橄雀犊詈舐犝n。

在先付款的知識付費里，只要用戶先付費，“磚家”便掌握了主動權。

隨后，市場中便誕生了大量的live直播平臺，由于缺乏有效的監(jiān)管，和對“專家”實力的評估沒有硬性標準，使整個內(nèi)容付費行業(yè)變得“嘈雜”起來。

“磚家”們?yōu)榱吮Ｕ献约旱氖找妫训土拥膬?nèi)容，包裝成一個又一個的知識與技能，依靠網(wǎng)紅包裝、搬運、抄襲，仿佛不管什么人，辦個假證，都可以去開一場“知識”直播，披上“知識付費”的外衣，謀取利益。

而最后導致的結(jié)果就是，用戶“學習”之后卻毫無收獲，不明所以，更“自嘲”被收取了智商稅，“磚家”們的做法，不僅在消磨著用戶的耐心，也使這個行業(yè)變得魚龍混雜，這才有了新榜CEO“劣幣驅(qū)逐良幣”的擔心。

而為了避免劣幣驅(qū)逐良幣的狀況出現(xiàn)，有兩種解決方法：1、改變付費方式? 2、平臺加強監(jiān)管

與其說改變付費方式，不如說重新讓用戶掌握主動權。

在付費方面，通過用戶自我評判，主動進行付費，對于一些2個小時以內(nèi)的初級內(nèi)容來說，讓用戶掌握主動權是最好的方法。

而在平臺監(jiān)管上，通過平臺來把控質(zhì)量，平臺對專家的賽選，首先從來源上保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，減少了劣質(zhì)內(nèi)容出現(xiàn)的機率。

這兩種做法都對保護“內(nèi)容付費”的大環(huán)境起到了很好的作用，而一開始便作為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出平臺，為何在今年3月起，各大平臺的打開率卻持續(xù)走低呢？

三、嘗鮮用戶減少，用戶對于知識目的性更強

1、嘗鮮用戶減少，導致購買率下降

在第一波內(nèi)容付費的用戶里，有許多用戶都是抱著嘗鮮的心態(tài)。

對于普通人來說，全新的“收聽”方式，讓許多用戶充滿了好奇。同時，專家們的名字和title本身就自帶流量，對偶像的崇拜也促使他們進行了初次付費。

隨著整個行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，嘗鮮用戶持續(xù)減少，大V們的老粉絲也基本消化完全，在這樣的環(huán)境下，購買率下降便不足為奇了。

2、用戶對于知識的目的性更強，導致打開率下降

首先，我們來看一個企鵝智庫的關于知識付費的調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)，有超過74%用戶希望在“知識付費”中獲得有實質(zhì)性的提高，用戶的目的性更強，更傾向于以效率最高的方式獲取最有價值的信息。

但是，在許多付費的產(chǎn)品，在學習后并未讓用戶在短時間獲得實質(zhì)性提高，用戶的滿意度只有38%，用戶的心理預期和實際效果產(chǎn)生較大落差，從而導致開率有所降低。

（圖片來源企鵝智酷）

四、那么，未來的知識付費會如何發(fā)展呢？

在目前的社會環(huán)境下，用戶時間碎片化，已是既成事實。用知識來填充用戶的碎片時間，是有價值的真實需求。

在講這個問題之前，讓我們先來聊一聊當下的“碎片化”學習，

很多用戶都曾為“一小時學好XX”系列課程買單，其中有很大一部分的原因是希望通過1小時，2小時就能學到一項知識和技能。

但在看來，這樣的一兩個小時，只能稱為“短時間”?！八槠瑫r間”≠短時間，“碎片時間”分散在生活中的每一天，雖然碎片化，但是具有持續(xù)性。

作為一個普通人，一項知識和技能，從來不是20分鐘，1個小時就能學會的。兩個小時的live，通常都不能帶給用戶真正的幫助，更多的是起簡單的科普作用，啟發(fā)作用。

未來知識付費的發(fā)展方向，一定是專家把一個課程，或者一個技能，拆分為適合用戶碎片化時間學習的內(nèi)容，讓用戶通過碎片時間進行持續(xù)學習，掌握一項技能，或者解決問題的方法。

同時在整個教學過程中，如何讓用戶讓用戶堅持下來，完成系統(tǒng)學習，學到知識，不僅考驗主講人的實力，也會考驗，背后團隊的運營，和產(chǎn)品的規(guī)劃。

這樣才能真正做到讓用戶在碎片化學習，和解決用戶的真實需求。

那么除了教授用戶知識與技能，未來以大V為核心的“知識經(jīng)濟”還可以延伸其他的服務嗎？

有許多人去讀MBA不是為了學習，關系圈子也同樣重要。

五、為“大V”的影響力付費——以大V為核心打造精確社交平臺

一個產(chǎn)品的商業(yè)邏輯能否成立，取決于產(chǎn)品是否滿足了用戶的需求，在這波知識付費里，用戶的需求是碎片化的學習知識，而教授知識的解決方案，則來源于專家與“大V”。

與其說這波知識付費，是知識的變現(xiàn)，不如說是專家“大V”的綜合變現(xiàn)。

而專家和大V除了擁有知識，天生便代表著影響力，與凝聚力，如何利用好大V的影響力，則是這波知識付費里另外一個機會。

而與專欄產(chǎn)品相比，由大V形成的社區(qū)聚集地用戶粘性更高，同時付費也更加“心甘情愿”。

“大V”就好比名牌學校，入會費則是考試分數(shù)，用戶來到這里的目的，已經(jīng)不是簡簡單單的知識學習，而是希望通過大V的凝聚力，結(jié)識到資源與人脈，同時享受到其他的知識服務。

在這個社區(qū)里，各個用戶之間的共性更強，領域，方向相對一致，同時，通過篩選后的用戶也顯得更有質(zhì)量，志同道和+品質(zhì)提升，通過大V建立的社交，有效性更強。對于有高品質(zhì)社交需求的人來說，更加具有吸引力。

不管是以“大V”為核心的社交平臺，還是其他知識付費平臺的內(nèi)容，現(xiàn)在的用戶對于付費后的服務期望值都會便高。那么，未來內(nèi)容付費一定會以用戶的自我判斷為主，具有持續(xù)性的碎片化的知識學習，將成為“知識付費”的主流，而以大V為核心的社交平臺，也許會成為大V對“粉絲”變現(xiàn)的工具。

作者：大白會武功

來源：http://www.jianshu.com/p/83fd117bec66

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