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可是國內(nèi)第三方數(shù)據(jù)紛紛給出反證，比如艾瑞數(shù)據(jù)稱2013年中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模達(dá)到9.9萬億元，其中零售只占到7.8%，而企業(yè)級電子商務(wù)占比超過80%。市場形勢是，一方面，國內(nèi)最大的B2B平臺阿里巴巴在B2B業(yè)務(wù)上的逐漸走低，而另一方面卻是國內(nèi)B2B交易額的高占比。如此差異，原因何在？

筆者是從去年年底開始關(guān)注慧聰網(wǎng)的。當(dāng)時阿里來往和騰訊微信上演口水戰(zhàn)，阿里封殺微信，微信彎道超車與慧聰合作，在業(yè)界炒得火熱。再細(xì)研究慧聰歷史，不由感嘆：B2B為何總是提阿里，卻為何不提慧聰網(wǎng)？

無疑，阿里巴巴是全球企業(yè)間（B2B）電子商務(wù)的著名品牌，是全球最大的網(wǎng)上交易市場，而慧聰?shù)拿晞t遠(yuǎn)較阿里落后。但我們仔細(xì)研究會發(fā)現(xiàn)，給阿里巴巴帶來如此聲名的恰恰不是B2B，而是B2C，是消費極市場，比如淘寶、天貓、支付寶、余額寶等等，無一不是消費極市場。B2B呢？阿里賴以起家的B2B呢？從CBU的拆分，到在線交易向消費端的轉(zhuǎn)移，到速賣通的海外淘寶化，顯然，阿里儼然已不再是一家B2B公司，消費領(lǐng)域的延伸與持續(xù)的推廣將把阿里打造成一個不折不扣的數(shù)據(jù)公司，乃至金融公司，卻偏偏不再是B2B公司。

與阿里巴巴不同，起家于中小企業(yè)信息服務(wù)的慧聰網(wǎng)，從2006年轉(zhuǎn)型B2B以來，一直堅持在行業(yè)進(jìn)行深耕，成為國內(nèi)最專注B2B的公司之一。為了跟上時代的發(fā)展，慧聰一直追隨企業(yè)需求，在幫助企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷上下了很多功夫，比如聯(lián)合百度、谷歌、搜狗、360搜索、必應(yīng)、有道6大搜索平臺，推出“電子商務(wù)+搜索引擎”的模式，又與國內(nèi)六大廣告交易平臺進(jìn)行合作，借助網(wǎng)絡(luò)廣告最先進(jìn)的精準(zhǔn)定位技術(shù)，幫助中小企業(yè)將廣告直接投放到有采購需求的買家桌面上，讓中小企業(yè)以最少的花費達(dá)到最好的廣告效果，切中企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷最大的痛點。

與阿里不同，慧聰完全不涉及C類消費者，一直在B端上深挖，并有意識地在工業(yè)品原材料料方面傾斜，從而獲得了“南阿里，北慧聰”的稱號。比如在中國北方的多數(shù)城市，水暖安防、廣電、消防、汽配、機械制造、絲印、食品包裝，制藥等行業(yè)的重要客戶對慧聰都有很高的認(rèn)可度，與阿里形成了分庭抗禮之勢。

在線交易是B2B行業(yè)最近的熱門詞匯，慧聰也與阿里走了一條不同的道路。阿里在線交易更多集中在流通領(lǐng)域的消費品，與淘寶對接進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)品在線交易。而慧聰則選擇了全品類的B2B在線交易，并做出了不錯的業(yè)績?！?.18春季采購匯”的數(shù)據(jù)就顯示，在線交易每單平均客單價超過5000元，這附合B2B高交易額的特點。1萬元以上訂單占總訂單量的16.3%，并主要集中在服裝、機械工業(yè)、汽車用品、茶葉、辦公用品、涂料等行業(yè)。涂料化工行業(yè)、水工業(yè)行業(yè)100萬以上的訂單也不斷涌現(xiàn)，這進(jìn)一步印證了慧聰交易領(lǐng)域與阿里的差異化。

阿里即將IPO,其B2B業(yè)務(wù)在企業(yè)內(nèi)部已經(jīng)淪落到被忽視的程度，而作為電子商務(wù)最重要的門類，B2B將依然大放異彩，業(yè)內(nèi)人士在觀察B2B時，不妨多注意一下慧聰網(wǎng)。也許，這家專注B2B的老牌企業(yè)，會在B2B上給大家以更多的驚喜。

文章來源：硅谷動力