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途牛在美IPO，發(fā)行價(jià)為9美元。這將是又一家創(chuàng)業(yè)邦“30歲以下創(chuàng)業(yè)新貴”入選者的創(chuàng)業(yè)公司上市，也將是繼攜程、藝龍、去哪兒之后的第四家在線旅游公司。途牛上市前，攜程的火線入股，也給國內(nèi)在線旅游業(yè)的發(fā)展帶來了更大的震動(dòng)。國內(nèi)幾家主要在線旅游公司的業(yè)務(wù)區(qū)別何在?途牛上市后，在線旅游又將如何洗牌?

已上市四大在線旅游公司業(yè)務(wù)模式對(duì)比

攜程、途牛、去哪兒、藝龍、同程……國內(nèi)在線旅游的幾大公司都為人熟知，但它們之間的業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品究竟有何區(qū)別，強(qiáng)項(xiàng)分別在哪里，當(dāng)我們選擇出游時(shí)，又該怎樣對(duì)號(hào)入座，恐怕很多人還是一頭霧水。創(chuàng)業(yè)邦就在這里梳理下已上市的四大在線旅游公司業(yè)務(wù)模式有何異同。

攜程：中國最老牌的OTA (在線旅游服務(wù)提供商) 之一，2003年納斯達(dá)克上市

核心業(yè)務(wù)：機(jī)票、酒店、度假產(chǎn)品的預(yù)訂為其三大核心業(yè)務(wù)，強(qiáng)項(xiàng)在商旅市場(chǎng)。

2014年，將原有的酒店預(yù)訂和機(jī)票預(yù)訂服務(wù)，擴(kuò)展為住宿預(yù)訂和交通票務(wù)服務(wù)。 發(fā)展過程中，逐步將鼠標(biāo)+水泥的模式，轉(zhuǎn)變成“大拇指+水泥”的模式，即由原來的呼叫中心模式，向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重點(diǎn)發(fā)力。

藝龍：與攜程同屬老牌OTA公司之一，2004年10月在美國上市

核心業(yè)務(wù)：主要以酒店和機(jī)票產(chǎn)品的預(yù)訂為主。

藝龍持續(xù)在酒店預(yù)定市場(chǎng)發(fā)力，致力成為酒店領(lǐng)域第一名，但始終處于“千年老二”的地位，難以超越攜程。

去哪兒：2013年10月份美國上市

核心業(yè)務(wù)：在線旅游產(chǎn)品的搜索、比價(jià)服務(wù)。

去哪兒主要為消費(fèi)者提供國內(nèi)外機(jī)票、酒店、度假、旅游團(tuán)購、及旅行信息的深度搜索的服務(wù)，并能在線比較國內(nèi)航班和酒店的價(jià)格及服務(wù)。營收入主要靠成交額收取傭金返點(diǎn)，以及廣告。

途牛：2014年5月9日美國上市

核心業(yè)務(wù)：跟團(tuán)游市場(chǎng)第一名，出境游占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

途牛主要分銷傳統(tǒng)旅行社產(chǎn)品，靠旅游線路的預(yù)訂起家，逐步成為跟團(tuán)游市場(chǎng)第一名。其中，出境游發(fā)力明顯，占據(jù)總交易額的70%。除此之外，途牛還提供“機(jī)票+酒店”、“機(jī)票+酒店+接機(jī)”和“機(jī)票+酒店+門票”等自助游產(chǎn)品。

攜程為何入股途牛?曾被忽視的一塊蛋糕

了解了幾大公司間的業(yè)務(wù)差別，我們或許就更能理解攜程的選擇。就在途牛敲鐘前夕，攜程跟途?？焖龠_(dá)成協(xié)議，攜程以1500萬美元價(jià)格入股途牛，成為途牛的主要投資人之一。攜程此舉，主要是因?yàn)殡p方可謂互補(bǔ)式發(fā)展。

途牛定位休閑度假游市場(chǎng)，攜程的強(qiáng)項(xiàng)在商旅市場(chǎng)。途牛與攜程業(yè)務(wù)上的主要差異性體現(xiàn)在：

(1)途牛是跟團(tuán)游預(yù)訂第一，定位休閑度假游市場(chǎng)，攜程在商旅市場(chǎng)和自助游領(lǐng)域規(guī)模更大。

其實(shí)，2004年攜程也已經(jīng)在做類似的度假產(chǎn)品業(yè)務(wù)，也就是今天的“攜程旅游”，跟途牛網(wǎng)今天的業(yè)務(wù)是平行的，但其實(shí)很長一段時(shí)間以內(nèi)，攜程一直“迷戀”在機(jī)票、酒店領(lǐng)域不能自拔。而此時(shí)，剛剛由社區(qū)轉(zhuǎn)型過來的途牛網(wǎng)，開始賣旅游線路，并注重跟旅行社結(jié)成友盟，幫旅行社賣產(chǎn)品、做服務(wù)。逐步樹立并鞏固在跟團(tuán)游市場(chǎng)的根基。尤其最近幾年，隨著中國出境游的高速發(fā)展，絕大多數(shù)驢友必然選擇優(yōu)質(zhì)的旅行團(tuán)。

來自艾瑞2012年的數(shù)據(jù)顯示：在線旅游度假跟團(tuán)游細(xì)分市場(chǎng)交易規(guī)模約為95.5億元，途牛旅游網(wǎng)以16.7%的份額位居第一名，而位于第二名的攜程為13.0%。

(2)途牛以出境游預(yù)訂為主，攜程更多市場(chǎng)在國內(nèi)游。

據(jù)于敦德介紹，途牛網(wǎng)2013年?duì)I收中，出境游占據(jù)超過50%比例(出境游絕大多數(shù)為跟團(tuán))。

(3)途牛的產(chǎn)品采購來自旅行社等，途牛更多承擔(dān)銷售工作，攜程的很多產(chǎn)品靠自建旅行社，自己生產(chǎn)。

攜程的特色是：大而全，全業(yè)務(wù)線覆蓋。單拿出“攜程旅行”跟途牛橫向?qū)Ρ?，可以發(fā)現(xiàn)兩者區(qū)別：攜程自建旅行社，跟旅行社的關(guān)系更多是“顛覆”，或者說跟旅 行社“搶飯碗”，而途牛跟旅行社的關(guān)系是合作，幫旅行社賣產(chǎn)品、做服務(wù)。一句話概括：途牛專注做零售商;而攜程既做生產(chǎn)，又做銷售。跟旅行社的議價(jià)能力也明顯增強(qiáng)，規(guī)模效應(yīng)起來之后，途牛網(wǎng)在價(jià)格、產(chǎn)品品類等方面的優(yōu)勢(shì)越發(fā)顯現(xiàn)出來。

攜程此時(shí)入股途牛，不僅是為了“一統(tǒng)江湖”，更多地也是看重途牛在度假旅游市場(chǎng)這塊被自己忽視的蛋糕。之前或許在攜程、藝龍等傳統(tǒng)OTA看來，跟壓根不懂互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)旅行社打交道，根本就是一個(gè)“出力不討好”的生意，而這個(gè)領(lǐng)域規(guī)模又足夠大，那么把對(duì)方變成盟友攜手，更為劃算。

在線旅游未來：得移動(dòng)者得天下

旅行者的移動(dòng)場(chǎng)景需求和旅行應(yīng)用技術(shù)和服務(wù)能力，都受到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來的挑戰(zhàn)。得到移動(dòng)者得天下，在線旅游行業(yè)依然如此。現(xiàn)在各大在線旅游公司均將移動(dòng)端視為發(fā)力重點(diǎn)，現(xiàn)在各自的發(fā)展勢(shì)頭算是不分伯仲。

途牛招股說明書顯示，途牛2014年第一季度，來自移動(dòng)端的訂單量占總訂單的20%。就在剛剛，于敦德在上市前表示，到今年4月份，途牛無線業(yè)務(wù)已經(jīng)占到30%。今年，途牛將重點(diǎn)在移動(dòng)端發(fā)力，原有呼叫中心職能將逐步被PC端和移動(dòng)端取代。但不得不說，途牛在移動(dòng)端的發(fā)力相對(duì)較晚，他們?nèi)ツ?月才開始花費(fèi)很大精力進(jìn)攻無線端。有數(shù)據(jù)顯示，2013年，途牛移動(dòng)端的環(huán)比增長15%~20%。

相比之下，去哪兒成為較早發(fā)力無線端的在線旅游公司，2012年開始做無線端。目前已經(jīng)打造出包括去哪兒旅行、去哪兒酒店、精品酒店等6款A(yù)PP產(chǎn)品。根據(jù)2013年第四季度財(cái)報(bào)顯示：在高峰時(shí)期，去哪兒36%的機(jī)票搜索請(qǐng)求和76%的酒店搜索請(qǐng)求都是在移動(dòng)端完成;2013全年，無線端搜索的請(qǐng)求的比例同比增長303.4%。

再看攜程，2012年成立無線事業(yè)部，但直到2013年梁建章回歸后，才真正將移動(dòng)端業(yè)務(wù)重視起來，并承諾在兩年內(nèi)，把移動(dòng)端的預(yù)訂量比重提升到總訂單的三分之一。看2014年攜程第一季度財(cái)報(bào)顯示：第一季度手機(jī)交易額高于2013年同期的四倍;移動(dòng)渠道已超越互聯(lián)網(wǎng)在線渠道，成為攜程住宿預(yù)訂最重要的平臺(tái);平均約40%的住宿酒店交易通過移動(dòng)渠道完成。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2013年底，攜程移動(dòng)端共貢獻(xiàn)了30~40%的交易量。

這場(chǎng)角逐的游戲才剛剛開始，巨頭間的博弈也剛剛拉開帷幕。

文章來源:快鯉魚