10萬+媚俗女王咪蒙打造課程時(shí),為何承諾“3年后可申請(qǐng)退款”?

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咪蒙承諾“3年后可申請(qǐng)退款”的課程背后,到底暗含的是什么樣的邏輯?

上午收到一條推送“咪蒙課程上線喜馬拉雅FM,聽課三年后加薪不超50%可申請(qǐng)退款”,反正我是不信“我會(huì)因?yàn)檫@個(gè)課程而漲薪超50%”,不知道有多少人會(huì)為了安慰自己去把名課程。

我的建議很簡(jiǎn)單:不報(bào)名,但可以看看咪蒙的推廣手段和課程包裝的策略。

1、

曾備受關(guān)注的網(wǎng)紅papi醬從加入分答社區(qū)到停更,中間僅隔了2個(gè)月;羅永浩在“得到”上的專欄也只堅(jiān)持了3個(gè)月,咪蒙真的又有多少能夠幫助你升職加薪的知識(shí)呢?更重要的是對(duì)課程的包裝而已,你三年內(nèi)漲薪50%與她本次的課程可能幾乎沒有太大的關(guān)系,而三年后你能否還記得她都不一定,退款的事情恐怕跟賈躍亭回國(guó)一樣“我下周就退款,我會(huì)盡責(zé)到底”。

升職加薪這件事情除開與自己的以往資源和運(yùn)氣,就是核心競(jìng)爭(zhēng)力了。我們且看一下咪蒙對(duì)自己課程的包裝它是否能夠讓你贏在起跑線,又或者是彎道超車,你的核心競(jìng)爭(zhēng)力她如何幫你建立?

以下為喜馬拉雅課程介紹截圖(可能后續(xù)她們會(huì)更改介紹,提前截圖mark了),重申一下,不建議報(bào)名課程,如果你還是想報(bào)名,可以繼續(xù)往下看的。

總結(jié)咪蒙的課程中對(duì)于漲薪的理解:

  • 你為什么薪資比別人低?——咪蒙課程說:因?yàn)槟悴欢疂q薪的套路,學(xué)了我的課程你就懂套路了,就能漲薪了。

企業(yè)主:“你真的好懂套路哦,做不出業(yè)績(jī)別指望想套路我!”

  • 為什么星期四是談加薪的最好時(shí)間點(diǎn)?

企業(yè)主:“加薪不是看時(shí)間,你對(duì)公司貢獻(xiàn)高了,一周7天,哪兒天提加薪?jīng)]區(qū)別”

那咪蒙為什么寫這些似乎有關(guān)系,但實(shí)際又決定不了加薪的因素呢?因?yàn)檫@能給你一種錯(cuò)覺,引起你的好奇心,為什么星期四是談加薪的最好時(shí)間,你是不是想知道?但你可以問一下身邊的HR,周四談加薪和其他時(shí)間談加薪有區(qū)別么?時(shí)間根本不在決定是否給你加薪的參考因素中,請(qǐng)認(rèn)清現(xiàn)實(shí)吧。

  • 都說差異化,我們的差異化就是不會(huì)一味的要求你提高能力

不提高能力也能加薪?這正好符合你的心理訴求,學(xué)習(xí)那么累,聽了這個(gè)課,不用提高能力就能加薪,太好了是不?好那繼續(xù)看迷蒙怎么解釋加薪這件事兒。

  • 能力、努力、運(yùn)氣決定了你的工資范圍,課程是為了幫你拿到你能力所對(duì)應(yīng)的薪資的最高值。

努力+能力+運(yùn)氣=薪資,這個(gè)道理你自己不懂么,需要去花錢就聽一個(gè)道理?到了這里,總算搞明白了,就是99元教你一個(gè)套路,而不是教你職場(chǎng)能力,這個(gè)套路你用三年,加薪?jīng)]超過最初的50%,也就是現(xiàn)在月薪5千,三年后月薪低于7500你找咪蒙退款99元。

它的本質(zhì)其實(shí)是“質(zhì)押”,也就是“你現(xiàn)在抵押99元在我這里,我告訴你什么時(shí)候可以談漲薪、如何正確的和老板談漲薪,至于你的能力我不負(fù)責(zé)保證老板一定能答應(yīng)你,如果3年內(nèi),你的多任老板都不給你漲薪,那你可以取走99元押金,如果你很幸運(yùn),漲薪啦,我當(dāng)初激勵(lì)了你,這99元?dú)w我啦~~

2

《咪蒙教你月入5萬,做不到就全額退你款》系列課程還可以是《咪蒙教你減肥,三年后體重增加超過10斤全額退款》、《咪蒙教你變中產(chǎn),三年后身價(jià)不到20萬全額退款》、《咪蒙開講財(cái)富自由之路,三年后財(cái)富沒自由全額退款》。。。諸如此類的手法,任何人其實(shí)都可以這樣開付費(fèi)課程了,主播大V隨便拉一個(gè)身價(jià)百萬千萬的來講《網(wǎng)紅教你如何月入5萬,三年后做不到就全額退款》,沒毛病吧?

那么咪蒙怕不怕3年后,你們找她退款呢?

她不怕,無論怎樣都虧不了。

  • 從薪資漲幅數(shù)據(jù)上來看,有相當(dāng)一部分人3年時(shí)間漲薪一定會(huì)超過50%,尤其一二線城市,只要你踏踏實(shí)實(shí)做事兒,從初入職場(chǎng)的四五千到城市水平線的八九千只是時(shí)間問題,一般2-3年就夠了,敢于花99元買一個(gè)無關(guān)緊要的課程的人,至少是有積極性的,這樣的人群漲薪概率更大。
  • 再換個(gè)角度看,即使你3年后漲薪不足50%,你自己都覺得無地自容,和同學(xué)聚會(huì)生怕談薪資,還會(huì)把這個(gè)當(dāng)做理由去找咪蒙要99元的退款么?而且如果你不做好3年后的事件提醒,真不知道3年后你在哪個(gè)角落搬磚或者抱娃,哪里會(huì)記得這個(gè)微乎其微的事情,這個(gè)熱鬧不湊也罷了。
  • 再從金融的角度看,99元是小額度,如果你想要討回,但找不到債務(wù)人,無法立案,你能夠找到100甚至1000個(gè)人和你一起上訴么?況且那之后的怎么搜集,你把王不煩的話保存3年?讓喜馬拉雅調(diào)數(shù)據(jù)?都是很不現(xiàn)實(shí)的賠本生意。

以咪蒙的個(gè)人魅力,她如果大力推薦這個(gè)課程,我想幾千甚至幾萬人報(bào)名是沒有問題的,這就相當(dāng)于短時(shí)間內(nèi)收到了近百萬的押金,還是不用退的那種,課程中并沒有說要退押金只是王不煩的一句話而已,完全可以不認(rèn)。

99元對(duì)于很多人也不多,我倒是希望咪蒙能把自己做公眾號(hào),寫10萬+的技巧、心路歷程打磨一下做一個(gè)課程,而不是這種跟收割粉絲經(jīng)濟(jì)似的無用雞湯課程,當(dāng)然雞湯所適應(yīng)的廣度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于職場(chǎng)能力培養(yǎng)類,所以你即使去相信了也沒有什么關(guān)系。

愿知識(shí)付費(fèi)繼續(xù)發(fā)展,走入正軌;愿有價(jià)值的內(nèi)容不要淹沒,劣幣驅(qū)逐良幣后的付費(fèi)形態(tài)是畸形的狂歡。

 

作者:Eric|王亮,未經(jīng)本人授權(quán),任何平臺(tái)不得轉(zhuǎn)載,合法保留個(gè)人版權(quán)權(quán)益。

本文由 @Eric|王亮 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。

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  1. 學(xué)習(xí)收藏了,今天就當(dāng)一回課代表吧。搭建私域流量運(yùn)營(yíng),當(dāng)然必須要有工具。給大家推薦一款由【人人都是產(chǎn)品經(jīng)理】【起點(diǎn)課堂】旗下獨(dú)立研發(fā)的私域流量運(yùn)營(yíng)工具——糧倉·企微管家。糧倉·企微管家是一款基于企業(yè)微信的一款營(yíng)銷型SCRM系統(tǒng)。集裂變獲客、留存促活、銷售變現(xiàn)、客戶管理于一體的私域增長(zhǎng)閉環(huán)系統(tǒng)。覆蓋企業(yè)客戶運(yùn)營(yíng)的生命周期,助力企業(yè)私域流量運(yùn)營(yíng),提升售前/售后服務(wù)能力。還可以免費(fèi)開始使用哦~ http://996.pm/M0A06

    來自廣東 回復(fù)
  2. 再往深的講
    1.能快速促活拉新(反正買課程的人想,過不了不花錢,不花錢等于免費(fèi),免費(fèi)不要白不要)快速把活躍用戶做起來了。
    2.拿著活躍用戶去融資上市有底氣(對(duì)外宣稱我們有一億付費(fèi)用戶,哪個(gè)資本不愿意投你)。
    3.視頻成本的邊界,制作成本不變,用的人越多,利潤(rùn)越大!
    ———————-
    再次讓我想起村口的算命先生幫你猜懷孕的是男是女,先給錢猜不準(zhǔn)退錢給你,即使他全部說生的是男孩子,一樣賺的盆滿鍋滿

    來自上海 回復(fù)
  3. 他們還是很有才的,不然也會(huì)成為大V,他們做得課程如果是分享自己成功的能力與經(jīng)歷,還是有參考價(jià)值的,講的東西如果不是雞湯,是一些博學(xué)類的知識(shí),有用與否也都值得了解,但玩法方式得對(duì)得起消費(fèi)者。

    來自北京 回復(fù)
  4. 個(gè)人覺得,你寫就寫了,加上媚俗 不知道是為了啥 不知道是為了博取眼球,還是為了標(biāo)高自己

    來自江蘇 回復(fù)
    1. 不好意思 可能理解差異吧 標(biāo)題確實(shí)是為了“博眼球”,這個(gè)詞評(píng)價(jià)她沒有貶低之意啊,純粹看網(wǎng)上有張圖寫了這個(gè)稱呼

      來自北京 回復(fù)
    2. 有價(jià)值的文章“博眼球”我支持!你看人民日?qǐng)?bào)都慢慢變成標(biāo)題黨了,

      來自上海 回復(fù)