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移動支付領域尚未一統，廝殺不斷，尚未可知“誰笑到最后，誰笑得最好”。

吳之微信：微信憑借著龐大的社交基礎，借微信紅包之勢，迅速在線下移動支付端站穩腳跟，迅速分的市場第二大的蛋糕，并隱隱有趕超第一之勢。猶如吳國占據著長江天險，進可攻退可守。但是借助于社交的支付，也被社交所限制。海外的社交領域微信還不占優勢，所以海外的微信支付還是有很大的發展空間的，猶如吳國所面對的廣袤海洋。

吳國得益于孫策的發展，后來孫策將基業傳給了自己的弟弟孫權。QQ經過多年的發展，已經有了一大批的忠實用戶，后來微信發展起來，有很大一部分用戶是來源于QQ的。QQ自己發展的QQ錢包并沒有形成趨勢，反而是微信的微信支付成為了現在的主流之一。真是和吳如此的相似，孫策自己這一支沒發展起來，靠孫權發展下去，成為三國之一。

2013年微信支付推出，微信發布的5.0版本中加入了微信支付功能，是由騰訊公司旗下軟件微信及第三方支付平臺財付通聯合推出的移動支付產品。微信支付初始推出也不是順風水上，初始在線上電商支付屢屢碰壁，僅有易迅網接入，但是通過不同的場景拓展，一一破局，公眾號內支持微信支付、APP中的微信支付接口、智慧生活、無現金日等等策略，成功成為移動支付的一霸。

一、微信的赤壁之戰

公元208年（建安十三年），曹操率大軍南下，孫權和劉備聯軍，雙方于長江赤壁展開決戰，孫吳聯軍一舉大破曹操大軍，并奪取了荊州地區，為三國鼎立打下了基礎，并標志著我國的軍事政治中心不再局限于黃河流域。

微信紅包是騰訊旗下產品微信于2014年1月27日推出的一款應用，功能上可以實現發紅包、查收發記錄和提現。自2014年1月26日悄悄上線后，微信紅包迅速流行開來，其火爆程度，不亞于此前的“打飛機”小游戲。而收到紅包后想要提現，就必須綁定銀行卡，這樣一來，綁定微信支付的用戶數量大增。

騰訊數據顯示，從除夕開始，至初一16時，參與搶微信紅包的用戶超過500萬，總計搶紅包7500萬次以上。領取到的紅包總計超過2000萬個，平均每分鐘領取的紅包達到9412個。而2015年羊年春晚的搖一搖紅包，是微信紅包歷史上一個重要節點。

春晚的觀看人群是男女老少都有，微信紅包通過搖一搖，大家都可以在觀看春晚的同時，有機會搖到相應的紅包，還不耽誤事，使得微信紅包從“用戶增長速度很慢，留存度高；玩的人一直在玩，沒有玩的人還在遠方”轉變為全民微信紅包，全家男女老少都參與到發紅包搶紅包中。

微信紅包提供了：

• 一、便利性，可跨越地區。不管多遠距離的人，都可以通過微信紅包，來表達高興喜悅之情，對方也可以收到這份情誼。
• 二、趣味性。群紅包通過搶和隨機性的方式，來促進大家的互動，同時可以附送寄語可見。
• 三、接受成本和付出成本的降低。原來紙質的紅包，包的人需要的付出成本高，特別是春節這種時候，一般得上百；而接受紙質紅包的人，心理負擔會下降，不用擔心收到過大的紅包，收到的人情過大。

第一印象效應，即微信第一個推出電子紅包，在人們心理留下了第一印象，占據頭腦中的主導地位。加上引爆點三要素，即個別人物法則，在春晚主持及周邊嘗鮮人的帶動；附著力因素法則，紅包所帶的意義；環境威力法則，即所處的時節-春節，使得微信紅包成為了潮流。高興的日子、喜慶的日子，高興的事、得意的事，都開始發紅包慶祝下，活躍下朋友間的氣氛。

上到六七十歲的老人，下到六七歲的稚童，都知道“出來搶紅包了”，就打開微信來搶紅包，這也在慢慢轉變為過年間的一種習俗了，甚至隱隱有蓋過傳統的發紅包的趨勢，每年春節期間，微信紅包總量逐年上升，并且達到幾百億級別。支付寶被微信紅包打的措手不及，后知后覺，后面也推出了紅包功能，但是說到“搶紅包”或者“發個紅包”給我，大家的第一印象就是微信了。通過紅包，微信用戶的錢包中零錢越來越多，綁卡的用戶也增多，這就創造了用戶使用微信進行支付的條件，奠定了基礎。

就好像談起三國時，吳國著名的戰役就是赤壁之戰一樣，說起微信支付，人們的印象就是微信紅包，同時微信紅包是基于社交的屏障，而赤壁之戰是基于長江的屏障，都是雙方的重要防御基礎，都是里程碑事件。也許直接類比不是那么恰當，但是歷史總是相似的，總是忍不住讓人拿去進行比較。

二、微信的夷陵之戰

公元221年（章武元年，即劉備稱帝的年份），劉備以替關羽報仇為由，揮兵東征東吳氣勢洶洶。孫權求和不成，便一面和曹魏求和，一面派陸遜率軍應戰。陸遜用以逸待勞的方法，阻擋了蜀軍的攻勢，在次年八月于夷陵一帶打敗蜀軍，蜀軍丟盔卸甲，一路逃回白帝城。這夷陵之戰，是蜀的又一次重大損失，吳國守住了奪取蜀之荊州這個成果。

2014年正是打車軟件大戰的時候，滴滴打車接入微信支付，微信支付向著O2O前進。1月4日接入微信當天，在只支持iOS版的情況下，微信內叫車已經達到2萬單，微信支付超過6000單；從1月10日0點開始，至1月12日下午6點，每天的微信打車訂單量分別是2.7萬單、3.6萬單、3.8萬單，3天內總訂單數突破10萬單，每個城市都有人使用微信支付車費。同時配合相應的營銷策略，用戶乘車使用微信支付可以獲得紅包，同時也可以把紅包分享給好友，讓好友也使用。隨著15年，滴滴和快的的合并，微信支付的使用范圍和人群隨著這合并擴寬。

如果只是一個打車場景進行微信支付的話，那么人們還是可以不適用微信支付的，那么微信支付也不會占有這么大的線下市場份額。就像夷陵之戰，前期一兩次的交手的勝負，并不代表這這次戰役就是勝利了。

在這之后，微信退出了智慧生活行業解決方案，以微信公眾號+微信支付為基礎，連接一切，讓傳統行業實現移動互聯網化、數據化和社交化，全面覆蓋人們的衣食住行。

同時，借助打車場景擴展到全場景，在線下全面進行商戶拓展，以及通過小白盒布放（小白盒即相當于掃描槍，可以自動識別微信支付的二維碼，有著快速高效的優點），實現人們可以在線下進行微信支付，輔之以“無現金節”，鼓勵人們進行微信支付。

O2O+智慧生活+豐富的支付場景+支付鼓勵，這一連串的組合拳，打開了微信支付的局面，推動著人們進行微信支付。安全、簡單、快捷以及無現金趨勢，讓人們愿意用微信支付，同樣對商戶來說，也是方便快捷同時降低了營銷推廣的門檻，讓商戶愿意接入微信支付。

而微信支付在線下的發展，也在蠶食著支付寶和銀聯的市場份額，對銀聯來說更是重大危機，不僅銀聯的清算金額下降，而且人們更樂意選擇相應的手機支付，而不再是刷卡支付和現金支付。正如夷陵之戰中的吳國，一舉打敗蜀國，同時又有效防御魏國一般。

歷史總是驚人的相似，歷史又不盡相同。正如微信比之為吳國，歷史上的事件都可以用在現在正在發生的事件上進行對比，但是發展的時間、原因之類又不然完全對比。如夷陵之戰是發生在赤壁之戰后，而微信紅包是在微信接入滴滴打車之后。但是通過歷史來進行對比，可以讓人更加容易理解。但是因為微信支付是基于社交軟件的，在國內確實風靡，但是在國外和whatsapp、line之類的社交軟件相比，還不占什么市場優勢，要支付需先有微信賬號再進行，還是不太純粹。

長江和海洋給了吳國天然防御屏障，讓其更易保護自己，但是也更難出去，除非航海技術的發展。而微信支付也是如此，要有更加全面的海外市場的話，就需要更大的市場力度，以及培養外國人使用微信的習慣，或者推出更純粹的支付。

目前移動支付市場其實用雙寡頭比較合適，但是隨著銀聯的快步加入，三國之勢漸漸形成。銀聯作為原先線下收單的大BOSS，還是有著自己的優勢的，本來還在慢悠悠享受自己的節奏，但是隨著支付寶的微信的攪局，銀聯心里不知道有多少句要講。但是唯有不懼挑戰，迎接挑戰，才能夠在浪潮中活下去，才能活得更好，取得更大的進步，敬請期待下篇蜀之銀聯。

備注：靈感有些匱乏，思維受到了局限，這篇文章寫的不太好，歡迎大家批評指正。當初第一篇魏篇是突然想到支付市場這和三國挺像，越想越覺得確實如此，找到了許多相似之處，覺得可以寫個魏蜀吳三篇文章。這第二篇等到寫的時候才發現，知識積累得還不夠，只能硬著頭皮上了。 o(╥﹏╥)o

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