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本調(diào)研共選取了29個(gè)粉絲數(shù)超過5萬的彩票頭條號及其內(nèi)容進(jìn)行分析，并對新浪彩票、彩票小諸葛、彩票大師、雙色球大師、德億規(guī)律等業(yè)內(nèi)優(yōu)秀頭條號案例進(jìn)行了進(jìn)一步分析。

調(diào)研背景

1、隨著今日頭條崛起，頭條號日益成為一個(gè)重要的流量獲取渠道和品牌曝光媒介，但是相關(guān)運(yùn)營方法并未如微信公眾號成熟，迫切需要了解優(yōu)秀案例的運(yùn)營手法；

2、今日頭條開始大力扶持優(yōu)秀原創(chuàng)內(nèi)容和原創(chuàng)作者，但是除了廣告外，頭條號的商業(yè)盈利模式還處于探索期，需要進(jìn)行前期調(diào)研分析為將來頭條號的商業(yè)化布局；

3、用戶和流量爭奪日益激烈，迫切需要分析并了解彩票類用戶的關(guān)注點(diǎn)。

概覽

本次調(diào)研歷時(shí)一個(gè)月，所涉及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止至2017年9月27日。調(diào)研共選取了29個(gè)粉絲數(shù)超過5萬的彩票頭條號及其內(nèi)容進(jìn)行分析，并對新浪彩票、彩票小諸葛、彩票大師、雙色球大師、德億規(guī)律等業(yè)內(nèi)優(yōu)秀頭條號案例進(jìn)行了進(jìn)一步分析。

粉絲數(shù)量分析

本次調(diào)研共統(tǒng)計(jì)了29個(gè)粉絲數(shù)超過5萬的彩票頭條號：

1、粉絲量分布：第一梯隊(duì)（30萬+）共計(jì)2個(gè)，第二梯隊(duì)（10萬+）共計(jì)6個(gè)，第三梯隊(duì)（5萬+）共計(jì)21個(gè)；

2、競爭格局：網(wǎng)易、新浪牢牢占據(jù)頭部，彩票大師（彩票大師、牛彩大師、小牛彩票），唯彩會（彩88、唯彩會），金山彩票（獎(jiǎng)多多）粉絲量較大，帶有官方性質(zhì)的頭條號粉絲量不大，其余主要為個(gè)人頭條號。

優(yōu)秀文章閱讀量分析

本次調(diào)研選取了以上頭條號近100條新聞中閱讀量前5的相關(guān)閱讀數(shù)據(jù)：

1、每次開獎(jiǎng)結(jié)束后頭條均會彈窗顯示網(wǎng)易彩票或者新浪彩票的開獎(jiǎng)資訊，造成網(wǎng)易彩票、新浪彩票閱讀量極高；

2、海南七星彩相關(guān)的頭條號數(shù)據(jù)表現(xiàn)特別突出，和粉絲量極其不匹配，平均閱讀超過10萬+的頭條號中有3個(gè)和海南七星彩相關(guān)，即使閱讀量最低的頭條號，平均閱讀也高達(dá)約7萬。

競爭格局分析

通過分析以上的頭條號數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：

1、互聯(lián)網(wǎng)媒體占據(jù)頭部優(yōu)勢——數(shù)量不多，但單個(gè)頭條號粉絲量極大；

2、個(gè)人號占據(jù)長尾優(yōu)勢——數(shù)量多，單個(gè)頭條號粉絲數(shù)量偏低，但是合計(jì)的粉絲總量大；

3、官方機(jī)構(gòu)的頭條號數(shù)量少，粉絲數(shù)也少，用戶歡迎程度也較低。

文章類型分析

1、文章類型總體上以彩票預(yù)測為主，且彩票預(yù)測占據(jù)絕對優(yōu)勢；

2、總體上而言，個(gè)人頭條號主打彩票預(yù)測，互聯(lián)網(wǎng)媒體以預(yù)測為主，資訊為輔，官方機(jī)構(gòu)頭條號主打開獎(jiǎng)資訊和中獎(jiǎng)新聞。

優(yōu)秀案例

新浪彩票

1、背靠新浪，媒體屬性強(qiáng)，歷史悠久，文章類型豐富多樣；

2、頭條號粉絲數(shù)33.4萬，在頭條號競品中屬于頂尖水平。

1、內(nèi)容多樣，更新頻率特別快；

2、文章閱讀量不穩(wěn)定，總體偏低，但時(shí)不時(shí)會出現(xiàn)閱讀量破10萬的文章，其中的大樂透開獎(jiǎng)快訊一般都能獲得極高的閱讀量，主要原因?yàn)榻袢疹^條的大樂透開獎(jiǎng)快訊推送主要使用新浪彩票的內(nèi)容，但總體上還是和粉絲數(shù)不匹配；

3、文章內(nèi)容來源豐富多樣，除了提供自家內(nèi)容，還大量引用第三方內(nèi)容，尤其是預(yù)測相關(guān)內(nèi)容（如右側(cè)截圖）。

PS:網(wǎng)易彩票情況與之類似。

彩票小諸葛

1、粉絲數(shù)超過11.1萬，是競品中粉絲數(shù)最高的個(gè)人號；

2、文章內(nèi)容主打預(yù)測以及開獎(jiǎng)資訊，是少有的能將開獎(jiǎng)資訊做到10萬+閱讀量的個(gè)人頭條號；

3、TOP5文章閱讀數(shù)134800，在競品中屬于頂部水平，在個(gè)人號中僅次于德億規(guī)律，是閱讀量最高的公彩個(gè)人頭條號。

1、文章內(nèi)容十分簡短，且牢牢抓住彩民心理，文章標(biāo)題極具煽動(dòng)性；

2、開獎(jiǎng)內(nèi)容更新及時(shí)，開獎(jiǎng)結(jié)果分析是此頭條號最大特色，相關(guān)分析完全站著彩民角度，道出開獎(jiǎng)后彩民心中的種種質(zhì)疑，甚至幫助彩民找出開獎(jiǎng)結(jié)果的質(zhì)疑點(diǎn)，十分貼近彩民；

3、更新頻率不固定，文章更新頻率總體不高。

彩票大師

1、彩票大師（母公司：北京牛彩科技有限公司）在頭條號施行多品牌戰(zhàn)略，建立了以三個(gè)頭條號為核心的頭條號矩陣；

2、頭條號粉絲數(shù)三者合計(jì)超過35萬，合計(jì)粉絲數(shù)十分龐大，單個(gè)頭條號粉絲數(shù)也較高；

3、三者內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)不同：彩票大師和牛彩大師均是預(yù)測為主，中獎(jiǎng)新聞為輔，其它內(nèi)容補(bǔ)充，牛彩大師為純預(yù)測；

4、TOP文章平均閱讀量小牛彩票（8.02萬）＞牛彩大師（7.44萬）＞彩票大師（7.08萬），均屬于中等偏上水平。

PS：圖片中的文章類型統(tǒng)計(jì)只針對彩票大師一個(gè)頭條號

1、彩票大師的頭條號矩陣本質(zhì)上還是定位為自家的購彩O2O平臺的導(dǎo)流渠道，主頁及文章底部均在明顯位置放置相應(yīng)產(chǎn)品的下載入口；

2、文章內(nèi)容簡短，語言簡練，幾乎每篇文章都插入自家的彩票O(jiān)2O平臺的中大獎(jiǎng)的截圖，吸引用戶下載，且文章內(nèi)容雷同度較高；

3、更新頻率較低，但三個(gè)頭條號的平均閱讀量普遍都能維持在2萬以上。

雙色球大師

1、粉絲數(shù)接近16萬，屬于行業(yè)內(nèi)十分靠前的水平；

2、文章內(nèi)容主打預(yù)測；

3、TOP5文章閱讀數(shù)58800，在競品中屬于靠后水平，和粉絲數(shù)十分不匹配。

1、預(yù)測帖內(nèi)容十分簡短，幾乎每篇文章只提供一個(gè)專家的預(yù)測號碼；

2、文章閱讀量并不突出，閱讀量排名靠后，預(yù)估粉絲積累主要由于其為雙色球關(guān)鍵詞（雙色球?qū)儆诓势毙袠I(yè)的極熱門搜索詞）用戶搜索第一名（如中間截圖）；

3、主要靠提供線上購彩渠道盈利，點(diǎn)擊中獎(jiǎng)秘笈直接跳入某第三方購彩網(wǎng)站。

德億規(guī)律

1、主打海南七星彩預(yù)測，并且有微信公眾號；

2、頭條號粉絲數(shù)7.5萬，微信公眾號粉絲預(yù)估在5萬內(nèi)，頭條和微信粉絲數(shù)在彩票行業(yè)內(nèi)均并不突出；

3、TOP5文章平均閱讀量177400，在行業(yè)內(nèi)屬于絕對頂尖水平，如果網(wǎng)易沒有頭條彈窗推送，預(yù)計(jì)此數(shù)據(jù)將是行業(yè)第一，其它海南七星彩相關(guān)頭條號閱讀量也相當(dāng)高。

1、內(nèi)容上以圖片為主，圖片內(nèi)容主要是利用夠力七星彩APP所進(jìn)行的畫規(guī)；

2、文章標(biāo)題格式統(tǒng)一，言簡意賅，閱讀量普遍較高；

3、更重視微信號，更希望將用戶引導(dǎo)至微信然后引導(dǎo)用戶進(jìn)行打賞或者售賣包月套餐（如右側(cè)截圖）。

作者：張波，就職于彩票大數(shù)據(jù)提供商——旺彩，負(fù)責(zé)彩票行業(yè)研究分析工作。

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