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榮耀標識老羅，請用產品說服我
[核心提示] 就剛剛結束的錘子手機發布會，讓我們從定價、營銷、客戶以及錘子手機的進行分析，此外購買一部手機，你付出的不只是 3000 塊。
作者態度：
? 我既不是羅粉，也不是羅黑。我曾經極力推薦他在新東方時的那些段子，說起來，已經是 8、9 年前了。
? 我只是希望并相信：我和老羅都對做出令人贊嘆的產品感興趣。
站在上述立場上，我從我的角度做一些分析。
定價和營銷
不知道是否還有人記得：老羅曾經推薦過幾本行為經濟學的書：《怪誕行為學 1》、《怪誕行為學 2》、《無價》，還有《消費者心理學》。能看得出來，這幾本書他沒少研讀。
其一：之前做調查，先設定了 4000 塊的 anchor，然后發布會說 3000，讓不少人都覺得合算，同時又能落一個聽從消費者聲音的好口碑。
其二：16G 3000 塊，32G 3150 塊，你會定哪個？估計 99.95% 的人都會選擇后者吧？老羅曾經講過《經濟學人》的定價策略，這就是實現。
在營銷層面，我一直有個觀點：先讓別人掏心，心都掏了，再掏錢不是小 case 嗎？不然怎么會有那么多騙財騙色的？必然是先騙你的心，然后你就主動交錢交人了。這也是老羅一直強調情懷的原因吧。當然，我不是說他要騙人錢。情懷、理想，這些都是我們這個時代人人掛在嘴邊上而社會又極度缺乏的東西。多年來老羅對自己的形象的積淀和打造，讓更多人對這兩個詞充滿希望，是好事。因為我們確實需要這樣的東西，因為這跟好產品多多少少有些關系。
100 萬人民幣捐款給 OpenSSL 同樣道理。
客戶
朋友圈里滿是預訂錘子手機的截屏，那么不妨分析下，都是誰會訂錘子手機？下列估計，完全是個人印象，沒啥理論依據。
- 鐵粉。KK 有個 1000 個鐵粉的理論：1 個人，有 1000 個鐵粉愿意出錢買你的東西，互聯網時代，你就可以養活自己，還過得不錯。那么老羅有多少鐵粉？保守估計吧，5 萬？
- 創業人士。堅持在創業、或是曾經創過業的人，都有一肚子創業的苦水?？纯聪旅孢@張圖（來自 twitter），就知道，會有一些創業的人出于精神支持和感情認同來預訂錘子手機。人數：1000 左右？
- 購買第一部智能手機的人，特別是學生群體。用新手機，沒有過去使用手機的功能沉默成本，不用考慮上手問題，沒有數據和使用習慣的遷移障礙。人數：5 萬-10 萬？
- 舊 iPhone 不能使用，等待 iPhone6 發布，手里不差錢的人?？沾捌冢瑖L嘗鮮也是好的。人數：3 萬？
- Early Adopter，來自《跨越鴻溝（Crossing the chasm）》里面的概念。整個用戶群里，總是有人愿意嘗鮮。不過跟上面幾類人群會有重合，刨去重合的人，估計大約會有個 3-5 萬？
算下來，預訂人數在 16 萬至 23 萬左右，現在預訂，預付現金 300，也就是說：老羅發布會結束，接下來幾天會有 4800 萬到 6900 萬現金到手。這么多錢，應該可以做不少事情了吧？
未來
錘子手機的未來是什么？不妨追溯下過去，我覺得：老羅當初很可能過低估計了做手機的難度，過高估計了自己做手機的能力，沒想到自己跳進這么大一個坑。到現在，已經勢成騎虎，必須要走下去了。所以，他的表態，比如現在買一部，未來一生免費使用，很可能是一種喊話，向投資人和潛在投資方的喊話。但我總覺得透著一種倔勁兒和絕望勁兒。
這種喊話，是一把雙刃劍。讓投資人聽到，等于是在驗證他個人品牌的能力；如果投資人增強了信心，這個事情實現的幾率就更大。但如果到后面出于商業考量，老羅或者其他話事人撤回這個話，還會有多少人跟老羅（跟他的 5 萬鐵粉兒）較真兒嗎？如果投資人沒有信心，錘子手機后來黃了，還會有多少人跟老羅（跟他的 5 萬鐵粉兒）較真兒嗎？
《羅伯特議事規則》中說不妄加揣測別人動機，我就不瞎猜啦，上述分析是從商業角度的一個考量。
錘子手機的未來，說實話還是挺難的，我看了下產品發布會實錄，不能說有多少亮點，沒有什么太開創性的東西。當然，蘋果的發布會現在也越來越沒個性，但畢竟全球的用戶群和大家的使用習慣在那里。從開發者角度來說：iOS 的應用只能給 iPhone，而安卓的應用，肯定不是只有錘子手機才可以使（錘子自己開發的手機應用除外），這就稀釋了很多用戶，更何況很多安卓上很好的 Google 服務國內根本沒法用。那么現有的錘子手機足夠好了嗎？無法下結論。當初蘋果發布 iPhone4、iPad，也是被人罵得要死，但結果呢？此處還是要回到「稀釋論」，所以不樂觀。
不過這里有個變數：海外市場。
老羅的未來，同樣挺難。他也說了：好幾次都感到不愛這個世界了。這樣的事情，將來還長著呢。相聲可以單口說，但是手機可不能一個人做，尤其你拿著投資人的錢，多少利益相關方要協調？費心費力，不容易。
可是畢竟已經堅持了這么久，第一個真正的產品將要出來了，相信老羅也是覺得要咬緊牙關，挺過這段時間。不過我想他一定自己也有個時間的心理預期。如果……那么……
產品：購買一部手機，你付出的不只是 3000 塊
回頭再說說手機這個東西，如果這不是你的第一部智能手機，你以為付出的成本僅僅是那 3000 多塊錢嗎？像我這樣的深度果粉，實在有太多理由不買了。比如我最常用的拍照軟件 Hipstamatic，根本沒有安卓版本。再說之前花了那么多錢買的正版 iOS 軟件，用得那么順手，怎么辦？未來這些軟件都升級了，我可以免費更新，要是用安卓，怎么辦？
何況還有安卓的版本升級、刷機問題，諸如此類，深度果粉遷移成本實在太高了。其他用戶可參考。
所以，你不只是花 3000 塊購買了手機，你還付出了過去和未來的金錢、時間、精力成本，后面這些是用金錢很難計算和衡量的。
收尾
說這么多，都是因為我沒有親手拿到真機，從某位大號的反饋看來，應該說沒有做到像蘋果那樣超出預期吧。當然，這也不是一時之功能搞定的。差距，是全方位的差距。
Anyway，整篇下來貌似我都在唱衰，而內心深處是真心希望老羅能把這件事、這個手機做好，讓中國的產品、中國的品牌能夠征服別人，給更多人信心。
讓我們用產品來說服世界。
最后，講個今天看到的小故事：
京都寺廟外小吃店林立，非常美味，最有名的甲店和乙店。一天，朋友去甲店宵夜，發現掌柜的是祖孫三代女性。朋友和她們聊天：聽說乙店也不錯？祖母說：是不錯，不過最近換了東家，味道有點兒退步。朋友隨口問道：什么時候換的東家？祖母說：四百年前。
轉自：極客公園
這作者還說自己不是羅粉，誰信
分析中肯
羅氏軟文我要吐了
最近全是羅的軟文。
最后一段么看懂