中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

文章通過分析這些女性創(chuàng)業(yè)者做的女性社群，來看看“她”現(xiàn)在的需求發(fā)生了怎樣的升級(jí)。

微信張小龍?jiān)谕扑]的書單中推薦了《女性的起源》，并且說過，如果你不了解女性，你將失去一半以上的用戶。消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，“她經(jīng)濟(jì)”規(guī)模不容小覷，不少女性創(chuàng)業(yè)者開始進(jìn)入，以女性的視角去觀察并滿足女性需求；筆者通過分析這些女性創(chuàng)業(yè)者做的女性社群，來看看“她”現(xiàn)在的需求發(fā)生了怎樣的升級(jí)。

兩大需求“八卦、愛美”產(chǎn)生了外延——女性成長性需求

女性用戶的兩大需求八卦、愛美可以說支撐起了互聯(lián)網(wǎng)的半邊天。比如女性八卦讓社交產(chǎn)品特別關(guān)注她們，因?yàn)樗齻兏鼝鄯窒砣M足自我虛榮心，也更愛評(píng)論去群八；愛美更是支撐了從PC時(shí)代的55BBS為代表的女性各種論壇、再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的聚美優(yōu)品、小紅書、網(wǎng)易美學(xué)等等。

然而，我們分析了女性社群，卻發(fā)現(xiàn)女性創(chuàng)業(yè)者的視角有一些變化，她們依然關(guān)注女性愛八卦、愛美，但卻是這些需求的升級(jí)，她們針對(duì)城市女性中產(chǎn)——要求自己情感上更獨(dú)立、體態(tài)容貌更美好、不斷提升自己的內(nèi)涵，甚至創(chuàng)業(yè)能力，尋找資源、不斷學(xué)習(xí)、提升自我，筆者把這些需求成為“女性的成長性需求”。那么，所謂的“女性成長性需求”到底升級(jí)在哪里，筆者認(rèn)為主要有以下兩個(gè)方面。

第一，愛學(xué)習(xí)。

女性用戶希望獲得除了“商家所營銷給她們的品牌”、“某種社會(huì)現(xiàn)象”以外的更多的“知識(shí)”，不再甘于做吃瓜群眾；不僅僅是知其然，還希望知其所以然。比如女性社群《彬彬有理》定位于幫助女性情感成長，不再是單純八卦兩性關(guān)系、婆媳關(guān)系，更有“365讀書卡”這樣的欄目，讓女性用戶在微信群打卡學(xué)習(xí)心理學(xué)。

比如女性社群《趁早》讓女性用戶組成讀書會(huì)、跑團(tuán)，還將某些知識(shí)形成課程體系以供女性用戶去學(xué)習(xí)。還有很多女性社群切入的“美”是“女性創(chuàng)業(yè)”，比如GrilUp、創(chuàng)蜜圈等。而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多社群基本上都是由一個(gè)知名女性發(fā)起，這位女性本來就有一定的圈子和號(hào)召力；名人/達(dá)人便成為女性的Role Model。比如暢銷書作者李筱懿、陶妍妍創(chuàng)辦了《靈魂有香氣的女子》；《彬彬有理》的創(chuàng)始人也是知名主持人路彬彬，并定向邀請(qǐng)百余位精英女性，基本為各企業(yè)CEO，形成社群組織“勝女天團(tuán)”；辣媽學(xué)院則是整合明星楊樂樂、冉瑩穎、李維嘉等明星資源、網(wǎng)紅資源、以及各種專家資源。

《彬彬有理》365讀書卡，用戶加微信群打卡讀書、聽心理學(xué)老師講課答疑

愛學(xué)習(xí)的創(chuàng)業(yè)女性愿意支付高額費(fèi)用參與Grilup社群

《辣媽學(xué)院》冉瑩穎、李維嘉站臺(tái)主持

第二，希望全方位打造自我。

女性用戶對(duì)“美”的認(rèn)識(shí)更立體，不再僅僅是面容姣好，她們開始重視內(nèi)在的提升。比如女性社群《靈魂有香氣的女子》以“成長比成功重要”為核心價(jià)值觀，定位于輻射500萬人的城市中產(chǎn)階級(jí)女性情感、生活、工作社群，除了教女性如何在家庭、職場中的自我提升，還招募城市合伙人舉辦“香蜜會(huì)”的線下粉絲活動(dòng)，包括茶道、插花、烘焙、紅酒、服飾、星座等各個(gè)主題活動(dòng)。

比如女性社群《辣媽學(xué)院》打造的IP節(jié)目不是單純告訴辣媽買什么，而是包含了如何育兒、如何經(jīng)營家庭、如何提升成為高效媽咪，還有創(chuàng)業(yè)大賽等等，讓辣媽在學(xué)習(xí)的過程中學(xué)會(huì)買什么東西，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)《辣媽學(xué)院》所推薦辣媽買的品牌不是人們所熟知的，辣媽們成為高品質(zhì)、高性價(jià)比的新品牌追捧者。女性用戶不再單純愛美，而是愛全面的美，也不再是單純的八卦，他們希望從八卦中獲得營養(yǎng)，女性自我意識(shí)在覺醒。

《靈魂有香氣的女子》插花活動(dòng)

《辣媽學(xué)院》旅游、待產(chǎn)、創(chuàng)業(yè)等等關(guān)于辣媽的全方位內(nèi)

二. 女性成長性需求所帶來的機(jī)遇

1.女性成長性需求給新品牌帶來巨大機(jī)會(huì)

消費(fèi)升級(jí)的女性用戶有錢有時(shí)間去關(guān)注自己的成長需求，而在成長過程中，這些女性用戶往往會(huì)“清零”原有的品牌觀、以及購物模式，她們?cè)敢鈬L試新品牌、新產(chǎn)品，只要產(chǎn)品是足夠好的。

比如我們看到《靈魂有香氣的女子》和《辣媽學(xué)院》把女性流量吸引過來在做電商，而她們所推薦給用戶的產(chǎn)品都是幾乎沒有品牌知曉度的東西；社群創(chuàng)始人（名人）背書，有信任關(guān)系，鑄就了女性社群做內(nèi)容電商的盈利模式。

而我們也看到，丁磊提出“新消費(fèi)”的概念，也正是從產(chǎn)品本身入手，做將產(chǎn)品做到第一；相信很多女性用戶能感受到這些年淘寶的變化，從動(dòng)物園批發(fā)市場都韓國東大門，再到品牌商戶，再到現(xiàn)在的網(wǎng)紅店，也能體現(xiàn)女性用戶在消費(fèi)升級(jí)下，從關(guān)注價(jià)格、到關(guān)注款式、再到關(guān)注品牌、最后清零品牌接受新品牌的過程。

《辣媽學(xué)院》推薦新品牌

2.女性成長性需求將為更多品類的提升自我的服務(wù)性消費(fèi)（比如為提升自我而知識(shí)付費(fèi)）帶來機(jī)會(huì)

女性用戶關(guān)注個(gè)人全面的發(fā)展，包括家庭、事業(yè)、生活、興趣、健康、外形全方位的提升自我；這也告訴我們，更多的服務(wù)性消費(fèi)將有更多的機(jī)會(huì)。除了最近兩年興起的醫(yī)美、健身等等，我們還看到烘焙、音樂、繪畫等更多服務(wù)性消費(fèi)的想起。比如上文提到的《趁早》做的社群活動(dòng)也涉及從穿衣搭配、到藝術(shù)、到寫作等各個(gè)方面。

而且女性用戶們?cè)敢鉃樘嵘晕叶顿M(fèi)，《靈魂香氣的女子》的用戶為知識(shí)付費(fèi)收入占比達(dá)到15%；而App下廚房，已經(jīng)從原來的食譜分享，開始做課程、做電子書，就是服務(wù)大部分有廚藝興趣的女性消費(fèi)者。

《趁早》社群穿衣、健身、寫作、藝術(shù)等各種打卡活動(dòng)

下廚房app提供廚藝提升相關(guān)課程和電子書

3.相比其他營銷方式，名人/達(dá)人內(nèi)容營銷更容易影響女性用戶

這點(diǎn)早在PC時(shí)代就已經(jīng)得以論證過，網(wǎng)絡(luò)紅人小教授VIVI通過在論壇上發(fā)帖子帶來上千件的銷量；而聚美優(yōu)品的創(chuàng)始人之一戴雨森在人人網(wǎng)偽裝美妝達(dá)人分享BB霜選購指南獲得幾十萬銷量；現(xiàn)在網(wǎng)購APP都有“種草”專區(qū)，以及淘寶全面實(shí)現(xiàn)內(nèi)容化，都說明了相比價(jià)格促銷，內(nèi)容營銷更能容易影響女性用戶。

而這原因正是因?yàn)榕栽诓粩嗵嵘?strong>她們首先找到一個(gè)Role Model（名人/達(dá)人），通過Role Model分享的內(nèi)容學(xué)習(xí)，幫助自己成為專家用戶。還有一個(gè)例子，《黎貝卡的異想世界》每天都會(huì)分享一些穿衣護(hù)膚的知識(shí)，不到一年積累了百萬粉絲，她的很多粉絲都將這些作為教學(xué)案例在各個(gè)群里傳播， 還有很多粉絲給她留言到底應(yīng)該怎么穿怎么搭。

《黎貝卡的異想世界》粉絲請(qǐng)求推薦

作者：折騰的emma，騰訊、百度8年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，希望以各種實(shí)踐來觀察互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品和運(yùn)營。微信公眾號(hào)：after30_yunying

本文由 @emma 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自 unsplash，基于 CC0 協(xié)議