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本文作者Jeremy Bencken是用戶開發平臺Written.com的聯合創始人，該平臺主要為企業提供內容營銷服務。

在德克薩斯州的奧斯汀市，有一家“小鞋店”，它運營著全世界最權威的運動鞋市場發行帝國，這個“帝國”市值高達數十億美元。而這個“小鞋店”，正是發行商Matt Hafhill旗下的NiceKicks.com網站，每個月，這個網站都有370萬獨立訪問量。

如果是一個普通博客，訪問者一般會閱讀一到兩篇文章，然后便離開。而在NiceKicks.com網站上，平均每個用戶會閱讀超過八個頁面。另外和MapMyRun，Dell，以及REtailMeNot這些公司相比，NiceKicks.com的社交功能也更強大。

毋庸置疑，NiceKicks網站有巨大的流量，但更重要的是，它獲得了用戶，一群參與度極高，且忠誠的用戶，他們會在NiceKicks網站上面閱讀內容，并頻繁訪問網站。

所有的一切都和流量無關，對于今天的品牌營銷人員來說，用戶，幾乎相當于“圣杯”，鑒于不少人難以理解流量和用戶之間的差異，因此，筆者決定通過本文和大家分享我的經驗。

“用戶”生意

用戶拓展，代表了一種全新的營銷方法。

在數字營銷初期，營銷人員通常分為兩種，一是基于印象的品牌營銷人員，二是基于轉換率的績效營銷人員。而用戶，則居于二者之間。

內容營銷，往往會通過營造一種和消費者更深層次，更持久的關系，最終拓展出忠誠的用戶。如今的用戶，已經不能通過簡單的發布一些廣告來獲取了，它需要一個品牌商能夠真正的融入到用戶社區中心。舉個例子，一家電子商務零售商，通過讓訪客參與公司博客內容之后，平均訂單價值(Average Order Value)提升了22%。我有時候都會覺得，真正的用戶拓展，其實會讓人覺得品牌商根本不是想賣東西，只是想關心照顧社區用戶而已。

衡量用戶的標準

衡量用戶的指標和衡量流量的指標是不一樣的，下面這些標準是筆者自己探索出來的，或許對于人們理解什么樣的訪客才是真正的用戶有所幫助：

1、 實際閱讀內容的訪客，訪問內容時間會大于一分鐘。

2、 實際訪客會點擊訪問第一篇文章之后，會進一步深入，一般會訪問兩個以上頁面

3、 如果你有一個引導表格，訪客會轉換成用戶

4、 分享內容的訪客

5、 再次回到你網站的訪客

注意：獨立訪客不包含在上述列表中。

上述那些參與度的標準，都可以用來判斷出什么樣的訪客才是真正的用戶，而不是簡單的流量。如今，開發一個忠誠用戶，不能簡單的通過花錢來獲取，否則會導致營銷費用付之東流。

拓展忠誠用戶

按照筆者的經驗，這里會為您提供五個最有效的方法，幫助您拓展忠誠用戶：

1、 找到你的客戶最想閱讀的內容

如果你不知道哪些是人們最想閱讀的，在此告訴你一個最有效的方法，你可以上像Reddit這樣的論壇上面，看看最流行的話題是什么，就明白了。

如果你不知道自己的客戶關心什么，那么就去問問公司的客戶支持部門，或是問問公司的銷售或工程人員。

2、別讓你的讀者感到無聊

無聊的內容會讓讀者覺得索然無味，你必須要發現一個獨特的角度，或是發出一種與眾不同的聲音。舉個例子，NiceKicks網站上賣球鞋，不僅會告訴你這雙鞋子的歷史，還會告訴你一些NBA球員的的故事，他們喜歡什么樣的球鞋

3、別忘了視覺效果

舉個例子，在NiceKicks.com網站上，幾乎每一個帖子都有詳細的，高質量的球鞋照片。為了比較2007年款的喬丹三代耐克球鞋和2013年款的喬丹三代耐克球鞋，網站上面竟然放了20多張照片。

4、內容要易讀

內容要盡量短小精悍，文章可以使用簡短的段落、項目符號、和列表頭。舉個例子，在AllState上面有一篇博客，全篇共有759個字，但是它分為了7個子標題段落，每一段大概有100字左右。

5、標題要吸引人

還是拿NiceKicks.com來舉例吧，他們知道，用戶最想知道的內容，就是鞋子的發布日期。因此，他們干脆把每個帖子的標題簡單地設置為球鞋+“發布日期”。

相比而言，另外一家球鞋銷售商FootLocker的網站內容標題就遜色很多，完全無法體現出內容的重點。所以，當用戶在谷歌搜索，Facebook，或是Pinterest上面搜索鞋子的時候，誰會吸引消費者的注意，誰最容易讓用戶點擊訪問，誰又能獲得更好的搜索排名，答案似乎一目了然。

總之，你一定要牢記，如果只是沉迷于不斷增長的流量數字，而無法獲得一個真正的用戶，那么你所做的一切，都是毫無意義的，

（via?tnw?譯/快鯉魚）