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王思聰砸的那10萬塊錢換來了同時(shí)在線人數(shù)超過25萬人，在這個(gè)移動(dòng)流量紅利期已經(jīng)所剩無幾的背景下，也是創(chuàng)造了一個(gè)獲客奇跡了。

1月3日是王思聰?shù)?0歲生日，而這一天小王也是秉承一貫的撒錢手法，但是這次的撒錢可是撒在一款叫【沖頂大會(huì)】APP上。

當(dāng)天晚上18點(diǎn)左右，王思聰發(fā)了條微博：如果你覺得自己很聰明，那就來試試“沖頂大會(huì)”app，只要你答對(duì)12道題，就能拿到錢，隨時(shí)提現(xiàn)，非常簡(jiǎn)單。我撒幣，我樂意。看，就是這么豪。

而這條微博截止5日，也是轉(zhuǎn)發(fā)了近4500，點(diǎn)贊超過10萬。而且我們可以看到百度指數(shù)和微信指數(shù)都是齊刷刷地往上漲。

那這款叫【沖頂大會(huì)】APP到底什么來頭？

沖頂大會(huì)是一款益智類全民競(jìng)答游戲app，你只需通過互動(dòng)答題，闖關(guān)就可以贏走現(xiàn)金大獎(jiǎng)。而王思聰據(jù)說是這個(gè)APP的幕后大老板，所以為了這個(gè)APP的曝光砸這點(diǎn)錢也是很愿意的。而就在王思聰砸的那10萬塊錢也是換來了同時(shí)在線人數(shù)超過25萬人，在這個(gè)移動(dòng)流量紅利期已經(jīng)所剩無幾的背景下，也是創(chuàng)造了一個(gè)獲客奇跡了。

【沖頂大會(huì)】為什么會(huì)突然火了起來？

1、得益于國(guó)外益智問答游戲HQ的爆紅

其實(shí)如果有經(jīng)常關(guān)注國(guó)外APP的小伙伴應(yīng)該比較清楚，【沖頂大會(huì)】是一款名為HQ – Live Trivia Game Show（益智問答游戲直播）的翻版。這款A(yù)PP從17年8月份上線至今，短短不到4個(gè)月時(shí)間就沖到了App store美國(guó)總榜最高第23，游戲榜最高第5。房間同時(shí)在線人數(shù)最高已達(dá)40W人次，獎(jiǎng)金池更是達(dá)到了每12道題目1W美元的獎(jiǎng)勵(lì)。

“益智問答游戲”、“現(xiàn)金大獎(jiǎng)”、“每天固定時(shí)間開播”是HQ的關(guān)鍵詞，總結(jié)起來就是只要你在固定時(shí)間參與活動(dòng)，并能夠答對(duì)題目，就可以瓜分獎(jiǎng)金池的獎(jiǎng)金。聽到這里，是不是感覺有點(diǎn)支付寶的“集五福”瓜分2億現(xiàn)金。比起支付寶的“集五?！?，其實(shí)這個(gè)游戲更加刺激，因?yàn)樗菍?shí)實(shí)在在讓用戶實(shí)時(shí)參與，并且讓你覺得這些獎(jiǎng)金唾手可得。

2、利益驅(qū)使

做活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的小伙伴都應(yīng)該很清楚，只要有錢燒的活動(dòng)，產(chǎn)生的效果都不會(huì)差到哪里去。

比如最近刷屏的支付寶紅包活動(dòng)。馬云也真是大手筆，中國(guó)首富就是不一樣，狂送20億紅包。新年又開始了新的一期紅包活動(dòng)，而且還有機(jī)會(huì)獲得專享紅包，就相當(dāng)于一次領(lǐng)取兩個(gè)紅包。而且，這樣的大手筆“送錢”活動(dòng)，也是讓羊毛黨盯上了，并順利薅了支付寶的羊毛，在網(wǎng)上流傳的截圖中，有的支付寶用戶在短時(shí)間內(nèi)獲取了137.8萬元紅包，有的獲取了52.5萬元的紅包，同時(shí)顯示還有10萬+個(gè)紅包在來的路上。

所以，哪里有錢送，這個(gè)事件這個(gè)活動(dòng)也必定會(huì)被大家所傳播。同樣地，作為一款實(shí)實(shí)在在的送錢游戲APP，而且是有萬達(dá)集團(tuán)小王做背景的游戲，就會(huì)讓大家覺得這個(gè)事肯定不會(huì)假。

所以我們可以看到APP里面都是實(shí)實(shí)在在的金錢排行榜，一個(gè)字：豪，兩個(gè)字：土豪。

3、互助心理讓這款A(yù)PP得到更加廣泛傳播

很多時(shí)候，在游戲設(shè)計(jì)方面，其實(shí)需要隊(duì)友幫忙。而【沖頂大會(huì)】和HQ一樣，都設(shè)置了分享獲得生命值。將用戶最剛需的需求做成了運(yùn)營(yíng)推廣的手段，只要分享出去，讓新的用戶通過你來參與一次游戲，你就可以多一次生命值。生命值是被動(dòng)觸發(fā)，在你下一次參與游戲回答錯(cuò)誤時(shí)生效，這樣的一道免死金牌既可以讓自己多一次生命值，又可以號(hào)召親朋好友來“秀智商”。

4、參與門檻非常低

在【沖頂大會(huì)】里面，我們看到這樣一個(gè)說明：沖頂大一款免費(fèi)參與的游戲，我們不會(huì)向用戶收取任何費(fèi)用。其實(shí)這個(gè)可以看做這是一款不分年齡和地域的全名參與游戲，使得這款游戲有了一個(gè)“大眾”“全民”的標(biāo)簽，只要你的知識(shí)庫夠豐富，就可以拿走白花花的銀子。而我們可以看到下面我在APP規(guī)則里面的截圖，參與這款游戲的步驟只有三步：游戲開始參與，游戲中答題，答對(duì)則分獎(jiǎng)金答錯(cuò)則出局。而后三步則是說明答對(duì)答錯(cuò)的說明以及提現(xiàn)說明。所以這是一個(gè)參與步驟非常短，白癡都能懂的規(guī)則，也正是符合全名參與，讓用戶覺得你這是非常simple的游戲。

5、激發(fā)創(chuàng)造性

這是一款益智類的答題游戲，用戶在答題的時(shí)候不能有半點(diǎn)走神或者遲疑，題目都是自己彈出來并且只給短短幾秒時(shí)間作出選擇，有的時(shí)候手稍微慢一點(diǎn)甚至都錯(cuò)過答題被淘汰，主持人在前面幾題都會(huì)稍微“放水”，讓人能夠答對(duì)獲得成就感。而越到后面，題目的挑戰(zhàn)性則會(huì)越大，所以這是一款非常能夠激發(fā)人的創(chuàng)造性以及積極性的游戲。這就好比很多游戲在前面的關(guān)卡當(dāng)中都會(huì)比較容易過關(guān)，而越到后面，關(guān)卡設(shè)置的難道就會(huì)增加，這時(shí)候你要通過就要更加集中注意力。同時(shí)，這個(gè)答題闖關(guān)也是能夠激發(fā)人的成就感，當(dāng)你答對(duì)的題目越多，而你的成就感就會(huì)越強(qiáng)，以至于你會(huì)不斷關(guān)注這個(gè)游戲，所以這也是大大提高了這款游戲的粘性。

6、在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上Keep it simple

進(jìn)來【沖頂大會(huì)】的首頁面，也就只有一個(gè)首頁而已，并沒有多余的tap，因?yàn)檫M(jìn)來之后用戶的注意力也就只有一個(gè)就是答題拿金獎(jiǎng)，所以當(dāng)你設(shè)置其他頁面也是多余的，因?yàn)橛脩艨赡芤膊粫?huì)去關(guān)注，因此這個(gè)界面設(shè)計(jì)也是符合用戶的預(yù)期需求。

比較關(guān)鍵的幾個(gè)點(diǎn)都在首頁呈現(xiàn)了。比如游戲開始時(shí)間、獎(jiǎng)金池、排行榜、邀請(qǐng)好友、游戲規(guī)則、給好評(píng)以及自己的個(gè)人頁面。

• 給好評(píng)，用戶在拿到獎(jiǎng)金之后，一高興就會(huì)給這個(gè)APP好評(píng)，所以當(dāng)用戶基數(shù)上去之后，這個(gè)按鈕就顯得非常關(guān)鍵，免費(fèi)給這個(gè)APP在應(yīng)用商店刷高排名。
• 獎(jiǎng)金排行榜，隨時(shí)隨機(jī)點(diǎn)開這個(gè)獎(jiǎng)金排行榜，實(shí)時(shí)了解自己的獎(jiǎng)金達(dá)到哪里了，符合用戶的炫耀、成就感心理。
• 邀請(qǐng)好友，幾乎可以說，很少APP會(huì)把“邀請(qǐng)好友”這個(gè)按鈕設(shè)置在首頁，而【沖頂大會(huì)】就這樣做了，當(dāng)你拿到錢了，你可能會(huì)很樂意跟身邊比較親密的閨蜜好友分享這個(gè)賺錢機(jī)會(huì)，而且這個(gè)又不是什么很難的游戲，最主要是這個(gè)游戲還不錯(cuò)，所以你也會(huì)很樂意去分享。

游戲開始時(shí)間也這期的獎(jiǎng)金池非常明顯，可以讓用戶清楚知道游戲開始時(shí)間，以及白花花的獎(jiǎng)金等著你來拿。

8、這是一個(gè)風(fēng)口

（1）今日頭條旗下的西瓜視頻推出【百萬英雄】更加豪

《百萬英雄》獎(jiǎng)金最高有有一百萬，而《沖頂大會(huì)》才有 5000 元?！栋偃f英雄》的題目更加簡(jiǎn)單，這意味著有更多人能平分獎(jiǎng)金?！稕_頂大會(huì)》題目更難，走到最后的只是少數(shù)人。從概率論上來說，參加《百萬英雄》更有可能拿到錢。

（2）映客上線芝士超人

雖然芝士超人與百萬英雄和沖頂大會(huì)有差距，但是也是一個(gè)答題就能拿金獎(jiǎng)的游戲APP，因此也是屬于同一類目的。

據(jù)說現(xiàn)在有很多包括YY、直播平臺(tái)都會(huì)跟進(jìn)，因此，在短時(shí)間內(nèi)，這個(gè)答題贏獎(jiǎng)金的游戲?qū)?huì)形成一個(gè)小風(fēng)口。會(huì)不會(huì)持續(xù)爆紅，資本持續(xù)注入，還得解決商業(yè)模式變現(xiàn)的問題。因?yàn)檫@個(gè)肯定是一個(gè)燒錢非常大以及短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有很多商業(yè)入口的項(xiàng)目。

#專欄作家#

藝林小宇，微信公眾號(hào)：cs-jy8，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。股事匯APP運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，獨(dú)立媒體人，喜歡用白話文講述移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)事熱點(diǎn)，專注于產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、策劃、BD合作等領(lǐng)域。

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