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如果硬是要用一句話來形容整個競爭局面，我覺得“螳螂捕蟬，黃雀在后”最為貼切。

最近這一波答題分獎金的游戲火爆點燃了2018的新年。元旦期間，還在家里看跨年晚會打麻將，回到公司就發現沖頂大會已經開始爆炸式傳播開來。

整個火爆過程，我們看到了錢、效率和玩家。在錢上，獎金額度上不斷刷出新高度；在效率上，各家都在爭分奪秒第一時間推出各自產品；在玩家上，大大小小玩家先后入局。如果硬是要用一句話來形容整個競爭局面，我覺得“螳螂捕蟬，黃雀在后”最為貼切。

蟬的表現——沖頂大會

我們先看一下蟬的表現——沖頂大會。

沖頂大會得益于HQ在美國的火爆下快速引入中國。這種Copy to China的模式，校內、美團都驗證了成功概率非常高，所以自然沖頂大會有了火爆的產品基因。

緊接著，王思聰通過獎金額度提升以及個人微博影響力，為這種全民參與游戲起到了推波助瀾的效果。

最后，產品最巧妙的設計點，復活卡必須通過邀請好友下載客戶端并輸入邀請碼來實現社會化裂變。大家為了復活機會，各種拉動親朋好友填寫邀請碼。

沖頂大會在App Store免費榜排名

因此，沖頂大會成功三要素，已被驗證的游戲模式、王思聰的營銷推廣和社會化裂變機制。自然，先發優勢帶來的就是目前App Store免費榜排名第三的強勢結果。即使部分用戶已經開始投奔“百萬英雄”了，但因為社會化裂變機制的持續，仍然能看到很多新用戶最開始接觸的還是沖頂大會。

螳螂——百萬英雄

我們接下來看看螳螂——百萬英雄。

為啥螳螂是百萬英雄，因為從目前形勢來看，百萬英雄的影響力和用戶參與度已經超過沖頂大會。

百萬英雄是今日頭條在沖頂大會上線時，幾乎同時推出的答題游戲，但不同的是百萬英雄最開始是放在西瓜視頻里的一個運營活動，而非獨立產品。后續，今日頭條通過旗下所有產品，包括今日頭條、火山小視頻、抖音、內涵段子和悟空問答來同步推廣這個游戲。

從這個游戲的火爆我們直觀可以得出幾個結論：

1. 這個游戲生命周期是有限的；
2. 這個游戲能迅速帶來一波新用戶；
3. 這個游戲可以通過類似于電視節目實現廣告變現。

今日頭條旗下產品矩陣需要新用戶，那么自然通過嵌入到已有產品，借助這個活動來拉新是最好的，即使游戲的生命周期已過，這些產品的本身功能可以繼續滿足用戶在消磨時間的需求。但是，沖頂大會不一樣，游戲本身就是這個APP的全部功能，因此如果沒有后續新的產品動作，游戲生命周期結束，這個APP也就差不多到頭了。因此，今日頭條把這個游戲當做一個運營活動的做法更高明，花掉的每一筆獎金就相當于新用戶的獲取。

至于廣告變現，自然誰更火誰的價值更高，今日頭條通過產品矩陣的巨大流量和十倍于沖頂大會的獎金，在未來的變現上一定也是超強的。小道消息，今日頭條還準備在除夕夜砸1個億，這種玩法估計騰訊、阿里也坐不住了，應該是有影響到這些競品旗下產品的推廣效果。畢竟用戶的時間和關注力是有限的，聚焦在這里，其他的就淡了。

當然，我們看到沖頂大會和芝士超人也已經在招商冠名了，希望盡快借助這波流量實現現金收入，這樣的做法是對的，因為再往后走，整個市場的變化未知，不及時拿到現金收入很容易被滅掉。

沖頂大會和百萬英雄的百度搜索指數

注：藍色為沖頂大會，綠色為百萬英雄，明顯可以看到百萬英雄在近兩天有趕超之勢。

參與者——黃雀

最后，也就是這兩天的事兒，我們又看到了新的參與者——黃雀。

黃雀是誰呢？兩大搜索引擎公司攜著答題機器人來了，昨天在朋友圈發了一條狀態“AI時代下的答題游戲，已經失去了人性的樂趣”，因為我在用搜狗搜索APP的汪仔答題助手時，發現搜狗給出的答案完全正確，最后一道題沒有給出來是因為訪問量太大掛了。從結果來看，即使像百萬英雄的十點英雄場（難度較大，一般千級人通關），昨天有20萬人通關，每人只分了五塊錢，我相信這里有很多人在用這個答題助手。

搜狗搜索汪仔答題助手

自然，從用戶獲取角度來看，搜狗和百度都在借助這波熱度在做一個“剛性需求”的滿足，獲得了大量用戶。而且這是在除了研發成本以外，幾乎沒有大規?，F金投入的情況下完成的。要知道，今日頭條每天500萬+，如果持續20天就是1個億的投入。

今日頭條拿的是真金白銀，搜狗和百度借勢來做。拿黃雀形容搜狗和百度的動作一點也不為過。但是從長期來看，誰是螳螂，誰是黃雀還猶未可知。出牌的還是能做出勢的今日頭條，借勢的還得看出牌的臉色不是嗎。而且，在第二段分析提到了，今日頭條旗下的產品矩陣天生有娛樂屬性，游戲過了，已有的產品形態還能繼續滿足用戶娛樂需求，但是搜狗和百度的答題助手一旦不被需要了，用戶是否一定要保留搜狗搜索和簡單搜索（百度）這兩個APP，可能就不好說了。

至于黃雀后面是否還有更龐大的生物等著，騰訊、阿里？湖南衛視、浙江衛視？目前暫時還看不到，但是能看到的是巨大公眾焦點之下，各公司的切入點及響應效率是能否殺出來的關鍵因素。

最后的最后，作為產品經理，我們還是應該站在用戶的角度去看一下這一波答題游戲。

用戶收獲了什么？

其實最開始的時候，大家對這樣的活動還是非常喜歡的，我們產品團隊晚上會組團答題，充滿了樂趣。但后來你會發現大家開始疲了，每天場次太多，如果都玩會浪費很多時間，但是不玩又感覺損失了很多，一度我們“塑料知識團”（經常相互堅定地提供錯誤答案導致團滅）連續玩了兩三個晚上，但最近明顯大家熱情降低。

緊接著，搜狗和百度的“作弊”工具徹底毀滅了大家的熱情，沒人能戰勝人工智能，圍棋如此，知識也如此。后續，看看今日頭條如何出招，但有限的計算機知識告訴我，貌似知識+選擇題 AI基本上都能搞定，要不然題目也會很偏門，大家也就失去了答題的樂趣。

其實這個讓我想起了教育領域搜題應用的競爭，我們知道作業幫、學霸君和小猿搜題都是通過拍圖識題給答案獲得了大量學生用戶。這種工具就像是潘多拉魔盒，充滿著誘惑、貪婪和危險。我不太相信大多數學生能正常打開他們一樣，把這樣的工具用好。

所以這引申出一個重要的話題，是不是用戶的所有需求我們都應該滿足？ 用戶想答對題的需求，用戶只想自己答對的需求，用戶只想自己持續答對的需求…… ?你會看到，人性的貪嗔癡是被外界激發出來的，就像天才槍手的女主角如果身邊沒有一堆紈绔子弟想花錢作弊，她也不會發現錢可以這么來。

這個世界變化太快，差不多一周多的時間，我們看到了一場競爭大戲，這里有無數互聯網人在為此加班熬夜，爆炸式數據更加堅定了他們的熱情和動力。但是，也許真的需要偶爾停下來想想，我們到底在為用戶創造什么樣的價值，未來應該走向哪里。

娛樂至死，謹慎決策。

作者：劉雨（訂閱號 ?小雨哥Rain），跟誰學產品負責人，目前主要負責跟誰學產品線的整體規劃，在社交和教育領域有些研究。

本文由 @小雨哥 ?原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

題圖來源于網絡