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互聯(lián)網(wǎng)的引入，就是為了提高整個渠道流通和終端服務環(huán)節(jié)的效率，降低成本。

和很多傳統(tǒng)行業(yè)類似，農(nóng)資由廠家生產(chǎn)，經(jīng)銷商分銷到門店，并最終銷售到農(nóng)戶手上，洞察整個環(huán)節(jié)，成本高，效率低，急需解決來滿足中國農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展需求。

經(jīng)過快2年農(nóng)資行業(yè)的浸泡，整個農(nóng)資行業(yè)可以以門店為節(jié)點，往上是整個產(chǎn)品的渠道流通，往下是終端用戶（農(nóng)戶）的消費使用，簡單來說就是2B和2C兩塊，而互聯(lián)網(wǎng)的引入，就是為了提高整個渠道流通和終端服務環(huán)節(jié)的效率，降低成本。考慮到農(nóng)資行業(yè)的特殊性，特別是終端用戶（農(nóng)資貫穿作物整個生育周期，而作物是主要經(jīng)濟來源），注定了互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資，新零售的思路對比電商思路更落地，而且是以重服務運營的方式落地。

一. 聊聊背景

農(nóng)資就是我們常說的化肥，農(nóng)藥和種子，作為基礎生產(chǎn)要素，是農(nóng)戶的剛需。隨著國內(nèi)農(nóng)業(yè)的集中化，現(xiàn)代化發(fā)展，越來越多的大戶，農(nóng)場和基地對于農(nóng)資的需求，由傳統(tǒng)的買農(nóng)資產(chǎn)品升級為種植服務，迫使整個農(nóng)資渠道下沉，服務升級，說白了就是廠家在越來越靠近門店，甚至農(nóng)戶提供產(chǎn)品和服務。

農(nóng)資作為典型的產(chǎn)能過剩，環(huán)境不友好行業(yè)，從國家層面開始嚴控和規(guī)范。這點從2017年6月份國務院發(fā)布的農(nóng)藥經(jīng)營許可做了很好的體現(xiàn)，廠家生產(chǎn)農(nóng)藥每個產(chǎn)品都有唯一二維碼標識，分銷端農(nóng)資門店必須有電子臺賬記錄進銷存，說白了，就是選出更大，更優(yōu)的廠家，經(jīng)銷商和門店，在監(jiān)管范圍內(nèi)流通。

二. 門店是互聯(lián)網(wǎng)切入農(nóng)資的核心點

前面說了很多大的趨勢和思路，我們需要針對某個用戶角色提供服務切入農(nóng)資行業(yè)，農(nóng)資門店作為上接產(chǎn)品渠道，下接終端消費用戶的中轉(zhuǎn)站，經(jīng)過我們對成都，重慶各區(qū)域農(nóng)資門店的調(diào)研發(fā)現(xiàn)：

1. 門店進貨一般都有10家以上的經(jīng)銷商供貨，為弱關系，以為單個經(jīng)銷商無法提供全品類商品，為了維護渠道利益，產(chǎn)品做了區(qū)域代理；
2. 門店覆蓋服務有限（附近幾個村），老客戶為主（依靠鄉(xiāng)鄰信任關系）（門店自帶流量）；
3. 農(nóng)資產(chǎn)品圍繞當?shù)刂饕魑锝ⅲ运麨橹鞯慕?jīng)濟作物帶農(nóng)資行業(yè)發(fā)達，競爭激烈；
4. 農(nóng)資門店就像藥店，作物診所，提供農(nóng)戶一整套解決方案（門店提供服務）；
5. 絕大部分門店經(jīng)營環(huán)節(jié)都由人工操作，包括：銷售，記賬，送貨等環(huán)節(jié)，還沒有信息化；
6. 門店服務以小戶為主，資金，產(chǎn)品和服務上缺少對大戶的競爭力，大戶逐漸跳過門店對接經(jīng)銷商，甚至廠家；
7. 害怕又期待互聯(lián)網(wǎng)帶來的行業(yè)改變，比較看重短期的利益；
8. 上游產(chǎn)品選擇和溢價能力有限，下游農(nóng)資服務能力有限（需要賦能）；
9. 農(nóng)戶分布廣，密度稀，決定了只有門店才能做服務覆蓋。

結合以上特點，特別針對門店自帶流量，能自己提供服務，我們產(chǎn)品定位門店用戶切入農(nóng)資行業(yè)，以互聯(lián)網(wǎng)的方式提供資源服務給到門店（數(shù)據(jù)化，服務協(xié)作，金融，供應鏈等），然后和門店一起服務農(nóng)戶的邏輯，說白了，我們平臺在一定程度上做了經(jīng)銷商的角色。

三. 聊聊參與者們

2015年可以成為農(nóng)資電商的爆發(fā)年，各路豪強分分涌入藍海嘗試各種方式切入，這2年基本死的死，轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)型，以豐信農(nóng)業(yè)，大豐收，小桔燈為代表的重運營服務開始展露頭角。

四. 聊聊我們的思路

借用曾鳴教授提出的概念，我們就是S2B2C的模式，我們作為S，給B門店賦能，然后一起服務好C農(nóng)戶，而所有給門店的服務，都需要建立在對門店需求的了解，因此我們的思路基本可以理解為：

1. 了解門店主的需求，角色，服務對象和操作場景，提供SAAS服務進行數(shù)據(jù)化，比如滿足國務院對農(nóng)資門店必須上電子臺賬管理進銷存的需求，門店需要維護老客戶，提供老客戶一些列的優(yōu)惠，大額資金結算的需求等；
2. 門店需要的服務很多，通過嚴重緊急度分析，結合自身資源，在具體的服務真正做到門店所需，這里需要以開放的態(tài)度，引入第三方服務；
3. 在合適的時間點，考慮怎么引入金融，供應鏈，這是2B的核心點；
4. 結合門店，一起把種植服務提供給農(nóng)戶，這里的玩法很多，也是重運營服務的核心點，本篇不做具體展開。

以上基于個人行業(yè)思考，也是首次寫這樣的東西分享出來，可能存在很多不完善的點，請見諒，有興趣的多多交流溝通。

本文由 @哈哈的鯨魚 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。