知識問答類產品如此火爆的原因是什么呢？如何盈利？能否成為18年的風口？本文作者將就此分享自己的看法，enjoy~

相信大家看到標題就心領神會了，沒錯，我說的正是近期的疑似“風口”——在線知識問答。

從王校長一條微博開始，《沖頂大會》、《芝士超人》、《百萬英雄》等問答平臺一夜之間席卷了各大應用商店，說勢如破竹那真的是毫不夸張。短短一周，就已經有陌陌、趣頭條等大公司明確表示將陸續入場。

那么知識問答類產品如此火爆的原因是什么呢？如何盈利？能否成為18年的風口？

今天就以上問題談談個人的看法，歡迎大家交流探討。

一. 為什么這么火？

1.?何以解憂，唯有暴富

在這以前，通過自然流量在一夜之間刷爆應用商店的產品大概有兩種：

1. 高IP值，流量聚焦。如手機吃雞游戲，在PC端擁有廣泛的受眾，所以手機端一經推出就霸榜了
2. 高需求，不得不下。如手機端12306，對于國人來講哪怕平時卸載了，但到春節前后必定會下來使用。

而《沖頂大會》這種問答平臺除了王校長以個人IP作為引爆點外，最大的優勢是牢牢抓住了大部分國人的痛點——“窮”！

這里引用的去年的網絡熱詞最合適不過了，《芝士超人》也很聰明的把這句話寫進了分享文案：“何以解憂，唯有暴富”。正是大眾的逐利心理，讓產品在上線伊始就自帶流量爆點。

哪怕是土豪，見到門檻如此低賺錢方法也會心動想要嘗試下吧。畢竟，誰會跟錢過不去呢？

2.?簡單粗暴

在《沖頂大會》之前，用戶能夠通過APP賺錢的熱門平臺大概就是網賺類的，比如各種積分墻、兼職客等等。

用戶需要在執行任務后才能獲得利益，而在線答題則是一步到位讓用戶直接面對利益，這種玩法分分鐘戳爆用戶G點。

另外從用戶心理來講，做任務是強制性的，而答題卻屬于娛樂性的。這樣就給了用戶一個玩著把錢賺的感覺，可以說這種通過簡單粗暴的玩法就能給用戶奉上真金白銀，還不違法的產品真是沒有比這更厲害的了。

3.?提現門檻低

提現門檻低應該是這個誘餌的魚鉤了，給了用戶在獲利后可以迅速離場的機會。這個機會可是收割了不少吃瓜群眾。

二. 如何盈利

很多的大佬已經說過了，問答平臺本質玩的就是流量，通過高暴利聚焦流量后賺取流量紅利。

既然是流量那么可玩性其實很高了，主要有以下幾種：

1. 廣告植入

（1）冠名（贊助）：上述幾個平臺都已經有贊助專場了。

（2）問題植入：也已出現了，在部分題目中插入關于廣告商的問題。

（3）貼片：答題卡、屏幕邊緣等。

（4）口播：效果不佳，在答題前主持人blabla能有幾分鐘，很多人索性靜音了……

2. 流量轉化

例如百萬英雄把題目庫設在悟空問答上，給自家產品引流。

去廣告主微博互動獲得復活卡。

流量轉化可以根據以上兩種方式衍生出很多變種，比如加關注、下載、收藏等都可以成為觸發“任務式”、”階梯式”獎賞的方式。

3. 異業合作

其實就是廣告的一種，但是單獨拿出來更有啟示意義。

比如明星新人推介、新電影路演、宣傳、新產品推介等等。

通過直播間的全立體展示加上超高流量聚焦，對于上述客戶群體來講簡直完美。

三. 風口之爭

直播答題這么火能成為風口嗎，個人認為不會。

1.?風再大也吹不起圈里的豬

本文草稿是兩天前打的，今天就又出現了許多新的答題平臺，可見風頭正盛。一大波在線答題平臺正在前來瓜分流量。有些不知名的獨立產品好像一夜之間就上線了，可見產品開發不是門檻，錢才是。

現在玩家的路數都一樣，高額獎金圈吸引用戶入套，轉手拿著流量去找廣告主。一天2~4場的頻次，每場最低5W起，一般公司能燒幾個月呢？

而且隨著平臺增多，他們已經開啟了競爭模式。這種燒錢模式能夠燒死對方，但自己也是兩敗俱傷。因為用戶對這種平臺沒有忠誠度。

不過也有小公司入局，比如最近玩的一款產品，每場獎金10W，但是題目異常簡答，讓大半的用戶都得到了獎金，這種屬于自我認知很明確的運營了，拼不過錢拼用戶好感。

2.?先感謝國家

直播問答明顯脫胎于電視臺問題，它剝離了空間的限制讓觀眾不需要報名即可參與緊張刺激的奪獎流程。

雖然獎金是每個觀眾的目標，但在電視節目里，參與答題的觀眾是去“圓夢”的。

而在直播問答中，這種價值觀的曝光力度似乎并不夠。一味的拼獎金有多高額，萬一帶壞了學生的價值觀怎么辦，容易被有關部門劃重點。

另外，現在的直播問答的問題千奇百怪，雖然考的是知識面的廣度，但有些題目也許并不符合“益智”的范疇?？赡軙压澞匡L格帶跑偏。

益智，應該是這類平臺的主旋律。用夢想來圈錢的就是穿著皇帝的新衣，只不過圍觀群眾也光著而已。

四. 小結

1. 發展趨勢

個人總結直播問答最終會有兩種形態：

• 類《沖頂大會》的純問答平臺，獨立APP運營。用戶答完即走，不拖泥不帶水。
• 類《百萬英雄》的純問答欄目，植入于APP內作為板塊運營，答題結束流量退潮后把流量引到APP其他板塊繼續活躍。

這其中直播APP里的問答欄目有可能衍生為直播功能，燒錢總有結束的一天。但問答功能對于主播來說卻是個很好的解決尬聊、促進直播間活躍的好辦法，比直播間的棋牌游戲要好玩的多。

2. 不足

目前直播問答暴露出了幾個小問題：

（1）數據造假

筆者在最近幾次答題都發現直播間總人數比答第一道題的人數多了近一倍。通常見于直播平臺的問答，可見是延續了直播數據造假的優良傳統。

直播數據造假我可以理解，問答也造假我就不理解了。越多的參與人數對于用戶來講就是收益的減少，所以用戶更愿意看到較少的參與者。

（2）用戶熱情度降低

隨著平臺的增多，各家都在錯峰開場，比如晚上從17：00開始每半個小時就有一場答題，持續到晚上22：30。對于新用戶來講是機會，但是用不了幾天他就會被平臺綁架。再隨著獎金的日益減少從而熱情消散，回歸佛系生活。

本文由 @李白斗酒 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

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