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如火如荼的世界杯背后，悄然升溫的竟然是網絡彩票行業。而網絡彩票的三大門派也借勢各顯神通，一場暗戰正在進入白熱化。

四把火點燃網絡彩票行業

一鯊認為，世界杯點燃了網絡彩票行業，背后助力的是四把火。一是體彩用戶中有大量的球迷，因此世界杯能帶動體彩銷量；二是隨著寬帶、3G的普及，通過互聯網和移動互聯網買彩票已經逐漸被消費者認可；三是世界杯作為最具魅力的體育賽事，不確定的勝負比分往往是其吸引力所在，競猜于是變得流行；四是各家彩票網站推出各種營銷活動，也起到了拉動銷量的效果。

三大門派暗戰

如果你留意一下，網絡彩票已經成為一個混戰的市場，無論是BAT巨頭，還是電商、新聞門戶等互聯網企業，都在加入這個戰場。本屆世界杯，這個混戰尤為突出。

總體而言，網絡彩票正在形成三大門派：綜合門戶派、垂直平臺派、移動平臺派。綜合門戶派為新聞門戶或者電商的彩票頻道，淘寶彩票、網易彩票等是典型代表；垂直平臺為專注于彩票的垂直網站，如500彩票、澳客網、中國足彩網等，其中500彩票還在去年底赴美上市成功；移動平臺派則是專注于移動端的彩票APP，彩票365是其中的典型代表。

三大門派各有特點，如綜合門戶派借勢于母平臺的流量和影響力，方便招攬客流，但是在彩票上的專業度需要提升；如垂直平臺派專注于彩票，專業性自然了得，但卻需要在流量和用戶群上進行擴展；移動平臺派更加專注，不僅專注于彩票，而且適應移動的大潮，但知名度也需要不斷提升。

三大門派借勢世界杯推出了各種營銷手段，如500彩票網聯手嘀嘀打車在6月12日至14日發放彩票；騰訊推出了微信購彩的渠道；彩票365則在世界杯專線北京地鐵四號線投放品牌廣告，同時還推出“10億元彩票瘋狂送”活動。彩票365還在世界杯前全國首發“世界杯彩票”，推出世界杯彩票“冠亞軍”競猜，打出“看世界杯，猜比分，就來彩票365”的口號；淘寶彩票推出手機參與彩票合買“包賺不賠”等等。

將彩票與其他領域跨界合作，向用戶推出增值服務是另一個競爭領域。如淘寶彩票聯合余額寶產品推出的“永不停彩”，在余額寶產品端增加了常見的定期代扣功能。彩票365與易方達基金合作推出理財產品“彩金寶”，搞了個“基金收益+彩票獎勵”翻倍收益模式，即送收益等額的彩票給用戶，實現了理財收益和彩票獎勵的結合。

移動端彩票借勢崛起

根據易觀的數據，今年一季度網絡彩票市場中，淘寶彩票的市場份額為11.3%，占據市場首位；其次是500彩票，份額為5.8%；新浪愛彩位居第三。移動端彩票的整體市場中，彩票365的市場份額為23.1%，占據首位；淘寶彩票位列第二，份額為20 .7%。

因為眾多大小企業的加入，網絡彩票的競爭尤為激烈。不過，網絡彩票因為用戶結構問題，因此具有更大的市場空間。在線上彩票出現之前，彩民以中低收入者為主，他們主要通過投注站購買彩票，一些相對收入水平高一些的白領，朝九晚五的生活使他們一直沒有成為彩民，而通過互聯網和手機，可以很好地把中高收入人群整合成彩民。

從這個角度來說，在線彩票銷售具有優化彩民結構的重要特點。網絡彩票吸引來的用戶和線下渠道并不重合，且因為線下渠道的用戶發展已經近乎飽和，彩票市場的下一步增長潛力將來自于線上銷售彩票。

需要注意的是，就像互聯網整體向移動端遷移一樣，移動端彩票的興起速度之快也令人關注。以世界杯為例，越來越多的人習慣于多屏看球，即通過電視、PC、平板電腦、手機等多種終端看世界杯。而微信、微博等社交軟件的興起，使得人們習慣于一邊看球，一邊用移動端吐槽。對于彩票投注也是這樣，大家的習慣是一邊用電視看球，一邊用手機投注，很難想象一邊看電視，一邊上PC買彩票。

這都使得移動彩票成為更熱的市場，淘寶彩票將營銷重點放在移動端，帶來移動端的銷量劇增，據稱每天的增長都在20%左右；彩票365據了解在世界杯期間每天下載用戶量、彩票銷量是之前的幾倍，銷量暴增。

各大巨頭紛紛加速布局移動端，如網易彩票在第一季度加大了移動端推廣，騰訊彩票借助微信平臺也打造出增長支撐點。世界杯不僅拉動了彩票的銷量，更重要的是對網絡彩票的免費宣傳良機，可以預料，世界杯結束后，會有很多用戶因為世界杯了解了網絡彩票，并會一直成為網絡彩票的用戶。

從這個角度來說，2014年也是網絡彩票的崛起元年。

來源：鈦媒體? ? ? ? 作者：南冥一鯊