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通過市場分析、用戶分析、競品分析三個模塊來全面解析藝術(shù)品電商市場的“前世今生”。本文著重闡述“市場分析篇”。

市場背景

全球藝術(shù)品市場：

據(jù)歐洲藝術(shù)博覽會（TEFAF）發(fā)布的《TEFAF2017藝術(shù)品市場報告》顯示，盡管全球經(jīng)濟具有不確定性，但2016年的藝術(shù)品市場仍穩(wěn)健復(fù)蘇，2016年，全球藝術(shù)品市場銷售總額超過450億美元，比2015年增長1.7%，美國仍位居全球藝術(shù)品市場首位，市場份額為29.5%，英國以24%的份額緊隨其后，中國市場保持全球第三大藝術(shù)品市場位置，市場份額為18%

國內(nèi)藝術(shù)品市場：

在中國內(nèi)地藝術(shù)品市場持續(xù)調(diào)整背景下，中國書畫與現(xiàn)當代藝術(shù)板塊雙雙呈現(xiàn)下滑趨勢，唯獨瓷器雜項實現(xiàn)量價齊升。具體來看，中國書畫板塊的成交量為34673件，成交額為106.15億元，成交量與成交額較去年同期分別下降7.38%和7.36%;瓷器雜項共計成交42503件，總成交額達105億元，同比分別上漲4.29%、28.15%。

（1）從成交品類來看

從國內(nèi)市場雅昌藝術(shù)市場監(jiān)測中心的數(shù)據(jù)統(tǒng)計， 2017年中國書畫與瓷器雜項依然占據(jù)拍賣成交額的主要份額，分別達到41.54%與40.93%，大致趨勢與往年相同，而現(xiàn)當代藝術(shù)一直處于下滑趨勢，直至今春的10.24%，市場規(guī)模進一步縮減。

（2）從成交渠道來看

2016年藝術(shù)經(jīng)銷商銷售額有小幅提升。其中，畫廊仍是最主要的渠道，占51%；其次是藝博會，占41%；線上銷售占8%。

（3）從成交額區(qū)域分布來看

2017 年春季港澳臺地區(qū)各占據(jù)了55%、京津冀地區(qū)占據(jù)37%，相對2016年春季同比兩大地區(qū)的差距拉大。港澳臺地區(qū)的成交額占比已經(jīng)過半。其成熟度更接近于歐美市場。

（4）從藝術(shù)品市場中的在線交易數(shù)據(jù)來看

2016年12月，雅昌藝術(shù)家服務(wù)中心《Hiscox2016在線藝術(shù)品交易》報告顯示：在線藝術(shù)品交易在過去12個月銷售總額達30.27億美元，同比增長24%。

在2016年我國秋拍期間，包括中國嘉德、北京保利、廣東崇正、上海天衡以及國際拍賣行佳士得、蘇富比等均開展網(wǎng)絡(luò)競拍，爭奪新線上拍賣渠道。

備注：以上線上銷售統(tǒng)計，并不完全包括國內(nèi)藝術(shù)品電商企業(yè)的銷售額。國內(nèi)尚未有一家統(tǒng)計機構(gòu)對國內(nèi)藝術(shù)品電商企業(yè)銷售額進行系統(tǒng)統(tǒng)計。

當期藝術(shù)品市場存在的六種形態(tài)

第一種形態(tài)：傳媒雜志（紙媒）

——《藝術(shù)世界》、《東方藝術(shù)》

第二種形態(tài)：拍賣公司（拍賣會）

——西冷拍賣、北京保利國際拍賣、中國嘉德拍賣

第三種形態(tài)：畫廊（線下經(jīng)銷商）

第四種形態(tài)：PC電商（資訊/導(dǎo)購/社區(qū)）

——大眾藝術(shù)品門戶網(wǎng)站-綜合類（新浪收藏、搜狐藝術(shù)、網(wǎng)易藝術(shù)）；

——垂直藝術(shù)品門戶網(wǎng)站-綜合類（雅昌藝術(shù)網(wǎng)）；

——文博類門戶網(wǎng)站：故宮博物院；

——藝術(shù)品電商網(wǎng)站-綜合（博寶藝術(shù)網(wǎng)、藝典中國、嘉德在線）；

——藝術(shù)品電商網(wǎng)站-專業(yè)類（趙涌在線）

第五種形態(tài)：移動電商（APP）

——大眾藝術(shù)品移動電商（全品類）-阿里拍賣；

——垂直藝術(shù)品移動電商（書畫類）——翰墨千秋藝術(shù)交易中心；

——垂直藝術(shù)品移動電商（文玩類）——微拍堂。

第六種形態(tài)：微信（公眾號+H5/小程序）

——意外藝術(shù)。

藝術(shù)品電商的概念及分類：

藝術(shù)品電商的定義：是傳統(tǒng)藝術(shù)品交易商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化。

按照品類分為：

• 藝術(shù)原創(chuàng)品電商：包括繪畫、書法、雕塑、雕刻、攝影等；
• 藝術(shù)工藝品電商：包括工藝畫、陶瓷、玉器、珠寶首飾、家具、織錦、刺繡、編織、地毯、壁毯、漆器、金屬等；
• 藝術(shù)古董文玩類電商：雜項、紫砂瓷器、木器根雕、珠寶玉石等；
• 藝術(shù)衍生品電商:?包括藝術(shù)復(fù)制品、藝術(shù)授權(quán)品、藝術(shù)衍生品等。

當前藝術(shù)品電商的四大潛力發(fā)展模式：

社會化藝術(shù)品電商：

以社交/自生內(nèi)容為核心的社會化電商是目前正在大力發(fā)展的一種商業(yè)模式。從早期的BBS、SNS，到如今的UGC、PGC，通過用戶自生內(nèi)容和圈子推廣，來輔助商品的購買和銷售行為，如勢頭正旺的，大眾領(lǐng)域的美麗說、蘑菇街；垂直領(lǐng)域的人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、什么值得買、在藝術(shù)品電商領(lǐng)域始終沒有一家此商業(yè)模式做起來的平臺。

目前存在于藝術(shù)品電商的用戶與平臺之前缺乏情感的維系和經(jīng)濟利益的關(guān)聯(lián)，多是純靠內(nèi)容和產(chǎn)品滿足用戶購買需求，也因此很難聚合人心。

基于微信的不斷發(fā)展，交流成本低的微信社群形式給日常交流帶來了便捷性，但大部分高端藝術(shù)品交流圈子多在線下，通過一些高端俱樂部形式小范圍存在，外部人員很難涉足，給藝術(shù)品的分享推廣以及新手入門收藏投資帶來障礙。

低端藝術(shù)品交流雖然基于各種微信群，但是魚龍混雜，參差不齊，多是零碎商家或個人組織，真假難辨，無人監(jiān)督，購買沒有保證。

專業(yè)化藝術(shù)品電商：

“不怕做專 就怕做大”——藝術(shù)品種類繁多，每個小品類專注好，都有很大的想象空間。專業(yè)的資源，專業(yè)的圈子，專業(yè)的平臺，你就是這個專業(yè)分類的老大。藝術(shù)行業(yè)的老大在目前的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，去中心化的變革中，已經(jīng)被分解了，再想恢復(fù)PC端社區(qū)平臺的統(tǒng)治地位，基本沒有可能。

做好專業(yè)模塊，對大的競品的入侵也能夠?qū)χ?，小而美占領(lǐng)了細分市場的核心人脈和資源，大而全的平臺很難動搖和替代，因為無法面面俱到。

金融化藝術(shù)品電商：

2014年7月11日，中國證監(jiān)會明確表示將藝術(shù)品、紅酒等為投資對象的其他種類私募基金均納入調(diào)整范圍，這樣藝術(shù)品私募基金就有了合法的地位，被社會認可了，就有了進一步發(fā)展和壯大的可能性。

除此之外，藝術(shù)品基金、質(zhì)押、保險等藝術(shù)金融化需求也會日益增多，畢竟藝術(shù)品是國際公認的繼股票、房產(chǎn)之后的第三大投資標的，其發(fā)展的空間更大。

金融化的藝術(shù)品電商對平臺軟件和硬件要求更高，包括平臺技術(shù)和公司實力以及平臺的服務(wù)、文化及信用度。目前還沒有一家大眾類或垂直類藝術(shù)品平臺把藝術(shù)品完全的金融化。這是個非常好的先機。

平臺化藝術(shù)品電商：

藝術(shù)品市場看起來是個小蛋糕，但實則有個很大的產(chǎn)業(yè)鏈，涉及群體包括藝術(shù)家，畫廊、博覽會、拍賣會、藏家、周邊產(chǎn)業(yè)，目前行業(yè)并不規(guī)范，專業(yè)的流量不夠，流量夠的專業(yè)度不夠，藝術(shù)市場也需要一個阿里巴巴或者騰訊級別的平臺沖出來。雖然很難做，但做出來地位就很難撼動。

總結(jié)

百花齊放、政策利好的藝術(shù)品電商市場，商機大有可循，突破傳統(tǒng)線下平移到線上的拍賣和低價銷售的過時策略，想要銷售額和利潤保持持續(xù)增長，唯有不斷創(chuàng)新、挖掘新的商業(yè)模式，快速迭代，才能實現(xiàn)銷售額的大幅度增長，使平臺化產(chǎn)品立于不敗之地。

以上是關(guān)于藝術(shù)品電商市場分析篇的主要內(nèi)容，由于內(nèi)容較多，后面會分別出用戶分析篇和競品分析篇，有對藝術(shù)品行業(yè)了解或感興趣的朋友，歡迎留言交流。

本篇數(shù)據(jù)來源參考：《2017年中國藝術(shù)品電商行業(yè)發(fā)展研究報告》、《TEFAF2017藝術(shù)品市場報告》、ALexa、艾瑞網(wǎng)、《Hiscox2016在線藝術(shù)品交易》報告、雅昌藝術(shù)網(wǎng)。由于藝術(shù)品電商行業(yè)并沒有十分準確的數(shù)據(jù)統(tǒng)計源，作者調(diào)取了大量相對權(quán)威平臺的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)及產(chǎn)品綜合實力進行整理，如有偏差，敬請斧正。

#專欄作家#

晨曦，昵稱：格格。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。7年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營管理經(jīng)驗。擅長統(tǒng)籌管理、內(nèi)容運營。某垂直項目聯(lián)合創(chuàng)始人。獨立接手過5個B2C互聯(lián)網(wǎng)項目（其中社交類2個、內(nèi)容資訊類1個、電商類2個）的運營管理以及1個B2B項目的市場拓展項目。目前從過往的主導(dǎo)運營策劃和市場拓展工作到主導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計和運營工作。

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