看似簡單粗暴的“撒錢運動”對平臺們，對用戶，對行業都帶來了怎樣的影響？

誰也沒想到，2018年中國互聯網的行業新風口始于王思聰新年第三天的一條微博，這種在中國，在移動端前所未有的全民知識經濟，讓許多閱App無數日漸感到枯燥乏味的老玩家們，產生了一種久違的新鮮與好奇感。

2017.8.26，世界第一款移動端直播答題軟件HQ Trivia在Appstore上線，4個月后這款在Appstore上已突破百萬下載量的成功的手機應用，被“復制和借鑒”到了國內。

在王思聰發微博的前一天，今日頭條旗下的西瓜視頻，上線了百萬英雄，而第二天1月4日映客直播也在Appstore上發布了芝士英雄，隨之而來的還有奇虎360旗下花椒直播的百萬贏家，以及一直播的黃金十秒。

2018年的第一個風口戰爭拉開序幕，各平臺從剛開始的單場2萬元獎金，提到了現在的最高200萬元，燒錢速度令人唏噓。

這場看似簡單粗暴的“撒錢運動”對平臺們，對用戶，對行業都帶來了怎樣的影響？

以下為分析與設想：

目錄

• capter 1 被透支的用戶價值
• capter 2 更多商業模式的設想
• capter 3 像”吃雞”一樣的開辟新大陸

Capter 1 被透支的用戶價值

產品對于用戶來講的價值點在哪，就是我所理解的用戶價值，而“轉換率，留存率，活躍度”是衡量價值高低的標準。在直播答題這塊領域里，從目前的情況來看，用戶價值是被提前透支的，不斷提高的獎金額度增加了用戶的預期閾值，伴隨而來的題目難度增加，成功闖關的幾率下降也削減了用戶留存的耐心，如果產品定位始終不變，勢必會變成一款現象級產品。

簡單粗暴的玩法，也培養了用戶“簡單粗暴的需求”

當初沖頂大會橫空出世的時候，辦公室里一半的人每天中午都守著玩，茶余飯后的話題總是“答題和獎金”，時間推移至今，還堅持每天玩的同事已經沒有了，只有幾個“三天打漁，兩天曬網”的同事還苦苦堅持著，在朋友圈子里面，有些“文化程度不高”（就事論事，非歧視）的朋友，基本上都是玩一盤就卸載App，闖關失敗和知難而退的挫敗感，遠大于”平分200萬”的新鮮感。

各大答題平臺的題目包羅萬象，涉及面之廣，簡單的可以是“六一兒童節是幾月幾日？”，難的可以是“中國哪個朝代吃不到辣椒？”，這也是答題平臺們，為了讓更多用戶積極參與答題，和避免獎金成本過高，這兩者之間的平衡而做出的努力。而這些題目，除了那些“什么都懂”的用戶以外，其余的用戶不可能有強烈的答題興趣（我不愛錢，我愛答題？），獎金肯定是99%的用戶高頻參與的目的。

無論每場比賽的獎金是5萬還是200萬，在我觀察的幾十場比賽中，最后平分的獎金幾乎都是個位數和十位數的金額，獎金少，參賽者就少，獎金多，參賽者就多，成本總有辦法控制。當一個“答題比賽”闖關成功的幾率，變得讓用戶感覺和中彩票一樣時，流量就很難繼續保持了。

不斷提高的期望上限，不斷降低的耐心下限

“點開始吧！主持人真XX啰嗦！主持人是XX！”，這些內容幾乎是在用戶反饋中出現的最多的，大部分用戶的強烈需求就是答題拿錢，肯定不喜歡自己的時間，被用戶認為無意義的事情占用。

長此以往，除了那些經常得獎的老玩家，以及隨著直播答題造勢引流的紅利結束，可能還真不會留下多少，只為了掙那幾率不高的幾塊十幾塊錢，而看主持人廢話20分鐘的用戶了。

為什么主持人會啰嗦？當然是插播廣告以及培養用戶習慣，讓用戶習慣在答題前，看主持人BB十分鐘，這也是提高留存率的手段，但是拿捏不準，也容易變成流量缺口。

又一個薅羊毛的處女地？

上有政策下有對策，直播答題上線不到一周，就出現了AI答題，答題微信群，就連百度都蹭著熱度推出了答題神器-簡單搜索，讓用戶的答題準確率提高。

普通的玩家用戶中，開始衍生出了以薅羊毛為目的的“專家用戶”，他們互相取暖，互相幫助，抱團出擊，再加上語音識別這類技術，大大提高了一群人的得獎率，并且這直接影響到了對于普通玩家闖關成功后的獎金分成，人越多獎金越少，不加以限制則會導致用戶的產品價值觀，不斷偏移，畸變惡化。比如曾經還很流行的一元云購，本來商業模式是挺好的，現在已經成為大眾眼里的騙子平臺了。

Capter2 更多商業模式的設想

全面商業化的“直播答題”

目前各直播答題平臺，廣告的輸出方法，主要是靠主持人的說辭，在正式開始答題前，主持人也許會綿綿不絕的說上10分鐘，透支著用戶耐心，承受著失去流量的風險打廣告。

如果把廣告內容植入題目呢？在每次答題前，播放一段廣告視頻，甚至是線下廣告的誘導，向用戶傳達“要想答題成功，就要仔細看廣告哦”類似的話術，這樣對于傳播廣告內容和建立用戶認知很直接，畢竟用戶要理解題干，思考正確結果。

以成都最近開業的武侯萬達廣場舉例，題目可以設置為：

1. 武侯萬達廣場的開業時間是？
2. 武侯萬達廣場的地點是？
3. 地鐵9號線的哪個站點，出站后可以到達武侯萬達廣場？

連主持人都省了，如果獎金是誘人的，那用戶被廣告傳播的動機將更強烈。

更細分的應用場景

目前各大直播答題平臺，對用戶產生的價值有哪些呢？我能想到的第一價值是金錢，其次是日漸下降的好奇心與答題快感。 我相信對于這些五花八門涉及面超廣的題目，是很難單純的建立用戶的答題興趣的。

1. 以答題興趣為導向的，娛樂化App，通過興趣賽區、好友PK、打擂、周邊排行榜等功能，來幫助用戶建立答題興趣與粘性，通過低成本低門檻的方式滿足用戶的成就感，好勝心。
2. 以答題創收為導向的，有償答題，付費參與，眾籌的方式積累獎金池，一元云購純粹拼運氣，那付費知識答題則是拼實力。
3. 以學習進步為導向的，如一些學英語的app也有如此功能，填單詞游戲闖關，但是始終是單機游戲，雖然可以分享給好友，分享到朋友圈，但是“可以向別人證明，比他做的更好”肯定不如，一群人同時參與而產生的被認可感明顯。

設想三：像“吃雞”一樣的開辟新大陸

去年大火的《H1Z1》和《PUBG》幾乎顛覆了PC端游，獨特的“大逃殺”模式為傳統FPS射擊游戲開辟了新的道路，隨后一大批模仿者，無論是在國內還是國外(steam上)，都出現了一大批模仿者。

在線直播答題結合了直播與知識經濟，也行業里也開辟了一片新大陸，但是在沒有成熟的商業&盈利模式出現之前，做成App可能會顯得有點重，如果僅從運營的角度來看，其短時間內帶來的流量以及口碑、傳播速度，可以和微信春晚搖一搖、支付寶集五福、雙11媲美了。

正如西瓜視頻和花椒直播那樣，在線直播答題是依托于現有產品的獨立欄目，而非獨立App，它更像一場運營活動，而不是一個功能，就算不考慮廣告，也能起到為App引流造勢的目的。

西瓜視頻在加入百萬英雄后，流量不斷攀升。

本質是“去中心化的全民參與”，以往傳統的電視節目中的短信投票抽獎、電臺通話點歌，以及互聯網的彈幕……都帶有這樣的含義，“因為自己的參與，可能讓節目對我產生響應”，基于這個原因會讓用戶變得專注和積極。

我不禁設想，如果把直播答題搬到今年的春晚上，那將是怎樣恐怖的效果？ 電視機是題目的輸出設備，手機是用戶們的交互設備，頂尖的主持人在電視里烘托氣氛，我們坐在家里和父母姐妹一起討論著答案，與全國幾億人一起參與，享受腦力碰撞的盛宴，這樣的用戶體驗會比搖一搖差嗎？ 而這么一次全國流量的聚集，也是在題目中，宣傳國家宣傳黨的好機會，同時國家對于傳播正能量，積極向上的行為是很支持的。

一旦一條道路被發現，也許就是通往一片新大陸的開始。

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