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阿里、京東的平臺戰略和工廠電商存在一定的沖突，這為網易、小米的工廠電商提供了發展空間，也是網易、小米做電商的最大機會所在。

1月17日，京東宣布上線了生活家居自有品牌“京造”。公開報道的消息稱，這個項目從去年9月啟動，由上海一支 20-30 人團隊負責。品牌對標網易嚴選、米家有品，提供精選、高性價比、有調性的產品，采用 OEM/ODM 模式。

細細數來，工廠電商已經有京東、網易、小米、阿里四個大玩家。當然，現在這些大玩家中基本各懷小九九。

京東的試探

工廠電商這么火，網易、小米在這塊市場表現不錯，京東遲早會加入，這也是市場早該預料到的事情。真正的疑問在于，京東為什么現在才做“京造”，或者說這對京東到底有什么好處，京東手里有哪些好牌、壞牌，京東的工廠電商未來能做多大。

對京東來說，“京造”是切割淘寶市場的有利武器，未來甚至會成為攻擊淘寶假貨問題的急先鋒。京東的首要競爭對手還是阿里，京東沒必要在這個時候和網易結仇。

事實上，從這兩天的新聞報道來看，京東相對還是保持了克制和低調。畢竟在物流的問題上，網易和京東處于同一個戰壕。在多個針對阿里問題（如去年菜鳥和順豐的數據之爭）的表態上，網易和京東也總是保持一致。

京東做“京造”這樣的工廠電商其實早有意圖。早在去年，京東就在投資小米生態鏈的一些企業。

比如京東金融旗下的京東眾創基金投資了小米生態鏈的潤米科技，也就是生產90分旅行箱的那家企業。但是潤米畢竟是別人的兒子，京東在其中的話語權不會太大，京東還是需要有自己的親兒子。

可以猜測的是，京東眾創基金這兩年來投資動作一直很猛，未來可能會通過投資入股的方式著力扶持一些企業。

但是，至少從現階段來看，基本可以判斷，“京造”目前更多是一個試水之作，并沒有得到太多資源，在戰略層面上投入沒有太大。

多個跡象已經證明了這點——京東核心戰略的生鮮電商、時尚服飾都有獨立APP，比如說京東到家、TOPLIFE。但是“京造”只有官方旗艦店，沒有獨立APP也沒有獨立網站，甚至在京東APP沒有獨立入口，在首頁banner也只是擺了一天就撤下，基本可以看出是試探性質。

不過，這些跡象不能排除，京東未來會給“京造”投入更多資源。而且京東如果真的給“京造”投入資源，也必然會給市場帶來更大的沖擊。

只是，“京造”的對手不在外部，而在內部。“京造”涉及的品類很可能會影響與品牌合作方的關系。自有品牌和供應商之間可能會存在沖突，內部需要長期博弈理順利益關系，否則會面臨左右手互搏的局面。這也是決定“京造”能否做大的核心因素——淘寶心選半年來一直不溫不火，在淘寶APP首頁沒有入口，“京造”運氣不好的話，最終的結果可能就是這樣。

網易的雙腿

網易做工廠電商有兩條腿，一條腿是網易嚴選，另一條腿是網易考拉獨創的全球工廠店。

打個不恰當的比方，網易做工廠電商在玩“一廠兩制”——都是工廠電商，卻形成了兩種模式。

網易考拉全球工廠店剛剛冒出來的時候，基本所有人都在問，考拉工廠店和網易嚴選到底有什么區別？

基本可以說，網易做工廠電商是在兩邊下注。

一邊是網易嚴選，作為網易電商的自有品牌，品牌歸屬權屬于網易，制造商提供設計和生產。

一邊則是全球工廠店，品牌屬于制造商、工廠，平臺提供市場、渠道和品牌賦能等支持。

相比“京造”、“心選”，全球工廠店給了工廠更多自由、品牌曝光，工廠的積極性會更高。全球工廠店可能算是國內第一個愿意為工廠創牌的工廠電商。因為不管是“京造”還是米家有品，更多還是借雞生蛋，讓工廠為自己的品牌服務，全球工廠店則是幫助工廠建立自己的品牌。

嚴選主要對內，網易考拉在對內的同時未來也承擔著對外的任務，在國內買全球，在國際“賣全球”。

事實上，這兩種模式也滿足了很多工廠的不同訴求。

工廠其實也處于不同的發展階段。有些工廠希望獨立創牌，甚至賣向全球市場，那么它可以選擇網易考拉全球工廠店；有些工廠由于還在幫助國際品牌代工，畏懼國際品牌施壓，導致工廠代工量下滑嚴重，希望走得更平穩，那么它可以選擇嚴選。

不同發展階段的工廠選擇不同的平臺、模式，只要適合自己即可，這對工廠自身的發展也是有好處的。

網易考拉全球工廠店和網易嚴選在內部一方面形成了競爭，對外又通過競爭為網易電商業務打開更大的市場。

這兩者頗有今天網易兩款吃雞游戲占領吃雞市場的感覺：

荒野行動占領國內市場，終結者2占領國際市場，兩者雖然在國內市場也形成了競爭，但是合力在一起的時候，卻幫助網易在大市場中取得優勢地位。

網易這種兩邊下注的邏輯體現了這家公司一貫的實用主義。工廠電商的兩種模式一起跑，不管黑貓白貓抓到老鼠就是好貓。

對網易來說，電商業務是不能放棄的一塊重心，網易需要給美國投資人提供一份游戲和廣告以外的期待值，才能支撐起更高的股價。

小米的市值

米家有品是小米2017年開始下大力氣做的，起源是小米生態鏈。

2016年小米手機銷量下滑，手機本身利潤空間微薄，小米需要通過生態鏈硬件保障銷售額，在手機銷量下滑的同時盡量穩住線下門店的坪效。

2017年才剝離小米商城的米家有品是小米對前兩年頗有爭議的“小米雜貨鋪”這個概念的一次重新厘清，也是緩解手機利潤微薄且2016年手機銷量下滑的有效手段。

米家有品的產品可以分成四檔：

• 第一檔是小米親自動手做的產品，比如說手機、電視、路由器這些小米傳統品類，具有最正統的“小米血脈”；
• 第二檔是掛了米家品牌的小米生態鏈廠商產品，比如米家電飯煲、小米空氣凈化器，這類產品經過了米家的審核和把關；
• 第三檔是小米生態鏈廠商的自營品牌產品，這一部分產品沒有掛米家品牌，但是是小米生態鏈廠商生產制作的，比如8H懶人沙發其生產，發貨和售后都是由生態鏈廠商來負責；
• 第四檔是第三方的廠商產品，比如TS防藍光護目鏡。這些產品從前期生產到后期售后會有米家有品負責跟進監督，但并非小米生態鏈廠商親自擼起袖子干的。

小米相比于網易、京東，對生態鏈廠商的介入非常深，算是重度參與企業建設。這種重度參與可以保證生態鏈企業的產品品質，但是米家有品之中，第三檔和第四檔產品相對來說，品質感相比前兩檔會有所欠缺。

由于米家有品在小家電這個領域優勢非常強勢，米家有品甚至成了一個眾籌、創孵平臺，這對小米未來的智能硬件、智能家居生態鏈建設會起到重要作用。

雷軍在2017年10月算過一筆賬，小米之家的（年）坪效已經做到了27萬元/平米，僅次于蘋果專賣店的40萬/平米，在27萬的坪效下，就算按照8%的毛利來計算，現存的182家小米之家，其毛利都足以覆蓋運營成本。

小米2018年大概率會在香港上市，小米早年的“三駕馬車”戰略失效后，需要新的故事，也就是現在提的“鐵人三項”——硬件、互聯網、新零售。

米家有品以及小米生態鏈是這個故事中“新零售”的重要組成部分，其核心存在的意義在于提高小米的復購率，為未來上市講一個好故事。

淘寶的姿態

淘寶心選也是工廠電商，是在2017年5月推出的。不過，至少目前來看，阿里似乎沒有給淘寶心選投入太大的資源。

最初，“淘寶心選”位于淘寶APP首屏的推薦位，但很快就被移除；其域名也從good.taobao.com變更為good.tmall.com，甚至在天貓的分類頁面中也見不到，用戶只能通過搜索直接關注店鋪。

截止2018年1月18日，淘寶心選官方旗艦店的關注粉絲數為53.7萬。

淘寶心選的所有商品并沒有標注供應商和品牌名稱，而是統一標注為“淘寶心選”，有意淡化供應商形象權重。

從個人角度去揣測的話，淘寶心選的成立更像是展現某種姿態。

1. 所有企業都在做工廠電商，淘寶需要卡位，防止自家在這片市場完全空白，淘寶心選更像是一款防御性的產品；
2. 淘寶在美國一直面臨售假、侵權的法律風險，淘寶心選的建立目的之一就是淡化這一問題，通過工廠店的邏輯去給淘寶這個產品提供新故事，讓華爾街看到阿里在打擊假貨層面上不同維度的姿態；
3. 淘寶心選從客觀意義上來說，是支持中國制造的項目。長期以來，淘寶為代表的電商一直被“逼死制造業”污名化，阿里可以借助淘寶心選對污名化的解讀提供有效的反擊手段。

當然，淘寶心選和京東一樣，內部需要長期博弈梳理利益關系。

畢竟淘寶、天貓都代表了品牌商的利益，阿里自身戰略一直是為品牌商提供基礎設施，沒有必要自己擼起袖子下水干一個這樣的工廠電商，去影響平臺品牌商的流量。

四家對比下來，基本可以看得出，網易、小米桎梏較少，做工廠電商放得開。目前阿里、京東內部存在掣肘，還需要慢慢理順邏輯。但是這兩家一旦下定決心，其勢能很難阻擋。

阿里、京東的平臺戰略和工廠電商存在一定的沖突，這為網易、小米的工廠電商提供了發展空間，也是網易、小米做電商的最大機會所在。

#專欄作家#

吳俊宇，微信公眾號“深幾度”。獨立撰稿人，鈦媒體、品途網2016年度十大作者，騰訊科技2015年度最具影響力自媒體。關注人工智能、移動互聯網以及數碼家電的產業融合，文章在界面新聞、今日頭條、搜狐科技、騰訊、新浪、網易等30余家平臺發布。

本文由 @吳俊宇 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

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