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榮耀標(biāo)識(shí)追尋空虛經(jīng)濟(jì)路上，9158與YY一個(gè)向東一個(gè)向西
【導(dǎo)語】在追尋“空虛經(jīng)濟(jì)”道路上，9158與YY娛樂策略不同：一個(gè)致力于O2O路徑，發(fā)展線下KTV；一個(gè)致力于挖掘粉絲經(jīng)濟(jì)，做線上線下打通。
視頻聊天網(wǎng)站9158已進(jìn)入沖刺IPO的最后階段。9158 CEO傅政軍、9158 COO麥?zhǔn)蓝髟谙愀鄣穆费葜惺艿胶艽髿g迎，9158股票獲得超額認(rèn)購，認(rèn)購者中不乏360等知名企業(yè)。
曾經(jīng)的9158一直悶聲賺大錢，但在2012年YY上市后，一向低調(diào)神秘的9158就紅遍了天。傅政軍也一改往日策略，挖來原勁舞團(tuán)運(yùn)營方久游CFO麥?zhǔn)蓝骰I謀9158上市。
在YY上市、9158被作為競爭對(duì)手放在聚光燈后，秀場模式競爭變得激烈，傅政軍曾表示30%分給推廣，主播拿走40-50%，留給9158利潤只剩10%，處境接近“苦逼燒錢”的電商。
或許為逃避紅海，或許是為謀求更高利潤，或許為給上市制造更多概念，如今9158正從“秀場”模式轉(zhuǎn)型到“K歌平臺(tái)”，且要將業(yè)務(wù)范圍延伸至線下，推出配合線上的KTV實(shí)體店。
9158線下KTV在杭州試點(diǎn)，打算做出幾家旗艦店，再吸引全國更多KTV去加盟，9158只輸入新的K歌系統(tǒng)和音響燈光等設(shè)備布置。傅政軍想法是，把9158概念覆蓋到O2O領(lǐng)域。
在追尋“空虛經(jīng)濟(jì)”道路上，9158的對(duì)手YY娛樂策略也在改變。騰訊科技獲悉，YY已挖來前鳳凰新媒體副總裁陳志華加盟，負(fù)責(zé)YY娛樂的運(yùn)營和推廣。
YY娛樂也在打造女子偶像組合1931，這支偶像組合在線下專屬劇場開展一周5場演唱會(huì)同時(shí)也在YY娛樂同步開辟直播間。YY娛樂試圖用這種方法，去打通線上和線下娛樂的區(qū)隔。
9158的線下KTV試驗(yàn)
9158一直以來以房間為單位，共同興趣愛好網(wǎng)友可通過視頻歡聚一堂。除演繹天地、音樂殿堂、同城有緣等頻道網(wǎng)友可通過網(wǎng)絡(luò)教學(xué)等頻道進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，“隱蔽”社交相對(duì)受爭議。
如今9158計(jì)劃向傳統(tǒng)KTV市場滲透，通過9158提供軟件，用戶可通過手機(jī)、PC還有通過在KTV里面屏幕進(jìn)入到9158平臺(tái)，保證用戶隨時(shí)隨地進(jìn)入，部分信息儲(chǔ)存在9158平臺(tái)。
得益于新浪早期入股9158，并持有超過30%的股份，9158依托線下載體“新浪好聲音”實(shí)施線下戰(zhàn)略，用戶通過新浪微博登陸KTV進(jìn)到線上平臺(tái)，連接到視頻聊天室，每個(gè)去過的客人會(huì)留下永久的ID，變成永久用戶，也可通過“新浪好聲音”APP實(shí)現(xiàn)K歌。
9158在KTV系統(tǒng)引入線上送禮物模式，9158試圖給線上PC和手機(jī)客戶端帶去新用戶，通過研發(fā)或代理游戲業(yè)務(wù)賺錢，讓主播在秀場中把用戶帶到游戲互動(dòng)，賣道具，并與線下分成。
9158 CEO傅政軍表示，9158的線下業(yè)務(wù)將采用和國內(nèi)大的KTV合作來實(shí)現(xiàn)。線上互動(dòng)視頻市場只有30多億，線下KTV市場有超過一千億市場，O2O將使9158有更大發(fā)展空間。
9158的KTV加盟店由省級(jí)代理商去挖掘管理，9158直接管理代理商，目前加盟店包括三亞嘻嘻KTV、杭州百嘉樂等，下一步著重發(fā)展重慶、石家莊、杭州、大連及沿海地區(qū)。
YY娛樂打造線下女子樂團(tuán)
9158的空虛經(jīng)濟(jì)模式對(duì)YY娛樂早期發(fā)展影響很大。2011年底以來，YY娛樂營收快速增長，如今超游戲和廣告，成YY最主要收入來源，以2013年為例，YY娛樂占比已達(dá)55%。
YY娛樂不滿足于現(xiàn)狀，正嘗試采用和9158不同的發(fā)展道路，希望將線上的音樂娛樂拓展到線下。YY副總裁、YY娛樂負(fù)責(zé)人陳洲對(duì)騰訊科技表示，YY娛樂已招募了大量港臺(tái)的專業(yè)造星團(tuán)隊(duì)，正效仿日本AKB48姐妹團(tuán)模式打造YY娛樂自己的1931女子樂團(tuán)。
日本AKB48姐妹團(tuán)有龐大歌曲目錄及各種各樣高人氣活動(dòng)節(jié)目，如總選舉，握手會(huì)等，通過線下粉絲經(jīng)濟(jì)，日本AKB48姐妹團(tuán)一年產(chǎn)值3億美元，這對(duì)9158、YY娛樂都有啟發(fā)。
事實(shí)上，類似YY娛樂這些平臺(tái)上很多歌手已具備很強(qiáng)吸金能力，不少歌手年收入能達(dá)百萬、千萬級(jí)別，作為管理歌手的組織“公會(huì)”，年?duì)I收過億的也不在少數(shù)。
但問題是，這些“公會(huì)”出于視野所限，并不知道如何提升，如何將線上經(jīng)濟(jì)延伸到線下。YY娛樂希望通過打造1931組合，去給“公會(huì)”指明這條路徑。
YY娛樂打造1931女子樂團(tuán)的目的是希望以1931女子樂團(tuán)為樣板，利用公會(huì)將旗下互聯(lián)網(wǎng)的秀場再往上扶持，讓YY娛樂平臺(tái)擺脫草根形象，整體品質(zhì)上升到一個(gè)層次，最終吸引大型唱片公司入駐互聯(lián)網(wǎng)“造星”，讓YY娛樂做音樂領(lǐng)域的淘寶。
當(dāng)前，YY娛樂的1931組合成員還在培訓(xùn)期，但7月將正式登錄YY娛樂開辟直播間進(jìn)行線上表演。等到9、10月份線下專屬劇場落成后，將進(jìn)行每周5場的高頻度地線下演出。
無處釋放的青春：愿在虛擬空間一擲千金
9158在2013年?duì)I收5.48億，同比增長20%;毛利潤4.80億，同比增19%;凈利潤2.06億，同比增長30%，從業(yè)績看，9158處境不像傅政軍所說的“處境接近一向苦逼燒錢的電商?！?/p>
9158來自視頻社區(qū)收入超95%，從2011的3.7億增到2012年的4.37億及2013的5.28億。3%用戶貢獻(xiàn)超過70%的總收入。9158的收入更多是來自那些三四線城市“無處釋放的青春?！?/p>
這一現(xiàn)象背后在于，在誠信尚欠發(fā)達(dá)社會(huì)背景下，人們很難熱衷于投入以真實(shí)信息為基礎(chǔ)的社交網(wǎng)絡(luò)，反而傾向于嘗試帶著“面具”交流，這是9158能虜獲眾多“芳心”根本所在。
你可能無法想像，什么人一擲千金，給喜愛的女主播送上999朵“虛擬”玫瑰(假定一元一朵);又何等瘋狂，讓一個(gè)人在主播生日當(dāng)天送給她代價(jià)50萬元的1128架“虛擬”飛機(jī)。但傅政軍說，這些在外人看來虛幻卻又真實(shí)的事情都在9158上都真實(shí)發(fā)生過。
一位互聯(lián)網(wǎng)公司高管對(duì)騰訊科技表示，在中國大城市可能還有社交生活，如在北京還能喝喝茶，到三里屯泡吧，看世界杯，但在中國很多地方娛樂生活都非常單調(diào)，土財(cái)主、老板除了牌局酒局外，沒有其他娛樂項(xiàng)目。年輕人除了看電視，也沒太多社交生活和娛樂方式。
上述高管稱，類似9158的視頻，給三四線城市的用戶提供了新的娛樂方式，雖然不可避免受到質(zhì)疑，但相比于網(wǎng)絡(luò)游戲，視頻網(wǎng)絡(luò)音樂表演更是一種無害的娛樂方式，給很多人創(chuàng)造了以前想沒有想象過的生活，許多人在虛擬世界里獲得了“虛榮”的存在。
早前有媒體報(bào)道，9158有套“屌絲經(jīng)濟(jì)學(xué)”理論，即“屌絲”本在線下沒有多少社交關(guān)系，是視頻聊天這種娛樂方式為其在線上重新建立起社交關(guān)系。他們一邊享受著在聊天室里互認(rèn)“哥哥妹妹”、“干爹干女兒”的虛擬家族關(guān)系，一邊為9158貢獻(xiàn)著用戶黏度與付費(fèi)比例。
9158和YY娛樂催生一個(gè)新群體，他們不僅愿意付費(fèi)成9158室主，為讓自己聊天室人氣暴漲，他們甚至?xí)N錢雇用“明星管理員”和“明星主播”，有甚者每月支出過萬都不足為奇。
“屌絲”另類生存：享受“空虛經(jīng)濟(jì)”
伴隨著“屌絲經(jīng)濟(jì)”這種虛擬生活，9158和YY娛樂也催生一個(gè)新富群體，以網(wǎng)絡(luò)歌唱作為正式職業(yè)的“網(wǎng)絡(luò)歌手”，以管理和運(yùn)營這些歌手的“公會(huì)”、“家族”組織，也有人成為給公會(huì)打工的房主或頻道OWNER。在這樣的背景下，也誕生了很多造富故事。
北京一個(gè)公務(wù)員喜歡在YY平臺(tái)上表演，在虛擬空間混出名氣，引來了女孩的追求。兩人結(jié)婚后，都辭去原來的公職，開始了夫妻檔表演，每個(gè)月可以獲得的分成高達(dá)三四十萬，遠(yuǎn)比之前的公職收入豐厚?，F(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)演藝不僅成了他們的愛好，也成為了她們的事業(yè)。
知情人士對(duì)騰訊科技指出，一些人在9158、YY娛樂這些平臺(tái)一年賺百萬并不稀奇，他們在虛擬空間里有著足夠多粉絲，盡管粉絲中真正付錢只有1%、2%，但在龐大粉絲基礎(chǔ)上，這1%、2%的付費(fèi)用戶，足夠支撐起歌手、公會(huì)和平臺(tái)的三方收入。
YY娛樂并不太認(rèn)同“空虛經(jīng)濟(jì)”說法，而將之定義為“粉絲經(jīng)濟(jì)”。陳洲稱，不管之前網(wǎng)絡(luò)歌手商業(yè)模式，還是現(xiàn)在打造1931女子組合做線下演出也好，本質(zhì)都是粉絲經(jīng)濟(jì)。
陳洲說，“為什么別人會(huì)將在網(wǎng)絡(luò)上一擲千金的行為定義為虛無，而對(duì)在線下粉絲對(duì)明星的追捧現(xiàn)象視為習(xí)以為常呢?線上的歌手應(yīng)該可以走到線下來，而線下傳統(tǒng)的唱片業(yè)已經(jīng)蕭條了十多年，為什么不可以在互聯(lián)網(wǎng)上開始新的事業(yè)呢?”
一位互聯(lián)網(wǎng)公司高管表示，網(wǎng)絡(luò)秀場這一模式，已背負(fù)很多不該背負(fù)的東西，存在太多的傲慢與偏見。誰規(guī)定演藝娛樂的種類只有電影、電視劇、MV，誰規(guī)定網(wǎng)友只能綁定在幾個(gè)有限的電視臺(tái)綜藝節(jié)目上。很多網(wǎng)友創(chuàng)作的節(jié)目看了可能覺得很糙，但恰恰很受用戶歡迎。
類似前文提及的日本AKB48姐妹團(tuán)，一個(gè)很有趣現(xiàn)象是，日本AKB48姐妹團(tuán)的粉絲動(dòng)輒就購買五六張、十幾張甚至幾十張她們的專輯，因?yàn)槊總€(gè)唱片里面都有隊(duì)員的寫真照片。
一位人士說，一套照片可能是ABC組合，可能是CBDE組合，也可能是HIJK組合，48個(gè)隊(duì)員，你是喜歡御姐型的，你是喜歡萌類型，你是喜歡清純型還是魅惑型，總有一款打動(dòng)你。
當(dāng)然，9158與YY娛樂，一個(gè)致力于O2O路徑，發(fā)展線下KTV，一個(gè)致力于挖掘粉絲經(jīng)濟(jì)，做線上線下打通，也都受爭議，但一個(gè)向東，一個(gè)向西，未來會(huì)怎樣，也許時(shí)間會(huì)給出答案。
來源：創(chuàng)業(yè)邦
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