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榮耀標識YY的二次崛起：一場來自直播行業的底層顛覆
YY究竟通過怎樣的方式，做到了如今的二次崛起？讓我們來看看本文作者的講述，enjoy~
2018年1月17日的時候，YY的股價來到了141.95美元，市值達到90億美金，創造了歡聚時代公司自上市以來的歷史新高。而就在兩個月前，YY公布了自其創始人李學凌回歸CEO職位以后的第一份季報，其中不管是營收還是凈利潤，不管是用戶量、在線時長還是ARPU，都獲得了同比兩位數以上的增長。
就在一年前，YY還是一家被極度看衰的公司，股價跌到了四年來的最低點。異軍突起高舉全民直播概念的映客，以社交為基礎強勢變現的陌陌，還有農村包圍城市體量增速驚人的快手，這些才是最近幾年直播行業的當紅炸子雞。
而YY，好像和其中的哪一種路數都不沾邊。
總體上來說，這是一家多年來始終被認為是過氣的基于PC形態開展業務的秀場直播社區，或者在部分人的記憶里，它只是一個純語音游戲交流工具。
陌陌和YY這對中概直播兄弟，半年多前陌陌市值高于YY一倍，現在幾乎掉了個個兒。YY究竟通過怎樣的方式，做到了如今的二次崛起？
一、直播未來的發展方向：前端流量、中端產品和后端場景
2017年，在我看來對直播行業影響最深的一件事，就是映客重組失敗。因為這代表著，從15年開始起風在16年全面爆發的所謂純移動直播，或者說全民直播的概念，正式破產。
也就是說，單純地把PC端的秀場直播放到手機上來，這門生意搞不大。
而根據易觀的報告數據顯示，娛樂直播市場本身也在面臨用戶流失的問題。在2017從7月到9月，用戶規模情況一直在小幅度降低中，整個Q3的月活少了200萬人。而同時，人均使用時長從51分鐘掉到了46分鐘，人均每天打開次數從6.5次減少到5.8次。
面對這樣的情況，所有的直播類產品或者說想進入直播市場的公司都在想盡各種辦法尋找新的出路，而各家的招數也可謂百花齊放，充分體現出了互聯網人的創新精神。
概括起來說，我把這些針對直播行業的創新嘗試分為前端、中端和后端三個方面來討論。
1、前端：不斷引流，持續促活
總體方向上，前端的改進依然是通過各種各樣的辦法來為自己的直播產品或社區進行引流和促活。
本來，這個方向上可見的新花樣不多。比如App Store花式沖排名，制造眼球事件為自己營銷，舉辦各類線上線下活動刺激活躍，包括陌陌的社交切入，頭條的智能推薦，還有手Q的流量導入等等，都可以算在這一范圍內。
直播的流量紅利早在2016就已結束，用戶對這一基本產品形態早已不再有任何新鮮感，2017年更多是本身自帶流量或者已經沉淀了一批用戶的直播產品在混戰。
但是，這個現象因為直播狼人殺、直播抓娃娃和最近爆火的直播答題等強力引流型小產品而改變了。
盡管從本質上來說，像直播答題這類通過補貼來直接獲得用戶的手段肯定無法長期持續，畢竟答題本身并不算用戶的剛需。但是，處于紅利期的直播答題的獲客性價比，包括直播狼人殺和抓娃娃，相比移動互聯網日益昂貴的流量來說還是顯得十分劃算。
而YY在李學凌回歸之后，除了在運營上開始強化社區氛圍，比如細分的喊麥社區做到了國內第一；另一方面在產品上，YY也能快速跟上諸如狼人殺直播，直播競答等有著流量紅利的爆款功能，并通過社區基礎不斷把用戶持續地留在YY里。
個人對前端引流方式的發展預測有三：
- 第一，留存為王，比如，只有本身的用戶最接近因答題而來的用戶的產品，才最有可能成為這波熱點的贏家，因為只有它們能在熱點褪去后最大可能地留住用戶；
- 第二，未來通過補貼的強刺激，電視綜藝里和原本只存在于線下的娛樂活動，都有可能不斷被搬到直播上創造成引流場景，盡管每一波的用戶紅利期可能都很短，而且會越來越短；
- 第三，直播紅利不但已經終結，未來的這些新引流手段的效果都將最終匯聚到頭部平臺身上。
2、中端：有機結合其它產品，提高用戶黏性
在中端的產品層面，直播產品在不斷和其它產品進行著有機結合，其中主要就是音視頻類產品。
主要的原因我認為在于，直播其實作為視頻類產品里的一類，優點和缺點都非常鮮明：優點就是強互動，短時間內的爆發力很少有產品能超過直播的；但缺點也很明顯，那就是有效留存內容的匱乏和信息傳遞效率的低下。
因此，2017年以來一個越來越普遍的現象就是，短視頻和直播開始互相介入對方的領地，短視頻能很好作為直播主和粉絲互動的一種內容補充。YY作以直播產品起家，在2016年已經上線了自己短視頻功能，并作為自己僅次于直播的功能放置在底導的主要位置，而陌陌在直播大賺后也今年開始主推短視頻產品。
而短視頻入局直播就更不難理解了，直播可以為平臺上的內容生產者提供直接變現的路徑。比如有消息稱，快手現在的的直播月流水大概在5億，已讓快手實現盈虧平衡。
同時，音頻類內容也是一樣，它是一種對用戶雙眼的解放，并可以在許多碎片場景中成為用戶的首選娛樂方式。據悉，YY、映客和陌陌都已經上線了自己的音頻直播產品。
無論是短視頻、視頻直播還是音頻，這兩個產品的競爭都不只是在各自行業內，而是在跟全網所有的娛樂方式競爭，在跟網劇、網綜、電影甚至游戲競爭。這是一場爭奪用戶數量、打開頻次和使用時長的持久戰，在所有可選擇的方式里面，用戶一定會選擇內容更好的、制作更精良的、周圍朋友都在玩的娛樂活動消遣自己的時間。
3、后端：融合多品類場景，深入行業供應鏈
在后端場景的擴充上，直播正在和各個不同行業嘗試融合，深入每個行業的供應鏈里去，因此直播+的場景開始不斷出現。除了早些年已經進入了體育和游戲產業形成規模化了的體育直播和游戲直播外，直播也開始和電商、戶外、教育和財經等大型行業等進行不斷融合。
在直播的前端和中端層面，其實還不是那么容易打出差異化。比如，所有的直播產品都開始加入有獎競答環節，因為本身功能很簡單；所有的直播產品幾乎都加入了短視頻，而所有的短視頻產品也都可以加入直播。因此我判斷，后端的比拼成為了直播行業的勝負手，場景依然為王，
盡管后端拓展這件事確實很重，也不是短期內就可以看到成效的，卻依然值得去做。今年YY的市值可以不斷提升，很重要的一個因素就是，其在多個垂直領域的布局漸漸看到成效。
比如虎牙直播在經歷多年的游戲直播的慘烈廝殺后，這幾年經營水平不斷向好，用戶數不斷曾展，而虧損卻在不斷縮窄。由于騰訊基本上在推廣自己開發的游戲，虎牙就被其他游戲公司視為很好的游戲推廣平臺，因此騰訊與其他游戲公司的競爭關系有益于歡聚時代。
不過，從整個游戲直播的行業來看，除了虎牙可能有獨立上市美股的計劃外，熊貓和斗魚也都在2017年融到了10億人民幣，加上一些其他玩家，游戲直播的大戰還會繼續打下去。
在直播與各個行業融合的過程中，會慢慢有一些基本的行業融合原則和執行方式被挖掘出來，走在前面的公司也會在反復嘗試的過程中積累到足夠的產業資源。依托這樣的經驗和資源，YY已經在多個垂直領域有所布局。比如在教育領域，有YY教育和孵化出來的獨立項目“100教育”；在電商方面，除了YY平臺自身基于直播的電商基礎建設外，還和包括淘寶、京東在內的巨頭保持密切合作；在旅游方面，YY戶外頻道的建立，就是以直播+旅游的模式為基礎，聯動旅游類的主播和產業鏈上的各種供應商，形成了直播行業內的標桿。
其實我們知道在每年年終的時候，各家直播平臺的慣例是會邀請主流明星和自家主播一起共同舉辦一場盛典，并設置各種名目的頒獎環節。這么做雖然看上去很熱鬧，但其背后很大的問題是傳統的秀場直播業態太單一，互動場景太局限，導致主播和粉絲的互動不夠。而YY今年第一次嘗試把盛典和嘉年華給結合起來，盛典依然可以讓主播有更多榮譽感，而嘉年華則是通過將不同場景和細分行業的主播和粉絲們帶到線下活動里，比如戶外、ASMR、二次元、校園和狼人殺等等，以此讓主播和粉絲們能進行更多維度的互動，形成效果更好的傳播。
直播和新場景以及新行業融合的趨勢下，背后其實比拼的是各家直播平臺的用戶滲透率。因為只有在滲透率足夠廣的情況下，平臺才有足夠豐富的用戶去觀看不同的內容，也才能讓各種各樣的直播場景在平臺上跑起來。
二、結語
所以，我們可以看到，已經出現了十多年的直播行業，其實依然在劇烈的變化中。但這個變化不僅僅是因為手機帶來的，移動端也無法帶給直播更多了，直播的變化是因為整個前中后端的整體變化和其相互之間的影響造成的。
最終我認為，直播作為一種和電視最像的產品形態，會逐步完全替代掉傳統電視的職能，不但所有的電視節目都可以無縫搬到直播產品里，甚至可以玩出更多花樣（開心辭典VS直播競答）。垂直化的深度決定了直播在產業鏈里可以占據到什么位置，那么當直播融入主流的綜藝娛樂產業當中之后，下一步必定是開始搶奪電視行業的廣告主們了。
#專欄作家#
柳胖胖，微信公眾號：一個胖子的世界。11年起有過兩年O2O創業實戰經驗，現在互聯網金融社區做產品，長期對互聯網產品保持觀察，對商業模式和實戰案例有自己獨到的見解。
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題圖來源于網絡
YY應該是直播界的創始人了