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創業 = 大公司的相反 –Jamie Lin

從大公司跳出來創業的人，最容易有的毛病就是直覺的用大公司的那套做事方法創業，也就是我們所謂的「Fat Startup」。

大公司資源豐富，人力充沛，但最怕就是出了事情沒人負責。所以任何項目一定要詳細計劃，接著按部就班執行，務必讓每個部門都參與其中。所以他們往往采用所謂「瀑布式」(Waterfall) 的開發流程，也就是從縝密的市場調研開始，接著讓營銷部門與業務部門共同定義需求，然后再由產品經理與系統分析師詳細的計劃規格，最后再分給 5-10 人的工程團隊去開發。

產品開發完后，還要經過嚴密的測試、質量控管，才能夠推出給消費者使用，因為我們怕砸了敝公司的招牌。好不容易產品上線了，趕快辦記者會、重金砸下好幾千萬廣告預算，務必讓產品得到大量的曝光，吸引來大量的消費者。這前前后后往往需要花 6-18 個月的時間，動員好幾十個人月，花費上千萬的預算，最后一翻兩瞪眼，到底成功還是失敗要在瀑布一路流下到打中石床之后，才能夠知道。

如果成功了當然很好，如果失敗了，那也沒關系，反正大公司動輒十億、百億的現金，同時在進行的產品線一堆，10 個新產品里面失敗了 8 個，只要有 2 個全壘打就可以把所有的投資通通賺回來。

問題是你身為一個新創小公司，有幾個千萬、幾個 6-18 個月給你這樣玩？

當然沒有。所以你不可能用大公司的那一套 Fat Startup 搞創業，你必須用大公司的相反，也就是 Lean Startup 來創業。Lean Startup 講求的是在「最小的資源損耗」下，盡快得到市場的反饋，如果這個東西是市場不要的，那我就趕快把它殺掉，不要等到投資了 6-18 個月，好幾千萬下去，才發現它根本不是市場要的東西。

所以你要做的不是 Finished Product，你要做的是 MVP= Minimum Viable Product，最低可行性的產品，也就是在最少資源與時間花費下，能夠幫助你盡快了解市場需求的產品 — 有些人用的是一個 Working Prototype，有些人用的是 Demo 影片，有些人用的是一個「Landing Page」，有些人甚至是用 Google AdWords 來當 MVP。

做好 MVP 之后你要趕快推向市場，只要能有幾十、幾百個人使用，他們的回饋就能告訴你這個產品的成功機率。很多人說，推這么破爛的產品，難道不會砸了我新公司的招牌 — 嗯，其實，你的新公司根本沒人認識，哪里來的招牌。如果你舍不得好不容易注冊的好名字與域名，頂多用一個不同的域名推出得了 (或是另一個開發者賬號，如果你的 MVP 是一個 App)。

有些人說，這樣的方法也不能完全確定使用者到底有沒有喜歡啊？當然沒錯，但是如果你只有幾百萬的資金，1-2 年的時間可以找到一些成功，那比起兩年后幾百萬都花完了，走到了瀑布的尾端才一翻兩瞪眼，Lean Startup 可以讓你更早有機會調整方向，提高兩年下來你的整體期望值。

當然什么樣的創業方法都有成功的機率，但以資源少的小公司來說，你真的搞不起大公司的那套 Fat Startup。

(Photo via?denube,CC License)

文：mrjamie.cc