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榮耀標識社交媒體土壤生長起來的校園紅人：網得住商業，紅出了模式
網紅經濟并非曇花一現的興起，而是消費升級的必然。
每一年，都會有一些風口過氣，也會有一些風口走過概念階段，開始成為一種社會現象，并孕育出新型經濟模式。伴隨網絡紅人產生的紅人經濟就是屬于后者。
我們復盤一下就會發現，網紅經濟并非曇花一現的興起，而是消費升級的必然。在網絡紅人浪潮的洗牌過程中，年輕化、多元化是一個趨勢，而其中，校園紅人這一群體的出現，帶動了整個網絡紅人產業鏈升級。他們代表著新一代年輕人的思考、才藝和表達欲。
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過去的BBS論壇、貼吧、豆瓣、qq空間、人人網等平臺，已經為校園達人的走紅提供了豐富的線上渠道。 到了微博為代表的社交媒體時代，基于泛娛樂和社交關系下的一整套“內容-粉絲-用戶-變現”機制，校園紅人有了更廣闊的舞臺。
正如艾瑞咨詢最新出爐的《中國校園紅人產業研究報告》所提出來的，中國校園紅人產業整體的發展經歷了一個從點狀到網狀，從零星到規?；倪^程，“校園+網絡”便是最早期校園紅人的概念，因此“奶茶妹妹”的出現可以看作為一個校園紅人的雛形，后來的最美校花陳都靈、黃燦燦等也都是早期校園紅人的代表人物。
早期這些人物的走紅多為不經意之間，這些案例所引起的強烈反響令投資方和機構平臺看到了商業潛力，因此逐漸形成規?；a業。
實際上，是微博和各方力量一起造就了這個時代的校園紅人。
首先，微博積累了大量的活躍用戶。移動大數據服務商極光今近日發布的數據顯示，微博滲透率和DAU依然在社交App中排名第三位，并且是前三名中唯一保持滲透率和DAU雙增長的App。其次，持續加強的自媒體扶植計劃在微博平臺上積攢了數量眾多的高質量KOL，粉絲依靠興趣愛好圍繞在KOL周圍，社群由此形成，精準的廣告投放、營銷、導流便于實現。另外，微博社交電商交易架構搭建起來，形成了信息流廣告、微博櫥窗、微博支付等在內的完善產品體系。
校園紅人得以社交媒體土壤下生長，是青春也好是成熟也罷，其實恰好印證了大學之“大”：跨越學校的物理空間，也超越學科本身。校園紅人不再只是一個人，或者一個組織，而是一種獨特存在的社會現象和商業形態。
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如果我們將校園紅人再做個細分，大致可分為電商、演藝和自媒體內容三種類型，分別可以在不同程度上滿足粉絲對于娛樂、視覺、觀點的需求。其中電商類商業潛力巨大，產出內容質量要求也最高。演藝類相對顏值要求更高，孵化周期更長，需要平臺帶動流量增長。自媒體內容較為多元化，未來或面臨轉型升級，大有可能往電商方向發展。而這三種類型均存在交叉發展趨勢。
按照艾瑞咨詢的說法，電商類校園紅人泛指在線上擁有網店的校園紅人，在三種類型中具有最大的商業潛力，多以售賣服裝類和美容護膚類產品為主。這一類的校園紅人的主要收入來源于線上產品的售賣，來自廣告主的收入占比較小，對MCN機構的主要需求在于幫助扶持流量資源和加快融入產業鏈。但對其在社交和其他傳播平臺上所發布的內容質量要求最高，并不能夠僅僅只發布針對商品宣傳和營銷，需要產出并分享更多有意義的教學內容，例如服飾搭配指南、美妝教程等，以吸引流量并加強粉絲黏性，最終實現自我品牌化。
社交電商紅人的優越性其實很容易理解。線下零售是以實體店為中心，通過核心商圈的建立吸引高質量人流；而傳統電商平臺是通過平臺組織賣家運營，聚集和分發流量，二者本質上均體現出中心化的特點。傳統電商平臺在運營早期，依靠其低廉的運營成本、強大的流量紅利吸引了眾多商家的入駐，快速的在平臺上聚集了大批量的買家及賣家。而伴隨著平臺的壯大，流量紅利的枯竭，各種痛點也相應產生。
伴隨著消費升級，消費者從最初的單純追求低價變得更為理性，更加注重設計感、流行點、性價比的平衡。在傳統中心化的電商平臺上，年輕人喜歡的精品化、小而美的商品難以從以廣告及競價的排序中凸顯，這就為去中心化，基于朋友或者校園紅人推薦的社交電商提供了發展契機。
我在《第一批95后已經出道了》中提到過魏好涵的例子。事實上，微博上類似魏好涵這樣，通過社交電商創業的校園紅人還有很多。比如英國雷丁大學工商管理專業的陳子蜜，她早期在一些直播平臺商業因幽默而具有內涵的風格收獲了一大批粉絲。在經營社交賬號，尤其在簽約微博之后，其美容教程視頻所帶來的轉發和粉絲呈指數級增長。她在淘寶上擁有自己的美容產品專賣店，為了更好整合自己在美容、美妝、服飾等方面的資源，她還成立了自己的文化傳媒公司。
總結起來的運轉邏輯就是，校園紅人在社交媒體上發布內容積聚粉絲，培養粉絲黏性和情感，之后通過個人IP效應實現網店的商業變現。在變現的過程中，大數據公司、經紀公司、代運營公司、供應鏈公司分別提供相對應的配套服務。
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再來說說演藝類紅人和自媒體紅人。對于演藝類校園紅人來說，除參與如廣告代言，演藝收入等線下商業活動外，積極參加類似于網絡綜藝的線上活動，并利用互聯網社交平臺吸引更多流量資源顯得尤其重要。在流量積累到一定程度后，借由自帶有的校園標簽可成功建立個人IP，并為未來的商業化發展建立更多的可能性。
舉個例子來說，中央戲劇學院14級音樂劇系的張新成，因為在愛奇藝自制劇《你好，舊時光》中的本色出演，同時借用網劇的線上流量和微博等社交平臺的二次傳播，在短時間內就積累了一大批粉絲。
我們看到，市場已經開始更多把資源傾斜給那些社交資產豐富的明星。甚至，有些明星和紅人本身就是從社交媒體上出道的。長遠來看，演藝類校園紅人或許能成為中國影視行業的一股生力軍。
而自媒體內容類校園紅人是三種紅人類型中最為多元化的一類，產出內容也非常豐富。他們多在音樂、美妝、旅游、健身、娛樂、攝影等垂直領域發展，在各自的領域內帶有“達人”的標簽。
自媒體類校園紅人的代表，對90后來說，可能會想起貓力。這幾乎是一個為旅行而生的女子，她曾說自己最擔心一件事情，就是死之前沒有把這個世界看完。貓力對于旅行的態度在微博上影響力一批想要無國界壯游的粉絲。旅游類當仁不讓的KOL貓力，也是校園紅人成長起來的。
再比如中央民族大學舞蹈專業的Cici，她早期走紅也是發生在校園內，因出眾的外貌和污舞蹈功底被稱為“民大女神”。在參加微博校園紅人季之前，Cici知剛剛十萬粉絲，參賽之后粉絲激增。連續她也簽約了MCN機構，以幽默風趣風格分享美妝種草短視頻。在參與紅人季活動期間，她為宣傳某App所創作的短視頻微博閱讀量達到了359萬。
自媒體類校園紅人的發展方向多與自身的專業特長和興趣愛好相關，商業化收入也多以UGC軟廣植入等流量變現為主。艾瑞咨詢的報告越策，自媒體校園紅人未來會有極大的可能向電商類和演藝類方向交叉，從而形成商業化轉型升級。
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隨著校園紅人經濟的發展，校園紅人產業化趨勢近年來不斷加強，呈現出多種模式共同發展的情況。廣告、電商、簽約公司、創立公司是目前變現的主要渠道。而校園紅人孵化器的產生標志著網紅進入了專業化和產業化的商業模式。
對于校園紅人的孵化整體上可以分為六個環節，即發現挖掘、簽約談判、個人規劃、內容運營、流量曝光、和商業變現。
校園紅人孵化器定位于經紀人與服務商，既為現有紅人提供店鋪運營服務與供應鏈支持，也打造新晉紅人，提供從粉絲營銷、網店管理到對接供應鏈的一站式服務，典型代表是如涵和LIN 家；網聚紅人平臺充當商家與網紅的中間者，撮合雙方在產品代言、代理銷售、網上開店等方面達成交易。
微博在這方面的布局是，打造集潛力紅人發掘、影響力權威評價、娛樂公司推薦、專業電商及自媒體人才培育、創意內容IP孵化等服務為一體的校園紅人全產業鏈服務平臺，具體包括：
- 精準校園渠道：微博校園與高校共建微博大學紅人學院，以便更加精準、可持續地輸送有潛質的紅人。
- 從0到1的運營孵化：結合校園熱點、紅人榜、微博故事等產品運營機制，多元化產出校園紅人。
- 構建國內最大校園紅人庫：高效、持續為內部垂直運營及外部多平臺出口提供可轉化的優質紅人。
在微博和其他孵化器的推動下，校園紅人的孵化模式會逐漸形成規模，并走向專業化、職業化?？偨Y起來，實現從“紅人”至“紅人經濟”的跨越需要具備兩個前提，一是高質量的社交資產，而是恰當的商業模式。
前者是指粉絲群體可持續、活躍、轉化率高，后者是指精準分析粉絲群體屬性后匹配對路的產品，結合自身資源和能力選擇變現途徑。在創造價值的過程中，校園紅人可以輸出品牌，即紅人電商；可以貢獻渠道，即達人分銷與達人導購；也可以負責傳播，即網紅廣告。
可以看到，移動互聯網帶來了流量大遷徙和運營方式的巨變，其背后本質是需求的升級。校園紅人們自己可能也沒想到，他們在表達自我和打造個人IP的同時，在一定程度上改變了產業互聯網的活躍形態。
#專欄作家#
吳懟懟，微信公眾號：吳懟懟（esnql520），人人都是產品經理專欄作家。資深媒體人，專注互聯網內容、品牌與公關領域個性解讀。
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可以做一款校園類的交友軟件，基于各大學校院系/社團的，哈哈
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