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榮耀標識傳統教育機構進軍在線教育O2O，必須跳過的六大坑
【摘要】作為新貴的O2O模式，從不慍不火，到火熱朝天，并且被傳統行業一致認為是一根救命草的模式。而且在極短時間內，席轉餐飲、母嬰、家居、金融、婚嫁等行業，身為傳統結構的一員，教育行業難以幸免！
作為新貴的O2O模式，從不慍不火，到火熱朝天，并且被傳統行業一致認為是一根救命草的模式。而且在極短時間內，席轉餐飲、母嬰、家居、金融、婚嫁等行業，身為傳統結構的一員，教育行業難以幸免！
100教育的發布，標志著新興教育模式對舊有的宣戰的信號開始，披著互聯網思維皮，一時間傳統教育機構驚恐萬分，但把他們拉進深淵是：從前，聞所未聞的平臺，如雨后春筍般冒頭，看不清、不確定、擔憂等情緒彌漫在教育上空，久久不散。但自從學大教育高調進軍在線教育O2O，從它身上，傳統機構像是找到一根救命草，緊緊抓住在線教育O2O。但截至目前為止，還沒有出現讓學生驚嘆的產品，在線教育O2O放佛成了水中月鏡中花?？墒牵瑥母母锏慕嵌瓤?，在線教育O2O是一個恰到好處模式，對傳統教育機構向互聯網轉型提供一個安全的路徑。要想做好在線教育O2O，那么須先了解與弄懂，而我們先從真正的在線教育O2O會有哪些坑？這個命題開始討論在線教育O2O的未來。
傳統教育機構進軍在線教育O2O，那么必然會遇到以下六個大坑：
坑一：灰色地帶，腳踏兩條船
好吧，在互聯網改造下，教育行業被劃分為：傳統（一般指線下為重）與線上教育機構，但也滋生一個灰色地帶領域：在線教育O2O。它是介于線下與線上之間，調用線上下資源，實現協調合作的模式，而且就目前而言，是指有開拓性的傳統機構的模式稱呼，純在線教育機構并不屬于此領域。
提到灰色，另外一詞緊隨其后：漂泊，皆因形象的重要性。面對此時教育形式，傳統機構糾結萬分，改是找死，不改是等死，一邊不愿放棄傳統利益，而貿然進入一個短期明顯難以盈利的模式，但也不能放棄開放。
在線教育不僅讓咨詢服務機構變革，更給教育體制帶來轉型的問題。不然也不會出現國家隊的慧學院，而最近職業教育也成為熱點話題，教育行業生機煥發。只有一個學而思，俞敏洪也只有一次機會，用孤注一擲的勇氣來改革機構，擁抱互聯網，逐漸卸下身上重重的傳統的重擔，往輕型企業轉型，難料成敗，只能說是一個敢于走到灰色地帶，繼續往前走的勇士。
而大部分機構也只是小打小鬧，甚至不敢對外言說，唉，可嘆可惜。昔日巨頭諾基亞、柯達難擋互聯網，還幸存僥幸心態的人，未來或許會后悔吧。
但也有極少數的中堅力量，他們是改革的先行者，可它們依舊沉溺于傳統系統，并沒有進入到在線教育O2O這個灰色地帶。身處不同的系統，形成的信念與價值觀等也會產生差異，所以他們才會不如互聯網在線教育機構。而許多歷史告訴我們：腳踏兩條船，大部分的結局都不好看，并且最嚴重的情況是影響到在線教育O2O的嘗試，一個連自己都不敢對外承認的探索模式，碌碌無為是最中間的結局，嚴重的會一敗涂地，錯失改革的時間節點。事實上，在線教育的拐點還未到，離嘉榔預計的爆發的情況還相差甚遠，如果要評價如今，那么只能說是積蓄期。
坑二：利益難調，陰奉陽違
教育咨詢服務系統的改革，是新一輪的利益分割的風暴，但危機是少數人，多數人仍然想著自己那一畝三分地。在在線教育O2O模式過程，總會少不了陰奉陽違的人與事，正如：企業大了，什么人都有！雖然不是致命問題，但弄到焦頭爛額或到處救火就是一壺子的麻煩。外有強敵，內有憂患，企業不上下一心談何成事？每個人說是他人的事情，甚至管理層會說是老板的事情，這種情況下，第一輪估計倒了，談何堅持。
本質上，在線教育O2O是線上與線下相互連接的模式，那么問題自然就產生：
（一）?? 盈利難繼。在傳統機構轉型過程中，盈利淡薄是必須考慮到，到處投入與改造，沒有足夠資金支撐很難堅持，所以就需要掌權者有大舍大得的氣魄。在線教育O2O單就連接一環節，就夠難受了，何況還有推廣、運營、成本等各種前所未見的問題。
（二）?? 戰略多變。在企業做在線教育O2O過程，績效、成績等是衡量成果最直觀的數據，但問題就多了，教育是個慢性產品，即使在線教育再先進，也要一段時間才體現；另外不斷的調整人事人物、目標等等，人是最容易受外界與朋友影響的，今天的你與昨天的你也是不一樣的個體，所以就要有大的授權，和少的干預。一部斷斷續續的電影爽，還是一氣呵成的電影爽了？
在傳統機構轉型中，一步步的高壓或者一刀切，都會出現反抗，尤其是分校眾多的企業。因此就需要企業做在線教育O2O的時候，就要重新調整評審與考核的項目，不然情況就是，改與不改都是以那個數據為準，那么只要按照以往做，等做到時候了，跳了或者走了，就是其它人的事情，而這種想法是最恐怖的。故此，在這種時候，要開誠布公的講明情況，做在線教育O2O不是為眼下，而是為未來布局，同時也能夠縮減成本，用互聯網的手段來達到運營的目的。
初期階段，在線教育O2O或許處于虧損，但熬過了就是一片海洋了。做線下與線上連接中，利益是比其它更加重要的因素，天下熙熙皆為利往。后言：有大部分是這樣子：明知道改了會很好，但是就是一直半推半就，結果是可想而知了。
坑三：領域百樣，身份成迷
在在線很美吧整個系列文章中，嘉榔一直堅持一個論調：萬不得已不要碰在線教育的淘寶的模式，那是比萬死一生的概率還低的情況。這就是一種身份的定位，把自己想成了什么，就應該有什么的能力支持，那相應的行為就可以實施了。而在線教育O2O與傳統教育之間到底如何協調？如何放置也是一個大學問？因地制宜，所以不同的教育機構的在線教育O2O的做法也是不同。事實上，大部分傳統機構都有自己的強悍的領域，而擔憂的是：如本身做英語培訓，那么就做多點外語培訓吧，進而有做些其它類型，那時候可謂野心很大啊，但不可??；而另一個就是同質化問題，傳統機構由于地域問題，即使同質化也不是問題，而在線教育就成為一種問題，距離還是成為問題的。
坑四：基因不全非“完人”
問自己一句：什么是在線教育的基礎？非教，也非育，是互聯網。傳統機構是依靠線下渠道生存的宣傳，達到招生的目的，這是特征。而在線教育是利用互聯網達成交易的目標，所以在線教育需要擁有一個互聯網環境的雛形。在線上往線下轉化的過程中，互聯網營銷手段是招生的手段，需要配合的就是線下機構，并且線上觀看的話，也是需要組建團隊；而在線下往線上轉化的話，線下的服務是一種初印象，線上觀看是一種服務。
如果一個傳統機構的架構或者能力連基礎互聯網都達不到，那么轉型非真正的在線教育O2O，而是用互聯網手段來招生，是一種營銷行為。但具備了基因的話，那在線教育也是招生，不過是拓寬面。
在線教育O2O的沖擊下，小機構是受到最少影響的。事實上，他們完全不用做起在線教育，而要做是在線教育O2O營銷環節，簡單說是互聯網營銷。嘉榔一直都說在線教育O2O是傳統教育的救命草，是最合適的模式，為什么？因為這個模式涵蓋了營銷與模式兩者含義，從營銷角度，是線下線上的結合，即線上招生，線下服務，而線下招生不行，而轉到線上學習，那后者就是在線教育環節。因此，作為機構而言，一定要弄懂其中的區別，嘉榔也經常弄錯了，因為在教育而言，O2O這個模式體驗是能夠線上，也能夠線下的，所以才是難分與混亂的來源。
坑五：難以協調，溝通不暢
第五個坑涉及是具體執行層面的問題，在線教育O2O需要線上線下的協同一致，而招生、與運營尤為重要，招生不單要擔任以為線下招生，而也要擔任線上的咨詢與老師的角度，需要學習的東西就自然增多，另外傳統教育機構的架構必須要調整，一切要線上為中心，形成好的溝通架構。在線教育O2O無論線下導線上，還是線上導線下，都應該主動出擊。聽說過邢帥教育吧，一個依然QQ、YY等工具，在電腦前面實現招生講課，看出了與傳統教育機構什么區別了嗎？幾個人就是一個團體，直接對接，不留縫隙，而傳統教育機構就難了。
坑六：誤判環境
你以為在線教育O2O很成熟嗎？你以為一定能夠拿到資金嗎？你以為一定能夠賺到錢嗎?…..。一系列的問題圍繞著傳統教育機構，O2O不是神，不能拯救所有的機構。這個大環境很多都掉進了坑了，不用等多久，不少平臺都會后悔了。外界的紛繁喧囂，只有10%與你有關，而外面大部分文章、分析等，一眼而過就好，包括嘉榔的文章，不要因為我說有戲就做了，一定要思考啊，不然到時候嘉榔有口難辯。
縱談在線教育O2O，是一種從整體看的角度，事實上，有不少的機構是不適合的，勉強做也是等著黯然收場。
后記：在線教育O2O并非一種模式，它同時也是一種營銷手段。在目前來看，還沒有一種模式的匹配對比得上在線教育O2O，僅因教育產品可以線上體驗，而餐飲不行，家居不行，婚嫁不行，懂了嗎？希望不枉嘉榔的一番解釋！
作者：，轉載自：鈦媒體
“萬不得已不要碰在線教育的淘寶的模式” 請問這句是什么意思？