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人都是趨利的，我們要讓一輩子勤儉節(jié)約的農(nóng)民花錢(qián)，首要任務(wù)是要農(nóng)民賺錢(qián)，去接受農(nóng)村電商，而不是用低廉的商品去消費(fèi)農(nóng)民。

農(nóng)村電商的發(fā)展本質(zhì)：農(nóng)民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)和精神需求和農(nóng)村供應(yīng)能力低下的矛盾。

農(nóng)村電商發(fā)展的基本出發(fā)點(diǎn)：提升農(nóng)民的生活品質(zhì)才是重點(diǎn)。農(nóng)村電商跟城鎮(zhèn)電商的區(qū)別在于，農(nóng)村電商不只是要讓商品走進(jìn)農(nóng)村，更要解決農(nóng)村內(nèi)部富余勞動(dòng)力和富余物資走出來(lái)的問(wèn)題。人都是趨利的，我們要讓一輩子勤儉節(jié)約的農(nóng)民花錢(qián)，首要任務(wù)是要農(nóng)民賺錢(qián)，去接受農(nóng)村電商，而不是用低廉的商品去消費(fèi)農(nóng)民。

農(nóng)村電商發(fā)展的阻礙：

• 農(nóng)民低微的收入與日益增長(zhǎng)的物質(zhì)需求的矛盾；
• 農(nóng)村建設(shè)差與電商發(fā)展的硬件配置的矛盾；

一、農(nóng)村現(xiàn)狀

1.人口情況

2017年年末中國(guó)大陸總?cè)丝?包括31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市和中國(guó)人民解放軍現(xiàn)役軍人，不包括香港、澳門(mén)特別行政區(qū)和臺(tái)灣省以及海外華僑人數(shù))139008萬(wàn)人，比上年末增加737萬(wàn)人。從城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)看，2017年中國(guó)城鎮(zhèn)常住人口81347萬(wàn)人，比上年末增加2049萬(wàn)人；鄉(xiāng)村常住人口57661萬(wàn)人，減少1312萬(wàn)人；城鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诒戎兀ǔ擎?zhèn)化率）為58.52%，比上年末提高1.17個(gè)百分點(diǎn)。

2005-2017年中國(guó)鄉(xiāng)村人口數(shù)量走勢(shì)

數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，智研咨詢整理

1.1“三留守”情況

農(nóng)村留守兒童、留守婦女、留守老人（以下簡(jiǎn)稱“三留守”人員）。伴隨著我國(guó)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，越來(lái)越多的農(nóng)村青壯年勞動(dòng)力離土離鄉(xiāng)，紛紛外出到發(fā)達(dá)地區(qū)務(wù)工經(jīng)商。這對(duì)增加家庭經(jīng)濟(jì)收入、擺脫貧困桎梏起到了重要作用，但也使農(nóng)村人口大幅流動(dòng)，衍生出龐大的“三留守”人員?！浴掇r(nóng)村三留守》作者徐斌

針對(duì)“三留守”現(xiàn)狀的建議以及對(duì)策主要從兩個(gè)方面展開(kāi)：1，保證“三留守人員”的生活品質(zhì)和幸福感；2，發(fā)展縣村經(jīng)濟(jì)，讓農(nóng)民在本地實(shí)現(xiàn)增收致富，從根本上減少“三留守人員”。

2.經(jīng)營(yíng)收入情況

2017年1-6月中國(guó)農(nóng)村人均可支配收入為6561.84元，同比增長(zhǎng)7.43%；2016年1-12月中國(guó)農(nóng)村人均可支配收入為12363元，同比增長(zhǎng)6.2%。

2013-2017年中國(guó)農(nóng)村人均可支配收入

數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，智研咨詢整理

2013-2017年中國(guó)農(nóng)村居民人均經(jīng)營(yíng)凈收入

數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，智研咨詢整理

由上兩幅圖可以看出農(nóng)村的人均收入依舊地下，人均每年收入僅為萬(wàn)余元。

3.物資情況

農(nóng)村主要?jiǎng)趧?dòng)力外出，導(dǎo)致的物質(zhì)情況：

• 田地富余，沒(méi)有完全利用；
• 物資轉(zhuǎn)化率低，沒(méi)有銷售渠道，基本上是在市集的時(shí)候進(jìn)行售賣(mài)。

4.需求情況

本村的物資無(wú)法滿足日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求。考慮到農(nóng)村的快消品需求基本能夠自給自足并且有便利店的補(bǔ)充提供，農(nóng)村真正的需求在于高端產(chǎn)品以及部分可以長(zhǎng)期使用的商品。

二、農(nóng)村電商走出去分析

1.消費(fèi)者分析

農(nóng)村商品一共可以分為幾個(gè)類目：水果、蔬菜、肉類、蛋禽、糧油、副食、其他經(jīng)濟(jì)作物（茶葉）。

根據(jù)農(nóng)村商品類目以及用戶的區(qū)域，基本上可以分為3種消費(fèi)人群：

• 同村；
• 同城；
• 全國(guó)。

并且針對(duì)農(nóng)村的設(shè)施以及網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知情況等：考慮第一期發(fā)展同村和同城的農(nóng)村電商，第二期考慮全國(guó)的農(nóng)村電商，第三期發(fā)展走進(jìn)來(lái)的農(nóng)村電商。

1-1.同村

同村基本上很難做電商，基于農(nóng)民的人情消費(fèi)的情況，自產(chǎn)的商品，基本上用于人情往來(lái)或者是價(jià)格不穩(wěn)定因素太多（看人定價(jià)），這部分商品不做同村電商的考慮范圍。

一期考慮用外來(lái)商品來(lái)培養(yǎng)同村電商的意識(shí)，例如便利店。后面會(huì)詳細(xì)介紹。

同村的物流方式：便利店自己及時(shí)配送。

1-2.同城

城市針對(duì)食物的品質(zhì)要求日益增高跟目前養(yǎng)殖的雞鴨魚(yú)豬肉肉質(zhì)差，以及量化器械化的糧油副食生產(chǎn)食物口感以及品質(zhì)差之間的矛盾。

普通農(nóng)民的商品由于都是自產(chǎn)自銷，以及農(nóng)民淳樸的特質(zhì)，所以大家對(duì)農(nóng)民的作物比較放心。并且養(yǎng)殖類的口感和營(yíng)養(yǎng)也要比養(yǎng)殖場(chǎng)的肉蛋禽要好不少，所以在城市比較暢銷，價(jià)格也要貴不少。

一期主要同城銷售的商品品類為：生鮮，副食，糧油和一些經(jīng)濟(jì)作物為主。

同城的物流方式：商品主打隔天達(dá)，由貨車/私家車進(jìn)行配送。

1-3.全國(guó)

全國(guó)范圍內(nèi)的商品銷售，前期以糧油、副食、經(jīng)濟(jì)作物的加工品為主，近范圍考慮水果品類。

生鮮類商品考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物流包裝，以及物流時(shí)間等因素限制，需要先搭建一定的物流設(shè)施方可進(jìn)一步擴(kuò)展

全國(guó)的物流方式：由快遞配送

2.供貨商分析

供貨商即走出去的的農(nóng)村電商發(fā)起人：前期在農(nóng)村設(shè)點(diǎn)為便利店，有他們調(diào)動(dòng)，也可以直接跟便利店合作，提供執(zhí)行方案，并且監(jiān)督執(zhí)行進(jìn)度，由他們進(jìn)行整合本村的商品資源，在線進(jìn)行管理，并且進(jìn)行宣傳和配送。用此產(chǎn)生的利益來(lái)吸引其余的農(nóng)民加入。

中期考慮成立農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作社，調(diào)動(dòng)農(nóng)村的富余勞動(dòng)力，展開(kāi)農(nóng)作物或者農(nóng)副產(chǎn)品的拓展。

后期，在部分主要?jiǎng)趧?dòng)力回歸之后，考慮引進(jìn)輕工業(yè)進(jìn)入或者發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展，進(jìn)一步消費(fèi)鄉(xiāng)村勞動(dòng)力，組建農(nóng)村電商。

3.基礎(chǔ)分析

農(nóng)村電商的發(fā)展基礎(chǔ)分為幾種：

• 設(shè)備基礎(chǔ)；
• 技術(shù)基礎(chǔ)；
• 商品基礎(chǔ)；
• 團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)；
• 物流基礎(chǔ)；
• 品牌包裝基礎(chǔ)

3-1.設(shè)備基礎(chǔ)

包括網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，要想農(nóng)村商品走出去，只要有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)就可以了，但是若是要發(fā)展同村電商以及電商走進(jìn)村就必須要讓整個(gè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全村。90年代的“要致富，先修路”，應(yīng)該跟上時(shí)代的腳步變更為“要致富，先聯(lián)網(wǎng)”。

3-2.技術(shù)基礎(chǔ)

農(nóng)村電商，首先要有的就是技術(shù)基礎(chǔ)與支持，我們可以借助現(xiàn)下正火的微信小程序，微信小程序有極大優(yōu)勢(shì)：

• 微信普及率高
• 不需要重新下載軟件，對(duì)于農(nóng)村居民手機(jī)普遍偏差的情況更有優(yōu)勢(shì)
• 微信紅包的推廣，讓城鎮(zhèn)和部分農(nóng)村居民具備微信在線支付的能力

微信小程序的痛點(diǎn)：小程序的使用環(huán)境并不成熟

3-3.商品基礎(chǔ)

農(nóng)村商品品類繁多、數(shù)量少、沒(méi)有規(guī)?；炕胍占饋?lái)并且做電商不容易，并且前期不適合自己存儲(chǔ)，壓力過(guò)大。需要有一個(gè)人去進(jìn)行商品整合，進(jìn)行采購(gòu)和處理以及產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)。這個(gè)人需要在農(nóng)村里面有一定的人緣，并且能夠有一定的經(jīng)商意識(shí)。所以前期考慮由便利店店主擔(dān)任，進(jìn)行商品上傳，以及有訂單的時(shí)候，安排采購(gòu)和發(fā)貨。

前期同城電商和全國(guó)電商采取無(wú)庫(kù)存模式，在有訂單的時(shí)候，進(jìn)行采購(gòu)并且發(fā)貨，中期根據(jù)前期的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，進(jìn)行部分熱銷品采購(gòu)，后期考慮合作舍的時(shí)候，需要考慮倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存。

同村電商，前期考慮做便利店的商品，便利店本身就有，只是需要針對(duì)其商品進(jìn)行優(yōu)化，并且考慮優(yōu)化整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

3-4.團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)

前期：1，便利店店主一名；2，同村配送員一名；3，同城配送員一名?？梢钥紤]跟一個(gè)便利店合作，目前鄉(xiāng)村便利店的勞動(dòng)力有富余的情況

后期：團(tuán)隊(duì)由政府或者我們自己根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行搭建。

3-5.物流基礎(chǔ)

需要搭建適合生鮮的包裝以及配送能力。

3-6.品牌包裝基礎(chǔ)

走出去的農(nóng)村電商需要以健康環(huán)保為slogan進(jìn)行品牌包裝

三、解決方案落地步驟

農(nóng)村電商不只是從城市到農(nóng)村，也需要從農(nóng)村到城市?！吧獭奔促I(mǎi)賣(mài)，交易，既需要進(jìn)來(lái)也需要出去，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村跟城市互通有無(wú)，雙向互利。農(nóng)村電商的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是提高農(nóng)村的生活水平，增加城市商品的銷售渠道。

農(nóng)村電商需要培養(yǎng)農(nóng)民電商的意識(shí)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收致富，提高消費(fèi)水平，并且為農(nóng)民搭建設(shè)施環(huán)境，解決農(nóng)民意識(shí)抵觸、硬件以及資金問(wèn)題。

• 第一步：尋找一個(gè)適合發(fā)展的農(nóng)村
• 第二步：了解村民和村范圍，跟村委交涉網(wǎng)絡(luò)覆蓋建設(shè)的事宜，并尋找合作的便利店
• 第三步：跟便利店店主了解該村的特產(chǎn)，整合所有有市場(chǎng)并適合銷售的特產(chǎn)，其中以家養(yǎng)豬魚(yú)肉蛋禽為主，制定商品和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，并注冊(cè)并搭建相關(guān)的技術(shù)基礎(chǔ)。
• 第四步：在村莊內(nèi)建設(shè)微信支付的環(huán)境，大家開(kāi)通微信支付就可以獲取一些小禮物，展開(kāi)同村電商。
• 第五步：宣傳物料準(zhǔn)備，在城市內(nèi)，選擇適合的中高端的小區(qū)，進(jìn)行宣傳
• 第六步：維持運(yùn)營(yíng)，并且發(fā)展農(nóng)村電商走進(jìn)來(lái)。
• 第七步：農(nóng)作物優(yōu)化，優(yōu)化普通的農(nóng)作物，往高品質(zhì)的農(nóng)作物發(fā)展，養(yǎng)殖業(yè)優(yōu)化，考慮更多的玩法，并且考慮制作專屬的app，并且維持小程序運(yùn)營(yíng)。
• 第八步：發(fā)展農(nóng)村富余勞動(dòng)力，一起改造農(nóng)村產(chǎn)品優(yōu)化。

本文由 @塵鈢 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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