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在不斷爆發(fā)的戰(zhàn)爭(zhēng)中市場(chǎng)格局自然而然會(huì)產(chǎn)生變化，而變化的過(guò)程中就是市場(chǎng)逐漸被完善的過(guò)程。

近期，在線音樂(lè)市場(chǎng)動(dòng)靜不斷。春節(jié)剛剛過(guò)完，QQ音樂(lè)就在北京三里屯打造了一場(chǎng)以“音樂(lè)連接愛(ài)”為主題的“QQ音樂(lè)·站”，向用戶展示了一場(chǎng)音樂(lè)故事會(huì)，引發(fā)了眾多音樂(lè)愛(ài)好者的共鳴；隨后根據(jù)流媒體公司Spotify公布的招股書顯示，騰訊音樂(lè)的估值已經(jīng)高達(dá)123億美元，相較于此前報(bào)道的100億美元估值攀升了近25%。而網(wǎng)易云音樂(lè)也不甘示弱，牽手華研國(guó)際的新聞?wù)紦?jù)了各大媒體頭條。不止如此，在線音樂(lè)的市場(chǎng)格局一直處于變化之中。

在線音樂(lè)戰(zhàn)爭(zhēng)部曲一：從戰(zhàn)國(guó)紛爭(zhēng)到三強(qiáng)爭(zhēng)霸初現(xiàn)

早期的在線音樂(lè)市場(chǎng)處于群雄割據(jù)的時(shí)代，雖然前景廣闊，然而發(fā)展?fàn)顩r并不盡人意。根據(jù)《2017—2022年中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查與投資咨詢報(bào)告》顯示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)用戶規(guī)模正逐年增長(zhǎng)，截止2017年6月已達(dá)至5.24億，較去年增加2101萬(wàn)。然而，作為全球最大的流媒體音樂(lè)平臺(tái)Spotify收入在增長(zhǎng)的同時(shí)凈虧損也增至5.97億美元。

在線音樂(lè)難以實(shí)現(xiàn)盈利已成為各大移動(dòng)平臺(tái)最大的夢(mèng)魘。由于音樂(lè)版權(quán)費(fèi)用高、用戶付費(fèi)意識(shí)薄弱，使得大部分的在線音樂(lè)平臺(tái)處于虧損狀態(tài)。盈利困難的在線音樂(lè)市場(chǎng)難以成為資本追逐的對(duì)象。然而，隨著泛娛樂(lè)化時(shí)代的到來(lái)，在線音樂(lè)市場(chǎng)開(kāi)始活躍起來(lái)：一方面是隨著社會(huì)的發(fā)展，版權(quán)逐漸受到尊重，用戶付費(fèi)意識(shí)發(fā)生改變，付費(fèi)模式開(kāi)始被人們接受；另一方面，搭上了“泛娛樂(lè)”這趟列車，在線音樂(lè)變現(xiàn)形式增加。在線音樂(lè)市場(chǎng)成了人人都想啃下的“肥肉”，各方勢(shì)力開(kāi)始逐鹿這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

中國(guó)幾千年的歷史上不知經(jīng)歷過(guò)多少群雄爭(zhēng)霸的故事，成王敗寇成為戰(zhàn)場(chǎng)上的真理。歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們，要想在激烈的戰(zhàn)場(chǎng)中獲得發(fā)展必須具備一定的優(yōu)勢(shì)?；ヂ?lián)網(wǎng)是資本之間的角逐已經(jīng)成為行業(yè)的潛規(guī)則。想從在線市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中取得勝利就要在資本方面有所儲(chǔ)備，小玩家在這方面明顯不具備優(yōu)勢(shì)，在角逐的過(guò)程中逐漸被拋下，而大玩家開(kāi)始利用資本優(yōu)勢(shì)搶占在線音樂(lè)的市場(chǎng)份額。

阿里收購(gòu)天天動(dòng)聽(tīng)和蝦米音樂(lè)，形成了阿里音樂(lè)體系，憑借著強(qiáng)大的資本和可借助的電商平臺(tái)的支持，成為行業(yè)巨頭之一。網(wǎng)易云音樂(lè)作為新起之秀，強(qiáng)大的音樂(lè)社交功能使得其收獲了大批的流量，成功擠進(jìn)巨頭之中。騰訊音樂(lè)合并QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)，并搶先布局版權(quán)，占領(lǐng)了市場(chǎng)90%音樂(lè)版權(quán)，成為行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的巨頭。

在戰(zhàn)場(chǎng)上，三大巨頭玩得風(fēng)生水起，占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額，小玩家只能以落敗收?qǐng)?。?jīng)過(guò)慘烈的廝殺，背靠強(qiáng)大資本的騰訊音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)、阿里音樂(lè)三大巨頭結(jié)束了在線音樂(lè)市場(chǎng)的群雄混戰(zhàn)，形成了三強(qiáng)爭(zhēng)霸的市場(chǎng)格局。

在線音樂(lè)戰(zhàn)爭(zhēng)部曲二：版權(quán)大戰(zhàn)的爭(zhēng)奪

在線音樂(lè)顯然遵循著歷史發(fā)展軌跡，市場(chǎng)由原來(lái)的混戰(zhàn)變成了巨頭之戰(zhàn)，而且戰(zhàn)況呈現(xiàn)愈演愈烈的局面。

隨著版權(quán)的日益突出，在線音樂(lè)巨頭之戰(zhàn)變成了音樂(lè)版權(quán)之爭(zhēng)。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2016年中國(guó)在線音樂(lè)行業(yè)研究報(bào)告》顯示，國(guó)內(nèi)幾大主流音樂(lè)平臺(tái)的版權(quán)音樂(lè)覆蓋率，將三大平臺(tái)合并后的騰訊音樂(lè)覆蓋率高達(dá)90%排名第一，網(wǎng)易云音樂(lè)以覆蓋率70%緊隨其后，阿里音樂(lè)以較少的覆蓋率20%位居第三。

雖然騰訊音樂(lè)在戰(zhàn)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位，然而，網(wǎng)易云音樂(lè)發(fā)展之快顯然超出了想象，成為了對(duì)其造成極具威脅的一個(gè)存在。

2017年8月網(wǎng)易云音樂(lè)平臺(tái)上許多歌曲“變灰”，官方直言因沒(méi)能與騰訊音樂(lè)就版權(quán)轉(zhuǎn)授權(quán)問(wèn)題達(dá)成一致，歌曲只能暫時(shí)被迫下架。這使得騰訊音樂(lè)一度陷入尷尬境地，無(wú)奈之下只能委屈表示騰訊音樂(lè)在轉(zhuǎn)授權(quán)歌曲上并不存在問(wèn)題，向網(wǎng)易云音樂(lè)轉(zhuǎn)授權(quán)的歌曲數(shù)量比例一度高達(dá)96%。以去年9月為例，騰訊音樂(lè)曾向網(wǎng)易云音樂(lè)轉(zhuǎn)授權(quán)500萬(wàn)首歌曲。網(wǎng)易云音樂(lè)副總裁丁博也曾向媒體澄清：認(rèn)為騰訊音樂(lè)在歌曲轉(zhuǎn)授權(quán)方面表現(xiàn)良好，在合作的過(guò)程中并沒(méi)有出現(xiàn)不愿合作的態(tài)度。至少騰訊音樂(lè)現(xiàn)在還沒(méi)有公開(kāi)表示不愿意給網(wǎng)易云音樂(lè)授權(quán)。

然而事實(shí)上，早在2014年騰訊音樂(lè)與網(wǎng)易云音樂(lè)就已經(jīng)開(kāi)始首次交鋒，雙方相互指責(zé)對(duì)方內(nèi)容侵權(quán)，為此還對(duì)簿公堂：騰訊音樂(lè)旗下的QQ音樂(lè)先告網(wǎng)易云音樂(lè)侵權(quán)了自己623首網(wǎng)絡(luò)歌曲，網(wǎng)易云音樂(lè)反告QQ音樂(lè)未經(jīng)授權(quán)就使用自己旗下的192首網(wǎng)絡(luò)歌曲。當(dāng)然，這次的相互訴告沒(méi)有一方占到上風(fēng)。隨后，騰訊旗下的微信就關(guān)閉了網(wǎng)易云音樂(lè)的分享入口，雙方更是爆發(fā)了公關(guān)大戰(zhàn)。

直到2015年10月，騰訊音樂(lè)與網(wǎng)易云音樂(lè)才開(kāi)始重歸于好。騰訊音樂(lè)重新開(kāi)放了網(wǎng)易云音樂(lè)的分享入口并向其轉(zhuǎn)授150萬(wàn)首音樂(lè)版權(quán)。然而，在線音樂(lè)巨頭之間的“掐架”并沒(méi)有就此結(jié)束，在市場(chǎng)沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)真正的霸主之前，這種頭破血流的誓死紛爭(zhēng)就會(huì)一直存在。

只不過(guò)，騰訊音樂(lè)開(kāi)始轉(zhuǎn)變了方向，不再浪費(fèi)時(shí)間精力在無(wú)用之事上。為了提高用戶的版權(quán)付費(fèi)意識(shí)，探索更多的商業(yè)變現(xiàn)可能，同時(shí)，防止版權(quán)費(fèi)用日益升高，給接下來(lái)新一輪的版權(quán)之戰(zhàn)做好準(zhǔn)備，騰訊音樂(lè)決定尋找一個(gè)合作伙伴。

而原本與網(wǎng)易云音樂(lè)正在就版權(quán)問(wèn)題進(jìn)行洽談的騰訊音樂(lè)卻被阿里音樂(lè)出手搶走，騰訊音樂(lè)與阿里音樂(lè)雙方在極快速的時(shí)間里完成了轉(zhuǎn)授權(quán)合作，授權(quán)規(guī)模達(dá)百萬(wàn)以上。阿里音樂(lè)授獲得騰訊音樂(lè)獨(dú)家代理的華納、環(huán)球、索尼、杰威爾（JVR）、YG娛樂(lè)版權(quán)，而阿里音樂(lè)也將獨(dú)家代理的滾石、華研、相信、寰亞等音樂(lè)版權(quán)轉(zhuǎn)授給騰訊音樂(lè)。

騰訊音樂(lè)和阿里音樂(lè)的合作之所以能這么快完成，一方面是因?yàn)榫W(wǎng)易云音樂(lè)目前是騰訊音樂(lè)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，與阿里合作能切掉與網(wǎng)易云音樂(lè)的版權(quán)合作，更有利于騰訊音樂(lè)接下來(lái)的發(fā)展。另一方面，阿里音樂(lè)在這兩年被網(wǎng)易云音樂(lè)趕超，不想讓其這么順風(fēng)順?biāo)陌l(fā)展起來(lái)。而在兩大巨頭聯(lián)手合作后，網(wǎng)易云音樂(lè)雖然還沒(méi)到生死關(guān)頭卻也處境堪憂。

慶幸的是，國(guó)家版權(quán)局為防止出現(xiàn)版權(quán)壟斷行為，下了相關(guān)的政策規(guī)定并約談了幾大在線音樂(lè)巨頭的負(fù)責(zé)人。騰訊音樂(lè)同意與網(wǎng)易云音樂(lè)相互授權(quán)音樂(lè)作品，數(shù)量高達(dá)99%。然而，由于占據(jù)的市場(chǎng)版權(quán)基數(shù)不同，剩下1%的獨(dú)家版權(quán)對(duì)于網(wǎng)易云音樂(lè)來(lái)說(shuō)仍是一個(gè)較大的數(shù)字，網(wǎng)易云音樂(lè)曾經(jīng)下架的歌曲數(shù)量占比就在1%左右。在兩面夾擊下，網(wǎng)易云音樂(lè)隨時(shí)都有被拋下的可能。

直到2018年3月1日，原本與阿里音樂(lè)合作的華研國(guó)際牽手網(wǎng)易云音樂(lè)，使得在線音樂(lè)戰(zhàn)場(chǎng)出現(xiàn)了戲劇性的轉(zhuǎn)變，阿里音樂(lè)退居戰(zhàn)爭(zhēng)之外。造成這種格局的原因一來(lái)是由于網(wǎng)易云補(bǔ)足了剩下的1%頭部爆款，自身競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)。二來(lái)也不排除財(cái)力富庶的阿里被其他行業(yè)吸引了目光，無(wú)心戀戰(zhàn)在線音樂(lè)市場(chǎng)。無(wú)論背后隱藏著什么原因，隨著三大巨頭的發(fā)展，在線音樂(lè)市場(chǎng)三分天下的格局逐漸發(fā)生了新的微妙變化。

在線音樂(lè)戰(zhàn)爭(zhēng)部曲三：一超兩強(qiáng)格局初露端倪

在一片叢林中誰(shuí)都想成為森林之王，而稱王能夠獲得更多的資源、權(quán)力，這也意味著在線音樂(lè)市場(chǎng)在沒(méi)有得出真正的王者之前，戰(zhàn)爭(zhēng)就不會(huì)停止。

騰訊音樂(lè)版圖進(jìn)一步擴(kuò)大。一方面為補(bǔ)足自身弱勢(shì)，騰訊音樂(lè)2月28日以“音樂(lè)連接愛(ài)”為主題發(fā)布了8億用戶2018年開(kāi)年音樂(lè)故事，通過(guò)發(fā)布會(huì)完成了“文化之旅”。另一方面，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造出了以內(nèi)容為核心的“立體”生態(tài)圈。多樣化的發(fā)展使得原本實(shí)力就最為雄厚的騰訊音樂(lè)進(jìn)一步坐穩(wěn)了“霸主”的寶座。

然而，其他兩強(qiáng)也不甘示弱。一直緊隨其后的網(wǎng)易云音樂(lè)走上了運(yùn)營(yíng)的道路，用音樂(lè)與故事作為連接點(diǎn)，將各式各樣的樂(lè)評(píng)從手機(jī)中鋪進(jìn)杭州地鐵，又爬上農(nóng)夫山泉的包裝，通過(guò)極具創(chuàng)意的宣傳贏得了用戶的心。

財(cái)力富庶的阿里音樂(lè)也在暗中布局。由于背靠電商基因強(qiáng)大的阿里，再加上阿里大文娛整體戰(zhàn)略架構(gòu)的發(fā)展方向在不斷調(diào)整，未來(lái)的阿里音樂(lè)可能會(huì)成為內(nèi)容供應(yīng)商，進(jìn)行線上線下以及衍生產(chǎn)業(yè)鏈互補(bǔ)，從新的方向再次切入戰(zhàn)場(chǎng)。

根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu) QuestMobile 數(shù)據(jù)顯示，2017 年7 月，中國(guó)的移動(dòng)音樂(lè)行業(yè)用戶規(guī)模排名前五的分別是酷狗音樂(lè)、QQ 音樂(lè)、酷我音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)和蝦米音樂(lè)。

憑借著拿下市場(chǎng)用戶規(guī)模排名前三位，再加上原本就掌握大部分市場(chǎng)版權(quán)數(shù)量，騰訊音樂(lè)成為在線音樂(lè)市場(chǎng)規(guī)模最強(qiáng)的巨頭，其他兩強(qiáng)也正加強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì)，為新一輪的戰(zhàn)爭(zhēng)做好準(zhǔn)備。無(wú)論未來(lái)在線音樂(lè)市場(chǎng)的戰(zhàn)況會(huì)產(chǎn)生什么變化，但依照目前形勢(shì)來(lái)看，雖然市場(chǎng)還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)真正的大一統(tǒng)，但隨著在線音樂(lè)市場(chǎng)的發(fā)展，一超兩強(qiáng)的格局已經(jīng)初顯。

總體而言，隨著在線音樂(lè)市場(chǎng)開(kāi)始有利可圖，誰(shuí)都想從中分得一杯羹。在利益誘導(dǎo)下，市場(chǎng)必然會(huì)面臨動(dòng)蕩。在不斷爆發(fā)的戰(zhàn)爭(zhēng)中市場(chǎng)格局自然而然會(huì)產(chǎn)生變化，而變化的過(guò)程中就是市場(chǎng)逐漸被完善的過(guò)程。因此，不管這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)最后的結(jié)果會(huì)是怎樣，對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

#專欄作家#

劉曠，微信公眾號(hào)：liukuang110，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，海南三車網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)、購(gòu)團(tuán)邦資訊創(chuàng)始人、知名自媒體。國(guó)內(nèi)首創(chuàng)以禪宗與道學(xué)相結(jié)合參悟互聯(lián)網(wǎng)，把中國(guó)傳統(tǒng)文化與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，以此形成真正具有中國(guó)特色的互聯(lián)網(wǎng)文化以及創(chuàng)新精神。

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