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榮耀標(biāo)識 后直播時代，斗魚，虎牙們?nèi)绾伟采砹⒚?/h2>
隨著人口紅利的消失、資本熱潮的褪去，直播行業(yè)進(jìn)入了后直播時代，那斗魚、虎牙、映客在內(nèi)的直播平臺將會何去何從？
從2017年開始直播經(jīng)歷了從極盛到衰敗，從風(fēng)口跌落，此后風(fēng)口迅速被短視頻、無人貨架所取代。直播業(yè)務(wù)的從業(yè)公司也從2016年的300家減少至200家。在2018年春節(jié)前后2件大事更是讓直播行業(yè)噤若寒蟬：
- 多位頂級主播被全網(wǎng)封禁，直播史上最嚴(yán)監(jiān)管開始；
- 直播答題被全網(wǎng)禁播，被要求未持有《信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可證》的不得上崗，讓2016年9月廣電的一紙批文效力正式顯現(xiàn)。
隨著人口紅利的消失、資本熱潮的褪去，直播行業(yè)進(jìn)入了后直播時代，那斗魚、虎牙、映客在內(nèi)的直播平臺將會何去何從？
一、直播行業(yè)進(jìn)入后直播時代
在2017年5月前后直播平臺斗魚、虎牙、熊貓、花椒、live.me宣布組團宣布融資后，主流直播平臺再也沒有獲得一次融資，而無論是全民直播還是不斷涌入的觀眾都放佛遺忘了曾經(jīng)火熱的直播平臺，被資本吹起的行業(yè)變化消散殆盡，直播行業(yè)的從業(yè)公司甚至比2011年還少了400家，隨著天佑和55開的被封、流量紅利的消失，直播進(jìn)入了后直播時代。后直播時代的表現(xiàn)是：
1、直播與短視頻高度競爭，用戶和收入被分流
在直播成為各個行業(yè)標(biāo)配，多個行業(yè)推出直播功能后，直播迎來了最強敵人——短視頻。短視頻人群與直播高度重疊，且短視頻平臺受眾更廣，更重要的是短視頻內(nèi)容生產(chǎn)更容易，因此，直播用戶和收入被短視頻分流。
2、風(fēng)口過去融資難度增加
資本風(fēng)口一過去就不會再來，直播風(fēng)口的過去意味著直播平臺獲得VC投資比以往更為困難，大多數(shù)資本會將資金投放到更熱的行業(yè)，沒有造血能力的平臺將會面臨巨大的資金壓力，目前即使是宣布階段性盈利的斗魚和映客目前仍然沒有持續(xù)盈利。
3、平臺惡意挖角主播頻次降低
直播平臺重新關(guān)注主播與平臺的共生關(guān)系，主播更依賴于平臺的孵化和影響力提升，而融資幾率的降低讓平臺更關(guān)注運營帶來主播打賞收益的提升，而非高價挖角。
4、尋求資源背書成為趨勢
直播平臺對于監(jiān)管和流量的恐懼將促使直播平臺更快速的站隊，通過引入具有資源背書能力的投資者來強化自身優(yōu)勢，例如引入國資背景的投資者，或引入流量或游戲背景的投資者，增強自身優(yōu)勢，降低風(fēng)險。
在后直播時代，直播平臺的野蠻生長已經(jīng)過去，現(xiàn)在進(jìn)入了內(nèi)功修煉的發(fā)展時代，直播平臺開始注重運營能力，來保證長期的自我造血能力。
二、風(fēng)口停滯，平臺發(fā)展的核心是主播
對于直播平臺來說，想要強化持續(xù)的盈利能力，關(guān)鍵在于運營能力，而運營能力的關(guān)鍵在于流量和營收來源的主播。
直播平臺的收入來源，分為三個部分：打賞分成、游戲聯(lián)運、廣告及會員，超過九成營收來源于打賞分成。對于游戲和秀場直播來說，最為核心的是主播，主播與平臺流量和打賞收入直接相關(guān)，流量可以保證平臺有更大的概率獲得高估值融資，打賞則可以保證平臺擁有自我造血能力，擁有持續(xù)的競爭力。在后直播時代，平臺與主播的關(guān)系將為更加緊密，相互依存和諧共生成為主旋律。
1、主播對直播平臺越來越重要
對于少數(shù)擁有議價能力的S級主播外，大多數(shù)主播缺乏對平臺的議價能力，平臺作為流量提供者和粉絲聚合平臺一直扮演著強勢的角色，主播更多的是服從，因此S級和A級主播的流動性極大，但即使跳槽新平臺也并沒有得到根本性的改善，每個平臺都傾向于用高價吸納更大牌的主播。
但隨著直播平臺對于營收的重視度增強，主播對直播平臺會越來越重要，特別是擁有持續(xù)正向盈利能力（即抽成-簽約金-帶寬及運營成本為正）的主播提供更多的資源扶植，主播得以用更平等的身份來和平臺對話。
2、平臺需要個性化、梯度化孵化主播
主播對平臺越來越重要，平臺需要差異化的對主播進(jìn)行孵化，一方面平臺的資源主是有限的，另一方面不同級別主播均需要差異化的分配資源和制定孵化計劃，直播平臺需要以經(jīng)紀(jì)公司的運作方式來孵化主播。
更重要的是直播平臺需要對主播的未來成長設(shè)定規(guī)劃，只有為主播打通未來的職業(yè)規(guī)劃和持續(xù)的上升通道才能保證主播對平臺除了收入之外還有依賴，職業(yè)生涯提升的依賴是主播粘性的關(guān)鍵。
3、平臺對主播越來越重要
一方面主播的收入來源的粉絲在平臺，跳槽到新平臺會損失大部分粉絲，所以新平臺簽約金才是主播跳槽的直接動力。流量紅利的消失讓直播平臺對外推廣的乏力，主播成為平臺流量的保證，資金鏈的緊張和流量的效率讓直播平臺不得不審視惡意挖人的性價比。主播流動或?qū)⒃絹碓降停蠖鄶?shù)主播將優(yōu)先考慮在現(xiàn)有直播平臺長期發(fā)展。
另一方面監(jiān)管的加劇讓主播也需要改變直播風(fēng)格，大多數(shù)主播低素質(zhì)爆粗口和情緒不穩(wěn)定在用戶看來是接地氣但在監(jiān)管來看卻是不合規(guī)，更重要的是平臺的自查會比監(jiān)管更加嚴(yán)格，主播會面臨越來越多的平臺和政策監(jiān)管，如果缺失了平臺的引導(dǎo)主播職業(yè)生涯會面臨諸多的不確定性。
4、主播需要平臺穩(wěn)定的收入保證
主播和平臺是相互共生的關(guān)系，在行業(yè)低迷的時候，平臺融資概率的降低帶來的是主播身價和簽約金的降低，此時主播跨平臺流動就會降低，而主播會更依賴于打賞和電商變現(xiàn)作為收入來源，平臺的資源就變得較為重要。如果簽約金不能大幅提升的，更換平臺對主播來說無疑得不償失。
在這樣的背景下，直播平臺間的非良性挖角陋習(xí)或?qū)p緩，此前虎牙挖角狗辛巴、白銀飛、蛇哥、韋神、阿怡大小姐、SY都是在違約的情況下完成，主播合計被索賠近億元，小黑哥被全民挖角的同時收到了花椒4000萬元的索賠，小智跳槽全民直播被索賠數(shù)千萬，都說明行業(yè)挖角的頻繁。這樣的非良性的挖角在后直播時代只會越來越少，直播平臺與主播的關(guān)系會越來越緊密，直播平臺的資金壓力也會讓這樣的挖角集中在少數(shù)主播，周二珂和卡卡回到斗魚或就是開始。
更為重要的是平臺運營和資源對主播的吸引度。周二珂在簽約熊貓前是斗魚一姐但現(xiàn)在影響力早不如陳一發(fā)兒和馮提莫，香蕉計劃的資源并沒有讓二珂得到想要的發(fā)展，最近又輾轉(zhuǎn)回到斗魚，但PDD和囚徒在熊貓直播反而比前平臺更加風(fēng)生水起，由此可見，對于不同主播而言，找準(zhǔn)適合的能提供直播生涯長期規(guī)劃的直播平臺非常重要。
在直播平臺中，具有差異化的主要有兩大平臺：斗魚和熊貓。斗魚可以說擁有直播平臺最強的主播孵化能力，身價排在前列的游戲和秀場主播要么在斗魚呆過，要么是斗魚培育起來的，斗魚的不同級別具有優(yōu)質(zhì)的主播，而主播的梯度培養(yǎng)也保證了平臺主播的良性發(fā)展。熊貓則擁有最強的PGC能力，PGC能力對于主播迅速提升知名度頗有助力，《hello女神》、《pandakill》、《King of Panda》都是電視綜藝的水準(zhǔn)，也讓熊貓直播成為了直播平臺最強的PGC平臺，王思聰充足的投資讓熊貓直播PGC策略得以延續(xù)，對泛影響力打造的主播具有較大吸引力。
對直播平臺來說，企業(yè)的內(nèi)功一方面是提升站內(nèi)運營，優(yōu)化流量效率，另一方面孵化和提升主播的收益，但歸根到底是孵化新主播，以及促進(jìn)現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)主播的流量變現(xiàn)。對直播平臺來說，通過運營手段提升現(xiàn)有大主播的打賞產(chǎn)出效率，以及孵化現(xiàn)有主播獲得更大的影響力是兩塊最重要的核心，而這兩個核心的基礎(chǔ)是流量，因此在后直播時代，流量質(zhì)量最高的平臺將擁有更強的優(yōu)勢，也將擁有更多的可能性。
三、直播升級，直播+提供平臺新的用戶增長模式
對直播來說，除了內(nèi)生的運營增長和主播打賞效率提升之外，低成本流量的獲取同樣重要，因為推廣費用受限（直播平臺大都連百度品專這一品牌必投的廣告模式都未購買），直播平臺的技術(shù)增長驅(qū)動或?qū)⒃絹碓绞艿街匾暋?/p>
直播行業(yè)的模式創(chuàng)新幾乎沒有發(fā)展，但2018年火爆的直播答題讓行業(yè)有了改變。直播答題原本是沖頂大會、HQ借用獎金模式來低價獲取流量的互聯(lián)網(wǎng)方式，但天然的結(jié)合性讓直播平臺紛紛入局，映客與芝士超人結(jié)合，看直播送復(fù)活卡；花椒推出百萬贏家、熊貓推出一智千金，斗魚推出百萬勇者、陌陌推出百萬選擇王，西瓜視頻推出百萬英雄。直播平臺中花椒推出最早，吃到福利最多當(dāng)然也是投入最多，斗魚是推出靠后但線上線下結(jié)合的模式也升級了直播答題的玩法。
直播答題從某種程度上開啟了直播行業(yè)新的增長模式，這種技術(shù)驅(qū)動增長模式對直播平臺的帶動較為顯著，在西瓜視頻推出直播答題模式之后，多次排名APPstore免費榜第一，花椒直播也從Appsotre免費榜400名開外長期保持100名以內(nèi)。因此，在外生的增長黑客模式手段上，直播平臺只有隨時擁抱新的產(chǎn)品形態(tài)，將產(chǎn)品形態(tài)與直播進(jìn)行有機結(jié)合才會帶來更多的流量和用戶關(guān)注。
對直播平臺而言，直播擁有社交關(guān)系，主播與主播之間，主播與粉絲，粉絲與粉絲之間都擁有或淺或深的社交關(guān)系；直播覆蓋二三四線城市，這是流量紅利逝去下品牌和用戶的新戰(zhàn)場；直播擁有持續(xù)的內(nèi)容生產(chǎn)能力，主播具有差異化的才藝；直播擁有廣泛的受眾，斗魚、YY、虎牙都有不錯的日活數(shù)據(jù)。這一切為直播平臺的新模式演進(jìn)提供了基礎(chǔ)。
2018年直播平臺活躍用戶對比（數(shù)據(jù)來源：易觀千帆）
在與新模式驅(qū)動產(chǎn)品增長上，國內(nèi)見長的是陌陌，陌陌從社交軟件起步，而現(xiàn)在陌陌已升級為短視頻平臺，同時引入狼人殺、答題、K歌、聊天室、滑動匹配社交、電臺等多種模式，這些模式看起來讓陌陌成為無法定義的產(chǎn)品，但所有的產(chǎn)品依托仍然都是社交，這些產(chǎn)品整體構(gòu)筑了陌陌的社交體系，也成就了陌陌超過80%的收入新來源增長。
對直播平臺而言，以類陌陌的方式引入外部熱門產(chǎn)品形態(tài)，才能保證持續(xù)的新用戶引入，以增長黑客的方式才能保證直播形態(tài)的長期生命力，在直播答題前，直播已引入短視頻模式，斗魚推出視頻和動態(tài)板塊，對標(biāo)短視頻和朋友圈，熊貓推出“我的校園”板塊，用戶可進(jìn)行圈子社交，但目前無論是斗魚還是熊貓，對新產(chǎn)品的結(jié)合都還只是作為輔助，連產(chǎn)品形態(tài)都并不完善，斗魚的視頻只是主播直播過程的截取，并無粉絲更希望了解的主播生活動態(tài)，熊貓的校園圈子入口極深，產(chǎn)品協(xié)同意義并不大。
只有將新的業(yè)態(tài)與直播深度結(jié)合，才能真正讓直播+新業(yè)態(tài)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，而隨著風(fēng)口越來越快的發(fā)展（2018年短短2個月已經(jīng)先后誕生了直播答題、區(qū)塊鏈2個風(fēng)口），這樣的機會對于直播行業(yè)來說會越來越頻繁的開啟。
四、直播的生態(tài)布局才是平臺長久的保證
直播成立后因其強的變現(xiàn)能力和模式創(chuàng)新迅速被其他行業(yè)借用，快手抖音等短視頻、淘寶京東等電商平臺、陌陌等社交平臺、網(wǎng)易鳳凰等媒體平臺…都推出了直播。直播的價值毋庸置疑，而對于直播平臺來講，未來的比拼是生態(tài)的比拼，只有率先建立自己特別的直播生態(tài)才有可能保持持久的生命力。
1、打通主播的上升和變現(xiàn)通路
直播平臺最核心的是主播，但主播已經(jīng)不拘泥于直播平臺本身，只有打通主播上升通道和全產(chǎn)業(yè)鏈的變現(xiàn)通路才有可能獲得更大的影響力和收入。
主播再往上是什么？是明星，和所有的文娛產(chǎn)業(yè)一樣，只有突破直播行業(yè)成為泛領(lǐng)域的明星才有可能，直播平臺需要幫助主播脫離直播平臺的束縛進(jìn)入主流娛樂，被主流人群接納并成為泛明星，這需要直播平臺擁有比常規(guī)經(jīng)紀(jì)公司更專業(yè)的造星技能。
天佑被封殺前參加《吐槽大會》、《演說家》、《天天向上》等節(jié)目，馮提莫參加《天天向上》、《快樂大本營》等節(jié)目，阿冷、馮提莫、陳一發(fā)兒、楚軒、周二珂推出原創(chuàng)歌曲都是這樣的嘗試，陳一發(fā)兒的《童話鎮(zhèn)》霸榜網(wǎng)易云音樂多天。但這樣的嘗試目前還是點的嘗試，并沒有形成體系化，直播主播因其本身的格調(diào)定位和天生黑料屬性，想要對主播融入主流人群還需要相當(dāng)專業(yè)的公司進(jìn)行相當(dāng)長的嘗試。
2、建立產(chǎn)業(yè)生態(tài)，強化護城河
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品的競爭，而是生態(tài)的競爭，只有建立生態(tài)才能強化競爭優(yōu)勢，而生態(tài)要么自建要么收購，對于大多數(shù)企業(yè)來說，自建生態(tài)較緩慢，所以收購是企業(yè)建立生態(tài)的主要選擇。直播企業(yè)因為行業(yè)和資金的限制，建立的生態(tài)可能只是在一部分范圍內(nèi)，但這對于跑贏行業(yè)的競爭對手來說已經(jīng)足夠。
但目前直播平臺的產(chǎn)業(yè)布局都才剛開始，并不完善，斗魚投資了LGD電競俱樂部，伐木累社區(qū)，海外直播NonoLive，以及霹靂爺們兒、阿科等主播，熊貓直播盡管沒有投資，但王思聰?shù)南憬队媱澟c熊貓直播一直合作緊密，而王思聰?shù)钠账假Y本投資了40余家公司，投資的天鴿互動、沖頂大會等與熊貓也多有配合，映客自建的芝士超人通過觀看映客獲得復(fù)活碼的形式聯(lián)動為映客提升了不少DAU，虎牙尚未公布對外投資記錄，但母公司YY對其的流量和經(jīng)驗扶植同樣巨大。
對于處于后直播時代的直播平臺來說，目前是比拼企業(yè)內(nèi)功的階段，而主播是其中的核心，誰能在流量內(nèi)循環(huán)的現(xiàn)在批量化孵化主播并提升主播的打賞收益，同時為主播提供更大的價值鞏固與主播關(guān)系，誰就能獲得更長足的發(fā)展，主流的直播平臺在2017年沒能洗完的牌在2018年要繼續(xù)了。
作者：毛琳Michael ，市場從業(yè)者，公眾號：鳳毛麟角（Fengmaolj）
本文由 @毛琳 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自PEXELS，基于CC0協(xié)議
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隨著人口紅利的消失、資本熱潮的褪去，直播行業(yè)進(jìn)入了后直播時代，那斗魚、虎牙、映客在內(nèi)的直播平臺將會何去何從？
從2017年開始直播經(jīng)歷了從極盛到衰敗，從風(fēng)口跌落，此后風(fēng)口迅速被短視頻、無人貨架所取代。直播業(yè)務(wù)的從業(yè)公司也從2016年的300家減少至200家。在2018年春節(jié)前后2件大事更是讓直播行業(yè)噤若寒蟬：
- 多位頂級主播被全網(wǎng)封禁，直播史上最嚴(yán)監(jiān)管開始；
- 直播答題被全網(wǎng)禁播，被要求未持有《信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可證》的不得上崗，讓2016年9月廣電的一紙批文效力正式顯現(xiàn)。
隨著人口紅利的消失、資本熱潮的褪去，直播行業(yè)進(jìn)入了后直播時代，那斗魚、虎牙、映客在內(nèi)的直播平臺將會何去何從？
一、直播行業(yè)進(jìn)入后直播時代
在2017年5月前后直播平臺斗魚、虎牙、熊貓、花椒、live.me宣布組團宣布融資后，主流直播平臺再也沒有獲得一次融資，而無論是全民直播還是不斷涌入的觀眾都放佛遺忘了曾經(jīng)火熱的直播平臺，被資本吹起的行業(yè)變化消散殆盡，直播行業(yè)的從業(yè)公司甚至比2011年還少了400家，隨著天佑和55開的被封、流量紅利的消失，直播進(jìn)入了后直播時代。后直播時代的表現(xiàn)是：
1、直播與短視頻高度競爭，用戶和收入被分流
在直播成為各個行業(yè)標(biāo)配，多個行業(yè)推出直播功能后，直播迎來了最強敵人——短視頻。短視頻人群與直播高度重疊，且短視頻平臺受眾更廣，更重要的是短視頻內(nèi)容生產(chǎn)更容易，因此，直播用戶和收入被短視頻分流。
2、風(fēng)口過去融資難度增加
資本風(fēng)口一過去就不會再來，直播風(fēng)口的過去意味著直播平臺獲得VC投資比以往更為困難，大多數(shù)資本會將資金投放到更熱的行業(yè)，沒有造血能力的平臺將會面臨巨大的資金壓力，目前即使是宣布階段性盈利的斗魚和映客目前仍然沒有持續(xù)盈利。
3、平臺惡意挖角主播頻次降低
直播平臺重新關(guān)注主播與平臺的共生關(guān)系，主播更依賴于平臺的孵化和影響力提升，而融資幾率的降低讓平臺更關(guān)注運營帶來主播打賞收益的提升，而非高價挖角。
4、尋求資源背書成為趨勢
直播平臺對于監(jiān)管和流量的恐懼將促使直播平臺更快速的站隊，通過引入具有資源背書能力的投資者來強化自身優(yōu)勢，例如引入國資背景的投資者，或引入流量或游戲背景的投資者，增強自身優(yōu)勢，降低風(fēng)險。
在后直播時代，直播平臺的野蠻生長已經(jīng)過去，現(xiàn)在進(jìn)入了內(nèi)功修煉的發(fā)展時代，直播平臺開始注重運營能力，來保證長期的自我造血能力。
二、風(fēng)口停滯，平臺發(fā)展的核心是主播
對于直播平臺來說，想要強化持續(xù)的盈利能力，關(guān)鍵在于運營能力，而運營能力的關(guān)鍵在于流量和營收來源的主播。
直播平臺的收入來源，分為三個部分：打賞分成、游戲聯(lián)運、廣告及會員，超過九成營收來源于打賞分成。對于游戲和秀場直播來說，最為核心的是主播，主播與平臺流量和打賞收入直接相關(guān)，流量可以保證平臺有更大的概率獲得高估值融資，打賞則可以保證平臺擁有自我造血能力，擁有持續(xù)的競爭力。在后直播時代，平臺與主播的關(guān)系將為更加緊密，相互依存和諧共生成為主旋律。
1、主播對直播平臺越來越重要
對于少數(shù)擁有議價能力的S級主播外，大多數(shù)主播缺乏對平臺的議價能力，平臺作為流量提供者和粉絲聚合平臺一直扮演著強勢的角色，主播更多的是服從，因此S級和A級主播的流動性極大，但即使跳槽新平臺也并沒有得到根本性的改善，每個平臺都傾向于用高價吸納更大牌的主播。
但隨著直播平臺對于營收的重視度增強，主播對直播平臺會越來越重要，特別是擁有持續(xù)正向盈利能力（即抽成-簽約金-帶寬及運營成本為正）的主播提供更多的資源扶植，主播得以用更平等的身份來和平臺對話。
2、平臺需要個性化、梯度化孵化主播
主播對平臺越來越重要，平臺需要差異化的對主播進(jìn)行孵化，一方面平臺的資源主是有限的，另一方面不同級別主播均需要差異化的分配資源和制定孵化計劃，直播平臺需要以經(jīng)紀(jì)公司的運作方式來孵化主播。
更重要的是直播平臺需要對主播的未來成長設(shè)定規(guī)劃，只有為主播打通未來的職業(yè)規(guī)劃和持續(xù)的上升通道才能保證主播對平臺除了收入之外還有依賴，職業(yè)生涯提升的依賴是主播粘性的關(guān)鍵。
3、平臺對主播越來越重要
一方面主播的收入來源的粉絲在平臺，跳槽到新平臺會損失大部分粉絲，所以新平臺簽約金才是主播跳槽的直接動力。流量紅利的消失讓直播平臺對外推廣的乏力，主播成為平臺流量的保證，資金鏈的緊張和流量的效率讓直播平臺不得不審視惡意挖人的性價比。主播流動或?qū)⒃絹碓降停蠖鄶?shù)主播將優(yōu)先考慮在現(xiàn)有直播平臺長期發(fā)展。
另一方面監(jiān)管的加劇讓主播也需要改變直播風(fēng)格，大多數(shù)主播低素質(zhì)爆粗口和情緒不穩(wěn)定在用戶看來是接地氣但在監(jiān)管來看卻是不合規(guī)，更重要的是平臺的自查會比監(jiān)管更加嚴(yán)格，主播會面臨越來越多的平臺和政策監(jiān)管，如果缺失了平臺的引導(dǎo)主播職業(yè)生涯會面臨諸多的不確定性。
4、主播需要平臺穩(wěn)定的收入保證
主播和平臺是相互共生的關(guān)系，在行業(yè)低迷的時候，平臺融資概率的降低帶來的是主播身價和簽約金的降低，此時主播跨平臺流動就會降低，而主播會更依賴于打賞和電商變現(xiàn)作為收入來源，平臺的資源就變得較為重要。如果簽約金不能大幅提升的，更換平臺對主播來說無疑得不償失。
在這樣的背景下，直播平臺間的非良性挖角陋習(xí)或?qū)p緩，此前虎牙挖角狗辛巴、白銀飛、蛇哥、韋神、阿怡大小姐、SY都是在違約的情況下完成，主播合計被索賠近億元，小黑哥被全民挖角的同時收到了花椒4000萬元的索賠，小智跳槽全民直播被索賠數(shù)千萬，都說明行業(yè)挖角的頻繁。這樣的非良性的挖角在后直播時代只會越來越少，直播平臺與主播的關(guān)系會越來越緊密，直播平臺的資金壓力也會讓這樣的挖角集中在少數(shù)主播，周二珂和卡卡回到斗魚或就是開始。
更為重要的是平臺運營和資源對主播的吸引度。周二珂在簽約熊貓前是斗魚一姐但現(xiàn)在影響力早不如陳一發(fā)兒和馮提莫，香蕉計劃的資源并沒有讓二珂得到想要的發(fā)展，最近又輾轉(zhuǎn)回到斗魚，但PDD和囚徒在熊貓直播反而比前平臺更加風(fēng)生水起，由此可見，對于不同主播而言，找準(zhǔn)適合的能提供直播生涯長期規(guī)劃的直播平臺非常重要。
在直播平臺中，具有差異化的主要有兩大平臺：斗魚和熊貓。斗魚可以說擁有直播平臺最強的主播孵化能力，身價排在前列的游戲和秀場主播要么在斗魚呆過，要么是斗魚培育起來的，斗魚的不同級別具有優(yōu)質(zhì)的主播，而主播的梯度培養(yǎng)也保證了平臺主播的良性發(fā)展。熊貓則擁有最強的PGC能力，PGC能力對于主播迅速提升知名度頗有助力，《hello女神》、《pandakill》、《King of Panda》都是電視綜藝的水準(zhǔn)，也讓熊貓直播成為了直播平臺最強的PGC平臺，王思聰充足的投資讓熊貓直播PGC策略得以延續(xù)，對泛影響力打造的主播具有較大吸引力。
對直播平臺來說，企業(yè)的內(nèi)功一方面是提升站內(nèi)運營，優(yōu)化流量效率，另一方面孵化和提升主播的收益，但歸根到底是孵化新主播，以及促進(jìn)現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)主播的流量變現(xiàn)。對直播平臺來說，通過運營手段提升現(xiàn)有大主播的打賞產(chǎn)出效率，以及孵化現(xiàn)有主播獲得更大的影響力是兩塊最重要的核心，而這兩個核心的基礎(chǔ)是流量，因此在后直播時代，流量質(zhì)量最高的平臺將擁有更強的優(yōu)勢，也將擁有更多的可能性。
三、直播升級，直播+提供平臺新的用戶增長模式
對直播來說，除了內(nèi)生的運營增長和主播打賞效率提升之外，低成本流量的獲取同樣重要，因為推廣費用受限（直播平臺大都連百度品專這一品牌必投的廣告模式都未購買），直播平臺的技術(shù)增長驅(qū)動或?qū)⒃絹碓绞艿街匾暋?/p>
直播行業(yè)的模式創(chuàng)新幾乎沒有發(fā)展，但2018年火爆的直播答題讓行業(yè)有了改變。直播答題原本是沖頂大會、HQ借用獎金模式來低價獲取流量的互聯(lián)網(wǎng)方式，但天然的結(jié)合性讓直播平臺紛紛入局，映客與芝士超人結(jié)合，看直播送復(fù)活卡；花椒推出百萬贏家、熊貓推出一智千金，斗魚推出百萬勇者、陌陌推出百萬選擇王，西瓜視頻推出百萬英雄。直播平臺中花椒推出最早，吃到福利最多當(dāng)然也是投入最多，斗魚是推出靠后但線上線下結(jié)合的模式也升級了直播答題的玩法。
直播答題從某種程度上開啟了直播行業(yè)新的增長模式，這種技術(shù)驅(qū)動增長模式對直播平臺的帶動較為顯著，在西瓜視頻推出直播答題模式之后，多次排名APPstore免費榜第一，花椒直播也從Appsotre免費榜400名開外長期保持100名以內(nèi)。因此，在外生的增長黑客模式手段上，直播平臺只有隨時擁抱新的產(chǎn)品形態(tài)，將產(chǎn)品形態(tài)與直播進(jìn)行有機結(jié)合才會帶來更多的流量和用戶關(guān)注。
對直播平臺而言，直播擁有社交關(guān)系，主播與主播之間，主播與粉絲，粉絲與粉絲之間都擁有或淺或深的社交關(guān)系；直播覆蓋二三四線城市，這是流量紅利逝去下品牌和用戶的新戰(zhàn)場；直播擁有持續(xù)的內(nèi)容生產(chǎn)能力，主播具有差異化的才藝；直播擁有廣泛的受眾，斗魚、YY、虎牙都有不錯的日活數(shù)據(jù)。這一切為直播平臺的新模式演進(jìn)提供了基礎(chǔ)。
2018年直播平臺活躍用戶對比（數(shù)據(jù)來源：易觀千帆）
在與新模式驅(qū)動產(chǎn)品增長上，國內(nèi)見長的是陌陌，陌陌從社交軟件起步，而現(xiàn)在陌陌已升級為短視頻平臺，同時引入狼人殺、答題、K歌、聊天室、滑動匹配社交、電臺等多種模式，這些模式看起來讓陌陌成為無法定義的產(chǎn)品，但所有的產(chǎn)品依托仍然都是社交，這些產(chǎn)品整體構(gòu)筑了陌陌的社交體系，也成就了陌陌超過80%的收入新來源增長。
對直播平臺而言，以類陌陌的方式引入外部熱門產(chǎn)品形態(tài)，才能保證持續(xù)的新用戶引入，以增長黑客的方式才能保證直播形態(tài)的長期生命力，在直播答題前，直播已引入短視頻模式，斗魚推出視頻和動態(tài)板塊，對標(biāo)短視頻和朋友圈，熊貓推出“我的校園”板塊，用戶可進(jìn)行圈子社交，但目前無論是斗魚還是熊貓，對新產(chǎn)品的結(jié)合都還只是作為輔助，連產(chǎn)品形態(tài)都并不完善，斗魚的視頻只是主播直播過程的截取，并無粉絲更希望了解的主播生活動態(tài)，熊貓的校園圈子入口極深，產(chǎn)品協(xié)同意義并不大。
只有將新的業(yè)態(tài)與直播深度結(jié)合，才能真正讓直播+新業(yè)態(tài)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，而隨著風(fēng)口越來越快的發(fā)展（2018年短短2個月已經(jīng)先后誕生了直播答題、區(qū)塊鏈2個風(fēng)口），這樣的機會對于直播行業(yè)來說會越來越頻繁的開啟。
四、直播的生態(tài)布局才是平臺長久的保證
直播成立后因其強的變現(xiàn)能力和模式創(chuàng)新迅速被其他行業(yè)借用，快手抖音等短視頻、淘寶京東等電商平臺、陌陌等社交平臺、網(wǎng)易鳳凰等媒體平臺…都推出了直播。直播的價值毋庸置疑，而對于直播平臺來講，未來的比拼是生態(tài)的比拼，只有率先建立自己特別的直播生態(tài)才有可能保持持久的生命力。
1、打通主播的上升和變現(xiàn)通路
直播平臺最核心的是主播，但主播已經(jīng)不拘泥于直播平臺本身，只有打通主播上升通道和全產(chǎn)業(yè)鏈的變現(xiàn)通路才有可能獲得更大的影響力和收入。
主播再往上是什么？是明星，和所有的文娛產(chǎn)業(yè)一樣，只有突破直播行業(yè)成為泛領(lǐng)域的明星才有可能，直播平臺需要幫助主播脫離直播平臺的束縛進(jìn)入主流娛樂，被主流人群接納并成為泛明星，這需要直播平臺擁有比常規(guī)經(jīng)紀(jì)公司更專業(yè)的造星技能。
天佑被封殺前參加《吐槽大會》、《演說家》、《天天向上》等節(jié)目，馮提莫參加《天天向上》、《快樂大本營》等節(jié)目，阿冷、馮提莫、陳一發(fā)兒、楚軒、周二珂推出原創(chuàng)歌曲都是這樣的嘗試，陳一發(fā)兒的《童話鎮(zhèn)》霸榜網(wǎng)易云音樂多天。但這樣的嘗試目前還是點的嘗試，并沒有形成體系化，直播主播因其本身的格調(diào)定位和天生黑料屬性，想要對主播融入主流人群還需要相當(dāng)專業(yè)的公司進(jìn)行相當(dāng)長的嘗試。
2、建立產(chǎn)業(yè)生態(tài)，強化護城河
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品的競爭，而是生態(tài)的競爭，只有建立生態(tài)才能強化競爭優(yōu)勢，而生態(tài)要么自建要么收購，對于大多數(shù)企業(yè)來說，自建生態(tài)較緩慢，所以收購是企業(yè)建立生態(tài)的主要選擇。直播企業(yè)因為行業(yè)和資金的限制，建立的生態(tài)可能只是在一部分范圍內(nèi)，但這對于跑贏行業(yè)的競爭對手來說已經(jīng)足夠。
但目前直播平臺的產(chǎn)業(yè)布局都才剛開始，并不完善，斗魚投資了LGD電競俱樂部，伐木累社區(qū)，海外直播NonoLive，以及霹靂爺們兒、阿科等主播，熊貓直播盡管沒有投資，但王思聰?shù)南憬队媱澟c熊貓直播一直合作緊密，而王思聰?shù)钠账假Y本投資了40余家公司，投資的天鴿互動、沖頂大會等與熊貓也多有配合，映客自建的芝士超人通過觀看映客獲得復(fù)活碼的形式聯(lián)動為映客提升了不少DAU，虎牙尚未公布對外投資記錄，但母公司YY對其的流量和經(jīng)驗扶植同樣巨大。
對于處于后直播時代的直播平臺來說，目前是比拼企業(yè)內(nèi)功的階段，而主播是其中的核心，誰能在流量內(nèi)循環(huán)的現(xiàn)在批量化孵化主播并提升主播的打賞收益，同時為主播提供更大的價值鞏固與主播關(guān)系，誰就能獲得更長足的發(fā)展，主流的直播平臺在2017年沒能洗完的牌在2018年要繼續(xù)了。
作者：毛琳Michael ，市場從業(yè)者，公眾號：鳳毛麟角（Fengmaolj）
本文由 @毛琳 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自PEXELS，基于CC0協(xié)議
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