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社會(huì)化、互聯(lián)網(wǎng)思維、自媒體無(wú)疑是今年炒的最火的幾個(gè)名詞。誰(shuí)能站在關(guān)注點(diǎn)的風(fēng)口，無(wú)疑就是下一頭被吹起的豬。以下是NTA聯(lián)合創(chuàng)始人李波關(guān)于社會(huì)化、互聯(lián)網(wǎng)思維、自媒體的一些看法

1、社會(huì)化的本質(zhì)，是“兩個(gè)盈余”。其實(shí)是個(gè)人都能下這種判斷。但因?yàn)楸聘耜P(guān)系，所謂認(rèn)知盈余討論比較多;“物質(zhì)盈余”沒(méi)啥可討論的，就是個(gè)客觀結(jié)果，但在各類分析中，受重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。(從來(lái)都是物以稀為貴啊)

2、互聯(lián)網(wǎng)成為基礎(chǔ)設(shè)施，本就是這兩個(gè)盈余的結(jié)果。而在這兩個(gè)結(jié)果之下，人也處在一個(gè)更自由的狀態(tài)中。就開(kāi)始追求個(gè)性化?！坝袘B(tài)度”、價(jià)值觀之類的價(jià)值開(kāi)始被重視。附加到商業(yè)上，人們會(huì)發(fā)現(xiàn)它比此前的工業(yè)化規(guī)模化運(yùn)作，能有更好的溢價(jià);所以你看，當(dāng)當(dāng)是走基礎(chǔ)設(shè)施起來(lái)的，它賣書就得4-5折，京東打它，就得3-4折。但老羅賣書，原價(jià)，499一套起賣，走掉8000套還只要一個(gè)上午。

3、態(tài)度、價(jià)值在商業(yè)上的作業(yè)原理，赫暢把它表述為：不是交易是交換，不是消費(fèi)是投票。而在未來(lái)的年輕人眼里，那些沒(méi)有黑名單的品牌，就等于“見(jiàn)利忘義”。個(gè)人深表認(rèn)同。

4、所以，如果此前你對(duì)為什么有那么多大V敢對(duì)粉絲的謾罵喊“滾”表示不解，這會(huì)兒你就應(yīng)該明白了。這些都是真有幾把刷子的人(至少對(duì)比我自己是)，深知背后的作業(yè)原理已經(jīng)大變臉了。不再需要你持續(xù)的廣度刺激，而需要你的深度和銳度刺激。

5、其實(shí)這些都不算什么。日本有個(gè)秋元康，玩的比大家都狠。秋元康50多歲，所謂AKB48就是他弄的。秋之前是知名的電視節(jié)目制作人，但2005年就覺(jué)得電視節(jié)目的形式不科學(xué)了，節(jié)目做的好，大紅大紫一陣，過(guò)氣了就啥也沒(méi)剩下，自己也被電視臺(tái)轟走了。就發(fā)明出了一個(gè)AKB48。核心就是培養(yǎng)和觀眾的強(qiáng)鏈接：不用精雕細(xì)琢之后再把某個(gè)人推出來(lái)運(yùn)作成全民偶像，而是千挑萬(wàn)選+簡(jiǎn)單培訓(xùn)之后，就開(kāi)始小劇場(chǎng)演出，與觀眾相對(duì)深度接觸。不怕小明星們演出不到位，讓觀眾與小明星們一起成長(zhǎng)。甚至小明星們?cè)陉?duì)里的排名、位次，也是由觀眾投票決定。去年(2013)，AKB48全年的利潤(rùn)是3億美元。一部分屬于直接創(chuàng)利，一部分屬于跨界產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，比如游戲。據(jù)說(shuō)是一半一半。

6、AKB48的核心理念是什么呢?他們叫“可以面對(duì)面的明星”。前些日子見(jiàn)了他們?cè)谥袊?guó)落地的團(tuán)體SNH48的老總，他說(shuō)“這會(huì)把過(guò)去的那種封閉的造星方式給完全顛覆掉?！?/p>

7、秋元康把“雙盈余”背景下的這種新的作業(yè)方式的變化，叫做“應(yīng)援機(jī)制”，也就是價(jià)值觀共振吧：“通過(guò)應(yīng)援對(duì)方，讓自己也孕育出努力的勇氣”。

8、其實(shí)《羅輯思維》也是這么走出來(lái)的。所以很多人都會(huì)覺(jué)得復(fù)制《羅輯思維》會(huì)很難，因?yàn)樗窃陲L(fēng)口上起來(lái)的。當(dāng)然因?yàn)槲覀円呀?jīng)分家了，它是不是會(huì)照著這個(gè)價(jià)值走下去我不知道，但你應(yīng)該知道什么叫“風(fēng)口”了吧?

9、所以至少在在我看來(lái)，所謂自媒體，最重要的是“自”。這個(gè)“自”，不是你自己，而是“自我”體現(xiàn)。還有什么比以一個(gè)個(gè)人的形式更好的“價(jià)值觀”體現(xiàn)方式呢?特別是個(gè)人+視頻，太直接了。如果不是如此，我找不到憑什么會(huì)有所謂“自媒體”出現(xiàn)了。(所謂對(duì)人的解放，我覺(jué)得是扯淡。牛逼的人自有天地，沒(méi)本事的工具再發(fā)達(dá)，也得依附于人)

10、互聯(lián)網(wǎng)思維，比自媒體復(fù)雜一點(diǎn)。因?yàn)樯婕暗綄?duì)傳統(tǒng)商業(yè)的熟知度問(wèn)題。但大抵如此。正好，秋元康對(duì)自己的產(chǎn)品也有過(guò)總結(jié)，你們可以對(duì)比看下：1用戶參與和見(jiàn)證全程;2應(yīng)援機(jī)制(解釋見(jiàn)第7條);3帶刺的內(nèi)容;4找到價(jià)值用戶(你們得好好區(qū)分下忠實(shí)用戶種子用戶和價(jià)值用戶)5社群化。

11、所以互聯(lián)網(wǎng)思維，最重要的就是在“兩個(gè)盈余”的背景下，制造品本身已經(jīng)不能算是產(chǎn)品，承載情感之后才能算是產(chǎn)品。當(dāng)然，你還需要嫁接好對(duì)原有行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)的改造。

12、綜合以上，社會(huì)化營(yíng)銷不是便宜不便宜的問(wèn)題，是解決你未來(lái)的出路的問(wèn)題。特別是實(shí)物經(jīng)濟(jì)。也提示大家一下，今天你鄙視的黃太吉也好，雕爺牛腩也好，都活得比你想象的好。明年則會(huì)更好。

13、明年互聯(lián)網(wǎng)思維，社會(huì)化營(yíng)銷，也會(huì)更大行其道。傳統(tǒng)那套，傳統(tǒng)的渠道，已經(jīng)越來(lái)越不行了。反正我和老申已經(jīng)決定了，在社會(huì)化這條道上，我們會(huì)一路走到黑。今年下半年，NTA以及獨(dú)立新媒也會(huì)有更多的玩法出來(lái)供大家參考。

文章來(lái)源：i黑馬