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榮耀標識商業分析工具自由現金流｜長周期回報商業模式為什么不可行？
文章介紹了一款商業分析工具：自由現金流，一起來學習下。
首先感謝我看到第一篇增長的文章來與我討論的同學，其中有算法、數據、產品、運營各崗位的同學。成為一名文主，自己其實更多的是想打破以往自己單打獨斗產出商業理論的模式，嘗試與更多人一起討論來推進社會的商業化進程演進。
雖然本文會是一篇短小的文章，但是文主依舊開篇會提供興許可以引起小部分同學興趣的小問題，讓大部分不感興趣的同學看到可以離開：
發文的起因是有一天，文主在某個群里圍觀了一場討論（如果碰巧有群友看到，希望不要告文主侵犯隱私），討論是關于一個互聯網美發產品——南瓜車：
群友A：今天體驗了下南瓜車，挺有意思的。店不大，不臨街，9個理發師加一個前臺，20個左右的位置。問了下理發師，模式是南瓜車提供場地，每一單公司提成16%，其他全部給發型師。同時每個月發型師要上交3000元場地費用。前三個月為保護期，不需要交場地費，每月完成120單后底薪8000元。也就是說發型師對自己負責，不是對店負責，你服務好，技術好就能有很多顧客?？蛦蝺r68，158，238三檔，從理發師角度來看，他說要比傳統賺的多；理發師入職有考核，最基礎是5年以上經驗。
群友B：是的，每單公司提成16%，其他都是發型師的；單次服務時間大概一小時。我大概算了下，從發型師角度來說，月入上萬壓力不是特別大。發型師從你進門，到你出門，全部服務，包括剪完之后的場地清潔、洗頭、倒茶、吹干。
群友C：之前我看到過這個產品，這個模式牛逼在可復制性極強，b輪融了一個億，瘋狂鋪店。拉新前期基本來自團購網站活動，中后期就是口碑傳播了；除了另一家資金進場復制這個模式外，好像沒啥弱點？即使入場開店速度也不一定比得上。
群友D：我11月也去過這家店，理發師不給你推薦會員卡，也不推薦洗護產品，體驗真是好。之前去美發店，給我推薦會員卡和洗發水我轉身就走。
看到討論，我總結了一下產品優勢：
線上預訂、到店消費的美發場景；沒有增值服務，用戶體驗極好；標準化，可復制性極強；對平臺和造型師都是賺錢的好生意。
真是一個好生意，但是直覺上總覺得有哪里不太對
所以我分析了一下這件事的投入產出比：
回報周期看起來比起曾經瘋狂燒錢的“團購大戰”和“打車軟件大戰”要好太多，但是如果你也清楚自由現金流的意義，相信你也發現問題在哪里了。
為了讓不知道的同學明白，引入概念介紹：自由現金流
如果你熟悉博弈論，你應該已經知道了，這件事和南瓜車一樣，最優的策略是：我只造一輛車，從此以后再不擴張。
對于這類存在擴張成本的生意來說，自由現金流表征的實際是你的利潤與維持你的增長需要付出的成本的差值，所以如果你的項目設計了一種商業模式，它的擴張不是一次性投入的固定成本，而是需要持續投入的，你就需要考量下模式的自由現金流是否健康了。
如果你是個老板，希望分析整個公司目前的自由現金流是否合理，這里為你提供一個金融概念：未杠桿現金流，它是從公司層級評估自由現金流的指標，金融上將它視為公司未來發展潛力的指標或衡量公司股票的價值的指標。（因為其專業性，這里不做介紹，有興趣的可以自己查閱資料）
在這方面做得最瘋狂的公司是亞馬遜，如果你有興趣可以深入了解下這家偉大的公司，它常年維持自己的自由現金流在勉強盈利和勉強虧損之間，換來的是公司營收的快速的增幅。（因未知原因，關于亞馬遜的圖片上傳提示undifined）
最后說一句，每一家公司的創始人和它的投資人都不是什么都不懂的愚蠢的人，公司作出的戰略決策必然是階段性的，愚蠢的永遠是以后來人的眼光嘗試去分析它們的我們。
本文由 @MrMa 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
題圖來自unsplash，基于CC0協議
理發師每天完成4單后，會不會跳單？
開一家店的投入（月租金3w+裝修費15w+10名理發師基本工資8w=26w），每天這家店的利潤（80*80*16%=1024RMB，一個月就是3.072w），感覺9個月就可以回本了
哈哈，贊
保底工資應該是說完成120單，收入不足8000，補足8000，不是固定成本吧？。減掉這個，就只剩下15W，三個月后房租由理發師承擔，那么我算的結果是8個月？
強迫癥犯了~undefined