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阿里和騰訊都玩生態(tài)，大家爭(zhēng)的是未來(lái)，但未來(lái)變數(shù)很多。可以預(yù)見2018年，阿里的打壓焦點(diǎn)，將從京東轉(zhuǎn)移到拼多多身上。也就不奇怪最近拼多多負(fù)面新聞，如此之多。

本文看點(diǎn)：

1. 淘寶當(dāng)初“砍掉”聚劃算，現(xiàn)在又搞出個(gè)特價(jià)版。淘寶當(dāng)下很“難受”。
2. 拼多多快速崛起的秘密到底是什么？只是偶然，不是必然。
3. 淘寶想用低價(jià)版APP打拼多多？打不著，還是洗洗睡吧。
4. 拼多多的成功為什么不可復(fù)制？黃崢自己重來(lái)一次，也白搭。

拼好貨探索出社交拼團(tuán)模式，但真正開掛的是拼多多！

• 2015年4月拼好貨上線，生鮮自營(yíng)模式，12月份宣布完成了5000萬(wàn)美金級(jí)B輪融資，主要資方為高榕資本與IDG。5月1日5000單，很快就跨過(guò)了1萬(wàn)單。到2015年底的時(shí)候，日峰值訂單過(guò)百萬(wàn)級(jí)，千萬(wàn)級(jí)的活躍用戶和微信粉絲，2016年4月日均訂單30-40萬(wàn)單。
• 2015年9月拼多多上線，多品類平臺(tái)模式，幾乎同一時(shí)間拿到了800萬(wàn)美金天使輪融資，天使投資人包括順豐王衛(wèi)、網(wǎng)易丁磊，以及OPPO、VIVO大老板段永平。由于拼多多有了拼好貨的經(jīng)驗(yàn)，半年后的2016年4月份，日訂單量也差不多30-40萬(wàn)單，月GMV 2億左右。

拼多多非常重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是黃崢本人的融資能力算是電商創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中數(shù)一數(shù)二的。

實(shí)際上，這是兩個(gè)并行的項(xiàng)目，黃崢本人也是拼多多的主要股東。前期黃崢主要精力放在拼好貨上，訂單量太大，而黃崢團(tuán)隊(duì)又沒(méi)有能力掌控做自營(yíng)，尤其是搞定供應(yīng)鏈和物流，導(dǎo)致用戶退貨投訴量和投訴比例極大，隨著拼好貨自營(yíng)模式難以為繼，燒錢速度太快，最終在2016年9月的時(shí)候拼好貨和拼多多宣布合并。

因?yàn)楦悴欢ㄗ誀I(yíng)模式，黃崢?lè)艞壛似春秘洠D(zhuǎn)而走平臺(tái)模式的拼多多。這是不得已的選擇，也是必然的選擇，這并不在黃崢一開始的計(jì)劃當(dāng)中。

拼多多，從此走上了開掛模式！

• 2015年9月上線
• 2016年4月，日訂單量30-40萬(wàn)，月GMV過(guò)2億；
• 2016年7月，日訂單量百萬(wàn)級(jí)，月GMV過(guò)4-5億；
• 2016年9月，黃崢?lè)艞壠春秘涀誀I(yíng)模式，拼多多與拼好貨合并；
• 2016年10月，日訂單量小幾百萬(wàn)，月GMV跨過(guò)10億；
• 2017年3月，日訂單量大幾百萬(wàn)，月GMV跨過(guò)20-30億；
• 2017年10月，日訂單量跨過(guò)千萬(wàn)，月GMV跨過(guò)100億；

而不久前有爆料稱拼多多月峰值GMV已過(guò)400億，2018年拼多多的GMV目標(biāo)，將是沖擊5000億！（東哥圈內(nèi)八卦數(shù)據(jù)，僅供參考）

數(shù)據(jù)來(lái)源：京東財(cái)報(bào)（2017年GMV采用接近淘寶/天貓的口徑）

有消息稱，2017年全年拼多多GMV接近超過(guò)千億！1000億年GMV，京東用了10年（2013年），唯品會(huì)用了8年（2017年），淘寶用了5年（2008年），拼多多用了兩年3個(gè)月時(shí)間就做了。

拼多多年后啟動(dòng)最新一輪融資，估值已經(jīng)超過(guò)100億美元，而現(xiàn)在的唯品會(huì)市值不過(guò)99億美元，京東605億美元。

社交電商，來(lái)勢(shì)兇猛。拼多多目前定位和覆蓋用戶人群基本與淘寶重疊，難怪淘寶慌了！

阿里為什么要反擊拼多多，因?yàn)榘⒗镫娚痰牡讓踊翘詫?，而不是天貓，沒(méi)有淘寶/手淘流量，天貓就是個(gè)狗屁。京東代表著消費(fèi)升級(jí)，京東再?gòu)?qiáng)大，也無(wú)法動(dòng)搖淘寶，也就無(wú)法影響阿里的根基。但拼多多，是完全可能動(dòng)搖阿里電商的根基。皮之不存毛將焉附，淘寶走下坡路了，天貓也沒(méi)有什么好日子過(guò)。

騰訊，非常需要拼多多這樣的馬仔對(duì)抗阿里，進(jìn)行代理人戰(zhàn)爭(zhēng)。從某種意義上，短期的拼多多價(jià)值，甚至超過(guò)了京東的價(jià)值。雖然騰訊沒(méi)有給拼多多直接流量入口，但各種誘導(dǎo)分享而不被封殺的特權(quán)，就是最大的扶持。

而京東也急了，自己創(chuàng)新能力又不足，不懂社交電商，策略轉(zhuǎn)為與蘑菇街合作做了一個(gè)微選。而京東微信入口團(tuán)隊(duì)也慌了，白占了一個(gè)入口，做了4年年GMV不過(guò)700億，居然做不過(guò)一個(gè)沒(méi)有資源入口的拼多多。

打臉淘寶：砍掉“聚劃算”，又做“特價(jià)版”

很多電商圈內(nèi)人在看拼多多的時(shí)候，都不約而同的的說(shuō)道了，這不就是被阿里“放棄”掉的聚劃算么。

2016年年底，淘寶揮刀自宮，“砍掉”了聚劃算，中小商家哭成一片。

面兒上說(shuō)是業(yè)務(wù)合并，但聚劃算被并入到天貓之后的境況顯然是被“弱化”了。

有人說(shuō)，那是淘寶為了迎合消費(fèi)升級(jí)的節(jié)奏，是消費(fèi)者需求的升級(jí)“倒逼”出來(lái)的“不得已”。但其實(shí)，淘寶選擇在這個(gè)時(shí)候 “凈化”平臺(tái)商家，最根本的原因是“流量”。

聚劃算是中小賣家的刷單“利器”，起初淘寶利用聚劃算的“低價(jià)”來(lái)吸引流量，當(dāng)新用戶的增長(zhǎng)逐漸觸頂“天花板”，流量紅利期已過(guò)成為事實(shí)——流量從“增量市場(chǎng)”過(guò)渡到“存量市場(chǎng)”，聚劃算的存在顯得“雞肋”了。

然而企業(yè)還是要發(fā)展、要增長(zhǎng)，既然靠增加人頭的路子走不通了，阿里一邊是戰(zhàn)略布局新領(lǐng)域、開疆?dāng)U土去尋找新場(chǎng)景；一邊是把存量流量?jī)r(jià)值最大化——靠提升單位流量的價(jià)值來(lái)拉動(dòng)增長(zhǎng)。

這時(shí)候，聚劃算的存在似乎與后者沖突了。

有人說(shuō)，不沖突啊，為流量業(yè)務(wù)買單的是品牌和大商家；而聚劃算是中小賣家的“福祉”。

但深究一下，很是矛盾：

其一，有聚劃算這么個(gè)入口，流量進(jìn)來(lái)都沖著低價(jià)去了；那誰(shuí)還去買花“高”價(jià)錢買廣告，做活動(dòng)的商家商品；

其二，淘寶要“升級(jí)”，聚劃算的存在會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)淘寶的整體印象仍停留在“廉價(jià)”的層面，這顯然與阿里的消費(fèi)升級(jí)大生態(tài)矛盾了。

再聯(lián)系當(dāng)時(shí)大的電商環(huán)境，放眼望去，阿里在電商領(lǐng)域最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是京東，但京東主要精力是跟天貓對(duì)撕，淘寶沒(méi)有對(duì)手，一個(gè)都沒(méi)有。既無(wú)內(nèi)憂外患，所以砍了無(wú)妨！淘寶走上了“升級(jí)”路。

然而一年后，淘寶再次玩起了低價(jià)拼團(tuán)，為此特意搞了個(gè)“特價(jià)版APP”，專搞9.9包郵。一邊喊著消費(fèi)升級(jí)，一邊搞著性價(jià)比。看起來(lái)像個(gè)矛盾糾結(jié)體。但阿里也不想這樣，實(shí)乃無(wú)奈之舉——因?yàn)檫@臉打與不打都很難受。

阿里萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，當(dāng)自己忙著在消費(fèi)升級(jí)的風(fēng)向里高歌猛進(jìn)的時(shí)候，黃崢這廝打著“消費(fèi)降級(jí)” 以迅雷不及掩耳之勢(shì)把淘寶的底兒給抄了。

2016年的拼多多尚未突破100億，還不入阿里法眼。但過(guò)了2017年，拼多多已經(jīng)被淘寶明文標(biāo)注為2018年重點(diǎn)關(guān)注的競(jìng)（da）品（ji）平（dui）臺(tái)（xiang）。做出淘寶特價(jià)版是淘寶的“條件反射”，但條件反射畢竟不走腦子的。淘寶這下是真慌了——因?yàn)槠炊喽鄬?shí)在太快了。

1年多，拼多多崛起速度令人發(fā)指

拼多多要超過(guò)京東了嗎？

• 從用戶規(guī)模上看，拼多多用戶規(guī)模3億，和京東差不多一個(gè)量級(jí)。淘寶用戶規(guī)模6億；用戶數(shù)量不足為懼，還要看“變現(xiàn)”能力。
• 從GMV上看，拼多多今年年初GMV已經(jīng)達(dá)到400億，什么概念？京東平均月GMV 1100億左右（根據(jù)京東財(cái)報(bào)2017年全年GMV1.3萬(wàn)億估算），拼多多GMV相當(dāng)于超過(guò)1/3的京東?？紤]到拼多多的客單價(jià)只有京東的十分之一，拼多多的訂單量早已超過(guò)了京東，“量”已經(jīng)足夠震懾，更可怕是增速！
• 拼多多2017年年初GMV僅為20億，年底達(dá)到了100億，5倍。按照這個(gè)增速，拼多多很有可能在2019年超越京東GMV。

看到這，有人說(shuō)“佩服，后生可畏，拼多多用了三年時(shí)間就擠進(jìn)了第一梯隊(duì)”但事實(shí)上它的迅速崛起只用了1年多點(diǎn)。為什么這樣說(shuō)呢？

3年是從2015年拼好貨項(xiàng)目開始算的。但實(shí)際上，從拼好貨與拼多多2016年9月合并開始算才合理。為什么這樣說(shuō)？

1.?拼好貨項(xiàng)目算是“夭折”了（2015．7~2016．9）

生鮮社交電商一年的壽命，拼好貨項(xiàng)目也難逃“夭折”?

2016年9月，“拼好貨”和“拼多多”合并，被譽(yù)為社交電商行業(yè)的第一例“聯(lián)姻”并購(gòu)案。但仔細(xì)一看倆家公司的背景，背后的實(shí)際控股人都是黃崢本人。

這里要插播一下對(duì)黃崢本人的介紹（實(shí)在是因?yàn)樗拿恳环萁?jīng)歷對(duì)拼多多日后的崛起都相關(guān)重要）：

• 浙大系、留美生，谷歌從業(yè)經(jīng)歷；
• 2007年，創(chuàng)立淘寶電商代運(yùn)營(yíng)公司“樂(lè)其”和游戲公司“尋夢(mèng)”；
• 歐酷手機(jī)
• 做過(guò)母嬰電商
• 2015年4月，創(chuàng)立拼好貨；有拼好貨探索之后，9月拼多多上線；2016年9月，拼好貨、拼多多合并，擔(dān)任新公司的董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官。（介紹完畢）

最近我遇見的幾個(gè)業(yè)內(nèi)大咖，有的說(shuō)黃崢是個(gè)“妄”人，但又一致認(rèn)為黃崢是個(gè)很聰明的人。他的“妄”體現(xiàn)在膽子大，無(wú)論是做歐酷，還是拼好貨，都是燒錢做低價(jià)規(guī)模模式，他的“聰明”體現(xiàn)在他縝密的思考、耐心的等待和迅速?zèng)Q策的能力，以及挖人的能力。

2015年的時(shí)候，黃崢已經(jīng)對(duì)整個(gè)生鮮社交電商的“命數(shù)”看得很清楚，因?yàn)樵谶x擇創(chuàng)業(yè)做生鮮之前，他以投資人的身份見過(guò)諸多電商圈內(nèi)的大拿，“打探情報(bào)”，選擇再次創(chuàng)業(yè)方向，其中不少就是東哥的好友。

曾與黃崢密切合作過(guò)的“友人”稱：在黃崢2015年做拼好貨項(xiàng)目的之前，通過(guò)水果引流的社交電商就已經(jīng)起起了一大批了，流量非常高，但起的快，也死的快，沒(méi)有一個(gè)超過(guò)3個(gè)月的壽命，自營(yíng)生鮮電商似乎是注定的“死路一條”。這一點(diǎn)，黃崢心里是很清楚的。

有人反駁：不可能，知道會(huì)死還去碰，這樣的創(chuàng)業(yè)者不存在的。（其實(shí)這是一種“短見”，反駁者以“短期利益標(biāo)準(zhǔn)”去評(píng)判——認(rèn)為黃崢是要用拼好貨去賺錢，但黃崢是想用拼好貨抓流量，順便摸一遍供應(yīng)鏈。）

但他做拼好貨就是看重“流量?jī)r(jià)值”，生鮮的剛需高頻屬性用來(lái)引流非常好。再加上他在做淘寶代運(yùn)營(yíng)樂(lè)其的時(shí)候，積累了大量的終端客戶和粉絲，所以他能預(yù)見自己起來(lái)比較快。但“三個(gè)月壽命”的問(wèn)題怎么解決呢？黃崢給自己留好了“后路”：

有了自營(yíng)模式的拼好貨探路，那么接下來(lái)再做一個(gè)平臺(tái)模式拼多多也就不奇怪了。對(duì)黃崢來(lái)說(shuō)，是雙管齊下，雙保險(xiǎn)。在做這拼好貨，又為何啟動(dòng)了拼多多項(xiàng)目，再進(jìn)行了幾個(gè)月后，搞不定供應(yīng)鏈和物流，黃崢或許已經(jīng)意識(shí)到了自營(yíng)模式難以為繼。自己根本就沒(méi)有能力做自營(yíng)業(yè)務(wù)，尤其是訂單量在短時(shí)間內(nèi)快速碰撞，再給拼好貨1億美金也做不起來(lái)，而平臺(tái)化將是必然的選擇。

很明顯2015年，黃崢一心撲在拼好貨項(xiàng)目上——拼好貨的流量也非常好看。在后端，“低價(jià)拼”決定了供應(yīng)鏈上要砍掉中間環(huán)節(jié)，去原產(chǎn)地找貨、建本地倉(cāng)，成本可想而知，這種自營(yíng)模式的優(yōu)點(diǎn)是高效，缺點(diǎn)是“燒錢”——拼好貨當(dāng)時(shí)做得有多“重”，它在全國(guó)20個(gè)城市建了本地倉(cāng)。然而20個(gè)倉(cāng)依然滿足不了拼好貨激增的用戶量和暴增的訂單數(shù)。

有人說(shuō)，黃崢將業(yè)務(wù)重心從拼好貨轉(zhuǎn)移至拼多多，從自營(yíng)轉(zhuǎn)為平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，這是“形勢(shì)倒逼”，并非是黃崢自己規(guī)劃好的。理由是：電商大環(huán)境根本就是個(gè)變化極快、不可預(yù)測(cè)的，規(guī)劃在變化面前就是個(gè)“屁”。（但如果不是一開始兩個(gè)項(xiàng)目平行運(yùn)作，拼好貨要死的緊要關(guān)頭，黃崢要把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到哪里？過(guò)渡到你家嗎？這個(gè)“落腳點(diǎn)”是黃崢自己給自己準(zhǔn)備的。）

拿一個(gè)非常形象的例子來(lái)比喻這件事：拼好貨和拼多多好比是一對(duì)雙胞胎，拼好貨是哥哥，拼多多是弟弟，然而爹媽暗暗清楚——將來(lái)大的要服侍小的。哥哥身強(qiáng)力壯，但不幸夭折，死的時(shí)候剛好把“心臟”（供應(yīng)鏈）移植給了弟弟，把“財(cái)產(chǎn)”（流量）也傳給了弟弟，于是弟弟通過(guò)“第一桶金”賺了更多（流量裂變），哥哥的心臟也還在持續(xù)跳動(dòng)著。

拼好貨死了。2016年中，當(dāng)時(shí)的拼好貨在供應(yīng)鏈和物流上燒了太多的錢，幾近彈盡糧絕，情況非常不樂(lè)觀。但好在無(wú)論是拼好貨，還是拼多多的用戶量和訂單量都非常大，足以支持更高一輪的估值融資。

合并之后，平臺(tái)業(yè)務(wù)成了拼多多的主業(yè)，拼好貨被打包“裝進(jìn)”了拼多多。

2. “新”拼多多開始發(fā)力

2016年9月，“新”拼多多以“平臺(tái)業(yè)務(wù)”為重心，開始發(fā)力，兩個(gè)月后（2016年11月11日），拼多多單日交易流水突破2億；

一個(gè)月后（2016年12月）拼多多召開了第一次招商大會(huì)，值得注意的是，同月，淘寶把聚劃算業(yè)務(wù)合并到了天貓，淘寶中小賣家被平臺(tái)拋棄，有的流向了京東，有的流向了拼多多。

據(jù)東哥朋友，也是拼多多第一批入駐商家回憶：“2016年年底，拼多多開第一期招商大會(huì)，給人感覺特別low，因?yàn)楦緯?huì)上基本沒(méi)什么品牌和大商家。無(wú)論是2016年，甚至到2017年中，拼多多平臺(tái)的商品都是“垃圾”，自己很多貨也都是從工廠尾貨里面進(jìn)貨在拼多多甩賣。但到了2017年下半年開始，拼多多的入駐門檻開始拉高，甚至比天貓還要嚴(yán)格了。”

“尾貨拼多多”，這個(gè)時(shí)候的拼多多根本不會(huì)被淘寶當(dāng)成“對(duì)手”。在淘寶眼里，拼多多就是個(gè)“撿漏兒的”，淘寶可能心想著：“沒(méi)有你的襯托，顯不出我的高貴！”

2017年，拼多多“猛躥”?

從2016年的12月，到現(xiàn)在，也就一年多的時(shí)間，一眨眼的功夫。拼多多眼瞅著DAU和日訂單量都超過(guò)了京東。京東和淘寶都懵了——“剛剛發(fā)生了什么？”反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候，態(tài)勢(shì)已經(jīng)失控了。

這種感覺很恐怖，敵人在暗中，你知道自己被人拿槍指著，你也知道拿槍的人很多，但你不知道誰(shuí)的槍里有真子彈，總覺得這群人離你很遠(yuǎn)，不在射程以里，可是你一回頭，他已經(jīng)子彈上膛站在了你身后——“抄哪條近道過(guò)來(lái)的？”

拼多多快速崛起的秘密

為什么拼多多能在電商人看不到流量紅利的時(shí)候迅速崛起？

有人說(shuō)是因?yàn)槠炊喽嗟钠磫文Ｊ健D(zhuǎn)化率高；有人說(shuō)是因?yàn)槠炊喽嗫吹搅巳奈辶司€的“網(wǎng)購(gòu)需求”——有市場(chǎng)；有人說(shuō)是拼多多的“低價(jià)策略”——消費(fèi)降級(jí)思路；有人說(shuō)是黃崢個(gè)人和團(tuán)隊(duì)太牛逼——?jiǎng)?chuàng)始人格局和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力……

可是，做社交電商的不只拼多多，看到市場(chǎng)前景的不只拼多多，玩低價(jià)策略的也不只拼多多，要說(shuō)黃崢和他團(tuán)隊(duì)牛逼，也不是每個(gè)項(xiàng)目都玩得666。所以關(guān)鍵點(diǎn)到底在哪里？

流量?。?！——沒(méi)抓到微信流量紅利，拼多多就什么也不是

趕上“微信紅利”是“時(shí)運(yùn)”，能抓住“微信紅利”是“本事”。這里面有偶然性，但也有必然性。

“友人”爆料說(shuō)：“黃崢的確在做很多個(gè)項(xiàng)目，的確在不停地去‘試’，但他一直在等機(jī)會(huì)，問(wèn)了很多人，微信生態(tài)出來(lái)之后，他想了一年多才出手?！?/strong>