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榮耀標(biāo)識(shí)抖音、拼多多、趣頭條告訴我們，一切商業(yè)均有機(jī)會(huì)
不知道17年下半年至今，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈子，乃至商業(yè)圈給你啟發(fā)最大的是什么呢？歡迎留言跟我分享哈！而給我最大的啟發(fā)就是，其實(shí)一切商業(yè)一切領(lǐng)域，皆可重塑，皆有機(jī)會(huì)。不是窗口期已過，而是現(xiàn)在更加要求創(chuàng)造力了。
一、那些紅海闖出一片天空的產(chǎn)品
1、當(dāng)我們覺得線上獲客成本異常高企，大家紛紛轉(zhuǎn)向線下的時(shí)候，突然殺出一個(gè)趣頭條，據(jù)內(nèi)部人士透露獲客成本一個(gè)用戶僅三塊錢！
他直接誕生在新聞資訊這個(gè)紅海市場(chǎng)，當(dāng)我們還在討論今日頭條如何顛覆新聞市場(chǎng)，騰訊新聞、網(wǎng)易新聞等應(yīng)對(duì)乏力，騰訊還專門出了天天快報(bào)去抗衡，結(jié)果轉(zhuǎn)眼一看，頭條已經(jīng)增長(zhǎng)放緩許多，天天快報(bào)數(shù)據(jù)下跌，而趣頭條一路狂奔。
最可笑的是，當(dāng)社會(huì)廣泛注意到趣頭條的時(shí)候，他已經(jīng)開始增長(zhǎng)乏力……..
2、當(dāng)我們覺得強(qiáng)關(guān)系有微信，弱關(guān)系有微博，陌生人社交有陌陌探探的時(shí)候，抖音殺出來了，而且抖音起源的音樂、表演類短視頻，前有小咖秀曇花一現(xiàn)，后有musical.ly美國(guó)爆火但國(guó)內(nèi)就是沒動(dòng)靜，回到17年3月前讓很多人去看抖音，估計(jì)也想不到今天這樣邁向中國(guó)instagram的趨勢(shì)。
3、當(dāng)我們覺得電商平臺(tái)肯定沒戲了，有做了十幾年依然紅火的淘寶、天貓，還有京東、唯品會(huì)這樣的中生代，新生代還有網(wǎng)易嚴(yán)選等等，還能做啥電商平臺(tái)呢？結(jié)果拼多多強(qiáng)勢(shì)崛起。
以上的，新聞資訊、社交社區(qū)、電商，都是我們一直認(rèn)為一片紅海，競(jìng)爭(zhēng)慘烈的地方，卻還是有人跑出來了，甚至獲客成本比我們想象得還低?。ㄓ袝r(shí)間的話寫一篇文章專門分析這三個(gè)產(chǎn)品的社交傳播軌跡）
二、為什么說一切紅海皆有機(jī)會(huì)
1、社會(huì)在飛速變化
這句話看起來很沒有營(yíng)養(yǎng)，卻往往是我們忽略的。人容易被身邊瑣事困擾，對(duì)社會(huì)宏觀的變化缺乏認(rèn)知，甚至滯后好些年，導(dǎo)致錯(cuò)失機(jī)會(huì)。
比如CNNIC統(tǒng)計(jì)2017年底網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到7億7200萬(wàn)，比16年新增4000多萬(wàn)，那么新增這4000多萬(wàn)人，都會(huì)成為什么app的用戶呢？？一定就是我們用的微信、淘寶的用戶嗎？？
比如政治上的收緊，說起來就那么幾句話，禁止了xxx，鼓勵(lì)xxx，但落實(shí)到商業(yè)上，可能就是原來的幾個(gè)玩家玩不下去了，但原來的用戶總得找替代的事情干，這個(gè)就是機(jī)會(huì)。我就有朋友原來拍幾條嘻哈的片子，現(xiàn)在禁了，轉(zhuǎn)拍地方宣傳片，聽他說反而賺錢更多。
以上種種社會(huì)的發(fā)展，都是很大的機(jī)會(huì)，都有可能誕生新的獨(dú)角獸甚至巨頭。
2、用戶興奮閾值在提高，并且需要持續(xù)喂養(yǎng)
我們常常只是認(rèn)識(shí)到某個(gè)需求的存在，而沒有考慮到這個(gè)需求要滿足的上限和下限在飛速變化
比如對(duì)美的追求，僅僅是普通的唇膏色號(hào)已經(jīng)無(wú)法滿足女生對(duì)美好唇色的興奮閾值提高的需求，于是市場(chǎng)上唇膏色號(hào)越來越多，直男紛紛懵逼；高價(jià)的護(hù)膚品化妝品也無(wú)法滿足女生對(duì)皮膚保養(yǎng)的興奮閾值，于是各種高科技紛紛上場(chǎng)，潔面儀等各種美容儀器層出不窮。
對(duì)美的展示的興奮閾值也在不斷提高，從十幾年前PC時(shí)代用個(gè)人模糊的照片做QQ頭像到幾年前的美圖秀秀照片到現(xiàn)在各種高級(jí)美顏、拉腿等；純粹靜態(tài)秀已經(jīng)不興奮，要美美的視頻，于是14年美拍火了；僅僅秀自己好看已經(jīng)不夠high，還要秀才華秀身材，沒有才華的也想蹭點(diǎn)簡(jiǎn)單易上手的，反正就是要變著花樣秀自己顏值高身材好，于是抖音火了。
人的欲望是沒有上限的，得隴望蜀是最基本的人性之一，在“我要的我現(xiàn)在就要”的時(shí)代，僅讓用戶爽已經(jīng)沒有意義，要想清楚用戶爽、興奮的閾值在哪里，而且還必須持續(xù)讓用戶爽下去，但每下一次的爽，興奮閾值都是更高的，這是一個(gè)需要持續(xù)喂養(yǎng)，持續(xù)滿足的行為，這里面就蘊(yùn)含巨大商機(jī)。
3、原成功產(chǎn)品的路徑依賴和內(nèi)耗嚴(yán)重，新闖入者沒資源只好另辟蹊徑
原成功產(chǎn)品由于之前的成績(jī)、以及積累的用戶數(shù)據(jù)等，會(huì)覺得自己是對(duì)的，即使優(yōu)化也是小修小補(bǔ)，很難大刀闊斧去改變。
為什么短視頻社區(qū)覆蓋娛樂和社交屬性，明明騰訊的社交和娛樂那么強(qiáng)，抖音和快手卻都不是騰訊的產(chǎn)品？看看現(xiàn)在復(fù)活后微視就知道了，騰訊放不下已有的QQ關(guān)系鏈，又想拓展陌生人關(guān)系，又強(qiáng)推PGC內(nèi)容，同時(shí)還夾一堆微信熟人的內(nèi)容一起，可以說騰訊把所有他覺得能給你推的內(nèi)容和關(guān)系都在微視里面做了曝光，然而這真的是目標(biāo)用戶在短視頻應(yīng)用場(chǎng)景中要的嗎？
當(dāng)然這也不能只怪產(chǎn)品，畢竟原成功者里面利益方太多了，每個(gè)利益方面都想分一杯羹，都想有自己的一席之地，內(nèi)耗嚴(yán)重，加上原來思維定勢(shì)的影響，難以破局。
而新闖入者則是沒辦法，沒有原來霸主的資源積累，只好想新的辦法了。抖音沒有騰訊的關(guān)系鏈可以導(dǎo)入，那就只能先把部分達(dá)人扶起來，通過挑戰(zhàn)引導(dǎo)產(chǎn)出內(nèi)容，通過推薦分發(fā)，讓普通人去模仿引爆挑戰(zhàn)，形成良性的社區(qū)后用戶再自發(fā)的產(chǎn)出更多內(nèi)容；趣頭條既沒有騰訊新聞的渠道資源、也沒有頭條的推薦算法分發(fā)，于是把游戲的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制配合著現(xiàn)金打造出對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶極具吸引力的師徒模式開始病毒式傳播。這既是新進(jìn)入者的無(wú)奈，也是逼著他們另辟蹊徑的辦法，用完全不一樣的打法，才能立足。
三、我們?cè)趺崔k
1、要有敢想、能贏的信念，不要有xx不可戰(zhàn)勝的想法
一個(gè)領(lǐng)域成功者的可怕，不在于他實(shí)力多雄厚，而在于他對(duì)后來者心理的震懾。就像幾年前提起騰訊大家就覺得他又有錢、又有社交關(guān)系鏈、產(chǎn)品又遍布各個(gè)領(lǐng)域，到處都是紅海沒法出頭，結(jié)果騰訊自己死磕的電商都跑不出來，反而拼多多基于騰訊的關(guān)系鏈傳播跑出來了。
所以要想重塑一個(gè)領(lǐng)域，首先自己要敢相信這個(gè)領(lǐng)域還有機(jī)會(huì)，還能用不同的打法去顛覆已有的格局，不要一開始就認(rèn)慫就放棄。
2、開放，don’t judge, to create
胸懷一定要足夠開放，千萬(wàn)不要去judge一個(gè)事情對(duì)還是錯(cuò)（不涉及到原則、法律等問題時(shí)候），存在即合理，與其去judge，不如去了解為什么會(huì)有這樣的事情，他的邏輯是怎么樣的，有什么能去為我所用。比如說起趣頭條的師徒模式，很多人都不以為然嗤之以鼻，覺得趣頭條內(nèi)容很low，用戶也很low。
但誰(shuí)說陽(yáng)春白雪，孤芳自賞就是對(duì)了？幾年前大家提起頭條都覺得他在剽竊，但現(xiàn)在呢？估計(jì)很快大家對(duì)字節(jié)跳動(dòng)這個(gè)公司的稱呼不再是頭條了，而是抖音，滿世界都在研究抖音怎么火的。野蠻生長(zhǎng)很正常，重點(diǎn)是研究這個(gè)野蠻生長(zhǎng)背后的套路，能否為我所用。
工作幾年后發(fā)現(xiàn)一直保持開放真的很難，人很容易會(huì)陷入自high中，也會(huì)不自覺去判斷誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，所以保持開放其實(shí)是一種反本能，是要不斷讓自己走出舒適圈不斷否定自己固有認(rèn)知的，希望大家能時(shí)刻給自己提醒：保持開放。
3、敢于質(zhì)疑現(xiàn)有的，時(shí)刻保持不爽
記得去年4月份我剛體驗(yàn)抖音時(shí)候訪問過一個(gè)上面的達(dá)人，深入交流了蠻多，最深刻的是她其中一句話：“QQ都是中小學(xué)同學(xué)，很多不聯(lián)系了，覺得以前很幼稚；朋友圈大家都裝，發(fā)上去的都要是最美的；微博懶得用，沒有人會(huì)看我。只有在抖音我又敢拍又敢發(fā)還有很多人看我。” 所以我們真該好好重新審視身邊的一切，他們真的如此無(wú)懈可擊嗎？
人的惰性太強(qiáng)大，我們很容易會(huì)把習(xí)慣當(dāng)作是合理和最優(yōu)解，所以時(shí)刻保持不爽，也是一種反本能的行為，要時(shí)刻保持對(duì)自己當(dāng)下使用的產(chǎn)品進(jìn)行思考，對(duì)自己的感受進(jìn)行拷問。
四、結(jié)語(yǔ)
就像現(xiàn)在大家說產(chǎn)品思維很重要一樣，個(gè)人看來一切商業(yè)皆可重塑、一切紅海皆有機(jī)會(huì)的思維也很重要。隨著人工智能時(shí)代的到來，社會(huì)只會(huì)變得越來越快，三五年之間如果自己變化較小，就已經(jīng)落后社會(huì)一大截了，更別提一成不變。如果不主動(dòng)去思考怎么去重塑身邊的一切，那么有一天自己習(xí)慣的一切只會(huì)被別人重塑，自己的命運(yùn)也只能掌握在重塑這些的人（甚至是人工智能或機(jī)器人）的手中。
多去思考怎么重塑，哪里有機(jī)會(huì)，即使最后自己沒有創(chuàng)業(yè)、也沒有改變一個(gè)領(lǐng)域，至少在劇變到來的時(shí)候可以快速適應(yīng)，快速接軌和擁抱，而不是一臉懵逼。何況在這個(gè)動(dòng)蕩的時(shí)代，在任何一個(gè)公司都不安全，還不如自己多思考怎么重塑，多發(fā)現(xiàn)些機(jī)會(huì)，等時(shí)機(jī)成熟自己?jiǎn)胃?。共勉?/p>
作者：楊家?。ㄎ⑿盘?hào)公眾號(hào)：產(chǎn)品經(jīng)理?xiàng)罴铱。Ｕ袝r(shí)獲得騰訊、阿里等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)offer；3年騰訊產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)曾公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)“吃喝茶山劉”，經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)幾萬(wàn)用戶的產(chǎn)品到騰訊上億用戶的產(chǎn)品
本文由 @楊家俊 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自PEXELS，基于CC0協(xié)議
楊總，請(qǐng)問下文章里的數(shù)據(jù)圖片是哪個(gè)網(wǎng)站的呀，求解！
假如我們做一個(gè)APP，目標(biāo)用戶為三四線城市的用戶，APP的功能僅僅是投放廣告的，用戶看廣告，用戶看完廣告后可以隨機(jī)領(lǐng)取紅包，同時(shí)支持微信朋友圈分享廣告。每份廣告的紅包金額發(fā)放總量為廣告投放者廣告費(fèi)的50%，這樣APP會(huì)有收入嗎？
想法很清奇，乍一看好像可行，但是我覺得不持久，不談一個(gè)廣告客戶能有多少投入，一開始肯定有用戶為了錢去看，但是大家都是為了錢而廣告沒有轉(zhuǎn)化，廣告商肯定不愿意投入了，并且，這樣的方式肯定會(huì)產(chǎn)生黑產(chǎn)，用機(jī)器刷，所以是不持久的。
一個(gè)背后的事實(shí)：這三家都被騰訊投了
hello，想問下這邊的不同APP的活躍數(shù)據(jù)是從哪里看到的，準(zhǔn)確的嗎？
互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)生態(tài)圈，地球也是一個(gè)生態(tài)圈，國(guó)外有國(guó)外的網(wǎng)，中國(guó)有中國(guó)的網(wǎng)，地球由無(wú)數(shù)個(gè)島嶼、海洋、大陸山川河流組成，每個(gè)地方的生態(tài)都不一樣，造就了生物多樣性，生物都在進(jìn)化發(fā)展，弱肉強(qiáng)食的世界里，看看誰(shuí)能活下來?；ヂ?lián)網(wǎng)也差不多是這樣的生態(tài)圈，創(chuàng)業(yè)者去學(xué)會(huì)觀察、模仿，分析自身?xiàng)l件去成長(zhǎng)，一切皆有可能發(fā)生，有倒下去的，也有成長(zhǎng)起來的。
你可能過于樂觀評(píng)論現(xiàn)在抖音之類的了，形式過于單一，新鮮感過后，就是一地雞毛了。
同意。抖音重復(fù)的形式越來越多，各種跟風(fēng)拍。膩。
作者引用數(shù)據(jù) 都不說明一下的嗎？ ??
請(qǐng)問你是通過什么查這些app活躍度的
騰訊大佬肯定是通過一些付費(fèi)平臺(tái)查到的，我們非付費(fèi)用戶查不到
每個(gè)人都渴望被關(guān)注，除了朋友之外，更渴望被陌生人關(guān)注，讓我想到了三體，
十分認(rèn)同.QQ,朋友圈,微博都是你說的情況.微博評(píng)論會(huì)被大V和水軍淹沒.QQ基本不用.微信朋友圈天天扯一些沒用的.只有抖音,發(fā)表一個(gè)自己的觀點(diǎn)后,被很多人點(diǎn)贊認(rèn)同.是十分開心的.而且他們還不知道我是誰(shuí),所以說錯(cuò)了也沒事.
QQ都是中小學(xué)同學(xué)，很多不聯(lián)系了，覺得以前很幼稚；朋友圈大家都裝逼，發(fā)上去的都要是最美的；微博懶得用，沒有人會(huì)看我。只有在抖音我又敢拍又敢發(fā)還有很多人看我。