阿里巴巴在今日收購了餓了么，這場巨額交易背后，阿里收購餓了么意圖何在？交易完成后，外賣戰局又將如何演化？

中國互聯網最大全現金收購今日誕生。

今日上午，阿里巴巴集團、螞蟻金服集團與餓了么聯合宣布：前兩者將以95億美金收購餓了么，交易完成后餓了么將融入阿里生態。并進一步得到阿里巴巴在新零售基礎設施、產品、技術、組織等方面的全力支持，同時繼續保持獨立品牌，獨立運營。

值得一提的是：餓了么創始人張旭豪在內部郵件中宣布將辭去餓了么CEO職位，交由阿里健康原CEO王磊接任。

結局并不讓人意外。

事實上，早在2015年底阿里成為餓了么第一大股東時，被阿里收之麾下就已成為業內普遍認可的餓了么的最終命運。此前，天天動聽、UC、高德、優酷都曾經歷過類似命運。而在去年8月，阿里助攻餓了么收購百度外賣，已經讓此次收購愈加明朗化。

餓了么最早成立于2008年9月，其創始人張旭豪以校園為創業起點，在外賣市場一路披荊斬棘。十年時間，餓了么估值超90億美元。在張的世界里，他曾經想象憑借重度垂直的商業模式，帶領餓了么成為國內最大的到家服務平臺，堅持獨立發展、獨立上市。

但，一切都隨著這紙合約結束了。

獨角獸賣身的故事固然令人唏噓，但我們更關心的是：這場巨額交易背后，阿里收購餓了么意圖何在？交易完成后，外賣戰局又將如何演化？

阿里收購餓了么三大原因

1. 扼制美團成為本地生活服務霸主

扼制美團，這是業內人士對此次交易討論最多的話題。當然，阿里有足夠的理由這么做。

作為被投資方，美團曾是阿里系的一員。一個廣為流傳的說法是：美團能從當年的百團大戰中勝出，阿里功不可沒。

• 一是，阿里曾在當年團購燒錢大戰中對美團施以援手；
• 二是，為美團打造出地推鐵軍的干嘉偉正是來自阿里巴巴。

不幸的是，阿里這顆生活服務領域的重要棋子卻在長大后選擇倒戈騰訊，這曾一度讓其大為惱火。后來的事情大家都知道了，阿里轉而扶持美團外賣彼時最大的競爭對手，也就是今天被收購故事的主角——餓了么。

美團對阿里的“反叛”還表現在很多方面。一個最近的例子是：

美團CEO王興在接受《財經》采訪時，公開點評阿里：“從戰斗力來說，阿里非常強，但如果他們各方面做得更有底線一點，我會更尊敬他們?！?/p>

這將阿里直接放到了美團的對立面。

于公開場合一再挑戰阿里權威，這是讓后者難以忍受的。但，在商言商，花近百億美金只為懲罰一個所謂的“反叛者”，這顯然不符合正常的商業邏輯。

最接近真相的答案可能是——為了利益。

眾所周知，隨著業務四處開花，美團早已將自己的觸角擴展至外賣、酒店、電影票、打車，等阿里想進入或者已經進入的所有生活場景之中。這顯然是垂涎萬億本地生活服務市場已久的阿里并不愿意看到的。

與此同時，登陸美團APP，除了外賣，各類生鮮果蔬、日用百貨、酒水飲料等都可實現一鍵下單，快速送貨，美團甚至已經在阿里最引以為傲的服裝領域進行極速達布局。依靠美團外賣的運力，這勢必造成對電商平臺的分流。

反觀餓了么，其收購百度外賣后已經占據近一半外賣市場份額，足以與美團外賣抗衡，且借助外賣的流量入口倒流，阿里對本地生活服務的拓展也將更從容。

如此看來，95億美元既滿足了阿里對拓展本地生活服務領域的野心，又進一步鞏固了自身的電商核心業務，倒也物超所值。

3. 服務阿里新零售戰略

服務阿里新零售戰略是此次收購的另一重要原因。

更早之前，阿里已經將自身的外賣平臺口碑納入到新零售體系，口碑的整體業務也從螞蟻金服調整到了阿里巴巴集團，直接向張勇匯報。

在阿里巴巴內部，口碑已經成為阿里新零售架構的重要一環，并形成了阿里新零售四架馬車：

• 一是服飾類目，以天貓+銀泰等區域百貨落地；
• 二是家電類目，天貓電器城+蘇寧實體店；
• 三是生鮮和快消品類目，盒馬+天貓小店+安鮮達；
• 四是口碑。

但作為阿里的“親兒子”，口碑網似乎很難獨自擔此大任。用以佐證這一觀點的事實是：過去數年，口碑網在阿里大力扶持下的一次次重啟均以波瀾不驚收場。

有餓了么加入，情況可能很不一樣。

目前阿里陣營中，盡管餓了么與口碑均定位本地生活服務，但二者稍有差異。前者更專注到家服務；后者的重心更多在到店服務。而商家往往既有到店需求也有到家需求，這為雙方更好的產生戰略協同效應提供了可能性。

而早在去年阿里巴巴聯手螞蟻金服以10億美元入股餓了么時，就已經明確了“口碑專注到店，餓了么專注到家”的業務分工。此次收購完成后，這一分工也將大體持續，不過對于擁有巨大流量的餓了么而言，不排除其在阿里新零售架構下業務角色更加多元化的可能性。

3. 布局同城物流

憑借物流運力優勢，阿里的“心頭刺”美團近來一直在同城配送領域躍躍欲試，此前其已將平臺運力拓展至日用品配送、服裝配送等。

而這同樣是阿里看中的市場。

早在今年1月，天貓與菜鳥就已宣布將聯合物流伙伴和商家推出基于門店發貨的“兩小時達”服務。而在更早之前，阿里新零售業務均已陸續開展多個小時級配送業務，如：天貓超市的一小時達服務，盒馬鮮生的30分鐘達服務，以及盒馬正在籌謀的對標美團的外賣配送服務。

而餓了么擁有的即時配送團隊，以及百度外賣此前積攢的智能配送技術等，將成為阿里布局新零售“小時送達”服務的重要一環。

協議顯示：此次交易完成后，餓了么依托外賣服務形成的龐大立體的本地即時配送網絡，將協同阿里新零售“三公里理想生活圈”、盒馬“半小時達”和24小時家庭救急服務、“天貓超市一小時達”，眾多一線品牌“線上下單門店發貨二小時達”等一起，成為支撐各種新零售場景的物流基礎設施。

外賣三極：阿里、美團、滴滴

1. 外賣市場正在變得越來越有趣了

隨著此次交易完成，此前美團外賣與餓了么百度的一對一決戰，正在演變為美團外賣、阿里（餓了么＋百度外賣＋口碑）、滴滴外賣的三國殺。

單就外賣市場而言，美團點評與餓了么百度外賣實力不相上下。

據Trustdata發布《2017年中國移動互聯網行業發展分析報告》顯示：在外賣市場，美團外賣以46.1%的份額居市場第一，而第二名餓了么市場份額占比為39.5%，第三名百度外賣份額占比為6.4%，后兩者之和僅次于美團外賣。

而新晉玩家滴滴外賣，盡管剛入戰局，但其過去在出行領域的所向披靡，已經預示了這是一個絕對不容忽視的重量級玩家。

一位滴滴外賣大客戶負責人日前曾說：滴滴外賣主打品質外賣，目前其已與市面上的連鎖餐飲品牌及特色餐飲品牌基本全部完成入駐簽約。到了現階段，外賣市場單靠打補貼戰是低級的做法，但滴滴近來的100億融資就是用來打仗的。

目前，滴滴外賣無錫站已經上線。南京、長沙、福州、濟南、寧波、溫州、成都、廈門八大城市也在滴滴外賣籌謀之列。

2. 戰爭已經開局

一邊是有阿里全力扶持的外賣市場的獨角獸玩家餓了么；一邊是背靠騰訊，因業務全面開花擁有“行業公敵”之稱的美團；一邊是裹挾于阿里、騰訊等資本之間的出行市場巨無霸玩家滴滴，最終誰會成為外賣乃至本地生活服務市場的收割者，暫時還不好說。

但，可以預見的是：公開宣稱“爾要戰，便戰”的滴滴；加碼布局新零售的阿里；與認為“只有死者才能看見戰爭終結”的美團，勢必在看似偃旗息鼓的外賣市場重燃戰火。

作者：王亞奇，如需轉載請添加微信（15801105017）。本賬號系網易新聞·網易號“各有態度”簽約賬號。

來源：http://www.iheima.com/zixun/2018/0402/167776.shtml

本文來源于人人都是產品經理合作媒體@創業家，作者@王亞奇

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